Estratégia e o Estratégia e o Cenário de NegóciosCenário de Negócios

Prof. AugustoProf. Augusto

ReflexãoReflexão

Pense por alguns minutos, Pense por alguns minutos, qual a sua perspectiva para qual a sua perspectiva para

os próximos 5 anos ? os próximos 5 anos ?

EVOLUÇÃO NO PLANEJAMENTO DE CENÁRIOS

Impulsionado pela 2ª Guerra Mundial Na década de 60 , Hermann Kahn of Hudson

Institute. Especializado em estudar e considerar as

perspectivas “absurdas” Em 1974 a Universidade de Stanford criou o SRI Standford Research Institute para fornecer

planejamento de longo prazo. Na década de 80 , frustração em relação ao estudos

de previsão Na década de 90 ,volta dos estudos de cenários ,

devido a inovações e revoluções de difícil previsão

PREVISÃO E INCERTEZA

Previsão Incerteza(Cenários)

STANFORD RESEARCH INSTITUTEScenario Planning Methodology

1. Strategic decision

2.Key decision factors

4. Scenario logics

5. Scenarios

6.Strategy implications

3.Environmentalforces

CONSIDERAÇÕES IMPORTANTES

- O planejamento de cenários não funciona como umametodologia de previsão do futuro, mas sim as possíveisperspectivas e desdobramentos passíveis de ocorrer

- É importante instrumento de planejamento tanto para corporações quanto p/ governos no sentido direcionarações estratégicas e contingências

- Crise do petróleo de 73 e queda do muro de Berlimforam avaliados através desta técnica

- Crise do petróleo de 73 e queda do muro de Berlimforam avaliados através desta técnica

O conceito de macro ambienteO conceito de macro ambiente

Conjunto de Conjunto de variáveis variáveis consideradas consideradas incontroláveisincontroláveis (o profissional não pode (o profissional não pode manipular), mas que manipular), mas que influenciam influenciam o o negócio.negócio.Por isso Por isso necessitamnecessitam ser monitoradasser monitoradas, com , com a construção de a construção de tendênciastendências para cada para cada variável isoladamente e para o conjunto variável isoladamente e para o conjunto delas.delas.A construção dessas tendências cria o A construção dessas tendências cria o quadro dequadro de ameaças ameaças e/ ou e/ ou oportunidadesoportunidades para o negóciopara o negócio

Forças do MacroambienteForças do Macroambiente

Aceleração do transporte, das comunicações e Aceleração do transporte, das comunicações e das transações financeiras internacionaisdas transações financeiras internacionaisPoder econômico asiáticoPoder econômico asiáticoAscensão dos blocos econômicosAscensão dos blocos econômicosCrises monetárias internacionaisCrises monetárias internacionaisAumento das trocas e negociaçõesAumento das trocas e negociaçõesMovimento em direção a economias de mercadoMovimento em direção a economias de mercado

Forças do MacroambienteForças do Macroambiente

Estilos de vida globalizadosEstilos de vida globalizados Abertura de novos mercadosAbertura de novos mercadosCrescente nº de empresas transnacionaisCrescente nº de empresas transnacionaisAlianças estratégicas através das fronteirasAlianças estratégicas através das fronteirasConflitos étnicos e religiososConflitos étnicos e religiososMarcas globaisMarcas globais

MACRO-AMBIENTEMACRO-AMBIENTE

POTENCIAISPOTENCIAIS

PRODUTOSPRODUTOSSUBSTITUTIVOSSUBSTITUTIVOS

CONCORRENTESCONCORRENTES

MACRO-AMBIENTEMACRO-AMBIENTE

AMBIENTEECONÔMICO

TENDÊNCIAS TENDÊNCIAS

AMBIENTETECNOLÓGICO

AMBIENTESPOLÍTICO E LEGAL

FORNECEDORESFORNECEDORES CLIENTESCLIENTES

AMBIENTESDEMOGRÁFICO E SÓCIO-CULTURAL

AA BB

FFCC

DD EE

DISTRIBUIDORESDISTRIBUIDORES

Ambiente DemográficoAmbiente Demográfico

Crescimento da População Mundial

Composição da População

Mercados étnicos

Padrões de moradia

Níveis de instrução

Movimentações Geográficas da População

Mudança de um mercado de massa para micromercados

Ambiente EconômicoAmbiente Econômico

Distribuição de Renda

Economias de subsistência

Economias de exportação de matérias-primas

Economias em fase de industrialização

Economias industrializadas

Poupança,endividamento e disponibilidade de crédito

AmbienteNatural

Ambiente Tecnológico

Ambientepolítico-legal

Legislação

Grupos deinteresses

Ambiente SocioculturalAmbiente Sociocultural

De De organizaçõesorganizaçõesDa naturezaDa natureza

De si próprioDe si próprio

Da sociedadeDa sociedade

Do universoDo universo De outrasDe outraspessoaspessoas

Visões que expressam valores

Os cenários como conjunções especiais Os cenários como conjunções especiais das variáveis macro ambientaisdas variáveis macro ambientais

Costuma-se criar 3 cenários para os negócios:Costuma-se criar 3 cenários para os negócios:Otimista Otimista – as variáveis se coordenam de tal – as variáveis se coordenam de tal maneira que criam mais oportunidades que maneira que criam mais oportunidades que ameaçasameaçasPessimista Pessimista – o oposto – as variáveis criam – o oposto – as variáveis criam mais ameaças que oportunidadesmais ameaças que oportunidadesProvável Provável – raciocínio lógico e/ou esperado de – raciocínio lógico e/ou esperado de médias de tendências (considerando o médias de tendências (considerando o histórico), criando um quadro com inclinação histórico), criando um quadro com inclinação para o lado de ameaças, ou oportunidadespara o lado de ameaças, ou oportunidades

Manutenção Qualidade Importação

Contabilidade Livros Fiscais Patrimonio

Financeiro

Produção PCP RH

Vendas Estoques Compras

Ambiente Empresarial

Micro Ambiente Empresarial Micro Ambiente Empresarial

Fornecedores

Clientes

Potenciais Concorrentes

Produtos Substitutos

Ferramentas para a Gestão Ferramentas para a Gestão Estratégica Estratégica

Fontes de Informação Fontes de Informação NetworkingNetworkingFerramentas de Sistemas de InformaçãoFerramentas de Sistemas de Informação– ERP ERP – CRMCRM– BI BI

Percepção do gestorPercepção do gestorCriatividade Criatividade