EQUADOR

1 - Visão Panorâmica Nome Oficial República do Equador

Capital Quito

Moeda Dólar americano

Língua Espanhol

População 15.007.343 (2011)

PIB US$ 115 bilhões (2010)

Exportações US$ 18.06 bilhões (2010)

Importações US$ 19.64 bilhões (2010)

Fuso Horário - 2 (Brasília)

1.1 - Quero conhecer o setor no Equador O Equador é um país com baixo nível tecnológico que exporta principalmente recursos primários, matéria prima em geral. Existem projetos governamentais de aprimoramento da rede de telecomunicações através da instalação de um laboratório de homologação de equipamentos do setor. De acordo com a Superintendência de Companhias do Equador, existe atualmente no país 416 empresas registradas em atividades de software, o que resulta em um faturamento de mais de US$ 242 milhões por ano.

1.2 - Por dentro do ambiente regulatório A fim de estimular a produção interna nos setores de tecnologia da informação e telecomunicações, o governo do Equador aprovou um novo Marco Regulatório. No entanto, o avanço no setor das TICs no país ainda é muito discreto.

2 - Como operar no Equador

2.1 - Como proceder no regime de vistos Para períodos de até 90 dias, os brasileiros não precisam de visto para entrar na Colômbia. Precisam apenas apresentar a carteira de identidade brasileira. É exigido o certificado de vacinação contra Febre Amarela na entrada do país, que deve ter sido aplicada pelo menos dez dias antes do embarque. Para assinar contratos com entidades oficiais, recomendamos a obtenção de vistos em um Consulado do Equador no Brasil.

2.2 - Quero conhecer o mercado e identificar um parceiro local De acordo com a pesquisa Enterprise Survey, as três maiores dificuldades para realizar negócios no Equador são: instabilidade política, acesso a capital e uma prática de economia informal bastante difundida. O que acaba inibindo os investimentos diretos na infra estrutura do pais.

Portanto, uma pesquisa de mercado deve ser elaborada no Equador para identificar como será a inserção do produto no país e também os meios de marketing e distribuição do produto, para desta forma poder dar maiores chances e garantias de haver um retorno no investimento.

2.3 - Segmentos econômicos no uso de tecnologia

No Equador o governo é o maior comprador de tecnologia, sendo responsável por aproximadamente 60% das aquisições do setor tecnológico. Assim, os investimentos no setor de TI são impulsionados pelas empresas estatais que consomem hardware, software e serviços de TI.

2.4 - Principais entidades e associações de tecnologia Aesoft – Associação Equatoriana de Software

Site: www.aesoft.com.ec/

2.5 - Dicas para contratar um funcionário A maneira de contratação do Equador é similar à brasileira em alguns pontos. Dá-se o mesmo processo de busca e recrutamento. Contudo, no Equador existe o fenômeno da empresa unipessoal, que possuem sócio único, mas age igualmente, em termos jurídicos, às demais empresas, não havendo responsabilidade limitada como em outros países.

3 - Tributos e impostos

3.1 - Software, Tributos do Importador A Comunidade Andina possui uma Tarifa Externa Comum, porém sua entrada em vigor é adiada constantemente, o prazo final para aplicação é 31 de dezembro de 2011. Os impostos às importações são: Valor CIF das mercadorias, de acordo com as Normas de Valoração em Alfândega do GATT e da

Comunidade Andina de Nações; Os níveis de tarifas dentro da estrutura da TEC da Comunidade Andina são 3%, 5%, 10%, 15%, 20% e

35%. Os gravames são isentos na importação de matérias-primas e bens de capital. Alguns produtos são sobretaxados para proteger a indústria interna;

Imposto Adicional para o Fundo de Desenvolvimento para a Infância (Fodinfa) – imposto de 0,5% sobre o valor do CIF;

Imposto ao Valor Agregado (IVA) - 12%; Alíquotas dedutíveis em favor da Corporação de Promoção de Exportações e Investimentos

(Corpel); Alíquotas por importações: US$ 5 por cada importação inferior a US$ 20 mil (FOB) ou, 0,25 por mil

por cada importação superior ou igual a US$ 20 mil (FOB).

3.2 - Serviços de TI , Tributos do Importador

Até a data do fechamento desta edição, nenhuma informação foi encontrada a respeito dos tributos que incidem sobre importação de serviços de TI no Equador. O entendimento atual é que se segue a mesma política adotada e descrita acima para o software.

4 - Por dentro dos acordos bilaterais O Brasil e o Equador possuem convênio bilateral para evitar a dupla tributação e prevenir a evasão fiscal no que tange a cobrança do Imposto de Renda. Os dois países também firmaram acordo no âmbito da

Associação Latino Americana de Integração (ALADI) e, no Tratado Constitutivo da União de Nações Sul Americanas (Unasul).

Titulo Data de celebração Entrada em vigor

Acordo para a Criação de uma Comissão Mista para Intensificar o Intercâmbio Econômico.

04/05/1953 04/05/1953

Declaração sobre Intercâmbio Cultural e Técnico. 05/03/1958 05/03/1958

Acordo Básico de Cooperação Científica e Tecnológica. 09/02/1982 04/01/1985

Ajuste Complementar ao Acordo Básico de Cooperação Técnica para o Intercâmbio de Experiências no Campo da Formação Profissional.

09/02/1982 20/06/1984

Acordo Básico de Cooperação Técnica. 09/02/1982 20/06/1984

Acordo, por Troca de Notas, que põe em vigor o Ajuste Específico SENAI/SECAP. 23/12/1982 23/12/1982

Convênção para Evitar a Dupla Tributação e Prevenir a Evasão Fiscal em Matéria de Impostos sobre a Renda.

26/05/1983 28/12/1987

Ajuste Complementar ao Acordo Básico de Cooperação Técnica sobre Cooperação no Campo das Telecomunicações.

20/06/1984 20/06/1984

Ajuste Complementar ao Acordo Básico de Cooperação Técnica, sobre Cooperação no Campo dos Correios.

04/08/1986 04/08/1986

Ajuste Complementar ao Acordo Básico de Cooperação Técnica, no Campo da Desburocratização.

04/08/1986 04/08/1986

Ajuste Complementar, por Troca de Notas, sobre as Atividades de Cooperação no Campo da Cinematografia.

25/11/1988 25/11/1988

Acordo de Cooperação Cultural e Educacional. 26/10/1989 07/08/1995

Ajuste Complementar ao Acordo Básico de Cooperação Técnica, sobre Modernização dos Órgãos Encarregados da Política Exterior.

26/10/1989 26/10/1989

Ajuste Complementar ao Acordo Básico de Cooperação Técnica de 9/2/82, na Área de Desenvolvimento Tecnológico.

08/10/1999 08/10/1999

Ajuste no Campo da Ciência e Tecnologia Complementar ao Acordo Básico de Cooperação Técnica.

01/10/2001 01/10/2001

Memorandum de Entendimento sobre Cooperação no Setor de Telecomunicações. 25/08/2004 25/08/2004

Memorando de Entendimento para a Promoção do Comércio e Investimento. 10/09/2006 10/09/2006

Protocolo de Intenções sobre Cooperação Técnica na Área de Tecnologia da Informação e Comunicação .

04/04/2007 04/04/2007

Fonte: www2.mre.gov.br/dai/biequa.htm

5 - Fontes de Pesquisa www.BrasilGlobalNet (www.braziltradenet.gov.br).gov.br www.exporta.sp.gov.br/ www.BrasilGlobalNet (www.braziltradenet.gov.br).gov.br/ www.aprendendoaexportar.gov.br/ aliceweb.desenvolvimento.gov.br/ www.mre.gov.br www.portaltributario.com.br www.guiadelogistica.com.br/ http://www.mbi.com.br/ brasilexportati.com/ www.outsourcebrazil.com.br/ www.americaeconomia.com/negocios-industrias/gobierno-ecuatoriano-es-el-mayor-comprador-

de-tecnologia-en-el-pais

computerworld.uol.com.br www.BrasilGlobalNet.gov.br/ARQUIVOS/Publicacoes/ComoExportar/CEXEquador.pdf

6 - Dicas adicionais As reuniões e negociações no Equador devem ser feitas sempre em espanhol, uma vez que o inglês é pouco falado no país. Via de regra são os bolivianos mais jovens que têm maior domínio do inglês. Certifique-se que toda comunicação, via e-mail ou fax, seja feita em espanhol. Muitas vezes o executivo brasileiro dispensa um intérprete por conta do custo desse profissional. Logo, as reuniões ficam sujeitas a gerar muita confusão, uma vez que a linguagem do mundo dos negócios exige exatidão. Portanto, para reuniões preliminares e negociações aconselhamos que você se faça acompanhar por alguém que tenha bom domínio do espanhol, inclusive em termos técnicos e legais. Aconselhamos que você visite algumas vezes o Equador antes de se estabelecer alí, a fim de observar e dimensionar as oportunidades e os desafios pertinentes ao mercado de TI. Participar de feiras é sempre uma opção muito interessante para se conhecer o potencial e as fraquezas do mercado local. Participar de feiras e exposições a fim de realizar benchmarking e marketing direto do seu produto e, ou serviço é uma das estratégias mais recomendadas para se obter sucesso no mercado equatoriano. A Superintendência de Companhias dispõe informações para a constituição de empresas estrangeiras no seguinte endereço eletrônico: www.supercias.gov.ec/Documentacion/Sector%20Societario/Marco%20Legal/ instructivo_soc.pdf Por fim, não são recomendadas viagens de negócios nos meses de agosto, março e dezembro, pois trata-se do período de férias no Equador.