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ENERGIA SOLAR

COMPRA OU ALUGUEL PARA O MERCADO B2B

ENERGIA SOLAR

COMPRA OU ALUGUEL PARA O MERCADO B2B

CARLOS EDUARDO FONTOURA – EDP SOLAR

11.992 colaboradores em 14 paísesCapacidade Instalada: 25.223 MW

Indicadores Financeiros 2016Margem bruta: EUR 5,7 blnEBITDA: EUR 3,8 bln

EDP NO MUNDO

EDP BRASILCachoeira Caldeirão

219 MWSanto Antônio do Jari373 MW

Energest227 MWEDP PCH 102 MW

São Manoel(700 MW em construção)

Costa Rica16 MW

Enerpeixe499 MW

Lajeado903 MW

Pecém I720 MW

Espírito SantoDistribuição 1,5M

clientes

São PauloDistribuição 1,8M clientes

APSEficiência Energética

Transmissão(113km em construção)




Projeto Fotovoltaico1.300 kWp

Geração Térmica

Geração Fotovoltaica

16 usinas de Geração (15 Hídricas – 1 em

construção – e 1 Térmica)

Geração Hídrica

Transmissão

Projetos Fotovoltaicos1.400 kWp

Transmissão: + 1.300 kmGeração: + 3,7 GWFotovoltaico: + 2,7 MWpDistribuição: 3,3M clientes

Início das operações Empresa constituída em out/2016 e início das operações em dez/2016

Operação focada em projetos de geração distribuída, seguindo asresoluções normativas 482/2012 e 687/2015

Organização De janeiro a maio de 2017 foco em projetos de compra

Neste período estruturação comercial, jurídica, regulatória e operacionalpara projetos do modelo de negócios de aluguel

Experiência até agora Implantação de +2,7 MWp de projetos

Foco em clientes B2B e B2C de pequeno, médio e grande porte

Projetos em andamento Mais de 15MWp de propostas no mercado (incluindo compra e aluguel)

em negociação e com fechamento próximo;

Construção de 8 fazendas destinadas a aluguel nos estados de MG, SP, ESe RJ.

SOLAR

Irradiação Solar Média Anual:Brasil = 1.500 a 2.500 kWh/m2

Alemanha = 900 a 1.250 kWh/m2

França = 900 a 1.650 kWh/m2

Espanha = 1.200 a 1.850 kWh/m2

MERCADO BRASILEIRO EM 2016:• CRESCIMENTO EM 2016 = 320%• INSTALAÇÕES = DE 1,8K PARA 7,6K

• CAPACIDADE INSTALADA = 58 MWP

• 1.400 EMPRESAS

• MUDANÇA DO MODELO PARA ALUGUEL

ATUAL:• INSTALAÇÕES = 11,4K

• CAPACIDADE INSTALADA = 91,8 MWP

FUTURO DO MERCADO BRASILEIRO:• CRESCIMENTO CAGR = 40% (‘15 A ‘40)• CAP.INST. = 310 GWP ATÉ 2040** ESTUDOS ANTERIORES MOSTRAVAM DE 80 GWP A 260 GWP

OUTROS INDICADORES:• REDUÇÃO DE CUSTO DE CAPEX = 11%AA CAGR (‘09 A ‘25)

ENERGIA SOLAR NO BRASIL E CRESCIMENTO DE MERCADO

PONTOS PRINCIPAIS DO MODELOS DE NEGÓCIO

• Escopo: Micro ou Minigeração distribuída de fonte solar- Cliente compra a usina instalada da EDP- Engenharia e projeto- Solicitação e aprovação de acesso na concessionária- Equipamentos e logística- Instalação e garantia da instalação- Monitoramento remoto e relatórios de geração (opcional*)- Manutenção preventiva e corretiva (opcional*)

• Modalidade: Compra do projeto na modalidade turn-key

• Localização: Local disponibilizado pelo cliente (na unidade consumidora ou remotamente)

• Valor para o Cliente Redução de custos de energia Retorno do investimento acima do CDI Payback a partir de 4 anos, comparado a uma vida útil do

sistema de, no mínimo 25 anos – Cost Avoidance de 21 anos

Compra Geração Solar

Concessionária local:I. Conecta na redeII.Mede o excedenteIII.Compensa a energiaIV.Compensa os créditos em

até 60 meses

Cliente:I. Investe à vista ou a

prazo (financiamentopela EDP Solar)

II.Possui o ativoIII.Utiliza a totalidade

da energia gerada emdiversas unidades noempreendimento,incluindo a áreacomum

EDP SolarI. ProjetaII.ConstróiIII.Opera*

• Escopo: Micro ou Minigeração distribuída de fonte solar - No aluguel, a EDP é dona da usina e a aluga cotas ao cliente- Engenharia e projeto- Solicitação e aprovação de acesso na concessionária- Equipamentos e logística- Instalação e garantia da instalação- Monitoramento remoto e relatórios de geração- Manutenção preventiva e corretiva- Garantia de irradiação mínima

• Modalidade: Locação de cotas da usina com parcelas mensais, reajustes anuais e prazos de 10 a 25 anos

• Localização: Em terreno da EDP

• Valor para os Clientes: Produção e consumo de energia 100% limpa e sustentável Redução imediata com os custos de energia sem necessidade de

investimento inicial

Geração Solar

Concessionária local:I. Conecta na redeII.Mede o excedenteIII.Compensa a energiaIV.Compensa os créditos em

até 60 meses

EDP SolarI. ProjetaII.ConstróiIII.InvesteIV.OperaV.Possui o ativo

Cliente:I. AlugaII.Utiliza a totalidade

da energia gerada em diversas unidades no empreendimento, incluindo a área comum

Aluguel

PONTOS PRINCIPAIS DO MODELOS DE NEGÓCIO

• Maiores prazos de retorno;

• Imobilizar uma área própria

para instalação do sistema;

• Terem a usina como parte de

seu ativo;

E que aceitam:

• Reduzir seus gastos com

energia elétrica;

• Consumir energia de fonte

renovável;

• Ter retorno imediato sem

necessidade de investimento;

• OPEX ao invés de CAPEX;

• Redução de 10% a 30% nos

custos com energia em

contratos de longo prazo

Clientes que desejam:

• Gerar sua própria energia;

• Ter o máximo possível de

redução nos gastos;

• Investir seus recursos e serem

donos da usina;

• Consumir energia de fonte

renovável

Clientes que desejam:

ALUGUEL

COMPRA

CLIENTES ALVO

• Recursos para imobilizar na

compra da usina;

• Disponibilidade de local para

instalação;

E que não dispõe de:

Matriz de RiscosCompra Aluguel

Visão Cliente

• Redução na tarifa e impacto negativo no payback;

• Meteorológico;

• Avarias e depredações;

• Riscos técnicos e operacionais, energia não gerada

durante paradas de manutenção;

• Imobilização do local de instalação da usina;

• Prazo de contrato;

Visão EDP• Processo de instalação;

• Crédito até finalização da obra;

• Crédito e inadimplência em toda a vigência do contrato,

mitigado pela facilidade de desconexão e alta demanda;

• Retorno do investimento;

• Meteorológico;

EDP Online

Banco de Dados numa

Arquitetura da Amazon

RE:DY

Pontos de Recarga

Inversores e Câmeras

Google Maps

Info Online

BillingEDP Solar

O&M

Comunicação com a EDP

Hardware

RE:DY Industrial

Veículos Elétricos

Software de

Gestão de Informações

Protocol

Input/Output

Data Base

Client Interface

BillingEficiência Energética

BillingVeículos Elétricos

BillingRE:DY / RE:DY Industrial

Resultados

CRM Interface

Protocol

Output

APLICABILIDADE E MÓDULOS DE INTERFACE: TELA INICIAL: ANÁLISE DAS SOLUÇÕES ENERGÉTICAS DO CLIENTE NUMA ÚNICA TELA:• NÚMERO DE MINI/MICRO-GERADORAS DE ENERGIA SOLAR TEM OU ALUGA

• QUAIS PRODUTOS DA EDP É CLIENTE

• HISTÓRICO GERAL COM A EDP E HISTÓRICO GERAL DOS PRODUTOS A QUE TEM ACESSO

• PEDIDO DE SEGUNDA VIA DE CONTAS

• POSSIBILIDADE DE CUSTOMIZAÇÃO DE TELAS (FAVORITOS)• CENTRAL DE ATENDIMENTO EDP ONLINE:

• FAQ PARA RÁPIDA PESQUISA

• CHAT-BOT: ROBÔ PARA RESPONDER PERGUNTAS PRÉ-PROGRAMADAS

• REAL-TIME CHAT: ACESSO A UMA ATENDENTE DO EDP ONLINE PARA ATENDIMENTO

MAIS TÉCNICO OU DETALHADO

EDP SOLAR:• VERIFICAÇÃO REAL-TIME DE GERAÇÃO E CONSUMO DE ENERGIA SOLAR

• ANÁLISE DE NET-METERING DIÁRIO, SEMANAL, MENSAL OU ANUAL

• CÁLCULO DE ECONOMIA DE DINHEIRO DO CLIENTE E ECONOMIA DE CO2• CÂMERA COM IMAGEM DOS MÓDULOS ARRENDADOS AO CLIENTE

• BILLING DE ALUGUÉIS E/OU SERVIÇOS A SEREM OFERECIDOS

• AVISOS GERAIS:• REPAROS NECESSÁRIOS E SLA DE REPAROS

• MANUTENÇÃO PROGRAMADA

• O&M EM GERAL

EDP ONLINE

SOLARCarlos Eduardo Fontoura

EDP Solar

[email protected]

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