empreendedorismo corporativo aulas 3 e 4 slides

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EMPREENDEDORISMO

CORPORATIVO

MBA em Consultoria Organizacional com ênfase em

Reestruturação de Empresas - Turma III

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Sua vida vai ser diferente,

Porque eu estou aqui para te ajudar.

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REFLEXÃO

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TESTE INOVAÇÃO

- Peque uma folha de papel em branco.

- Desenhe um círculo completo nesse papel.

- Faça um ponto dentro do círculo.

- Faço um traço sobre o círculo, dividindo-o em duas partes.

- Em cada uma das partes escreva o nome de uma flor.

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Inovação Incremental de Produto

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É água mesmo! Incrível como eles conseguem

proporcionar uma experiência fantástica e, assim,

despertar o interesse das pessoas.

Perfume ? Diferenciação.

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Continuidade e inovação

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Oportunidade

Exemplos de

Empreendedorismo Corporativo e

Inovação

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Exemplos Mundiais

3M

► Coloca vários produtos no mercado constantemente

► 6% das vendas investidos em P&D

► 7.000 cientistas no mundo

► 15% do tempo dos funcionários dedicados aos seus próprios projetos

► Unidades de negócios pequenas

► Tolerância

► Motivar os campeões

► Intimidade com o clientes

► Produtos pertecem às BU’s, tecnologias à 3M

► Ambiente de estímulo à criatividade

P&G

► Conect & Develop

► 50% das inovações vêm de fora

IBM

► Doou mais de 500 das 40mil patentes para criar novos eco-sistemas

► Co-investe em projetos de parceiros e clientes

ideias

► Funcionários premiam funcionários

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Tendências e o novo modelo de empresa: Colaboração

Trabalho em rede Unidades menores Novo modelo de crescimento

Inovação como mentalidade e não como departamento

Novas relações de trabalho (contrato empregador- empregado)

Mobilidade Interação entre empresas

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Qual o futuro das Organizações?

Matriz de classificação de intraempreendimentos

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Fatores que influenciam o surgimento e o crescimento de um novo negócio.

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Tipos de empreendedores

• Nato

• Que aprende (inesperado)

• Serial

• Corporativo

• Social

• Necessidade

• Herdeiro (sucessão familiar)

• “Normal” (planejado)

Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prática. Rio de Janeiro: Campus, 2007.

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Nasceram assim?

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MITO 1

21

MITOS SOBRE EMPREENDEDORISMO CORPORATIVO

Solitários?

22


22

MITO 2

23 23


MITO 3

Jogadores?

Mitos e verdades (Fonte: livro “Empreendedorismo na Prática”)

• Experiência anterior no ramo: VERDADE

• Ideia desenvolvida na garagem: MITO

– criatividade não é tudo

• Relacionamento/networking: VERDADE

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• Sorte: MITO

• Planejamento: VERDADE

– intuição x planejamento

• Risco calculado: VERDADE

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• Ganhar dinheiro: MITO

• Trabalhar menos: MITO

• Usar os próprios recursos: VERDADE

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• Família empreendedora: VERDADE

• Empreendedor nato: MITO

– os treinados têm mais opções de sucesso

• Ter sócios não é bom: MITO

– sócios são essenciais e complementam

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Opportunity Resources

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O líder empreendedor

– Lider: proativo, íntegro, “vendedor”,

fazedor, carismático...

– O time/Equipe: experiente, focado,

obsessão por oportunidades, toma

riscos calculados, perfis

complementares...

Plano de Negócios

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1. Para convencer alguém de que o empreendimento vale a pena;

2. Para ajudar aos empreendedores a traçar objetivos e a delinear uma plano de

longo prazo;

3. Para atrair investidores e obter capital;

4. Para explicar melhor o negócio a outras empresas potenciais parceiras;

5. Para atrair talentos;

6. Para ajudar a alocar melhor investimentos: tempo, dinheiro, recursos,

preocupações;

7. O processo de pensar o negócio ajuda o empreendedor a aperfeiçoar a

ideia/visão original transformando-a (ou não!!) em uma verdadeira

oportunidade de negócios.

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Plano de Negócios

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1.Executive Summary

(A parte que todos vão ler e decidir se vão continuar lendo!)

2.Descrição da oportunidade, da visão, dos objetivos (entusiasmo!)

3.O produto/O serviço (expressar as características diferenciais, os benefícios, as inovações!)

4.O mercado/concorrentes 5.Estratégia de marketing e vendas

6.Plano Operacional 7.A gestão/Organização

8.Finanças/Recursos (Faturamento, custos fixos, margem de contribuição, fluxo de caixa)

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Plano de Negócios

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Análise de oportunidades de negócio

PENSE.

“Resolva um problema”

Qual problema você resolve?

Checklist de oportunidades

• Existe um problema para ser resolvido?

• Existe um produto ou serviço que solucionará este problema?

• Nós podemos identificar com clareza o problema?

• Quais são os clientes ou mercados potenciais?

• As empresas estão ansiosas e dispostas a investir nessa solução?

• Nós podemos efetivamente implantar uma estratégia de mkt/vendas /finanças/logística/ etc ….que seja exequível?

• Qual custo/retorno para o mim e para a empresa?

• A janela da oportunidade está aberta?

• Qual o método/estratégia que deverá ser utilizado?

Temas para discussão 1) Quais as vantagens e desvantagens das pequenas empresas

diante das grandes organizações em ambientes de grande turbulência?

2) Um gerente tradicional pode se tornar um gerente empreendedor? Quais os principais pontos devem ser trabalhados?

3) Qual o percentual de intra-empreendedores nas organizações?

4) Quais as principais barreiras ao intra-empreendedor e como ele as supera?

5) Quais são as principais formas de corporate ventures?

6) O que leva uma pessoa a se tornar um intraempreendedor ao invés de um empreendedor?

Desenvolvendo seu potencial

• Passo 1: Descreva a oportunidade que deseja perseguir ou o problema a ser resolvido – Qual o problema chave ou a oportunidade que o projeto focará? – Que fatores motivam sua decisão de lançar este negócio? – Qual o tempo necessário para o desenvolvimento do negócio?

• Passo 2: Defina a solução para o problema ou a abordagem que será dada a

oportunidade – Quais as atividades chaves que a equipe deverá desenvolver para iniciar o

negócio e quando deverão ser feitas? – Quando os principais “marcos” devem ser atingidos? – Quais os principais resultados que deverão ser obtidos?

• Passo 3: Os benefícios

– Quem (clientes / empreendedores) se beneficiará com o projeto? – Quando os benefícios serão sentidos/obtidos?

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• Exemplos de benefícios: – Redução de custos ou evitar gastos – Produto de melhor qualidade – Produto mais inovador – Melhoria da performance organizacional (ex.: melhoria da qualidade;

diminuição de tempo para colocação do produto no mercado; otimização da implementação de novas ideias e iniciativas)

– Melhorar a performance para o consumidor – Melhor uso da informação e do conhecimento (ex.: otimizar a

comunicação, melhorar o uso dos ativos intelectuais, patentes etc.) – Benefícios para a sociedade (ex.: diminuição do

desemprego/violência/fome; melhoria do ensino; qualidade de vida etc.)

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• Passo 4: Que recursos serão necessários?

– Quais os custos envolvidos e a fonte dos recursos (funding)?

– Quem são as pessoas chaves (o time) pelo desenvolvimento do negócio e o perfil de cada um?

– Quais recursos adicionais, pessoas, habilidades, expertise, tecnologia deverão ser usados e quando/como estarão disponíveis?

• Passo 5: O projeto tem “sponsors” que darão suporte?

– Quem são os principais sponsors?

– Por quê e que tipo de suporte eles darão ao projeto?

– Que oposições você / sua equipe poderá ter e como pretende superá-las?

• Passo 6: Quais são os riscos e como os mesmos serão gerenciados?

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Exemplo de texto base para o poder de persuasão

negócio [nome] trará [listar resultados] para [listar beneficiários] através de [listar benefícios]. A equipe responsável é liderada por [especificar o líder] e é composta pelos seguintes membros chaves [listar pessoas chaves]. O negócio terá início em [data] e os primeiros resultados serão obtidos em [data]. O custo total será de [$$] correspondendo às seguintes categorias [listar estrutura de custos]. Os recursos que atualmente já temos disponíveis (ou os quais necessitamos) são de [$$] provenientes de [listar fonte dos recursos]. Os riscos inerentes ao negócio são [falar dos riscos]. Pretendemos gerenciá-los com [mostrar a abordagem gerencial]. Nós esperamos então que o negócio resolva [falar do problema]. Nós já temos o plano de negócios aprovado por [listar sponsors] e ainda pelas pessoas [listar sponsors chaves]. Algumas oposições ao negócio são [listar oposições], mas pretendemos tentar convencê-los através de nossa [mostrar estratégia].

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Conjunto de poder

Persuasão e rede de contatos

- Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros.

- Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus próprios objetivos.

- Age para desenvolver e manter relações comerciais.

Independência e autoconfiança

- Busca autonomia em relação a normas e controles de terceiros.

- Mantém seu ponto de vista, mesmo diante da oposição ou de resultados

inicialmente desanimadores.

- Expressa confiança na sua própria capacidade de completar uma tarefa

difícil ou de enfrentar um desafio.

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Será que hoje a universidade orienta

adequadamente seus alunos a se

tornarem empreendedores?

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Gates and Jobs

“Qualquer individuo que tenha a frente uma decisão a tomar pode aprender a ser um empreendedor e se comportar empreendedorialmente.

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O empreendimento é um comportamento, e não um traço de personalidade. E suas

bases são o conceito e teoria, e não a intuição.”

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Não deixe

seus sonhos

aprisionados

...

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Agora!!! • Como está sua vida pessoal

e profissional atualmente?

• Você já desenvolveu seu plano de vida?

Pessoal

Profissional

• Daqui há 20 anos, você...

Vai fazer?

Ser?

Ter?

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...mas às vezes agimos...

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Deixamos a vida passar...

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COMO MELHORAR ESSES RESULTADOS?

53

APESAR DA COMPLEXIDADE, O QUE DEVE SER FEITO?

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Não basta só conhecimento

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entendimento

é necessário...

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pensamento

planejamento

comportamento

desenvolvimento

Ainda mais....

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comprometimento

engajamento

empreendimento

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envolvimento

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11

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DEUS te acompanhe na sua jornada.

Seja Feliz.

Um forte abraço.

[email protected]

62

REFERÊNCIAS BÁSICA: DORNELAS, J.C.A. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. Rio de Janeiro-RJ: Campus, 2008. DORNELAS, J.C.A. Empreendedorismo Corporativo. Rio de Janeiro: 2008, Campus. HISRICH, Robert D.; PETERS, Michael P. Empreendedorismo. 5. ed. Porto Alegre: Bookman, 2004. COMPLEMENTAR: ABRANCHES, R.S.; KARINA, D. Empreendedorismo Corporativo: Uma mudança no comportamento organizacional para obtenção da competitividade. V Simpósio de Excelência em Gestão e Tecnologia - Seget. Resende - RJ. 2005. ANDRADE, Renato Fonseca de. Conexões Empreendedoras - entenda por que você precisa usar as redes sociais para se destacar no mercado e alcançar resultados - São Paulo: Editora Gente, 2010. DORNELAS, J.C.A. Empreendedorismo na prática. Rio de Janeiro: Campus, 2007 DORNELAS, J.C.A., TIMMONS, J. A., ZACHARAKIS, A., SPINELLI, S. Planos de negócios que dão certo, Rio de Janeiro: Campus/Elsevier, 2007. DRUCKER, Peter. Inovação e Espírito Empreendedor: Práticas e Princípios, Pioneira, São Paulo, 1995. HASHIMOTO, Marcos. Espírito Empreendedor nas Organizações. Ed. Saraiva. São Paulo, 2006 NELSON, BOB, Faça o que Tem de Ser Feito Editora: Sextante / Gmt PINCHOT, Gifford. Intra-empreendedorismo na prática. Campus. São Paulo. 2006. RON PELLMAN, GIFFORD PINCHOT III, Intra-Empreendedorismo na Prática – Um guia de inovação, Campus, 2004.

mailto:[email protected]

http://www.americanas.com.br/home/begin.do?home=AcomArtista&itemPersonId=26585&departmentId=1472

http://www.americanas.com.br/home/begin.do?home=AcomArtista&itemPersonId=27039&departmentId=1472

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