Alessandro Almeida | www.alessandroalmeida.com

2° Semestre de 2015

SIN-NA7

SLIDES DAS AULAS

DATA DA AULA

TÓPICOS ABORDADOS LINK

10/08/2015 Objetivo da disciplina e referências bibliográficas.

Acesse

17/08/2015 Definições de projeto, gestão de projetos e empreendedorismo. Estudo de caso: Instituto Beleza Natural.

Acesse

24/08/2015 O empreendedor. Acesse

26/08/2015 Design Thinking. Ideação. Acesse

14/09/2015 Business Model Canvas e Lean Canvas Acesse

16/09/2015 Lean Startup. Canvas x Plano de Negócios. Acesse

Alessandro Almeida | www.alessandroalmeida.com 10/08/2015

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COMBINANDO O JOGO

Empreendedorismo:

Apresentar o conceito de empreendedorismo, incentivando a sua prática através da aplicação de ferramentas e análises de estudos de caso

Acreditem, outras sugestões de livros serão citadas durante as

aulas...

Alessandro Almeida | www.alessandroalmeida.com 17/08/2015

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Entendimento sobre Gestão de Projetos e Empreendedorismo

1. O que é um projeto? Citem exemplos.

2. O que é gestão de projetos? Por que é importante se preocupar com a forma como os projetos são gerenciados?

3. O que é empreendedorismo?

4. Qualquer pessoa pode empreender, ou esta é uma habilidade inata (que pertence ao ser desde o seu nascimento)?

5. “Um empreendedor de sucesso sempre estará focado no lucro.” O grupo concorda com esta afirmação? Justifiquem.

Analisando a atividade da aula passada...

Conjunto de atividades, com data de início e fim, a

fim de alcançar um determinado objetivo. Exemplos:

Desenvolver uma aplicação, construir uma casa e

fazer uma viagem

Intenção de fazer ou realizar algo no futuro com um

planejamento, com uma descrição detalhada de um

empreendimento a ser realizado, seja para uma

correção ou melhoria.

Conjunto de atividades, com data de início e fim, a

fim de alcançar um determinado objetivo. Exemplos:

Desenvolver uma aplicação, construir uma casa e

fazer uma viagem

Intenção de fazer ou realizar algo no futuro com um

planejamento, com uma descrição detalhada de um

empreendimento a ser realizado, seja para uma

correção ou melhoria.

Conjunto de atividades, com data de início e fim, a

fim de alcançar um determinado objetivo. Exemplos:

Desenvolver uma aplicação, construir uma casa e

fazer uma viagem

Intenção de fazer ou realizar algo no futuro com um

planejamento, com uma descrição detalhada de um

empreendimento a ser realizado, seja para uma

correção ou melhoria.

Traçar planos para chegar a um destino / fim. Exemplos: Casamento e desenvolvimento de um softtware

Conjunto de ações planejadas visando o

desenvolvimento de um projeto / serviço /

resultado, com um início e um término definidos.

Exemplo: Planejamento de casamento e

desenvolvimento de software.

Traçar planos para chegar a um destino / fim. Exemplos: Casamento e desenvolvimento de um softtware

Conjunto de ações planejadas visando o

desenvolvimento de um projeto / serviço /

resultado, com um início e um término definidos.

Exemplo: Planejamento de casamento e

desenvolvimento de software.

Traçar planos para chegar a um destino / fim. Exemplos: Casamento e desenvolvimento de um softtware

Conjunto de ações planejadas visando o

desenvolvimento de um projeto / serviço /

resultado, com um início e um término definidos.

Exemplo: Planejamento de casamento e

desenvolvimento de software.

É o gerenciamento do projeto para que o mesmo seja executado com eficiência.

Organização e condução de atividades e recursos do projeto, além da mitigação de riscos e contemplação dos prazos. Garante a entrega do produto final do projeto com eficácia em relação aos recursos, tempo e custo.

É a utilização de técnicas, ferramentas e conceitos para garantir o sucesso sem perdas e no tempo necessário.

É a administração e organização das atividades. É

importante para acompanhar a evolução do projeto.

É o gerenciamento do projeto para que o mesmo seja executado com eficiência.

Organização e condução de atividades e recursos do projeto, além da mitigação de riscos e contemplação dos prazos. Garante a entrega do produto final do projeto com eficácia em relação aos recursos, tempo e custo.

É a utilização de técnicas, ferramentas e conceitos para garantir o sucesso sem perdas e no tempo necessário.

É a administração e organização das atividades. É

importante para acompanhar a evolução do projeto.

É o gerenciamento do projeto para que o mesmo seja executado com eficiência.

Organização e condução de atividades e recursos do projeto, além da mitigação de riscos e contemplação dos prazos. Garante a entrega do produto final do projeto com eficácia em relação aos recursos, tempo e custo.

É a utilização de técnicas, ferramentas e conceitos para garantir o sucesso sem perdas e no tempo necessário.

É a administração e organização das atividades. É

importante para acompanhar a evolução do projeto.

É o gerenciamento do projeto para que o mesmo seja executado com eficiência.

Organização e condução de atividades e recursos do projeto, além da mitigação de riscos e contemplação dos prazos. Garante a entrega do produto final do projeto com eficácia em relação aos recursos, tempo e custo.

É a utilização de técnicas, ferramentas e conceitos para garantir o sucesso sem perdas e no tempo necessário.

É a administração e organização das atividades. É

importante para acompanhar a evolução do projeto.

É o gerenciamento do projeto para que o mesmo seja executado com eficiência.

Organização e condução de atividades e recursos do projeto, além da mitigação de riscos e contemplação dos prazos. Garante a entrega do produto final do projeto com eficácia em relação aos recursos, tempo e custo.

É a utilização de técnicas, ferramentas e conceitos para garantir o sucesso sem perdas e no tempo necessário.

É a administração e organização das atividades. É

importante para acompanhar a evolução do projeto.

Definição do Dicionário Houaiss:

“ideia, desejo, intenção de fazer ou realizar (algo), no futuro; plano”

Definição do PMBOK, 5ª edição:

Um esforço temporário empreendido para criar um produto, serviço ou resultado único.

Algumas características de um projeto:

Objetivo e metas definidos

Início e fim definidos

São únicos (é improvável que você realize dois projetos exatamente iguais)

Entregas (conforme requisitos)

Possui premissas, restrições, partes interessadas (stakeholders) e patrocinador (sponsor)

Exemplos:

Organização de uma festa de casamento

Desenvolvimento de um software

Implementação de um ERP

Construção de uma casa

Compra de um carro

Viagem

Trabalho de Conclusão do Curso

Palavras-chave: Gestão e Gerir Gestão:

“ato ou efeito de gerir; administração, gerência”

Fonte: Dicionário Houaiss

Gerir:

“exercer gerência sobre; administrar, dirigir, gerenciar”

Fonte: Dicionário Houaiss

Definição do PMBOK, 5ª edição:

A aplicação de conhecimentos, habilidades, ferramentas e técnicas às atividades do projeto a fim de atender aos seus requisitos.

Administrar, direcionar e

ter controle sobre o

projeto

Qual é a forma

correta de

gerenciar um

projeto?

Em setembro

voltaremos ao tema

Gestão de Projetos

Criar novos negócios visando torná-los algo de

sucesso e lucrativo. Colocando as ideias em

prática, tendo a disposição ou capacidade de

coordenar e realizar projetos, serviços e

negócios.

É a arte de transformar ideias em produtos.

É a capacidade de transformar uma

ideia em negócio.

Ter ideias e conduzí-las (gerenciá-las) a fim de obter lucro.

É a arte de transformar ideias em produtos.

É a capacidade de transformar uma

ideia em negócio.

Ter ideias e conduzí-las (gerenciá-las) a fim de obter lucro.

É a arte de transformar ideias em produtos.

É a capacidade de transformar uma

ideia em negócio.

Ter ideias e conduzí-las (gerenciá-las) a fim de obter lucro.

É a arte de transformar ideias em produtos.

É a capacidade de transformar uma

ideia em negócio.

Ter ideias e conduzí-las (gerenciá-las) a fim de obter lucro.

Disposição ou capacidade de idealizar, coordenar e realizar projetos, serviços, negócios

Inciativa de implementar novos negócios ou mudanças em empresas já existentes, geralmente com alterações que envolvem inovação e riscos

DISPOSIÇÃO ou capacidade de idealizar, coordenar e realizar projetos, serviços, negócios

INICIATIVA de implementar novos negócios ou mudanças em empresas já existentes, geralmente com alterações que envolvem inovação e riscos

Sim, porém algumas pessoas nascem com essa facilidade, mas algumas pessoas precisam de estudo para serem emprendedoras.

Qualquer pessoa pode empreender, desde que ela saiba gerenciar sua ideia, ter uma visão globalizada, desenvolver a capacidade de enxergar oportunidades em qualquer lugar.

Com prática e disciplina, somos todos empreendedores.

Sim, desde que seja por livre por livre e espontânea vontade, porém pode se considerar que algumas pessoas já nascem com vocação para empreender.

Sim, porém algumas pessoas nascem com essa facilidade, mas algumas pessoas precisam de estudo para serem emprendedoras.

Qualquer pessoa pode empreender, desde que ela saiba gerenciar sua ideia, ter uma visão globalizada, desenvolver a capacidade de enxergar oportunidades em qualquer lugar.

Com prática e disciplina, somos todos empreendedores.

Sim, desde que seja por livre por livre e espontânea vontade, porém pode se considerar que algumas pessoas já nascem com vocação para empreender.

Sim, porém algumas pessoas nascem com essa facilidade, mas algumas pessoas precisam de estudo para serem emprendedoras.

Qualquer pessoa pode empreender, desde que ela saiba gerenciar sua ideia, ter uma visão globalizada, desenvolver a capacidade de enxergar oportunidades em qualquer lugar.

Com prática e disciplina, somos todos empreendedores.

Sim, desde que seja por livre por livre e espontânea vontade, porém pode se considerar que algumas pessoas já nascem com vocação para empreender.

Sim, porém algumas pessoas nascem com essa facilidade, mas algumas pessoas precisam de estudo para serem emprendedoras.

Qualquer pessoa pode empreender, desde que ela saiba gerenciar sua ideia, ter uma visão globalizada, desenvolver a capacidade de enxergar oportunidades em qualquer lugar.

Com prática e disciplina, somos todos empreendedores.

Sim, desde que seja por livre por livre e espontânea vontade, porém pode se considerar que algumas pessoas já nascem com vocação para empreender.

Sim, porém algumas pessoas nascem com essa facilidade, mas algumas pessoas precisam de estudo para serem emprendedoras.

Qualquer pessoa pode empreender, desde que ela saiba gerenciar sua ideia, ter uma visão globalizada, desenvolver a capacidade de enxergar oportunidades em qualquer lugar.

Com prática e disciplina, somos todos empreendedores.

Sim, desde que seja por livre por livre e espontânea vontade, porém pode se considerar que algumas pessoas já nascem com vocação para empreender.

Sim, pois o objetivo de qualquer empreendimento é o

lucro. Ao enxergar oportunidades, o empreendedor já

consegue imaginar o retorno que isso trará.

Ele estará focado no lucro, porém tem uma preocupação junto ao projeto como um todo, para poder tornar real a ideia.

Sim, pois o objetivo de qualquer empreendimento é o

lucro. Ao enxergar oportunidades, o empreendedor já

consegue imaginar o retorno que isso trará.

Ele estará focado no lucro, porém tem uma preocupação junto ao projeto como um todo, para poder tornar real a ideia.

Sim, pois o objetivo de qualquer empreendimento é o

lucro. Ao enxergar oportunidades, o empreendedor já

consegue imaginar o retorno que isso trará.

Ele estará focado no lucro, porém tem uma preocupação junto ao projeto como um todo, para poder tornar real a ideia.

Não, mas sim em como contribuir com seu meio. O pagamento pode ser permuta e assim haverá harmonia. O que define o lucro é o capitalismo, necessário para a vida da empresa, pois o socialismo não é fator motivacional.

Sim, pois ele demonstra que o negócio, produto e serviço atingiu um objetivo. Porém algumas vezes o lucro é apenas uma consequência.

Não, mas sim em como contribuir com seu meio. O pagamento pode ser permuta e assim haverá harmonia. O que define o lucro é o capitalismo, necessário para a vida da empresa, pois o socialismo não é fator motivacional.

Sim, pois ele demonstra que o negócio, produto e serviço atingiu um objetivo. Porém algumas vezes o lucro é apenas uma consequência.

Não, mas sim em como contribuir com seu meio. O pagamento pode ser permuta e assim haverá harmonia. O que define o lucro é o capitalismo, necessário para a vida da empresa, pois o socialismo não é fator motivacional.

Sim, pois ele demonstra que o negócio, produto e serviço atingiu um objetivo. Porém algumas vezes o lucro é apenas uma consequência.

Uma história

que poderia

ser sua...

Instituto Beleza Natural: Uma história que poderia ser sua!

http://belezanatural.com.br/

Rede voltada para tratamento de cabelos crespos Público-alvo: Mulheres e homens da Classe C

Possui quase 30 lojas: Rio de Janeiro

Salvador

Vitória

Belo Horizonte

São Paulo

Em 2013 faturou R$ 180 milhões Emprega mais de 3000 pessoas e atende, em

média, 120 mil clientes por mês

Ticket médio: R$ 175,00

Até 2018...

120 salões

Filiais nos EUA

Zica Assis, fundadora do Beleza Natural, aparece entre as dez mulheres de negócios mais poderosas do país Fonte: Forbes (www.forbes.com/pictures/eifl45ekgd/no-10-heloisa-

helena-assis/)

Leila Velez, também fundadora do Beleza Natural, recebeu do Fórum Econômico Mundial de Davos, na Suíça, o título de jovem líder global. Fonte: Época (http://epoca.globo.com/ideias/noticia/2014/07/leila-

velez-e-preciso-quebrar-algema-dos-bpadroes-de-beleza-b.html)

Ou seja, é uma empresa relevante!

Mas será que sempre foi assim?

Para saber mais: http://belezanatural.com.br/wp-

content/uploads/2013/08/Jornal-Valor-Econ%C3%B4mico-1jul13-2.jpg

http://en.insper.edu.br/sites/default/files/Dona_Zica.pdf http://gazetaonline.globo.com/_conteudo/2011/11/noticias/a_g

azeta/economia/1039846-heloisa-assis-a-zica--quando-meu-cabelo-ficou-bonito-muita-gente-me-procurou.html

http://premioclaudia.abril.com.br/finalistas/heloisa-helena-assis/

http://www.endeavor.org.br/videos/start-up/day1/aprendendo-a-ser-empreendedor/a-formula-da-autoestima-zica-e-leila-velez-e-o-beleza-natural-day1

Vídeo disponível no endereço http://www.endeavor.org.br/videos/start-up/day1/aprendendo-a-ser-empreendedor/a-formula-da-autoestima-zica-e-leila-velez-e-o-beleza-natural-day1

O que este exemplo nos

ensina?

Alessandro Almeida | www.alessandroalmeida.com 24/08/2015

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Instituto Beleza Natural: Uma história que poderia ser sua!

http://belezanatural.com.br/

Vídeo disponível no endereço http://www.endeavor.org.br/videos/start-up/day1/aprendendo-a-ser-empreendedor/a-formula-da-autoestima-zica-e-leila-velez-e-o-beleza-natural-day1

O que este exemplo nos

ensina?

Alguns fatores críticos para um empreendimento ser bem sucedido:

Atitude e disposição!

Acreditar na causa (Paixão)!

Foco e persistência!

Desejo de construir uma história (ou, não querer “viver a vida de outros”)

Cuidado com a busca por histórias inspiradoras!

Alguns fatores críticos para um empreendimento ser bem sucedido:

Atitude e disposição!

Acreditar na causa (Paixão)!

Foco e persistência!

Desejo de construir uma história (ou, não querer “viver a vida de outros”)

Pergunte a um empreendedor bem sucedido quantos livros de autoajuda ele leu.

Alguns fatores críticos para um empreendimento ser bem sucedido:

Atitude e disposição!

Acreditar na causa (Paixão)!

Foco e persistência!

Desejo de construir uma história (ou, não querer “viver a vida de outros”)

Desapego dos ganhos financeiros...

Alguns fatores críticos para um empreendimento ser bem sucedido:

Atitude e disposição!

Acreditar na causa (Paixão)!

Foco e persistência!

Desejo de construir uma história (ou, não querer “viver a vida de outros”)

Desapego dos ganhos financeiros... Concordam?

Como as duas

empreendedoras se

complementam?

Como dosar

empreendedorismo e

gestão?

Um GESTOR

pode

EMPREENDER?

Empregado x Empreendedor

Fonte: Grupos de empreendedorismo no Facebook

Definições do livro O Segredo de Luísa

O empreendedor é um insatisfeito que transforma seu inconformismo em

descobertas e propostas positivas para si mesmo e para os outros.

É alguém que prefere seguir caminhos não percorridos, que define a partir do

indefinido, acredita que seus atos podem gerar consequências.

Empreendedorismo é

atitude!

Não tente seguir a história de terceiros! Construa a sua

história.

Empreendedorismo (ainda) não é um tema que faz parte da rotina do

brasileiro.

Pesquisas acadêmicas identificaram

alguns traços que acompanham os

empreendedores bem-sucedidos:

Tem iniciativa e necessidade de realização É perseverante Aprende com o fracasso É um trabalhador incansável e um sonhador

realista Tem foco! Conhece (e estuda) o ramo onde deseja atuar

Tem iniciativa e necessidade de realização Tem perseverança Considera o fracasso um resultado como

outro qualquer; aprende com resultados negativos, com os próprios erros

Tem grande energia. É um trabalhador incansável

Sabe fixar metas e atingí-las

Tem sempre alto comprometimento. Crê no que faz

É um sonhador realista É orientado para resultados, para o futuro,

para o longo prazo Conhece muito bem o ramo em que atua

Define o que deve aprender (a partir do não definido) para realizar suas visões

Cria um método próprio de aprendizagem. Aprende a partir do que faz

Tem alta tolerância à ambiguidade e à incerteza; é hábil em definir a partir do indefinido

Capacidade de influenciar as pessoas com as quais lida

Tece rede de relações Sabe buscar, utilizar e controlar recursos Tem um “modelo”, uma pessoa que o

influencia É líder

Muitas das características listadas são aprendidas, outras já estão em você e são despertadas pela sua vontade de realizar os próprios sonhos

O empreendedor é alguém

que busca resultados

financeiros (ou, ficar rico)?

O empreendedor é alguém

que busca resultados

financeiros (ou, ficar rico)?

NÃO!

O empreendedor é um insatisfeito que transforma seu inconformismo em

descobertas e propostas positivas para si mesmo e para os outros.

É alguém que prefere seguir caminhos não percorridos, que define a partir do

indefinido, acredita que seus atos podem gerar consequências.

O empreendedor pode sim desejar resultados financeiros...

Talvez não como objetivo final, mas como um caminho para algo maior

O que você faria com R$ 10.000.000?

Mas o empreendedor também pode estar buscando outro tipo de realização...

Promover o desenvolvimento da sua comunidade (trabalhos assistenciais, cooperativas, atividades culturais, etc.)

Ser um agente de mudança do seu mundo

Erros e acertos com o empreendimento Células de Estudo

Centralização

A preocupação com a integridade da marca Células de Estudo fez com que eu centralizasse diversas atividades de gestão, limitando a expansão do empreendimento

Desejo de resolver tudo de uma vez (ou, abraçando o mundo)

Fonte:

http://nantboechat.blogspot.com.br/2008/10

/evangelizar-servindo-comunidade.html

Desejo de resolver tudo de uma vez (ou, abraçando o mundo)

Talvez o correto teria sido aguardar os resultados da primeira Célula, validar o modelo (através de indicadores) e só depois buscar ampliar a atuação e focar em outras iniciativas

Foco na progressão lenta, mas consistente

Definir uma missão e uma marca

Definir uma missão e uma marca – além de saber comunicá-los – foi um diferencial para conseguir espaço nas escolas e manifestar o interesse dos voluntários

Construção de uma rede consistente

O processo de seleção de voluntários garantiu que somente aqueles realmente engajados na proposta do Células de Estudo participassem do empreendimento

Comunicação constante (através de relatórios e conversas informais) com os responsáveis pelo Escola da Família e Diretores das escolas fortaleceram a relação

Organização

Mesmo na fase embrionária, o empreendimento foi organizado com documentos, apresentações e planilhas de controle (foco no necessário para a gestão)

Aplicação de conceitos do mundo corporativo

Aprendizado compartilhado com outros empreendimentos sociais

Paixão e Atitude

Principal lição!

Provavelmente o empreendimento não surgiria sem a junção da PAIXÃO (acreditar na causa) com a ATITUDE (sair da zona de conforto)

Alessandro Almeida | www.alessandroalmeida.com 26/08/2015

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outra aula

Ou, o gatilho do empreendedor!

Uma ideia! Execução!

Uma necessidade (minha ou de outra pessoa)

Incômodo com alguma situação

Ociosidade

Crises

Sofrimento

ONDE TUDO

COMEÇA:

Fonte: http://www.flickr.com/photos/sapiamaia/4200296153/

Fonte: http://geradormemes.com/meme/ucn0wa

Uma ideia! Execução!

Uma necessidade (minha ou de outra pessoa)

Incômodo com alguma situação

Ociosidade

Crises

Sofrimento

ONDE TUDO

COMEÇA:

Tá, mas como eu

desenvolvo a minha

ideia de

empreendimento?

Calma, jovem... Vamos

fazer um parênteses e

conversar sobre Design

Thinking

WTF O que é

Design Thinking?

Ao ouvir a palavra design,

provavelmente imaginamos algo

assim...

A palavra design é frequentemente associada a qualidade ou aparência de produtos

Mas o design como disciplina tem por objetivo máximo promover bem-estar na vida das pessoas

O Design Thinking não é “coisa de designer”, mas reflete a essência do Design, que é o foco nas pessoas

Ele pega emprestado do Design o olhar necessário para criar coisas melhores para as pessoas

Design Thinking não é um framework ou metodologia! É um modelo mental, um novo jeito de pensar e abordar os problemas

Para aplicá-lo, você pode (e deve) usar conceitos multidisplinares (desde psicologia até TI)... Tudo depende do problema que precisa ser resolvido!

Três palavras que compõem a essência do

Design Thinking:

Empatia

Colaboração

Experimentação

http://www.designkit.org/resources/1

http://livrodesignthinking.com.br/

http://www.dtparaeducadores.org.br/

Cara, o que isso tem a

ver com

empreendedorismo?!?!

Uma ideia! Execução!

Uma necessidade (minha ou de outra pessoa)

Incômodo com alguma situação

Ociosidade

Crises

Sofrimento

ONDE TUDO

COMEÇA:

A aplicação do Design Thinking vai ajudá-lo a entender PLENAMENTE a necessidade do seu público-alvo e a desenvolver a solução mais adequada

Três palavras que compõem a essência do Design Thinking:

Empatia | Colaboração | Experimentação

IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS

Gerando novas ideias de modelos de negócios

Processo criativo para gerar um grande número de ideias e isolar as melhores

Possui duas fases principais...

1. Geração de Ideias: A quantidade é o que importa (brainstorming)!

2. Síntese: Onde as ideias são discutidas, combinadas e reduzidas a um pequeno número de opções viáveis

GERAÇÃO SÍNTESE

Durante a ideação...

1. Ignorar o cenário atual pode trazer soluções promissoras

2. Não se concentre nas soluções disponíveis

3. Desafie as ortodoxias, não se prenda aos padrões

4. Sempre que possível, pense visualmente (cores e figuras ajudam a transmitir uma ideia)

Perigo!

Selecionando as ideias...

Cuidado para não selecionar uma ideia inovadora, mas que não é possível (ou,

muito difícil) executar

IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS

Mas como vamos

discutir soluções

para um problema

que não

conhecemos?

Desenvolvendo uma ideia

Vocês são empreendedores em busca de uma nova oportunidade de negócio

Em grupos, realizem um brainstorming que busque soluções para os seguintes problemas...

Venho ao shopping somente para

comprar meias, mas NUNCA

encontro a loja na primeira tentativa!

Quero comprar uma nova casa,

mas não sei por onde começar...

É tudo tão complicado! Qual é a

melhor forma de financiamento?

É melhor comprar na planta?

Quais empresas são confiáveis?

Como podemos achar bons

pedreiros, jardineiros, eletricistas

e encanadores? Como saber se

estão cobrando corretamente?

Este restaurante é

confiável? Não posso

romper minha dieta!

Como saber onde meu ônibus

está, quanto tempo vai demorar e

se há outras opções para chegar

no meu destino?

Ou algum problema que o grupo

acreditar que representa uma

oportunidade de negócio

Infelizmente, não teremos tempo para fazer a “imersão” (empatia), mas a discussão entre o grupo costuma resultar em soluções interessantes

Regras: Definam um facilitador

Concentrem-se

Não julguem

Uma discussão por vez

Quantidade é o que importa

Pensem visualmente

Encorajem as ideias malucas

O facilitador deve trazer a discussão para o foco, sempre que necessário

Alessandro Almeida | www.alessandroalmeida.com 14/09/2015

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Ou, o gatilho do empreendedor!

Uma ideia! Execução!

Uma necessidade (minha ou de outra pessoa)

Incômodo com alguma situação

Ociosidade

Crises

Sofrimento

ONDE TUDO

COMEÇA:

Uma ideia! Execução!

Uma necessidade (minha ou de outra pessoa)

Incômodo com alguma situação

Ociosidade

Crises

Sofrimento

ONDE TUDO

COMEÇA:

IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS

IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS

Desenvolvendo a ideia de empreendimento

O problema!

Solução 1

Solução 2

Solução 5

Solução 7

Solução 6

Solução 3

Solução 9

Solução 8

Solução 4

Solução

10

Solução

11

Solução 12

Solução

13

Solução 14

Solução 15 Solução 16

Solução 17

EasyShop ObraFácil

Solução escolhida

pelo grupo (mais viável)

O que é necessário para “fazer acontecer”?

Como faremos a “conta fechar”? (ou, quais serão as fontes de receita?)

EasyShop ObraFácil

Acesse as imagens em

alta resolução:

Geração de Ideias:

https://www.flickr.com/photos/alessandroalmeida/albums/7215765

7240627853

Síntese:

https://www.flickr.com/photos/alessandroalmeida/albums/7215765

9155458568

GERAÇÃO SÍNTESE

Próximo

passo...

IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS

IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS

Como o seu empreendimento vai funcionar?

Um Modelo de Negócios descreve

a lógica de criação, entrega e

captura de valor por parte de uma

organização

Como

documentar o

nosso modelo de

negócios?

Documento onde o negócio é descrito nos detalhes pertinentes aos objetivos que visa cumprir e ao público a quem é apresentado

objetivos que visa cumprir...

desde um estudo da viabilidade da ideia até a obtenção de recursos para iniciar o empreendimento

Pode ser um documento complexo... Plano de Marketing

▪ Análise do mercado, dos concorrentes, dos fornecedores e dos clientes

Estratégia de Marketing ▪ Objetivos, produto, preço, distribuição, comunicação

Plano Financeiro ▪ Investimentos iniciais, apuração dos resultados, fluxo de caixa,

ponto de equilíbrio

Produção e Operações ▪ Equipamentos

Etc... ... e com dezenas de páginas

Basicamente, sua construção é um exercício de pesquisa feito por um empreendedor...

Antes mesmo de ter começado a criar o produto

Considera a premissa de que é possível responder a maioria das interrogações de um empreendimento, antes de colocar a ideia em prática

Somente após

finalizar o plano de

negócios o

empreendimento

entra em operação...

Mas, em poucas semanas ou

meses, alguém pode

REALIZAR a ideia que você

teve hoje!

Por isso, talvez o modelo

tradicional de Plano de

Negócios fique obsoleto...

...ou possa ser resultado de

um trabalho mais dinâmico,

colaborativo e centrado no

cliente

Business Model Canvas: Se preparando para a execução!

Células de Estudo

Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos

tecnológicos e pedagógicos disponíveis

Células de Estudo

Adolescentes

Crianças Adultos

Famílias dos participantes do

projeto

Somente moradores de regiões periférias

(avaliar indicador: IDH?)

Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos

tecnológicos e pedagógicos disponíveis

Células de Estudo

Adolescentes

Crianças Adultos

Famílias dos participantes do

projeto

Somente moradores de regiões periférias

(avaliar indicador: IDH?)

Escolas públicas (rede estadual)

ONGs da região?

Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos

tecnológicos e pedagógicos disponíveis

Células de Estudo

Adolescentes

Crianças Adultos

Famílias dos participantes do

projeto

Somente moradores de regiões periférias

(avaliar indicador: IDH?)

Escolas públicas (rede estadual)

ONGs da região?

Rede de empregos

Encontro anual das células

APLs e Cooperativas

Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos

tecnológicos e pedagógicos disponíveis

Células de Estudo

Adolescentes

Crianças Adultos

Famílias dos participantes do

projeto

Somente moradores de regiões periférias

(avaliar indicador: IDH?)

Escolas públicas (rede estadual)

ONGs da região?

Rede de empregos

Encontro anual das células

APLs e Cooperativas

Principal: Doações (PF

ou PJ)

Venda de material didático (preço de

custo)

Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos

tecnológicos e pedagógicos disponíveis

Células de Estudo

Adolescentes

Crianças Adultos

Famílias dos participantes do

projeto

Somente moradores de regiões periférias

(avaliar indicador: IDH?)

Escolas públicas (rede estadual)

ONGs da região?

Rede de empregos

Encontro anual das células

APLs e Cooperativas

Principal: Doações (PF

ou PJ)

Venda de material didático (preço de

custo)

Marca Voluntários

Dinâmica inovadora

Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos

tecnológicos e pedagógicos disponíveis

Células de Estudo

Adolescentes

Crianças Adultos

Famílias dos participantes do

projeto

Somente moradores de regiões periférias

(avaliar indicador: IDH?)

Escolas públicas (rede estadual)

ONGs da região?

Rede de empregos

Encontro anual das células

APLs e Cooperativas

Principal: Doações (PF

ou PJ)

Venda de material didático (preço de

custo)

Criar material didático Promover os cursos

e eventos

Captação de recursos e de voluntários

Marca Voluntários

Dinâmica inovadora

Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos

tecnológicos e pedagógicos disponíveis

Células de Estudo

Adolescentes

Crianças Adultos

Famílias dos participantes do

projeto

Somente moradores de regiões periférias

(avaliar indicador: IDH?)

Escolas públicas (rede estadual)

ONGs da região?

Rede de empregos

Encontro anual das células

APLs e Cooperativas

Principal: Doações (PF

ou PJ)

Venda de material didático (preço de

custo)

Criar material didático Promover os cursos

e eventos

Captação de recursos e de voluntários

Marca Voluntários

Dinâmica inovadora

Escolas

Empresas

ONGs

Associações dos Bairros

Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos

tecnológicos e pedagógicos disponíveis

Células de Estudo

Adolescentes

Crianças Adultos

Famílias dos participantes do

projeto

Somente moradores de regiões periférias

(avaliar indicador: IDH?)

Escolas públicas (rede estadual)

ONGs da região?

Rede de empregos

Encontro anual das células

APLs e Cooperativas

Principal: Doações (PF

ou PJ)

Venda de material didático (preço de

custo) Material didático Ajuda de custo para

os voluntários

Criar material didático Promover os cursos

e eventos

Captação de recursos e de voluntários

Marca Voluntários

Dinâmica inovadora

Escolas

Empresas

ONGs

Associações dos Bairros

Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos

tecnológicos e pedagógicos disponíveis

Para quem estamos criando valor? Quem são os nossos clientes mais

importantes?

Nespresso

Residências

Empresas

Quais problemas de nossos clientes estamos ajudando a resolver? Quais necessidades estamos satisfazendo?

Quais pacotes de produtos e serviços estamos oferecendo a cada segmento de clientes?

Nespresso

Expresso de alto nível e qualidade de restaurante

em casa

Através de quais canais os segmentos de clientes querem ser abordados?

Como iremos alcançar e nos comunicar com os Segmentos de Clientes?

Nespresso

Nespresso Boutiques

nespresso.com Call Center

Revenda Pedido por correio

Como conquistamos, mantemos e expandimos nossa base de clientes?

Quais tipos de relações desejamos estabelecer?

Pode variar desde relações pessoais até automatizadas

Nespresso

Clube Nespresso

Por qual benefício (valor) nossos clientes estão dispostos a pagar?

Por qual pagam atualmente? Qual é o modelo de precificação?

Nespresso

Principais receitas: Cápsulas

Outras: Máquinas e Acessórios

Quais são os recursos mais importantes exigidos pelas Propostas de Valor, Segmentos de Clientes, Canais, Relações com os Clientes e Fontes de Receita para fazer o modelo de negócios funcionar?

Nespresso

Canais de distribuição

Fábricas Marcas

Patentes do sistema

Quais são as atividades mais importantes exigidas pelas Propostas de Valor, Segmentos de Clientes, Canais, Relações com os Clientes e Fontes de Receita para fazer o modelo de negócios funcionar?

Nespresso

Marketing

Produção

Logística

Quem são os nossos principais parceiros e fornecedores?

Quais recursos cruciais estamos adquirindo de nossos parceiros?

Quais atividades cruciais nossos parceiros executam?

Nespresso

Fabricantes de máquinas de

café

Produtores de café

Quais os custos mais importantes em nosso modelo de negócios?

Dentre os principais recursos e atividades, quais são os mais caros?

Nespresso

Fabricação Marketing Distribuição & Canais

O Quadro do Modelo de Negócios permite a visualização dos nove componentes de um negócio em uma única página...

Referências: http://bmgenbrasil.com/ e http://www.businessmodelgeneration.com/

Nespresso

Expresso de alto nível e qualidade de restaurante

em casa

Clube Nespresso

Residências

Nespresso Boutiques

nespresso.com Call Center

Revenda

Principais receitas: Cápsulas

Outras: Máquinas e Acessórios

Fabricação Marketing Distribuição & Canais

Marketing

Produção

Canais de distribuição

Fábricas Marcas

Patentes do sistema

Fabricantes de máquinas de

café

Produtores de café

Logística

Empresas

Pedido por correio

VALOR

EFICIÊNCIA

Construção colaborativa!

Equipe

Clientes

Parceiros e Fornecedores

Todos que puderem contribuir!

Permite uma visão clara e rápida do modelo de negócios

A construção do Quadro pode ser tão trabalhosa quanto a criação de um Plano de Negócios, mas o processo é menos burocrático...

E muito mais dinâmico e divertido!

Mais uma opção para definir o seu modelo de negócios

A partir das ideias do Business Model Canvas, Ash Maurya criou o Lean Canvas

A estrutura do Lean Canvas é semelhante ao BMC, mas o autor substituiu alguns componentes...

Quadro do Modelo de Negócios

Lean Canvas

Principais parceiros O problema

Principais atividades A solução

Principais recursos Métricas principais

Relações com os clientes Vantagem competitiva

Business Model Canvas

Lean Canvas

www.strategyzer.com www.leanstack.com

“Escrevendo” o nosso Modelo de Negócios (ou, construindo o nosso primeiro Canvas)

Construam o Canvas da solução escolhida

As informações levantadas durante a Síntese são um ótimo ponto de partida

BMC ou Lean Canvas? Vocês escolhem!

Alessandro Almeida | www.alessandroalmeida.com 16/09/2015

2° Semestre de 2015

SIN-NA7 Clique aqui

para escolher

outra aula

Ou, o gatilho do empreendedor!

Uma ideia! Execução!

Uma necessidade (minha ou de outra pessoa)

Incômodo com alguma situação

Ociosidade

Crises

Sofrimento

ONDE TUDO

COMEÇA:

Uma ideia! Execução!

Uma necessidade (minha ou de outra pessoa)

Incômodo com alguma situação

Ociosidade

Crises

Sofrimento

ONDE TUDO

COMEÇA:

IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS

IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS

Desenvolvendo a ideia de empreendimento

O problema!

Solução 1

Solução 2

Solução 5

Solução 7

Solução 6

Solução 3

Solução 9

Solução 8

Solução 4

Solução

10

Solução

11

Solução 12

Solução

13

Solução 14

Solução 15 Solução 16

Solução 17

EasyShop ObraFácil

Solução escolhida

pelo grupo (mais viável)

O que é necessário para “fazer acontecer”?

Como faremos a “conta fechar”? (ou, quais serão as fontes de receita?)

EasyShop ObraFácil

Acesse as imagens em

alta resolução:

Geração de Ideias:

https://www.flickr.com/photos/alessandroalmeida/albums/7215765

7240627853

Síntese:

https://www.flickr.com/photos/alessandroalmeida/albums/7215765

9155458568

GERAÇÃO SÍNTESE

Próximo

passo...

IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS

IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS

EasyShop ObraFácil

Acesse as imagens em

alta resolução:

https://www.flickr.com/photos/alessand

roalmeida/albums/72157659499548096

Instituição humana projetada para criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza

Ou seja:

Um empreendimento

Em vez de lançar um produto totalmente acabado, a partir de um plano de negócios, a ideia é testar hipóteses, apresentando um produto mínimo viável aos stakeholders

Hipóteses apresentadas no Canvas...

Produto Mínimo Viável...

Maneira mais rápida de entregar valor para o cliente (produto ou serviço), obtendo feedbacks para rodar novamente o ciclo e gerar um novo produto mínimo viável

Produto Mínimo Viável...

É definido na Proposta de Valor do Canvas

Qual será o

produto

mínimo

viável?

O foco é buscar um modelo de negócios adequado a partir da constante interação com o público-alvo

Planejamento

Requisitos

Análise & Design

Implementação

Teste

Avaliação

Planejamento

Requisitos

Análise & Design

Implementação

Teste

Avaliação

Produto mínimo viável

Planejamento

Requisitos

Análise & Design

Implementação

Teste

Avaliação

Feedback de clientes

Jogarei fora meus livros sobre Plano de Negócios!!!

http://www.troll.me/2012/10/09/pissed-off-obama/hey-take-it-easy/

CANVAS PLANO DE NEGÓCIOS

• Foco na entrega de valor no menor prazo possível (fluxo da startup enxuta)

• Maior participação das partes interessadas no processo de criação

• Dinamismo • Permite testar as hipóteses (fluxo da

startup enxuta) • Apresentação simples pode ser

essencial para a “venda” da ideia (pitch)

• Análise detalhada do cenário • Mais planejamento • Foco na mitigação de riscos • Visão das possibilidades • Mais tempo para ter algum produto ou

serviço disponível • Pode ser exigido pelos possíveis

investidores

CANVAS PLANO DE NEGÓCIOS

• Foco na entrega de valor no menor prazo possível (fluxo da startup enxuta)

• Maior participação das partes interessadas no processo de criação

• Dinamismo • Permite testar as hipóteses (fluxo da

startup enxuta) • Apresentação simples pode ser

essencial para a “venda” da ideia (pitch)

• Análise detalhada do cenário • Mais planejamento • Foco na mitigação de riscos • Visão das possibilidades • Mais tempo para ter algum produto ou

serviço disponível • Pode ser exigido pelos possíveis

investidores

CANVAS PLANO DE NEGÓCIOS

• Foco na entrega de valor no menor prazo possível (fluxo da startup enxuta)

• Maior participação das partes interessadas no processo de criação

• Dinamismo • Permite testar as hipóteses (fluxo da

startup enxuta) • Apresentação simples pode ser

essencial para a “venda” da ideia (pitch)

• Análise detalhada do cenário • Mais planejamento • Foco na mitigação de riscos • Visão das possibilidades • Mais tempo para ter algum produto ou

serviço disponível • Pode ser exigido pelos possíveis

investidores

O Canvas pode ser um ponto de partida para o Plano de Negócios...

Após vários ciclos de teste das hipóteses

O Canvas pode ser um resumo do Plano de Negócios existente...

Para colher os benefícios da metodologia, você terá que assumir o risco de descartar o Plano de Negócios criado

Eles também podem ser criados em paralelo...

Loucura!

A combinação do Desing Thinking + Canvas + metodologia Startup Enxuta pode ser o ideal para quem deseja empreender – principalmente – em negócios digitais...

Colaboração

Velocidade

Simplicidade

Participação constante do cliente

O Plano de Negócios não pode ser ignorado, pois será útil para fornecer uma visão detalhada de como o empreendimento vai funcionar...

O empreendedor deve avaliar o melhor momento de construí-lo

1. Assumir riscos racionalmente 2. Identificar oportunidades sistematicamente 3. Valorizar e buscar o conhecimento 4. Habilidade com a organização 5. Tomada de decisões como um processo

6. Desenvolver a liderança 7. Dinamismo, nunca acomodação 8. Autonomia 9. Otimismo 10. “Tino” empresarial

Canvas do TCC

Construam o Canvas do TCC...

BMC ou Lean Canvas? Vocês escolhem!

alessandro.almeida@uol.com.br www.slideshare.net/alessandroalmeida