elaboração e avaliação de projetos florestais · mercado •o termo significa originalmente o...
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Elaboração e
Avaliação de
Projetos Florestais:Análise de mercado
Aspectos técnicos
Iane Barroncas GomesE n g e n h e i r a F l o r e s t a l , M . S c .
Aspectos econômicos e mercadológicos
ENDE, M. V.; REISDORFER, V. K. Elaboração e análisede projetos. Santa Maria, RS: Universidade Federal deSanta Maria, 2015.
Mercado
• O termo significa originalmente o espaço onde compradores e vendedores se reúnem para a troca de bens e serviços – em função de um sistema de preços já existente.
• No contexto dos projetos, mercado é uma área para a qual convergem a oferta e a procura
Estudo de mercado
• O que vender?
• A quem vender?
• Como vender?
• A que preços?
• Quais problemas para vender?
• Quanto vender?
• Onde vender?
Estudo de mercado
• Para ter sucesso e viabilidade um projeto deve identificar e solucionar uma necessidade não atendida
• O sucesso ocorre quando se oferece um bom produto para um mercado que tem clientes suficientes para produzir sobras
Quem são os potenciais clientes?
• Indivíduos ou organizações com necessidades não atendidas e com recursos financeiros
• Dependendo do preço, a pesquisa de mercado deve excluir potenciais clientes que não possuem o poder de compra para o produto oferecido
DETERMINA O TAMANHO DO MERCADO
Visão do mercado consumidor
• Estatísticas da população
– Informações do IBGE
• Renda per capita, salários médios, etc.
• Níveis de escolaridade
• Aspectos culturais
Aspectos técnicos
A viabilidade técnica
• A análise de viabilidade geralmente é realizada após o estudo de mercado
• A existência de viabilidade mercadológica não é suficiente para determinar a execução do projeto
Exemplo
• Uma cooperativa deseja implementar uma fábrica de ração. Há demanda de mercado, mas além disso é preciso:
– Acesso à tecnologia
– Mão de obra qualificada
– Etc.
Principais aspectos da análise de viabilidade:
• Localização
• Necessidades técnicas
• Mão de obra
Transporte e logística
Qualificação específicaNº de pessoas qualificadas
Tecnologia (internet, equipamentos, etc.)Estrutura mínima
Localização e logística
• Melhor localização possível
– Influencia diretamente nos custos com transporte
Permite o aumento de vendas e ao mesmo tempo reduz o custo
Escala e tamanho
• Representa a capacidade de produção a ser instalada no empreendimento
• É determinada pelos recursos financeiros, mercado, e outros fatores
• O dimensionamento adequado é um fator que pode determinar o sucesso ou fracasso do projeto