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WEG em Revistawww.weg.com.br18

expediente

índiceWEG em Revistaé uma publicaçãoda WEG.Av. Pref. WaldemarGrubba, 3300,(47) 372-4000,CEP 89 256-900,Jaraguá do Sul, [email protected]. Conselho Editorial:Jaime Richter (diretor), Paulo Donizeti(editor), Caio Mandolesi (jornalistaresponsável), Edson Ewald (analista deMarketing) e Cristina Teresa Santos (analistade Marketing). Edição e produção: EDMLogos Comunicação, tel. (47) 433-0666.Textos: Roberto Szabunia. Tiragem: 23.000.

Os limites entre desejar e precisar 4

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editorial

Querer é poderantigo lema utilizado por dez em cada dez otimis-tas demonstra o poder da vontade para realizarqualquer desejo ou necessidade. Ou seja: se você tem

um desejo, utilize sua capacidade e busque ferramentas pararealizá-lo. Claro que às vezes há desejos impossíveis, que sómesmo um gênio da lâmpada poderia concretizar.

O ser humano passa a vida toda buscando realizar seusdesejos e necessidades. E isto é salutar, na medida em que levaà criação de novas formas de viver o dia-a-dia. Quantos arte-fatos curiosos já foram criados por crianças pobres, em peque-nas cidades, quando seus pais não podiam lhes dar brinquedoscaros? Quantos avanços a Ciência contabiliza, a partir danecessidade de entender o mundo e torná-lo um lugar melhorpara viver?

Sua empresa, certamente, desenvolveu vários novos produ-tos nos últimos anos. E como suas equipes de desenvolvimentode produtos chegaram a essas novidades? A resposta é: pesqui-sando os desejos de seus clientes, as necessidades do mercado.

É desta forma criativa que desejo e necessidade atuamcomo elementos propulsores do desenvolvimento pessoal e dasociedade.

Antonio César da SilvaDiretor de Vendas

AEu tenho um desejo.Você tem umanecessidade.Negócio fechado.

➔

Diferenciarnecessidade de desejonos ajuda a definir

melhor a realprioridade

nossa opinião

Mande sua mensagem [email protected]

Gostaria de parabenizar pelo nível darevista. Milito na área de Energia há 20anos, e os artigos vêm ao encontro de mi-nhas necessidades de informação.Fernando Cesar CalsoniUsina São Martinho - Pradópolis - SP

Sou professor e diretor-fundador doscolégios Decisivo, Stella Maris e Unificado,de Curitiba, e quero parabenizá-los pelaWEG em Revista, a qual estamos disponi-bilizando aos alunos em nossa biblioteca.Qualidade gráfica e bom conteúdo são ca-racterísticas marcantes da revista.Jacir Venturi - Curitiba - PR

Gosto muito da revista, em especial acrônica de Mario Persona. A propósito, es-tou enviando uma crônica sobre a dificul-dade de fazer uma boa comunicação. Comos inúmeros recursos disponíveis, uma boacomunicação ainda não é tarefa das maisfáceis. Escrever, apagar, corrigir é fácil, maso computador não é inteligente, se não con-seguir controlar a velocidade do dedo quetecla “enviar”.Cleuza MatosTokio Marine Seguradora - São Paulo - SP

Paula: a magia do basquete 9Uma solução WEG para a Usiminas 10Um semestre de realizações 14Presença da marca em vários países 16

do leitorA

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ANDANDO JUNTOSs três frases da aberturadeste artigo são o resumode qualquer relacionamen-to comercial bem sucedi-do. Muitas vezes optamos

em complicar as coisas, usando abor-dagens mais sofisticadas como relaçãoganha-ganha, marketing de relaciona-mento, foco do cliente ou qualqueroutro nome. Independente do rótulo,para fechar um negócio entre empre-sas ou pessoas, tudo se resume à exis-tência de necessidades e desejos.

Óbvio? Sim, mas parece que mui-ta gente está se esquecendo disso, euma das razões é que nossa vida hojeprovavelmente muda mais em uma se-mana do que a vida de nossos pais emuma década. O ambiente de negóciosse altera com tantas possibilidadesabertas pelas novas tecnologias de in-formação e de co-municação.

Diferenciar ne-cessidade de desejo écada vez mais difícil,porque vivemosnuma sociedade al-tamente competitivae veloz, bombardea-da diariamente pormilhares de estímu-los consumistas. Às vezes temos difi-culdade em saber se o que está sendosatisfeito é uma necessidade ou umdesejo. Desde que o mundo é mundoos desejos e necessidades são o grandeestímulo que movem o desenvolvi-mento e a evolução.

Para uma empresa que tem o dese-jo de prosperar, o caminho é simples:ter produtos e/ou serviços que se en-caixem às necessidades do cliente. Nes-ta edição damos um exemplo recente:o motor Roller Table é uma necessida-de da indústria siderúrgica que vem aoencontro de um desejo da WEG defornecer produtos que contenham umdiferencial tecnológico e de valor agre-

gado. Acompanhar esse projeto de per-to foi interessante, para ver na práticaconceitos fundamentais como ouvir ocliente e se ajustar às suas necessida-des. As empresas (pessoas) precisamsempre lembrar dessas coisas básicaspara não correr o risco de forçar a si-tuação com seus clientes.

Parece complicado, e é. Mas a gentetambém pode tornar as coisas maissimples. E isso não se limita ao uni-verso de negócios. A vida não se tra-duz somente em desejos ou somenteem necessidades, pois as duas coisasandam juntas. Ter esse conceito sim-ples na cabeça facilita e ajuda a evitarproblemas.

Vamos ver um desejo que tem una-nimidade: obter, graças ao trabalho,bem-estar, desenvolvimento e prospe-ridade para si e para os seus.

No início desteano, vivenciei umasituação delicada:meu coração resol-veu me dar um avi-so (não ouvido pormim, mas em tem-po por pessoas pró-ximas e competentesa quem eu agradeçotodos os dias). Antes

que eu tivesse um infarto fui para umamesa de cirurgia. Esta situação me fezrefletir aquilo que todos já sabemos: aimportância da saúde e de ter longevi-dade para poder desfrutar o convíviocom familiares e amigos. E as pessoasque você ama também não querem serprivadas da sua companhia. Todos sa-bemos disso, mas às vezes esquecemos.De que vale obter prosperidade, se nãoexistir saúde e longevidade? Existemalgumas necessidades tão importantesa serem satisfeitas neste trajeto quantosatisfazer os desejos. É necessário quetrabalho, família, lazer e atividade fí-sica também andem juntos.

naWEG +Leia a crônica da Cleuza em www.weg.com.br

DESEJOEntre o

NECESSIDADEe a

Assim que a necessidade é satisfeita, vem o desejo de querer mais➔

Resumo das principais notícias publicadas no site www.weg.com.br.Clique no link Sala de Imprensa.

especial

WEG em Revistawww.weg.com.br4 WEG em Revista

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navegue na WEG

Inovações tecnológicas para a indústriade petróleo e gás foram mostradas pelaWEG na Brasil Offshore, feira queaconteceu de 15 a 17 de junho emMacaé (RJ). As soluções, total-mente nacionais, incluemgeradores, motores sín-cronos e motores parabombas centrífugas emrefinaria, transformadores a seco,reatores a óleo e motores para propulsãode navio, entre outros produtos. A foto ao ladomostra um diagrama interativo, inserido no CatálogoEletrônico, onde as soluções WEG estão indicadas. (15/06/05)

MC4 Motion ControlA WEG Itália participou da primeira edi-ção da MC4 Motion Control, feira italia-na inteiramente voltada ao controle eautomação industrial, realizada em Bo-lonha. (29/06/05)

ChinaUma missão empresarial chinesa incluiua WEG no roteiro para troca de inter-câmbio comercial e tecnológico com ospaíses da América do Sul.(16/06/05)

A WEG desenvolveu um motor de anéis comdispositivo eletromecânico que permite o levan-tamento das escovas logo após a partida do mo-tor, através do curto-circuito dos anéis coletores.Esse procedimento evita o desgaste constante eprematuro das escovas e anéis coletores, reduz asparadas para manutenção dos anéis e troca deescovas, impede o acúmulo de pó de escovas,mantendo alto o nível de isolação do rotor, e au-menta a vida útil das escovas, anéis coletores e,conseqüentemente, do motor. (28/06/05)

Na terra ou no mar, a WEG é Brasil

Motor de anéis quenão gasta escovas

ET colorido

Únicodisjuntor-motor fa-bricado noBrasil, oM P W 2 5a u m e n t asua faixa de proteção para 32 A e con-ta com novos acessórios na linha,como a nova placa frontal para mon-tagem em porta ou lateral de painéis.A nova faixa de ajuste permite a maiscompleta e compacta proteção paramotores com potências de até 20 cv(15 kw), 380V / 440 V. (15/07/05)

➔ Novo motor tem vida útil mais longa

CLIC 02A nova versão do produto ganha mais re-cursos de software e hardware: maior ca-pacidade de entradas e saídas digitais,comparadores e contadores, comunica-ção serial e expansão digital. (01/06/05)

Comando e SinalizaçãoA alta tecnologia WEG em desenvol-

vimento, projeto e fabricação da linha CSW- Comando e Sinalização WEG - garanteaos produtos design moderno e ergonô-mico de toda a linha de botões, sinaleiros,comutadores e acessórios. (09/06/05)

RONALDO DINIZ

Uma estatue-ta do ET de Var-ginha, situada napraça daquela ci-dade mineira, foipintada com tin-ta LackthaneWEG, especialpara estruturas

expostas continuamente ao sol e àchuva. (08/07/05)

MPW25agora até 32 A

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mercado

Um transformador elevador foiproduzido e colocado em operaçãopela WEG no tempo recorde de 110dias. O produto foi negociado com aempresa Duke Energy da Argentina,que opera a Hidrelétrica Cerros Co-lorados, na província de Neuquén.

O transformador elevador temcomo característica fundamental a in-tercambiabilidade com a máquinaexistente, de tal maneira que foramrespeitados todos os dados construti-vos da máquina que já operava na usi-na.

A produção do transformador foiexecutada com a supervisão do clien-te e da Universidade Nacional de SanJuan, que acompanharam os testes defabricação e de campo junto com ainstalação (start-up).

Em maio a WEG México forne-ceu, para a Flowserve, dois motoresverticais para serem aplicados em tor-res de resfriamento na refinaria Ing.Antonio Dovalí Jaime, em SalinaCruz, Oaxaca. A particularidade des-tes motores foi a instalação de umapassarela superior e escada para repa-ro e manutenção dos rolamentos su-periores.

Com este fornecimento, a WEGbusca se consolidar na fabricação demotores especiais de média e alta ten-sões no mercado mexicano, em par-ceria com diversos fabricantes de equi-pamentos originais, como a Flowser-ve, e de seus grandes usuários.

O que o mundo querProdutos WEG movem máquinas em empresas ao redor de todo o globo➔

Um fornecimento de motores (demédia tensão) da Linha M com a novacertificação SAA foi feito para a Aus-trália. A certificação, homologada pelaTest Safe Australia para o fornecimen-to de motores baixa e média da LinhaM, completa a certificação de toda agama de produtos certificados para aAustrália. A certificação da Linha Mcompleta as certificações já existentespara os motores W21, motores de BT,linha H e MT. Isto expande a linhade motores WEG certificados ofere-cidos até a carcaça 1000 IEC.

Os motores foram enviados paraas refinarias Caltex Lytton e Kurnell,como parte importante de um proje-to chamado “clean fuel project” (pro-jeto de combustível limpo). O pacotefoi negociado pela Thomassen Com-presion System, da Holanda, fabrican-

te de compressores recíprocos, que es-colheu a WEG como fornecedor demotores para este projeto.

>>> Motores especiais para refinaria mexicana

>>> Transformadorfabricado emtempo recorde

>>> Motores de Média Tensãoagora com certificação SAA

O FORNECIMENTO

Dois motores de 1.500 HP,

6 pólos, 4.160 V, carcaça

8810

O FORNECIMENTO

Um transformador de 28

MVA em 11/147 kV

O FORNECIMENTO

Um lote de motores, de

330 kW, 16 pólos,

3,3 kV até 1.600 kW,

14 pólos, 11 kV

FOTO

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final, o que levou Eva aaceitar aquela polêmicamaçã? Se ela tinha necessi-dade de se alimentar, o Pa-raíso era pródigo em fru-

tas de todas as espécies. Bastava co-lher e comer. Por quê, então, aquelamaçã?

Na verdade, o casal primordial nãotinha necessidade de comer aquelamaçã em especial. Mas a insidiosa ser-pente, transfiguração do demônio, reidas tentações, convenceu Eva de queela desejava a maçã. Daí a convencero companheiro Adão foi um pulo. Eo resultado todos conhecemos bem.

Isso leva a questionar sobre as di-ferenças entre desejo e necessidade. Atéque ponto um se associa ou se disso-cia do outro. Quais os limites entre asduas emoções (ou seriam elementosfísicos?).

O psicanalista francês Jacques La-can (1901-1981), criador de uma cor-rente derivada dos ensinamentos deSigmund Freud, definiu o desejocomo “o preenchimento de um vazio

ROBERTO SZABUNIA estrutural”. E isto seria, na visão deLacan, motivo para a permanente cri-se do ser humano, pois os vazios sãosuscetíveis a infinitos preenchimentos,à medida que os desejos vão sendo re-alizados. “O desejo se manifesta a par-tir da demanda”, reforça Lacan.

Isso significa que o ser humano éum poço sem fundo de desejos. Opoço, por sinal, é um símbolo inte-ressante para situar os limites entre de-sejo e necessidade. Um poço artesia-no comum supre a necessidade que oser humano tem de uma substânciavital: a água. Por outro lado, há umcerto tipo de poço que oferece a con-cretização de sonhos que vão além danecessidade física: é o poço dos dese-jos das lendas orientais. Em troca deuma moedinha, ele concede a realiza-ção de desejos materiais bem mais so-fisticados que um balde de água.

Uma versão mais moderna e ro-mântica da fonte dos desejos existe emRoma. É a famosa Fontana di Trevi,imortalizada no filme “A Fonte dosDesejos” (Jean Negulesco, 1954). Ashistórias das mil e uma noites eterni-zaram a lâmpada de Aladim, com seugênio. Essa lenda acabou glamurizada

A pata

No conto A Pata do Macaco, um velhosoldado inglês ganha uma mão demacaco empalhada, que carregavaconsigo a lenda de ter sido enfeitiçadapor um faquir indiano. A pata teria odom de conceder três desejos a trêshomens distintos. O primeiro pedido dovelho soldado é ter 200 libras. E elasvêm, na forma de uma indenização pelamorte do filho, trucidado por umamáquina em seu local de trabalho. Osegundo pedido é a volta do filho. Mas aincerteza pelo que vai ver quando aporta se abrir leva o velho a fazer oterceiro pedido, cancelando o segundo.

pela televisão, com a sensual Jeanniedo seriado dos anos 60.

Mas há também exemplos nadaidílicos ou sensuais. O mais sinistro,sem dúvida, é a Pata do Macaco, con-to do escritor inglês William Wy-mark Jacobs (1863-1933). O amule-to, uma pata de macaco empalhada,também concede desejos ao seu pos-suidor. Mas nem sempre os resulta-dos são aqueles esperados.

A

A questão do desejo e da necessidade também seaplica às relações políticas, religiosas, esportivas, co-merciais...

Uma nação, por exemplo, necessita de uma orga-nização sócio-política que lhe permita oferecer infra-estrutura e serviços básicos à população. Esta organi-zação é preenchida por pessoas que desejam ocuparcargos executivos ou legislativos, e que se candidatamao direito de escolha da sociedade – o voto.

O consumidor deseja um telefone celular mais com-pacto, com alternativas de cores e 1.200 toques dife-rentes de campainha? Este desejo – primeiro estágio -é uma necessidade de aprimoramento para os fabri-cantes de celulares – segundo estágio.

O desejo do torcedor é ver seu time campeão? Poisa diretoria do clube tem a necessidade de contratarum bom técnico e montar um elenco forte. Por seuturno, o clube repassa parte desta necessidade de voltaao torcedor, conclamando-o a prestigiar o time em

todos os jogos, se associando, comprando camisa, boné,chaveiro... O clube ou o poder público precisam dis-ponibilizar um estádio adequado, com boa estruturade transportes para o torcedor em dia de jogo. Aindahá os jogadores, os pipoqueiros, os guardadores de car-ro, a segurança policial... Neste caso, um desejo – sercampeão – se transforma numa sucessão de necessida-des, num movimento em espiral.

A ciência tem tido avanços, também por conta dasatisfação de desejos e necessidades. Nos últimos 100anos o homem foi pródigo em inventar e descobrir mei-os de tornar a vida na Terra mais cômoda. Do lança-mento da aspirina, em 1905, ao impacto de uma son-da da Nasa com um cometa, em 2005, o desenvolvi-mento científico foi rápido.

Por aí se vê que o desejo não é nocivo ou abomi-nável. Afinal, ele move um conjunto de necessidades,que, por sua vez, movem as atividades produtivas hu-manas.

Tudo se move


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crescimento

Quando se fala em desejo, um as-pecto que logo vem à mente é o su-perlativo. O de ter sempre um poucomais do que realmente se necessita. Éaí que entra o luxo. Não necessaria-mente a ostentação, que seria uma va-riável nada edificante do luxo. Mas odesejar – e poder adquirir – o melhorque o dinheiro possa pagar.

E o luxo não enxerga crise. Segun-do a revista Veja (29/06/2005), o mer-cado brasileiro do alto luxo faz circu-lar 10 bilhões de reais anualmente. Em2004, foi um crescimento de 38% so-bre o ano anterior – oito vezes maisdo que o PIB e 70% acima da médiamundial do segmento. Novamentesurge a espiral, com um desejo no cen-tro e uma série de necessidades a girar.

O desejo de desfrutar do luxo exi-ge até mesmo aperfeiçoamento profis-sional. No Brasil, por exemplo, existeum curso em nível de MBA em Ges-tão do Luxo. Criado pela FundaçãoArmando Alvares Penteado (FAAP),de São Paulo, o curso é dirigido a pro-fissionais com experiência no ramo, evisa capacitar os participantes nas prin-

Desejode luxo

Entre as mais de 3 mil empresasanalisadas pela revista Exame namontagem do ranking das 500 mai-ores do Brasil, a WEG chegou à 120ªposição, subindo cinco posições emrelação ao ranking de 2004. A em-presa também está entre os 100 mai-ores grupos empresariais do país,ocupando a 62ª posição.

No ranking setorial, em Mecâ-nica, classificou-se em primeiro lu-gar entre as maiores indústrias doBrasil e em segundo no ranking dasmelhores. Já na listagem regional, foiconsiderada a 17ª maior empresa ea 10ª que mais exporta na região Sul.

A 32ª edição do anuário analisaos dados contábeis de mais de 3.000empreendimentos, que se enqua-dram nos seguintes critérios: ser umadas 1.000 maiores empresas priva-das ou estatais do país, o que impli-

A WEG está concluindo as obras de expansão da uni-dade da WEG Máquinas destinada à produção de mo-tores e geradores de grande porte, atendendo à crescentedemanda de pedidos.

O novo prédio, com 8.000 m2 de área construída epé-direito de 20 metros, será utilizado para a fabricaçãode máquinas de grande porte até 200 MVA. No espaçotambém será instalado um novo laboratório de ensaiosde máquinas elétricas até 20 MVA.

Atualmente, a produção mensal é de 600 mil cv; como aumento da fábrica, a previsão é de que essa capacida-de produtiva cerca de 30%, chegando a 750 mil cv.

Segundo Sinésio Tenfen, diretor superintendente daWEG Máquinas, esta ampliação visa atender a uma cres-cente demanda do mercado. “O mercado externo, prin-cipalmente, oferece boas perspectivas neste segmento demáquinas de grande porte”, diz o diretor.

ca ter um faturamento anual supe-rior a 207,1 milhões de dólares; seruma das 50 maiores empresas pri-vadas, uma das 50 maiores empre-sas estatais, uma das 50 maiores domundo digital, um dos 50 maioresbancos ou uma das 50 maiores se-guradoras; ser um dos 100 maioresconglomerados ou grupos empresa-riais; e ser uma das 100 maiores em-presas das regiões Centro-Oeste,Norte-Nordeste e Sul.

Nova área para grandesmotores e geradores

➔ Novo prédio vai aumentar capacidade de produção em 25%

WEG SOBENO RANKING

Na edição Melhorese Maiores da Exame,WEG sobe cincoposições em relaçãoao ano passado

➔

>>> O crescimentoNesta déca-

da, a WEG vemmelhorando deposição a cadaano no rankingda Exame.

Confira.

Posição120º125º140º143º146º

Ano20052004200320022001

DOUGLAS R. STANGE

cipais técnicas de gestão dos chama-dos “bens e serviços de luxo”.

Outro bom exemplo de sofistica-ção e realização de desejos intelectu-ais é a Casa do Saber, um centro dedebates e disseminação do conheci-mento criado em São Paulo. Num am-biente extra-acadêmico, a Casa do Sa-ber oferece cursos li-vres, palestras e ofi-cinas de estudo nasáreas de filosofia,história e arte, reu-nindo renoma-dos professo-res e confe-rencistas.

A Casado Saber –

conhecida como “Daslusp”, ou seja, aDaslu das universidades - conta comuma livraria especializada em filoso-fia, literatura, história, psicologia, ar-tes cênicas e música, além de best sel-lers e livros de arte em geral. Um caféfunciona junto à livraria. A procurapor vagas na Casa é grande, e os pre-ços não são dos mais doces – mas ainstituição também disponibiliza bol-sas de estudos.

A própria Daslu, famosa butiquevoltada à classe A, é um exemplo darealização de desejos de um segmentoda sociedade que quer – e pode ter –mais do que o necessário. O recenteimbroglio em que a Daslu se envol-veu demonstra os riscos de extrapolaralguma necessidade ou desejo.

➔ Casa do Saber:a sofisticação doconhecimento

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balanço


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TransformadoresInvestida no mercado externo, fo-

cando no mercado norte-americano,América Latina e África, para linha detransformadores de força. Em subes-tações, presença consolidada em for-necimento para o mercado de conces-sionárias e classe 230 kV.

AutomaçãoDestaque em tecnologia: lança-

mento do inversor de freqüência demédia tensão. Destaque de forneci-mento: pacote elétrico para projetosda Vale do Rio Doce, no valor de R$15 milhões.

QuímicaDestaque para os fornecimentos

para as plataformas P-52 e P-54 daPetrobras. Criado o Comitê Cientí-fico Tecnológico para a divisão detintas.

WEG cresce 23% no semestrem semestre marcado pela consolidação do cres-cimento da WEG, tanto no mercado internoquanto no internacional. Assim foram os primei-ros seis meses de 2005, de acordo com o balançodivulgado em julho.

Veja no quadro os números referentes ao aumento dofaturamento (valores em milhões).

1º sem. 2005 1º sem. 2004 Percentualde crescimento

Faturamento R$ 1.459 R$ 1.181 23%

Mercado int. R$ 910,8 R$ 701,7 30%

Mercado ext. US$ 213,8 US$ 161,1 33%

U>>> Os destaques das empresas no semestre

As ações da WEG acabam deentrar para o mais recente indi-cador do mercado acionário bra-sileiro, o ITAG - Índice de Açõescom Tag Along Diferenciado -, quemede o desempenho de uma cartei-ra teórica composta por ações de em-presas que oferecem uma proteçãomaior ao acionista minoritário, nocaso de alienação do controle. A car-teira do Índice Tag Along estreou nofinal de junho com 46 ações de 40empresas listadas na Bovespa.

Além do ITAG, as ações daWEG também estão listadas nos in-dicadores IbrX (Índice Brasil),IGC (Índice de Ações com Gover-nança Corporativa Diferencia-da), MSCI (Morgan Stanley Ca-pital International), FGV100(Fundação Getúlio Vargas) eIVBX-2 (Índice Valor Boves-pa - 2ª linha).

>>> Novoindicador

AcionamentosInvestimentos em tecnologia:

inauguração do novo laboratório deensaios, o mais moderno do país. Cer-tificação de Tipo BV para componen-tes elétricos de baixa tensão.

MotoresLinha W Wash, projetada para os

segmentos que tenham a necessidadede higienização e limpeza com águado ambiente em que estão instalados.WEG Extra Long Life: nova linha demotores atende a exigente indústria deprocessamento contínuo, apresentabaixos níveis de ruído e vibração, altaprecisão mecânica e maior tempo devida útil.

MáquinasAquecimento do mercado externo.

Somente para a Índia, negócios demais de 10 milhões de dólares. For-necimento de 11 geradores para pla-taformas da Petrobras. Ampliação dafábrica em 8.000 m².

FLÁVIO UETA

DIVULGAÇÃO

CINEMAEste Obscuro Objeto do Desejo (Cet Obscur Objet du Désir) Luis

Buñuel, França/Espanha 1977. Homem de 50 anos se apaixona poruma mulher bem mais jovem, que se recusa a ter relações sexuaiscom ele, mantendo-o completamente obcecado por ela.

Banha com geléiaSão 3 horas de uma madrugada chuvosa. A mulher,

grávida, acorda o marido com um pedido: “Estou comdesejo de comer pão sírio com banha de porco e geléiade caqui”.

Esse é um dos tais “desejos de grávida”, que se mani-festam pela vontade de comer mais que o normal e in-cluem um menu nada convencional. O ginecologista eobstetra Arnaldo Shizzi Cambiaghi, autor do livro Ma-nual da Gestante – Orientações Especiais para a MulherGrávida (Editora Madras), diz que um dos motivos des-ta alteração é o aumento dos níveis dos hormônios HCGe progesterona,responsáveis poralterações depaladar e tam-bém de com-portamento.

“Outro as-pecto – diz omédico - é o psi-cológico. Comoa atenção da famí-lia está dirigidaao bebê, a grá-vida, inconsci-e n t e m e n t e ,pode quererchamar a aten-ção.” Se a mu-lher grávida sen-te fome, o idealé equilibrar adieta com fru-tas, verduras elegumes, alémde proteínas ecarboidratos.Pão sírio com ge-léia de caqui atédá, mas sem ba-nha de porco.

>>> Para saber mais

Os limitesAfinal de contas, então, quais são os limites demar-

catórios de desejo e necessidade?Os grandes desejos do ser humano normal seriam

coisas como mansão na praia, TV a plasma de 50 pole-gadas, um Porsche na garagem etc. etc. E as necessida-des? Casa própria, um televisor de 14 polegadas, um fus-ca... É tudo uma questão de administrar essas diferen-ças, de buscar a utilidade de cada emoção. De fazer comque o desejo e a necessidade caminhem juntos. Um mili-onário que conseguiu tudo que queria, mansões, carrõese títulos de clubes influentes realizou seus desejos – e

também aten-deu suas neces-sidades. Umoperário queconstruiu suacasinha, tem seufusca, seu televi-sor e é sócio doAmigos do Bardo Adolfo tam-bém supriuaquilo que era

necessário em suavida.

Se quiser maisque isso, vai ter anecessidade detrabalhar mais,se aperfeiçoar,crescer na carrei-ra... E ganharmais, sonhandoem realizar desejosmaiores.

Essa é a formamais real. O jeitomais fácil é ser bafe-jado pela sorte.Quer tentar com apata do macaco?

LITERATURAManual da Gestante – Orientações Especiais para a Mulher Grávi-

da, Arnaldo Shizzi Cambiaghi, Editora MadrasO Comportamento do Consumidor - Comprando, Possuindo e Sen-

do, Michael R. Solomon, Ed. Brockman

MARIO

PE

RSO

NA RAZÕES QUE

A RAZÃO DESCONHECESou fascinado pelo comportamen-

to humano. Observar pessoas, analisaras digitais de cada personalidade, tentarprever seu modo de agir, tudo é maté-ria-prima para quem escreve e praticamarketing. Será que as pessoas agemmotivadas apenas por necessidades? Nãoé tão simples assim.

É claro que as necessidades básicasajudaram a traçar a rota do comporta-mento humano ao longo da história.Maslow estudou isso e até criou umaespécie de hierarquia que ia além dasnecessidades fisiológicas ou de seguran-ça, chamando a atenção para aquelas queenvolvem o convívio social, a estima eauto-realização. Coisas tão complexasquanto o coração, cujas razões a própriarazão desconhece.

Eu tentava explicar isso em uma aulade marketing quando uma aluna con-tou o que tinha visto no sábado na bala-da. Atrás dela, um casal que acabara dese conhecer conversava animadamente.Ele falava de suas realizações, querendomostrar-se capaz de suprir todas as ne-cessidades, desejos e expectativas da jo-vem. Ela ria risos de pérolas e destilavacharme por todos os poros, enquantotentava descobrir o pedigree real daque-le príncipe em potencial.

O jogo da corte, que garante a au-diência em romances e novelas, é tam-bém um jogo de atração e repulsa. Écomplexo demais para explicar, apren-der ou ensinar. Faz parte da essência einstinto de todo ser vivo de despertarnecessidades, desejos e expectativas emostrar capacidade para supri-las. Nes-se jogo de sedução macho e fêmea dan-çam um para o outro, como fazem ospássaros; exalam aromas cheios de men-sagens cifradas, como fazem os leões; ese bicam, como fazem as pombas, an-tes de alçar vôo.

E era hora de alçar vôo, porque anoite chegava ao fim. Foi quando a

garota revelou sua necessidade: alguémpara levá-la para casa de carro. O ra-paz tirou a chave do bolso e se ofere-ceu. Ela animou-se com a idéia quan-do viu a chave da necessidade supridabalançando no ar. A história acabariaaqui se as coisas fossem simples assim.Mas não são.

— Que carro você tem? — pergun-tou com voz de dengo, interessada naraça do alazão cuja garupa iria cavalgar.

— Fusca.O “a” de Fusca ainda soava no ar

quando o príncipe percebeu que tinhavirado sapo na concepção da garota. Nãodeu tempo de explicar. Ela agarrou obraço de um providencial amigo quepassava, pediu carona e despediu-se demodo econômico:

— Fui!

O rapaz achou melhor ir também.Olhando para a chave de seu Volkswa-gen, sorriu um sorriso maroto e foi.

Na saída os casais esperavam os car-ros que chegavam pela mão dos mano-bristas para ver quem ia com quem. Opríncipe que virou sapo estava lá, a ga-rota também, retribuindo os olhares dorapaz com nariz empinado de desprezo.Antes de entrar no carro do amigo, umCorsa azul-brega com camuflagem cin-za-chumbo-funilaria, ela ainda olhoupara trás sorrindo com desdém para ogalanteador fracassado. Amarelou.

Bem atrás do Corsa, o sapo retoma-va a forma de príncipe enquanto entra-va em um novo, reluzente e conversívelNew Beetle — o novo Fusca. Amarelocomo o último sorriso que a garota lhedirigiu.


www.weg.com.br 13WEG em Revistawww.weg.com.br

MOTOR ROLLER TABLE

Motores para laminadorese mesas de rolos

WEG tem uma ampla linha demotores elétricos especialmenteprojetados para atender os requi-sitos de cada aplicação.

Atendendo às necessidadesdas siderúrgicas, a WEG desenvolveu o maisavançado sistema de acionamento paramesa de rolos.

O motor Roller Table tem baixa manu-tenção e é confeccionado em carcaça de fer-ro fundido cinzento FC200, especialmen-te desenvolvido para atender à severidadedo ambiente siderúrgico.

• Motor Alto Rendimento Plus, para um maior de-sempenho e redução no consumo de energia.

• Sistema de vedação dos mancais tipo W 3 Seal, al-tamente eficaz contra a entrada ou acúmulo de águae impurezas. Vedação dupla dos encaixes das tam-pas e caixa de ligação.

• Exclusivo sistema de isolação WISE (WEG Insula-tion System Evolution), com fio esmaltado WEGGIII 200º C eficaz para aplicações em ambientesagressivos com presença constante de umidade. Aptopara operação com inversor de freqüência.

• Dupla impregnação com verniz hidrossolúvel, ten-do uma constante preocupação ecológica.

• Pintura interna especial para ambientes com pre-sença excessiva de vapor e pintura externa com aca-bamento em poliuretano (Plano de pintura 212P),evitando a corrosão e aumentando a vida útil domotor.

• Eixo, parafusos de fixação e placa de identificaçãoem aço inoxidável AISI 316 para ambientes com pre-sença excessiva de água/vapor, resistente à corrosão.

• Aletas radiais/circulares, que evitam o acúmulo demateriais/água sobre o motor.

técnica

• Carcaças: 132M, 160L, 180M, 200L e 225S/M**

• Isolamento: Classe “H”

• Dupla vedação com prensa cabos na passagem dos cabos

• Placa de bornes

• Sensores de temperatura PT-100 / Termostato (opcional)

* * Demais carcaças sob consulta

A

>>> Atributos

>>> Características

crônica

9WEG em Revistawww.weg.com.br12 WEG em Revista

www.weg.com.br

Linha de produção da Usiminas➔

WEG e Usiminas vêm es-treitando o relacionamento hámuito tempo. Em 2001, porexemplo, entrou em operação naUsiminas a segunda maior ponte-rolante do mundo, com o sistemade automação fornecido pela WEG.A ponte-rolante tem capacidade deelevação de 260 toneladas no gan-cho principal e 40 toneladas nogancho auxiliar (acesse, no site daWEG, a revista nº 14).

No início deste ano, a WEG tra-balhou na modernização de um an-tigo laboratório da siderúrgica mi-neira. Para encontrar a solução ade-quada, a WEG atuou junto comprofissionais de duas de suas uni-dades, com sua Assistência Técni-ca na região e com a própria Usi-minas. Com a nova estrutura, aUsiminas ganha várias vanta-gens: as operações tornaram-sesimples e automáticas e as par-tidas suaves evitam proble-mas durante os ensaios.

A linha Roller Table foi desenvolvida exclusivamente para laminadorese mesa de rolos. Estão disponíveis em Alto Rendimento e são aptos paraoperar com inversor de freqüência. As aletas radiais são concebidas paraevitar o acúmulo de água e resíduos sólidos na superfície da carcaça. Comum sistema de vedação exclusivo WEG e proteção contra corrosão, são amelhor opção para atender a severidade da aplicação.

Veja, na página 13, uma matéria especial sobre o Roller Table.

>>> O Roller Table >>> Parceriaproveitosa

Ponte rolante entrou em operação em 2001➔

WR - A partir de que momento você sentiu que obasquete passou a ser uma necessidade em sua vida?

Paula - Desde pequena. O basquete começou comouma brincadeira, aos 10 anos, jogando na rua. A profissio-nalização acabou sendo uma conseqüência de tudo, ummarco. Quando você passa a ser remunerado por fazer umacoisa que gosta, fica mais fácil.

WR - Você teve a oportunidade de ir jogar nos Esta-dos Unidos, mas não foi. Era um sonho seu jogar lá?

Paula - Eu tinha um sonho de jogar um dia a Ligaamericana. Mas, infelizmente, quando eu recebi o convitejá tinha 35 anos. Além disso, a proposta que me fizeramera de ganhar três vezes menos que aqui. Então, nada memotivava a ir. Aquela era uma fase da minha vida em queeu tinha de colher o que havia plantado. Não era hora dechegar à WNBA (Women National Basketball Associati-on, a liga feminina norte-americana de basquete) e ter querecomeçar a construir toda a carreira.

WR - E como foi a experiência na Europa? (Paulajogou no clube espanhol Tintoretto, em 1989)

Paula - Não foi uma experiência profissional muitoagradável (Paula torceu o joelho logo no início da tempo-rada e ficou seis meses em tratamento), mas pessoalmentefoi interessante. Eu vi que no Brasil fazíamos basquete deuma forma muito mais profissional que eles. Lá treinava-se uma vez por dia, uma hora e meia em média. Aqui trei-namos duas vezes por dia, seis horas. Hoje a situação édiferente. Após a Olimpíada de Barcelona, o basquete fe-minino espanhol teve um crescimento, está profissionali-zado.

WR - E quanto ao basquete brasileiro, você temacompanhado, depois que parou de jogar?

Paula - Não, estou bem afastada de tudo. A Confede-ração nunca me procurou para falar de projetos, nuncaprocurou a Hortência, nunca procurou o Oscar. Eles li-dam com a gente como se nunca tivéssemos sido nada.

WR - Que rumo você tomou?Paula - Fui fazer gestão esportiva, trabalho com jovens

num centro de treinamento em São Paulo. Afastei-me dobasquete.

WR - E a Fundação Passe de Mágica?Paula - Na verdade, ainda não é uma fundação, é um

projeto social, que minha irmã Branca ajuda a coordenar.Atendemos 300 crianças, num projeto-piloto.

WR - Qual é hoje a grande necessidade do basquetebrasileiro?

Paula - É preciso uma reformulação total, arejar a ca-beça dos dirigentes, profissionalizar a gestão, tratar o bas-quete como um negócio, utilizar o marketing, massificar oesporte.

WR - Qual é o teu grande desejo atualmente?Paula - Eu vivo do meu momento. Então, meu desejo

é fazer bem feito o que eu faço hoje, sem pensar muito noamanhã.

Campeã pan-americana em 1991, campeã

mundial em 94, medalha de prata em Atlanta

96. Estas são algumas das conquistas mais

importantes da carreira de Maria Paula

Gonçalves da Silva, a Magic Paula, uma das

melhores jogadoras da história do basquete

brasileiro. Hoje dedicada às palestras, a um

projeto social e à diretoria do Centro Olímpico

em São Paulo, Paula só bate bola de vez em

quando, para não perder a forma. E foi no dia

seguinte a um jogo amistoso que Paula deu esta

entrevista exclusiva à WEG em Revista.

PaulaA magia de

MA

GIC

PAU

LA.C

OM

.BR outra visão

WEG em Revistawww.weg.com.br 11WEG em Revista

www.weg.com.br10

Bras e Fioravante, na WEG, com um motor Roller Table➔

Havia uma real necessidade de resolver oproblema do cliente.

Durante o desenvolvimento, as infor-mações adquiridas junto aos usuários eequipes de manutenção foram de funda-mental importância. O procedimento deanálise de causa-raiz da falha permitiuidentificar que o principal problema decampo encontrado nesta aplicação era aqueda de isolamento do enrolamento(bobinado), com posterior queima domotor num curto intervalo de tempo.

Desejos e necessidades impulsi-onaram o estudo da aplica-

ção e o benchmarking comos produtos importados.

O know-how daWEG como fabrican-te de motores permitiu

fixar as diretrizes para odesenvolvimento. A so-

lução encontrada com-preende a utilização de um

sistema de vedação exclusivo,que elimina a entrada de con-taminantes nocivos aos mate-riais isolantes, que causam a

indesejada queda de isolamen-to e queima do motor. Da fase

inicial até a implementação do lança-mento foram testados exaustivamenteinúmeros protótipos em várias usinassiderúrgicas parceiras da WEG.

Deste processo de desenvolvimen-to nasceu uma alternativa nacional pi-oneira, que traz importantes benefíci-os para os clientes:

• Ter um motor com característicasespecíficas superior às soluções exis-tentes anteriormente.

• Proporcionar melhor logística, de-vido ao menor prazo de entrega (fá-brica no Brasil).

• Motores excedem os níveis de ren-dimento mínimos estabelecidos peloInmetro para Motores Alto Rendi-mento.

• Produto disponível para exportação.

O sucesso alcançado se deve emmuito à participação dos profissionaisdas usinas siderúrgicas, que forneceramà WEG informações valiosas sobre aaplicação e suas dificuldades. É a com-provação de que ouvir os clientes é defundamental importância para atendersuas necessidades e desejos.

>>> Histórico

Foi então que a WEG, um dos maisimportantes fabricantes de motoreselétricos mundiais, aceitou o desafiolançado pela indústria siderúrgica dedesenvolver uma solução nacional paraos motores Roller Table. Uma vez iden-tificado o desejo, a WEG disponibili-za a equipe de engenharia para desen-volver esta linha, interagindo bastantecom as principais siderúrgicas do país.

“A

DA NECESSIDADE,A EVOLUÇÃO

➔ Atendendo umanecessidade dosegmento siderúrgico,WEG cria uma soluçãonacional para o mercado

gora temos um motor re-almente apto a suportar ascondições do laminador.”A constatação é de PedroFioravante, engenheiro de

Manutenção da Usiminas. “A WEG, alémde resolver nosso problema, atendeu tam-bém a uma necessidade do mercado side-

rúrgico como um todo”, acrescenta o en-genheiro de Manutenção Elétrica Bras Au-gusto de Oliveira.

Se você leu a reportagem de capa des-ta edição, nas páginas 4, 5 e 6, sabe quemuitos desejos se tornam necessidades,tanto para quem tem o desejo, quantopara quem ajuda a realizá-lo. Na buscapara atender uma necessidade ou desejosurgem as inovações e as descobertas, enão somente as melhorias nas soluçõesjá conhecidas e aplicadas.

Um importante segmento da indús-tria brasileira de destaque no cenário mun-dial - o siderúrgico - necessitava ou dese-java obter motores elétricos aptos a supor-tar o máximo tempo possível sem a ne-cessidade de intervenções para manuten-ção, para operar nas severas condições en-

contradas nas linhas de laminação a quen-te. Os motores que mais se adequavam aesta aplicação eram importados, e não es-tavam suportando as condições da linhaadequadamente. Nesta etapa do processode produção das usinas siderúrgicas, umaplaca de aço de aproximadamente 250 mi-límetros de espessura é reduzida para emtorno de 2 milímetros. São processadas3,52 milhões de toneladas de chapas porano. Nesta linha funcionam inúmeros mo-tores elétricos. Sempre que um motor párade funcionar, prejudica seriamente o pro-cesso.

No final da linha as bobinadeiras dãoao produto a forma de bobinas, que se-rão processadas na etapa de laminação afrio até atingir a espessura exigida pelosconsumidores.

negócios

As condições a que os motoreselétricos são submetidos numamesa de laminação a quente são dasmais severas encontradas na indús-tria, incluindo a exposição ao pó,vapor, água e uma carga de traba-lho ininterrupta. Já se sabe que operfeito funcionamento destes mo-tores (sem paradas inesperadas) éuma exigência da aplicação. Por-tanto, garantir a disponibilidade doequipamento é o grande desafionuma aplicação severa por natureza.

Os motores de corrente contínua, atéentão largamente utilizados para alcan-çar o controle de velocidade necessárionos rolos de laminação, foram substituí-dos por motores elétricos de corrente al-

>>>Seu desejo é uma ordem

ternada com o advento dos inversores defreqüência com tecnologia PWM. Estaevolução já foi um passo importante paraa melhoria do processo, pois eliminou anecessidade de manutenção constante dasescovas, com conseqüente redução do nú-

mero de intervenções para manutençãoe custos associados.

Porém, o segmento siderúrgico naci-onal continuou com o ônus dos proble-mas de logística, pois os motores especí-ficos para esta aplicação - conhecidosmundialmente como motores Roller Ta-ble - até então eram importados. “Nãohavia um fornecedor no mercado nacio-nal deste tipo de motor elétrico”, lembrao analista de vendas Cláudio Martins, daWEG. Alternativamente, alguns passa-ram a utilizar motores trifásicos indus-triais nacionais de aplicação geral comalgumas melhorias para prolongar a vidaútil, com melhores resultados, porémaquém das expectativas. Além de seremimportados, os motores disponíveis es-pecíficos para esta aplicação necessitavamainda de muitas interferências de manu-tenção.

FLÁ

VIO

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Motor Roller Table➔

9WEG em Revistawww.weg.com.br12 WEG em Revista

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Linha de produção da Usiminas➔

WEG e Usiminas vêm es-treitando o relacionamento hámuito tempo. Em 2001, porexemplo, entrou em operação naUsiminas a segunda maior ponte-rolante do mundo, com o sistemade automação fornecido pela WEG.A ponte-rolante tem capacidade deelevação de 260 toneladas no gan-cho principal e 40 toneladas nogancho auxiliar (acesse, no site daWEG, a revista nº 14).

No início deste ano, a WEG tra-balhou na modernização de um an-tigo laboratório da siderúrgica mi-neira. Para encontrar a solução ade-quada, a WEG atuou junto comprofissionais de duas de suas uni-dades, com sua Assistência Técni-ca na região e com a própria Usi-minas. Com a nova estrutura, aUsiminas ganha várias vanta-gens: as operações tornaram-sesimples e automáticas e as par-tidas suaves evitam proble-mas durante os ensaios.

A linha Roller Table foi desenvolvida exclusivamente para laminadorese mesa de rolos. Estão disponíveis em Alto Rendimento e são aptos paraoperar com inversor de freqüência. As aletas radiais são concebidas paraevitar o acúmulo de água e resíduos sólidos na superfície da carcaça. Comum sistema de vedação exclusivo WEG e proteção contra corrosão, são amelhor opção para atender a severidade da aplicação.

Veja, na página 13, uma matéria especial sobre o Roller Table.

>>> O Roller Table >>> Parceriaproveitosa

Ponte rolante entrou em operação em 2001➔

WR - A partir de que momento você sentiu que obasquete passou a ser uma necessidade em sua vida?

Paula - Desde pequena. O basquete começou comouma brincadeira, aos 10 anos, jogando na rua. A profissio-nalização acabou sendo uma conseqüência de tudo, ummarco. Quando você passa a ser remunerado por fazer umacoisa que gosta, fica mais fácil.

WR - Você teve a oportunidade de ir jogar nos Esta-dos Unidos, mas não foi. Era um sonho seu jogar lá?

Paula - Eu tinha um sonho de jogar um dia a Ligaamericana. Mas, infelizmente, quando eu recebi o convitejá tinha 35 anos. Além disso, a proposta que me fizeramera de ganhar três vezes menos que aqui. Então, nada memotivava a ir. Aquela era uma fase da minha vida em queeu tinha de colher o que havia plantado. Não era hora dechegar à WNBA (Women National Basketball Associati-on, a liga feminina norte-americana de basquete) e ter querecomeçar a construir toda a carreira.

WR - E como foi a experiência na Europa? (Paulajogou no clube espanhol Tintoretto, em 1989)

Paula - Não foi uma experiência profissional muitoagradável (Paula torceu o joelho logo no início da tempo-rada e ficou seis meses em tratamento), mas pessoalmentefoi interessante. Eu vi que no Brasil fazíamos basquete deuma forma muito mais profissional que eles. Lá treinava-se uma vez por dia, uma hora e meia em média. Aqui trei-namos duas vezes por dia, seis horas. Hoje a situação édiferente. Após a Olimpíada de Barcelona, o basquete fe-minino espanhol teve um crescimento, está profissionali-zado.

WR - E quanto ao basquete brasileiro, você temacompanhado, depois que parou de jogar?

Paula - Não, estou bem afastada de tudo. A Confede-ração nunca me procurou para falar de projetos, nuncaprocurou a Hortência, nunca procurou o Oscar. Eles li-dam com a gente como se nunca tivéssemos sido nada.

WR - Que rumo você tomou?Paula - Fui fazer gestão esportiva, trabalho com jovens

num centro de treinamento em São Paulo. Afastei-me dobasquete.

WR - E a Fundação Passe de Mágica?Paula - Na verdade, ainda não é uma fundação, é um

projeto social, que minha irmã Branca ajuda a coordenar.Atendemos 300 crianças, num projeto-piloto.

WR - Qual é hoje a grande necessidade do basquetebrasileiro?

Paula - É preciso uma reformulação total, arejar a ca-beça dos dirigentes, profissionalizar a gestão, tratar o bas-quete como um negócio, utilizar o marketing, massificar oesporte.

WR - Qual é o teu grande desejo atualmente?Paula - Eu vivo do meu momento. Então, meu desejo

é fazer bem feito o que eu faço hoje, sem pensar muito noamanhã.

Campeã pan-americana em 1991, campeã

mundial em 94, medalha de prata em Atlanta

96. Estas são algumas das conquistas mais

importantes da carreira de Maria Paula

Gonçalves da Silva, a Magic Paula, uma das

melhores jogadoras da história do basquete

brasileiro. Hoje dedicada às palestras, a um

projeto social e à diretoria do Centro Olímpico

em São Paulo, Paula só bate bola de vez em

quando, para não perder a forma. E foi no dia

seguinte a um jogo amistoso que Paula deu esta

entrevista exclusiva à WEG em Revista.

PaulaA magia de

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.BR outra visão

MARIO

PE

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NA RAZÕES QUE

A RAZÃO DESCONHECESou fascinado pelo comportamen-

to humano. Observar pessoas, analisaras digitais de cada personalidade, tentarprever seu modo de agir, tudo é maté-ria-prima para quem escreve e praticamarketing. Será que as pessoas agemmotivadas apenas por necessidades? Nãoé tão simples assim.

É claro que as necessidades básicasajudaram a traçar a rota do comporta-mento humano ao longo da história.Maslow estudou isso e até criou umaespécie de hierarquia que ia além dasnecessidades fisiológicas ou de seguran-ça, chamando a atenção para aquelas queenvolvem o convívio social, a estima eauto-realização. Coisas tão complexasquanto o coração, cujas razões a própriarazão desconhece.

Eu tentava explicar isso em uma aulade marketing quando uma aluna con-tou o que tinha visto no sábado na bala-da. Atrás dela, um casal que acabara dese conhecer conversava animadamente.Ele falava de suas realizações, querendomostrar-se capaz de suprir todas as ne-cessidades, desejos e expectativas da jo-vem. Ela ria risos de pérolas e destilavacharme por todos os poros, enquantotentava descobrir o pedigree real daque-le príncipe em potencial.

O jogo da corte, que garante a au-diência em romances e novelas, é tam-bém um jogo de atração e repulsa. Écomplexo demais para explicar, apren-der ou ensinar. Faz parte da essência einstinto de todo ser vivo de despertarnecessidades, desejos e expectativas emostrar capacidade para supri-las. Nes-se jogo de sedução macho e fêmea dan-çam um para o outro, como fazem ospássaros; exalam aromas cheios de men-sagens cifradas, como fazem os leões; ese bicam, como fazem as pombas, an-tes de alçar vôo.

E era hora de alçar vôo, porque anoite chegava ao fim. Foi quando a

garota revelou sua necessidade: alguémpara levá-la para casa de carro. O ra-paz tirou a chave do bolso e se ofere-ceu. Ela animou-se com a idéia quan-do viu a chave da necessidade supridabalançando no ar. A história acabariaaqui se as coisas fossem simples assim.Mas não são.

— Que carro você tem? — pergun-tou com voz de dengo, interessada naraça do alazão cuja garupa iria cavalgar.

— Fusca.O “a” de Fusca ainda soava no ar

quando o príncipe percebeu que tinhavirado sapo na concepção da garota. Nãodeu tempo de explicar. Ela agarrou obraço de um providencial amigo quepassava, pediu carona e despediu-se demodo econômico:

— Fui!

O rapaz achou melhor ir também.Olhando para a chave de seu Volkswa-gen, sorriu um sorriso maroto e foi.

Na saída os casais esperavam os car-ros que chegavam pela mão dos mano-bristas para ver quem ia com quem. Opríncipe que virou sapo estava lá, a ga-rota também, retribuindo os olhares dorapaz com nariz empinado de desprezo.Antes de entrar no carro do amigo, umCorsa azul-brega com camuflagem cin-za-chumbo-funilaria, ela ainda olhoupara trás sorrindo com desdém para ogalanteador fracassado. Amarelou.

Bem atrás do Corsa, o sapo retoma-va a forma de príncipe enquanto entra-va em um novo, reluzente e conversívelNew Beetle — o novo Fusca. Amarelocomo o último sorriso que a garota lhedirigiu.


www.weg.com.br 13WEG em Revistawww.weg.com.br

MOTOR ROLLER TABLE

Motores para laminadorese mesas de rolos

WEG tem uma ampla linha demotores elétricos especialmenteprojetados para atender os requi-sitos de cada aplicação.

Atendendo às necessidadesdas siderúrgicas, a WEG desenvolveu o maisavançado sistema de acionamento paramesa de rolos.

O motor Roller Table tem baixa manu-tenção e é confeccionado em carcaça de fer-ro fundido cinzento FC200, especialmen-te desenvolvido para atender à severidadedo ambiente siderúrgico.

• Motor Alto Rendimento Plus, para um maior de-sempenho e redução no consumo de energia.

• Sistema de vedação dos mancais tipo W 3 Seal, al-tamente eficaz contra a entrada ou acúmulo de águae impurezas. Vedação dupla dos encaixes das tam-pas e caixa de ligação.

• Exclusivo sistema de isolação WISE (WEG Insula-tion System Evolution), com fio esmaltado WEGGIII 200º C eficaz para aplicações em ambientesagressivos com presença constante de umidade. Aptopara operação com inversor de freqüência.

• Dupla impregnação com verniz hidrossolúvel, ten-do uma constante preocupação ecológica.

• Pintura interna especial para ambientes com pre-sença excessiva de vapor e pintura externa com aca-bamento em poliuretano (Plano de pintura 212P),evitando a corrosão e aumentando a vida útil domotor.

• Eixo, parafusos de fixação e placa de identificaçãoem aço inoxidável AISI 316 para ambientes com pre-sença excessiva de água/vapor, resistente à corrosão.

• Aletas radiais/circulares, que evitam o acúmulo demateriais/água sobre o motor.

técnica

• Carcaças: 132M, 160L, 180M, 200L e 225S/M**

• Isolamento: Classe “H”

• Dupla vedação com prensa cabos na passagem dos cabos

• Placa de bornes

• Sensores de temperatura PT-100 / Termostato (opcional)

* * Demais carcaças sob consulta

A

>>> Atributos

>>> Características

crônica

balanço


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TransformadoresInvestida no mercado externo, fo-

cando no mercado norte-americano,América Latina e África, para linha detransformadores de força. Em subes-tações, presença consolidada em for-necimento para o mercado de conces-sionárias e classe 230 kV.

AutomaçãoDestaque em tecnologia: lança-

mento do inversor de freqüência demédia tensão. Destaque de forneci-mento: pacote elétrico para projetosda Vale do Rio Doce, no valor de R$15 milhões.

QuímicaDestaque para os fornecimentos

para as plataformas P-52 e P-54 daPetrobras. Criado o Comitê Cientí-fico Tecnológico para a divisão detintas.

WEG cresce 23% no semestrem semestre marcado pela consolidação do cres-cimento da WEG, tanto no mercado internoquanto no internacional. Assim foram os primei-ros seis meses de 2005, de acordo com o balançodivulgado em julho.

Veja no quadro os números referentes ao aumento dofaturamento (valores em milhões).

1º sem. 2005 1º sem. 2004 Percentualde crescimento

Faturamento R$ 1.459 R$ 1.181 23%

Mercado int. R$ 910,8 R$ 701,7 30%

Mercado ext. US$ 213,8 US$ 161,1 33%

U>>> Os destaques das empresas no semestre

As ações da WEG acabam deentrar para o mais recente indi-cador do mercado acionário bra-sileiro, o ITAG - Índice de Açõescom Tag Along Diferenciado -, quemede o desempenho de uma cartei-ra teórica composta por ações de em-presas que oferecem uma proteçãomaior ao acionista minoritário, nocaso de alienação do controle. A car-teira do Índice Tag Along estreou nofinal de junho com 46 ações de 40empresas listadas na Bovespa.

Além do ITAG, as ações daWEG também estão listadas nos in-dicadores IbrX (Índice Brasil),IGC (Índice de Ações com Gover-nança Corporativa Diferencia-da), MSCI (Morgan Stanley Ca-pital International), FGV100(Fundação Getúlio Vargas) eIVBX-2 (Índice Valor Boves-pa - 2ª linha).

>>> Novoindicador

AcionamentosInvestimentos em tecnologia:

inauguração do novo laboratório deensaios, o mais moderno do país. Cer-tificação de Tipo BV para componen-tes elétricos de baixa tensão.

MotoresLinha W Wash, projetada para os

segmentos que tenham a necessidadede higienização e limpeza com águado ambiente em que estão instalados.WEG Extra Long Life: nova linha demotores atende a exigente indústria deprocessamento contínuo, apresentabaixos níveis de ruído e vibração, altaprecisão mecânica e maior tempo devida útil.

MáquinasAquecimento do mercado externo.

Somente para a Índia, negócios demais de 10 milhões de dólares. For-necimento de 11 geradores para pla-taformas da Petrobras. Ampliação dafábrica em 8.000 m².

FLÁVIO UETA

DIVULGAÇÃO

CINEMAEste Obscuro Objeto do Desejo (Cet Obscur Objet du Désir) Luis

Buñuel, França/Espanha 1977. Homem de 50 anos se apaixona poruma mulher bem mais jovem, que se recusa a ter relações sexuaiscom ele, mantendo-o completamente obcecado por ela.

Banha com geléiaSão 3 horas de uma madrugada chuvosa. A mulher,

grávida, acorda o marido com um pedido: “Estou comdesejo de comer pão sírio com banha de porco e geléiade caqui”.

Esse é um dos tais “desejos de grávida”, que se mani-festam pela vontade de comer mais que o normal e in-cluem um menu nada convencional. O ginecologista eobstetra Arnaldo Shizzi Cambiaghi, autor do livro Ma-nual da Gestante – Orientações Especiais para a MulherGrávida (Editora Madras), diz que um dos motivos des-ta alteração é o aumento dos níveis dos hormônios HCGe progesterona,responsáveis poralterações depaladar e tam-bém de com-portamento.

“Outro as-pecto – diz omédico - é o psi-cológico. Comoa atenção da famí-lia está dirigidaao bebê, a grá-vida, inconsci-e n t e m e n t e ,pode quererchamar a aten-ção.” Se a mu-lher grávida sen-te fome, o idealé equilibrar adieta com fru-tas, verduras elegumes, alémde proteínas ecarboidratos.Pão sírio com ge-léia de caqui atédá, mas sem ba-nha de porco.

>>> Para saber mais

Os limitesAfinal de contas, então, quais são os limites demar-

catórios de desejo e necessidade?Os grandes desejos do ser humano normal seriam

coisas como mansão na praia, TV a plasma de 50 pole-gadas, um Porsche na garagem etc. etc. E as necessida-des? Casa própria, um televisor de 14 polegadas, um fus-ca... É tudo uma questão de administrar essas diferen-ças, de buscar a utilidade de cada emoção. De fazer comque o desejo e a necessidade caminhem juntos. Um mili-onário que conseguiu tudo que queria, mansões, carrõese títulos de clubes influentes realizou seus desejos – e

também aten-deu suas neces-sidades. Umoperário queconstruiu suacasinha, tem seufusca, seu televi-sor e é sócio doAmigos do Bardo Adolfo tam-bém supriuaquilo que era

necessário em suavida.

Se quiser maisque isso, vai ter anecessidade detrabalhar mais,se aperfeiçoar,crescer na carrei-ra... E ganharmais, sonhandoem realizar desejosmaiores.

Essa é a formamais real. O jeitomais fácil é ser bafe-jado pela sorte.Quer tentar com apata do macaco?

LITERATURAManual da Gestante – Orientações Especiais para a Mulher Grávi-

da, Arnaldo Shizzi Cambiaghi, Editora MadrasO Comportamento do Consumidor - Comprando, Possuindo e Sen-

do, Michael R. Solomon, Ed. Brockman


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crescimento

Quando se fala em desejo, um as-pecto que logo vem à mente é o su-perlativo. O de ter sempre um poucomais do que realmente se necessita. Éaí que entra o luxo. Não necessaria-mente a ostentação, que seria uma va-riável nada edificante do luxo. Mas odesejar – e poder adquirir – o melhorque o dinheiro possa pagar.

E o luxo não enxerga crise. Segun-do a revista Veja (29/06/2005), o mer-cado brasileiro do alto luxo faz circu-lar 10 bilhões de reais anualmente. Em2004, foi um crescimento de 38% so-bre o ano anterior – oito vezes maisdo que o PIB e 70% acima da médiamundial do segmento. Novamentesurge a espiral, com um desejo no cen-tro e uma série de necessidades a girar.

O desejo de desfrutar do luxo exi-ge até mesmo aperfeiçoamento profis-sional. No Brasil, por exemplo, existeum curso em nível de MBA em Ges-tão do Luxo. Criado pela FundaçãoArmando Alvares Penteado (FAAP),de São Paulo, o curso é dirigido a pro-fissionais com experiência no ramo, evisa capacitar os participantes nas prin-

Desejode luxo

Entre as mais de 3 mil empresasanalisadas pela revista Exame namontagem do ranking das 500 mai-ores do Brasil, a WEG chegou à 120ªposição, subindo cinco posições emrelação ao ranking de 2004. A em-presa também está entre os 100 mai-ores grupos empresariais do país,ocupando a 62ª posição.

No ranking setorial, em Mecâ-nica, classificou-se em primeiro lu-gar entre as maiores indústrias doBrasil e em segundo no ranking dasmelhores. Já na listagem regional, foiconsiderada a 17ª maior empresa ea 10ª que mais exporta na região Sul.

A 32ª edição do anuário analisaos dados contábeis de mais de 3.000empreendimentos, que se enqua-dram nos seguintes critérios: ser umadas 1.000 maiores empresas priva-das ou estatais do país, o que impli-

A WEG está concluindo as obras de expansão da uni-dade da WEG Máquinas destinada à produção de mo-tores e geradores de grande porte, atendendo à crescentedemanda de pedidos.

O novo prédio, com 8.000 m2 de área construída epé-direito de 20 metros, será utilizado para a fabricaçãode máquinas de grande porte até 200 MVA. No espaçotambém será instalado um novo laboratório de ensaiosde máquinas elétricas até 20 MVA.

Atualmente, a produção mensal é de 600 mil cv; como aumento da fábrica, a previsão é de que essa capacida-de produtiva cerca de 30%, chegando a 750 mil cv.

Segundo Sinésio Tenfen, diretor superintendente daWEG Máquinas, esta ampliação visa atender a uma cres-cente demanda do mercado. “O mercado externo, prin-cipalmente, oferece boas perspectivas neste segmento demáquinas de grande porte”, diz o diretor.

ca ter um faturamento anual supe-rior a 207,1 milhões de dólares; seruma das 50 maiores empresas pri-vadas, uma das 50 maiores empre-sas estatais, uma das 50 maiores domundo digital, um dos 50 maioresbancos ou uma das 50 maiores se-guradoras; ser um dos 100 maioresconglomerados ou grupos empresa-riais; e ser uma das 100 maiores em-presas das regiões Centro-Oeste,Norte-Nordeste e Sul.

Nova área para grandesmotores e geradores

➔ Novo prédio vai aumentar capacidade de produção em 25%

WEG SOBENO RANKING

Na edição Melhorese Maiores da Exame,WEG sobe cincoposições em relaçãoao ano passado

➔

>>> O crescimentoNesta déca-

da, a WEG vemmelhorando deposição a cadaano no rankingda Exame.

Confira.

Posição120º125º140º143º146º

Ano20052004200320022001

DOUGLAS R. STANGE

cipais técnicas de gestão dos chama-dos “bens e serviços de luxo”.

Outro bom exemplo de sofistica-ção e realização de desejos intelectu-ais é a Casa do Saber, um centro dedebates e disseminação do conheci-mento criado em São Paulo. Num am-biente extra-acadêmico, a Casa do Sa-ber oferece cursos li-vres, palestras e ofi-cinas de estudo nasáreas de filosofia,história e arte, reu-nindo renoma-dos professo-res e confe-rencistas.

A Casado Saber –

conhecida como “Daslusp”, ou seja, aDaslu das universidades - conta comuma livraria especializada em filoso-fia, literatura, história, psicologia, ar-tes cênicas e música, além de best sel-lers e livros de arte em geral. Um caféfunciona junto à livraria. A procurapor vagas na Casa é grande, e os pre-ços não são dos mais doces – mas ainstituição também disponibiliza bol-sas de estudos.

A própria Daslu, famosa butiquevoltada à classe A, é um exemplo darealização de desejos de um segmentoda sociedade que quer – e pode ter –mais do que o necessário. O recenteimbroglio em que a Daslu se envol-veu demonstra os riscos de extrapolaralguma necessidade ou desejo.

➔ Casa do Saber:a sofisticação doconhecimento

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mercado

Um transformador elevador foiproduzido e colocado em operaçãopela WEG no tempo recorde de 110dias. O produto foi negociado com aempresa Duke Energy da Argentina,que opera a Hidrelétrica Cerros Co-lorados, na província de Neuquén.

O transformador elevador temcomo característica fundamental a in-tercambiabilidade com a máquinaexistente, de tal maneira que foramrespeitados todos os dados construti-vos da máquina que já operava na usi-na.

A produção do transformador foiexecutada com a supervisão do clien-te e da Universidade Nacional de SanJuan, que acompanharam os testes defabricação e de campo junto com ainstalação (start-up).

Em maio a WEG México forne-ceu, para a Flowserve, dois motoresverticais para serem aplicados em tor-res de resfriamento na refinaria Ing.Antonio Dovalí Jaime, em SalinaCruz, Oaxaca. A particularidade des-tes motores foi a instalação de umapassarela superior e escada para repa-ro e manutenção dos rolamentos su-periores.

Com este fornecimento, a WEGbusca se consolidar na fabricação demotores especiais de média e alta ten-sões no mercado mexicano, em par-ceria com diversos fabricantes de equi-pamentos originais, como a Flowser-ve, e de seus grandes usuários.

O que o mundo querProdutos WEG movem máquinas em empresas ao redor de todo o globo➔

Um fornecimento de motores (demédia tensão) da Linha M com a novacertificação SAA foi feito para a Aus-trália. A certificação, homologada pelaTest Safe Australia para o fornecimen-to de motores baixa e média da LinhaM, completa a certificação de toda agama de produtos certificados para aAustrália. A certificação da Linha Mcompleta as certificações já existentespara os motores W21, motores de BT,linha H e MT. Isto expande a linhade motores WEG certificados ofere-cidos até a carcaça 1000 IEC.

Os motores foram enviados paraas refinarias Caltex Lytton e Kurnell,como parte importante de um proje-to chamado “clean fuel project” (pro-jeto de combustível limpo). O pacotefoi negociado pela Thomassen Com-presion System, da Holanda, fabrican-

te de compressores recíprocos, que es-colheu a WEG como fornecedor demotores para este projeto.

>>> Motores especiais para refinaria mexicana

>>> Transformadorfabricado emtempo recorde

>>> Motores de Média Tensãoagora com certificação SAA

O FORNECIMENTO

Dois motores de 1.500 HP,

6 pólos, 4.160 V, carcaça

8810

O FORNECIMENTO

Um transformador de 28

MVA em 11/147 kV

O FORNECIMENTO

Um lote de motores, de

330 kW, 16 pólos,

3,3 kV até 1.600 kW,

14 pólos, 11 kV

FOTO

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final, o que levou Eva aaceitar aquela polêmicamaçã? Se ela tinha necessi-dade de se alimentar, o Pa-raíso era pródigo em fru-

tas de todas as espécies. Bastava co-lher e comer. Por quê, então, aquelamaçã?

Na verdade, o casal primordial nãotinha necessidade de comer aquelamaçã em especial. Mas a insidiosa ser-pente, transfiguração do demônio, reidas tentações, convenceu Eva de queela desejava a maçã. Daí a convencero companheiro Adão foi um pulo. Eo resultado todos conhecemos bem.

Isso leva a questionar sobre as di-ferenças entre desejo e necessidade. Atéque ponto um se associa ou se disso-cia do outro. Quais os limites entre asduas emoções (ou seriam elementosfísicos?).

O psicanalista francês Jacques La-can (1901-1981), criador de uma cor-rente derivada dos ensinamentos deSigmund Freud, definiu o desejocomo “o preenchimento de um vazio

ROBERTO SZABUNIA estrutural”. E isto seria, na visão deLacan, motivo para a permanente cri-se do ser humano, pois os vazios sãosuscetíveis a infinitos preenchimentos,à medida que os desejos vão sendo re-alizados. “O desejo se manifesta a par-tir da demanda”, reforça Lacan.

Isso significa que o ser humano éum poço sem fundo de desejos. Opoço, por sinal, é um símbolo inte-ressante para situar os limites entre de-sejo e necessidade. Um poço artesia-no comum supre a necessidade que oser humano tem de uma substânciavital: a água. Por outro lado, há umcerto tipo de poço que oferece a con-cretização de sonhos que vão além danecessidade física: é o poço dos dese-jos das lendas orientais. Em troca deuma moedinha, ele concede a realiza-ção de desejos materiais bem mais so-fisticados que um balde de água.

Uma versão mais moderna e ro-mântica da fonte dos desejos existe emRoma. É a famosa Fontana di Trevi,imortalizada no filme “A Fonte dosDesejos” (Jean Negulesco, 1954). Ashistórias das mil e uma noites eterni-zaram a lâmpada de Aladim, com seugênio. Essa lenda acabou glamurizada

A pata

No conto A Pata do Macaco, um velhosoldado inglês ganha uma mão demacaco empalhada, que carregavaconsigo a lenda de ter sido enfeitiçadapor um faquir indiano. A pata teria odom de conceder três desejos a trêshomens distintos. O primeiro pedido dovelho soldado é ter 200 libras. E elasvêm, na forma de uma indenização pelamorte do filho, trucidado por umamáquina em seu local de trabalho. Osegundo pedido é a volta do filho. Mas aincerteza pelo que vai ver quando aporta se abrir leva o velho a fazer oterceiro pedido, cancelando o segundo.

pela televisão, com a sensual Jeanniedo seriado dos anos 60.

Mas há também exemplos nadaidílicos ou sensuais. O mais sinistro,sem dúvida, é a Pata do Macaco, con-to do escritor inglês William Wy-mark Jacobs (1863-1933). O amule-to, uma pata de macaco empalhada,também concede desejos ao seu pos-suidor. Mas nem sempre os resulta-dos são aqueles esperados.

A

A questão do desejo e da necessidade também seaplica às relações políticas, religiosas, esportivas, co-merciais...

Uma nação, por exemplo, necessita de uma orga-nização sócio-política que lhe permita oferecer infra-estrutura e serviços básicos à população. Esta organi-zação é preenchida por pessoas que desejam ocuparcargos executivos ou legislativos, e que se candidatamao direito de escolha da sociedade – o voto.

O consumidor deseja um telefone celular mais com-pacto, com alternativas de cores e 1.200 toques dife-rentes de campainha? Este desejo – primeiro estágio -é uma necessidade de aprimoramento para os fabri-cantes de celulares – segundo estágio.

O desejo do torcedor é ver seu time campeão? Poisa diretoria do clube tem a necessidade de contratarum bom técnico e montar um elenco forte. Por seuturno, o clube repassa parte desta necessidade de voltaao torcedor, conclamando-o a prestigiar o time em

todos os jogos, se associando, comprando camisa, boné,chaveiro... O clube ou o poder público precisam dis-ponibilizar um estádio adequado, com boa estruturade transportes para o torcedor em dia de jogo. Aindahá os jogadores, os pipoqueiros, os guardadores de car-ro, a segurança policial... Neste caso, um desejo – sercampeão – se transforma numa sucessão de necessida-des, num movimento em espiral.

A ciência tem tido avanços, também por conta dasatisfação de desejos e necessidades. Nos últimos 100anos o homem foi pródigo em inventar e descobrir mei-os de tornar a vida na Terra mais cômoda. Do lança-mento da aspirina, em 1905, ao impacto de uma son-da da Nasa com um cometa, em 2005, o desenvolvi-mento científico foi rápido.

Por aí se vê que o desejo não é nocivo ou abomi-nável. Afinal, ele move um conjunto de necessidades,que, por sua vez, movem as atividades produtivas hu-manas.

Tudo se move

DESEJOEntre o

NECESSIDADEe a

Assim que a necessidade é satisfeita, vem o desejo de querer mais➔

Resumo das principais notícias publicadas no site www.weg.com.br.Clique no link Sala de Imprensa.

especial


www.weg.com.br 17

navegue na WEG

Inovações tecnológicas para a indústriade petróleo e gás foram mostradas pelaWEG na Brasil Offshore, feira queaconteceu de 15 a 17 de junho emMacaé (RJ). As soluções, total-mente nacionais, incluemgeradores, motores sín-cronos e motores parabombas centrífugas emrefinaria, transformadores a seco,reatores a óleo e motores para propulsãode navio, entre outros produtos. A foto ao ladomostra um diagrama interativo, inserido no CatálogoEletrônico, onde as soluções WEG estão indicadas. (15/06/05)

MC4 Motion ControlA WEG Itália participou da primeira edi-ção da MC4 Motion Control, feira italia-na inteiramente voltada ao controle eautomação industrial, realizada em Bo-lonha. (29/06/05)

ChinaUma missão empresarial chinesa incluiua WEG no roteiro para troca de inter-câmbio comercial e tecnológico com ospaíses da América do Sul.(16/06/05)

A WEG desenvolveu um motor de anéis comdispositivo eletromecânico que permite o levan-tamento das escovas logo após a partida do mo-tor, através do curto-circuito dos anéis coletores.Esse procedimento evita o desgaste constante eprematuro das escovas e anéis coletores, reduz asparadas para manutenção dos anéis e troca deescovas, impede o acúmulo de pó de escovas,mantendo alto o nível de isolação do rotor, e au-menta a vida útil das escovas, anéis coletores e,conseqüentemente, do motor. (28/06/05)

Na terra ou no mar, a WEG é Brasil

Motor de anéis quenão gasta escovas

ET colorido

Únicodisjuntor-motor fa-bricado noBrasil, oM P W 2 5a u m e n t asua faixa de proteção para 32 A e con-ta com novos acessórios na linha,como a nova placa frontal para mon-tagem em porta ou lateral de painéis.A nova faixa de ajuste permite a maiscompleta e compacta proteção paramotores com potências de até 20 cv(15 kw), 380V / 440 V. (15/07/05)

➔ Novo motor tem vida útil mais longa

CLIC 02A nova versão do produto ganha mais re-cursos de software e hardware: maior ca-pacidade de entradas e saídas digitais,comparadores e contadores, comunica-ção serial e expansão digital. (01/06/05)

Comando e SinalizaçãoA alta tecnologia WEG em desenvol-

vimento, projeto e fabricação da linha CSW- Comando e Sinalização WEG - garanteaos produtos design moderno e ergonô-mico de toda a linha de botões, sinaleiros,comutadores e acessórios. (09/06/05)

RONALDO DINIZ

Uma estatue-ta do ET de Var-ginha, situada napraça daquela ci-dade mineira, foipintada com tin-ta LackthaneWEG, especialpara estruturas

expostas continuamente ao sol e àchuva. (08/07/05)

MPW25agora até 32 A

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WEG em Revistawww.weg.com.br18

expediente

índiceWEG em Revistaé uma publicaçãoda WEG.Av. Pref. WaldemarGrubba, 3300,(47) 372-4000,CEP 89 256-900,Jaraguá do Sul, [email protected]. Conselho Editorial:Jaime Richter (diretor), Paulo Donizeti(editor), Caio Mandolesi (jornalistaresponsável), Edson Ewald (analista deMarketing) e Cristina Teresa Santos (analistade Marketing). Edição e produção: EDMLogos Comunicação, tel. (47) 433-0666.Textos: Roberto Szabunia. Tiragem: 23.000.

Os limites entre desejar e precisar 4

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editorial

Querer é poderantigo lema utilizado por dez em cada dez otimis-tas demonstra o poder da vontade para realizarqualquer desejo ou necessidade. Ou seja: se você tem

um desejo, utilize sua capacidade e busque ferramentas pararealizá-lo. Claro que às vezes há desejos impossíveis, que sómesmo um gênio da lâmpada poderia concretizar.

O ser humano passa a vida toda buscando realizar seusdesejos e necessidades. E isto é salutar, na medida em que levaà criação de novas formas de viver o dia-a-dia. Quantos arte-fatos curiosos já foram criados por crianças pobres, em peque-nas cidades, quando seus pais não podiam lhes dar brinquedoscaros? Quantos avanços a Ciência contabiliza, a partir danecessidade de entender o mundo e torná-lo um lugar melhorpara viver?

Sua empresa, certamente, desenvolveu vários novos produ-tos nos últimos anos. E como suas equipes de desenvolvimentode produtos chegaram a essas novidades? A resposta é: pesqui-sando os desejos de seus clientes, as necessidades do mercado.

É desta forma criativa que desejo e necessidade atuamcomo elementos propulsores do desenvolvimento pessoal e dasociedade.

Antonio César da SilvaDiretor de Vendas

AEu tenho um desejo.Você tem umanecessidade.Negócio fechado.

➔

Diferenciarnecessidade de desejonos ajuda a definir

melhor a realprioridade

nossa opinião

Mande sua mensagem [email protected]

Gostaria de parabenizar pelo nível darevista. Milito na área de Energia há 20anos, e os artigos vêm ao encontro de mi-nhas necessidades de informação.Fernando Cesar CalsoniUsina São Martinho - Pradópolis - SP

Sou professor e diretor-fundador doscolégios Decisivo, Stella Maris e Unificado,de Curitiba, e quero parabenizá-los pelaWEG em Revista, a qual estamos disponi-bilizando aos alunos em nossa biblioteca.Qualidade gráfica e bom conteúdo são ca-racterísticas marcantes da revista.Jacir Venturi - Curitiba - PR

Gosto muito da revista, em especial acrônica de Mario Persona. A propósito, es-tou enviando uma crônica sobre a dificul-dade de fazer uma boa comunicação. Comos inúmeros recursos disponíveis, uma boacomunicação ainda não é tarefa das maisfáceis. Escrever, apagar, corrigir é fácil, maso computador não é inteligente, se não con-seguir controlar a velocidade do dedo quetecla “enviar”.Cleuza MatosTokio Marine Seguradora - São Paulo - SP

Paula: a magia do basquete 9Uma solução WEG para a Usiminas 10Um semestre de realizações 14Presença da marca em vários países 16

do leitor

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ANDANDO JUNTOSs três frases da aberturadeste artigo são o resumode qualquer relacionamen-to comercial bem sucedi-do. Muitas vezes optamos

em complicar as coisas, usando abor-dagens mais sofisticadas como relaçãoganha-ganha, marketing de relaciona-mento, foco do cliente ou qualqueroutro nome. Independente do rótulo,para fechar um negócio entre empre-sas ou pessoas, tudo se resume à exis-tência de necessidades e desejos.

Óbvio? Sim, mas parece que mui-ta gente está se esquecendo disso, euma das razões é que nossa vida hojeprovavelmente muda mais em uma se-mana do que a vida de nossos pais emuma década. O ambiente de negóciosse altera com tantas possibilidadesabertas pelas novas tecnologias de in-formação e de co-municação.

Diferenciar ne-cessidade de desejo écada vez mais difícil,porque vivemosnuma sociedade al-tamente competitivae veloz, bombardea-da diariamente pormilhares de estímu-los consumistas. Às vezes temos difi-culdade em saber se o que está sendosatisfeito é uma necessidade ou umdesejo. Desde que o mundo é mundoos desejos e necessidades são o grandeestímulo que movem o desenvolvi-mento e a evolução.

Para uma empresa que tem o dese-jo de prosperar, o caminho é simples:ter produtos e/ou serviços que se en-caixem às necessidades do cliente. Nes-ta edição damos um exemplo recente:o motor Roller Table é uma necessida-de da indústria siderúrgica que vem aoencontro de um desejo da WEG defornecer produtos que contenham umdiferencial tecnológico e de valor agre-

gado. Acompanhar esse projeto de per-to foi interessante, para ver na práticaconceitos fundamentais como ouvir ocliente e se ajustar às suas necessida-des. As empresas (pessoas) precisamsempre lembrar dessas coisas básicaspara não correr o risco de forçar a si-tuação com seus clientes.

Parece complicado, e é. Mas a gentetambém pode tornar as coisas maissimples. E isso não se limita ao uni-verso de negócios. A vida não se tra-duz somente em desejos ou somenteem necessidades, pois as duas coisasandam juntas. Ter esse conceito sim-ples na cabeça facilita e ajuda a evitarproblemas.

Vamos ver um desejo que tem una-nimidade: obter, graças ao trabalho,bem-estar, desenvolvimento e prospe-ridade para si e para os seus.

No início desteano, vivenciei umasituação delicada:meu coração resol-veu me dar um avi-so (não ouvido pormim, mas em tem-po por pessoas pró-ximas e competentesa quem eu agradeçotodos os dias). Antes

que eu tivesse um infarto fui para umamesa de cirurgia. Esta situação me fezrefletir aquilo que todos já sabemos: aimportância da saúde e de ter longevi-dade para poder desfrutar o convíviocom familiares e amigos. E as pessoasque você ama também não querem serprivadas da sua companhia. Todos sa-bemos disso, mas às vezes esquecemos.De que vale obter prosperidade, se nãoexistir saúde e longevidade? Existemalgumas necessidades tão importantesa serem satisfeitas neste trajeto quantosatisfazer os desejos. É necessário quetrabalho, família, lazer e atividade fí-sica também andem juntos.

naWEG +Leia a crônica da Cleuza em www.weg.com.br

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