editora velvet - plano estratégico de marketing - relatório completo

PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO RIO GRANDE DO SUL FACULDADE DE COMUNICAÇÃO SOCIAL

EDITORA VELVET

MERCADOLOGIA III (259)

JOÃO PEDRO KRAUSE JULIA BRITO JÚLIA CUNHA

NATHÁLIA FERREIRA VICTÓRIA VENTURELLA

Sumário

1.

1. DESCRIÇÃO INTERNA ................................................................................................................................................................................................................... 4

RESUMO EXECUTIVO ......................................................................................................................................................................................................................... 4

1.2 SOBRE A EDITORA VELVET ........................................................................................................................................................................................................... 5

1.3 OFERTA ........................................................................................................................................................................................................................................ 5

1.4 A EDITORA VELVET....................................................................................................................................................................................................................... 5

CONTATOS ............................................................................................................................................................................................................................................... 7

1.5 PREÇO .......................................................................................................................................................................................................................................... 8

1.6 COMUNICAÇÃO ........................................................................................................................................................................................................................... 8

1.7 RELAÇÃO INTERNA....................................................................................................................................................................................................................... 9

1.8 SEDE ............................................................................................................................................................................................................................................ 9

2. DESCRIÇÃO EXTERNA ......................................................................................................................................................................................................................... 10

2.1 MICROAMBIENTE ...................................................................................................................................................................................................................... 10

2.1.1 CONCORRENTES ..................................................................................................................................................................................................................... 10

2.1.1.1 CONCORRENTES DIRETOS .................................................................................................................................................................................................... 10

2.1.1.2 CONCORRENTES INDIRETOS ................................................................................................................................................................................................ 16

2.1.2 CLIENTES POTENCIAIS ............................................................................................................................................................................................................. 22

2.2 MACROAMBIENTE ........................................................................................................................................................................................................................... 25

Setor Econômico.............................................................................................................................................................................................................................. 25

2.3 Demografia ................................................................................................................................................................................................................................ 26

2.4 Setor Tecnológico ...................................................................................................................................................................................................................... 27

2.4 Fenômeno da Segunda Tela ....................................................................................................................................................................................................... 28

2.5 MTV ........................................................................................................................................................................................................................................... 29

2.6 GERAÇÃO DIGITAL ..................................................................................................................................................................................................................... 30

2.7 Livro Impresso x eBook ................................................................................................................................................................................................. 33

2.8 GERAÇÃO Y ................................................................................................................................................................................................................................ 35

2.9 QUEDA DO HÁBITO DE LEITURA .................................................................................................................................................................................... 36

2.10 Tablets ou Livros para os filhos? .............................................................................................................................................................................................. 37

2.11 Mercado Editorial .................................................................................................................................................................................................................... 38

2.12 Mercado de produtos Geek ganha força com Crowdfunding ........................................................................................................................................ 39

2.13 A Copa, as Olimpíadas e o entretenimento ................................................................................................................................................................... 42

2.14 Espaços Multiusos – Beira-Rio ....................................................................................................................................................................................... 43

2.16 Transporte – Aeromóvel ............................................................................................................................................................................................... 46

2.17 Espaço Urbanístico – Revitalização da orla do Guaíba. .................................................................................................................................................. 47

2 ANÁLISE ..................................................................................................................................................................................................................................... 48

3.1 MATRIZ SWOT ............................................................................................................................................................................................................... 48

3.2 FATORES CRÍTICOS .............................................................................................................................................................................................................. 49

3 OBJETIVOS, ESTRATÉGIAS E AÇÕES............................................................................................................................................................................................ 50

Objetivos, Estratégias e Ações. .............................................................................................................................................................................................................. 51

Objetivo 1 ........................................................................................................................................................................................................................................ 51

Objetivo 2 ........................................................................................................................................................................................................................................ 52

Objetivo 3 ........................................................................................................................................................................................................................................ 53

Objetivo 4: ....................................................................................................................................................................................................................................... 54

Objetivo 5 ........................................................................................................................................................................................................................................ 55

Cronograma de ações durante o ano de 2014: ...................................................................................................................................................................................... 56

1. DESCRIÇÃO INTERNA

RESUMO EXECUTIVO

Unindo a sensação única de se ler um livro com a vontade de entrar no mercado

editorial – cada vez mais crescente no país -, os estudantes de Publicidade e

Propaganda João Pedro Krause, Julia Brito, Júlia Cunha, Nathália Batista e Victória

Venturella formaram a Editora Velvet, que ao contrário das editoras convencionais, traz

uma proposta diferente.

A Velvet tem como foco atingir os fãs de fantasia e terror e aqueles que têm

curiosidade de entrar nesse vasto universo imortalizado por grandes nomes como

Stephen King, J. K. Rowling e os irmãos Grimm. A Velvet acredita que a fantasia pode

ser uma boa porta de entrada para a literatura e para incentivar o hábito de leitura

entre as pessoas, e infelizmente o atual mercado editorial do país não supre a

necessidade que uma parcela significativa do público busca em termos de gêneros

fantásticos e terror, disponibilizando pouca variedade de títulos apesar de constantes

lançamentos de diferentes livros no país. Muitos desses livros jamais serão publicados

no país pelo baixo interesse de diversas editoras.

Haverá um extenso trabalho de pesquisa e acompanharemos não só o mercado

editorial do país, mas também do exterior. A Velvet é dividida em departamentos como

atendimento, planejamento, pesquisa e design editorial, visando à produção de livros

de qualidade, através de edições regulares e limitadas, atendendo ao público que não

deseja somente consumir uma boa literatura, como também colecionar. Não deixando

de lado o público infantil – grande consumidor de fantasia -, foi criado o selo Trick or

Treat (“Gostosuras ou Travessuras”), com títulos recheados de ilustração, cores,

magia, e tudo que um livro fantástico pode proporcionar às crianças que se arriscarem

a embarcar em direção ao País das Maravilhas ou à Terra do Nunca.

O nome Velvet surgiu da palavra em inglês que significa “veludo”. Grande parte do

nosso público consome literatura e filmes em língua inglesa, fazendo com que um

nome no mesmo idioma atraia a atenção desse público em especial. O veludo é

utilizado desde a Idade Média, sendo considerado um tecido de “luxo”. Aparece em

diversas histórias fantásticas cobrindo o corpo de príncipes, princesas, bruxas e fadas.

O nome foi escolhido por remeter a uma atmosfera lúdica, ponto que queremos atingir

e reforçar através de nossos lançamentos.

A sede da Editora Velvet será na Av. Benjamin Constant. Nossos departamentos –

atendimento, design editorial, marketing e planejamento, pesquisa –, apesar de cada

núcleo ter uma função específica, trabalharão interligados para que haja uma boa

movimentação desde o início das negociações até a distribuição dos produtos.

Ao longo do ano de 2014 a editora tem como objetivos conseguir 300.000 acessos no

site e 1.000 likes no Facebook da Velvet, fidelizar 100 clientes durante o primeiro ano

da empresa, conseguir os direitos autorais de 200 títulos e vender 1.000 exemplares

impressos pelo site da empresa. Através de estratégias e ações que incluem as redes

sociais da Editora e eventos promocionais.

1.2 SOBRE A EDITORA VELVET

A partir das experiências vividas ao ler livros, o grupo formado pelos estudantes de

Publicidade e Propaganda decidiram entender o campo da leitura e criar uma editora

voltada aos gêneros terror, fantasia/épicos. O selo principal, Velvet, representará

nossos títulos voltados ao público adulto, enquanto que o nosso selo Trick or Treat

será voltado ao mercado literário infantil. Esse projeto foi estruturado em maio de 2013

pelos estudantes: João Pedro Krause, Julia Brito, Júlia Cunha, Nathália Ferreira e

Victória Venturella.

A ideia principal é criar uma editora bem segmentada, atendendo a um público que

gosta de consumir literatura fantástica de qualidade. No país inteiro, praticamente não

há editoras voltadas exclusivamente a esses gêneros e, mesmo assim, há uma parcela

considerável de leitores – dos 15 aos 35 anos – que se interessa por títulos

consagrados como as obras de J. R. R. Tolkien, H. P. Lovecraft, C.S. Lewis, entre

outros. Não esquecendo também do público infantil, grande consumidor de fantasia, o

selo Trick or Treat foi criado especialmente para os pequenos desfrutarem literatura de

qualidade, atendendo ao público a partir dos quatro anos.

Pesquisas mostram o quanto há interesse nesses gêneros e isso motivou a editora a

focar-se nisso, exclusivamente; visando lançar produtos de qualidade e espalhar um

pouco do universo fantástico nas livrarias de todo o Brasil.

1.3 OFERTA

Nosso catálogo será composto por títulos de terror e fantasia/épicos, para o público

adulto e infantil – com o nosso selo Trick or Treat responsável pelos títulos infantis. O

foco não será um catálogo extenso, mas sim de qualidade: passando por um processo

minucioso de tradução, capas bem trabalhadas e tentando sempre buscar a

exclusividade. No catálogo haverá somente livros impressos – edições regulares e

limitadas.

1.4 A EDITORA VELVET

João Pedro Krause

19 anos, cursa o terceiro semestre de Publicidade e Propaganda na

FAMECOS/PUCRS. Possui conhecimento em Design Gráfico e Web Design. Atuou

como voluntário no Leo Clube de Uruguaiana nas posições de Diretor Animador e

Diretor de Projetos e Eventos nos períodos de 2004 a 2010, realizando campanhas

sociais em comunidades carentes de Uruguaiana. Tem conhecimentos básicos com

Fotografia Profissional pela escola de Fotografia IMAGO (Porto Alegre/RS). Trabalhou

voluntariamente na agência experimental da FAMECOS/PUCRS – Espaço Experiência

no Núcleo FAMECOS SEM FRONTEIRAS, de março a julho de 2012. Na mesma

agência, trabalhou voluntariamente no núcleo de Assessoria de Comunicação Digital

de janeiro a abril de 2013. Trabalha como Bolsista de Iniciação Científica pelo

PIBIC/CNPq e no Núcleo de Tendências e Pesquisa pelo Espaço Experiência –

FAMECOS/PUCRS, onde ingressou entre os meses de agosto e setembro de 2012 até

a atualidade.

Julia Brito

21 anos, terceiro semestre de Publicidade e Propaganda na FAMECOS/PUCRS. Faz

estágio voluntário no Espaço Experiência desde agosto de 2012, inicialmente no

núcleo de Criação como redatora e desde fevereiro de 2013 no núcleo de

Planejamento. Formou-se em Web design em 2009. Resolveu reunir a paixão por

livros, design editorial, literatura fantástica, terror e infanto-juvenil.

Julia Cunha

20 anos, estudante do 3º semestre de Publicidade e Propaganda. Trabalha no Espaço

Experiência, uma agência experimental da FAMECOS – PUCRS. Por um curto

período trabalhou no núcleo da Criação e a partir dele migrou para o núcleo de

Tendências e Pesquisa, onde ainda atua. Já realizou pesquisas qualitativas e

quantitativas destinadas para a própria agência e está realizando, neste semestre, uma

pesquisa para a PROACAD.

Natalia Batista

18 anos, cursa o 3º semestre de Publicidade e Propaganda na FAMECOS/PUCRS.

Trabalhou por 2 meses na empresa Santa Festança como assessora de eventos em

2012. Atualmente trabalha no TECNOPUC como assessora de comunicação. Tem

conhecimento em Adobe Illustrator e em Adobe Photoshop. Fez o curso/estágio

voluntário da Junior Achievement, que atuou como diretora de marketing em 2010.

Victoria Venturella

19 anos, cursa o terceiro semestre da faculdade de Publicidade e Propaganda na

Faculdade de Comunicação Social da PUCRS - Famecos. Em 2009, trabalhou no

projeto Junior Achieviment como vendedora e ganhou o prêmio Melhor Vendedor de

sua empresa. Atualmente trabalha no núcleo Audiovisual do Espaço Experiência,

empresa de comunicação da Famecos.

CONTATOS

Biagio D’Angelo

Professor de Escrita Criativa e Fundamentos de Estudos Literários na Faculdade de

Letras da PUCRS. Italiano, trabalhou em diversas universidades internacionais e

possui diversos livros publicados. Entre eles “Benjamin. Poema com desenhos e

músicas” (São Paulo: Melhoramentos, 2011) que ganhou o Premio Jabuti 2012 no

âmbito da Literatura Infanto-juvenil.

Rogério Luiz da Silveira Fraga

Professor de Produção Gráfica e Portfolio na FAMECOS/PUCRS. Também atua como

coordenador do núcleo de Design Editorial do Espaço Experiência.

Danusa Almeida de Oliveira

Professora de Design Publicitário I e II na FAMECOS/PUCRS tem experiência em

design e mercado editorial.

Vitor Necchi

Formado em Jornalismo, é professor na FAMECOS e leciona diversas disciplinas

relacionadas à mídia impressa, texto jornalístico, jornalismo literário e de opinião.

Susana Gib Azevedo

Formada em Psicologia. Professora de Comportamento do Consumidor, Criatividade,

Expressão Oral e Negociação, e diversas outras cadeiras na FAMECOS e em outras

unidades da PUCRS.

Silvana Maria Sandini

Leciona Internet e Publicidade, Produção de Mídia Impressa em RP, Comunicação

Digital Corporativa, entre outras. Possui vasta experiência em Webdesign.

Cassio Sclovsky Grinberg

Formado em Economia, leciona Planejamento Publicitário I, Comunicação

Mercadológica e outras disciplinas voltadas a marketing na FAMECOS/PUCRS

Denise Avancini Alves

Leciona disciplinas como Projeto de Pesquisa em Publicidade e Propaganda,

Tendências de Mercado em Publicidade e Propaganda na FAMECOS/PUCRS e é

formada em Relações Públicas.

Ana Marcia Martins da Silva

Professora de Português aplicado a Comunicação I e II na FAMECOS/PUCRS,

também leciona Leitura e Produção Textual na FALE (Faculdade de Letras) da

PUCRS.

Rosane Teresinha Palacci dos Santos

Professora de Pesquisa de Mercado em Publicidade e Propaganda I na

FAMECOS/PUCRS.

1.5 PREÇO

O preço dos títulos da Editora Velvet (e do selo Trick or Treat) será composto pelo

valor da produção gráfica, direitos autorais e 15% de margem de lucro.

As edições limitadas variam de preço, de acordo com o material utilizado para a

produção e a quantidade de exemplares fabricados.

Os preços serão diferenciados para as livrarias que comprarão em grandes

quantidades. Também venderemos online, através de nosso site.

1.6 COMUNICAÇÃO

A Editora Velvet terá seu próprio site, onde disponibilizará as principais informações

relativas à empresa e um catálogo online de todos os seus títulos. O site também

poderá ser acessado por celulares e tablets. Nesse mesmo site também haverá uma

loja virtual onde qualquer pessoa pode adquirir um produto que poderá ser enviado

para qualquer cidade do país.

Além do site, e Editora estará presente no Twitter e Facebook, postando as principais

novidades relativas à editora, ao mercado editorial, a literatura e ao cinema de fantasia

e terror.

Também estará sempre disponível em sua sede, na Av. Benjamin Constant, para

qualquer pessoa que queira tirar as suas dúvidas ou tratar de diversas outras

propostas.

(IMAGEM DA NOSSA PÁGINA DO FACEBOOK)

(IMAGEM DO NOSSO PERFIL DO TWITTER)

1.7 RELAÇÃO INTERNA

A editora será dividida em atendimento, marketing e planejamento, pesquisa e design

editorial. Com esses núcleos será possível ter um maior controle e monitoração de

cada etapa da produção do material e da sua distribuição e proporcionando, também,

um melhor ritmo para as negociações com os clientes.

1.8 SEDE

A sede da Editora Velvet será na Av. Benjamin Constant, por ter salas comerciais de

preço acessível, ser perto da Av. Carlos Gomes e da Av. Assis Brasil e ser um local de

fácil acesso.

A editora oferecerá um ambiente agradável, produtivo e profissional, com salas bem

iluminadas e arejadas. Contará com estantes de livros em todo o seu escritório. Terá

salas privativas para reuniões.

2. DESCRIÇÃO EXTERNA

2.1 MICROAMBIENTE

2.1.1 CONCORRENTES

2.1.1.1 CONCORRENTES DIRETOS

Editora Darkside Books

A primeira editora do Brasil a se dedicar inteiramente ao terror e a fantasia. Publica,

além de edições normais em “paperback”, edições limitadas, com design de qualidade

e capa dura. Possui títulos de terror, fantasia e também biografias. Une cinema e

literatura em diversas publicações; disponibiliza alguns títulos gratuitamente, em

formato de e-book; aposta em um mercado bem segmentado, atingindo um público de

15 a 35 anos, que consomem em média de cinco a sete livros por mês. Não possui

nenhum selo voltado ao público infantil.

Editora LEYA

Surgiu em 2008, integrando algumas das mais importantes editoras portuguesas e

algumas africanas. Atua no Brasil desde 2009, aposta em autores de língua

portuguesa, em entregar ao público o que ele deseja, estimular a criatividade editorial e

ser um grupo de referência no mercado de língua portuguesa.

Companhia das Letras

Fundada em 1986, tem literatura e ciências humanas como principal foco. Possui

diversos selos: Companhia das Letras (“Livros de qualidade, que convidam à leitura”);

Cia das Letras (“Livros para jovens de todas as idades”); Companhia das Letrinhas

(“Livros afinados com a sensibilidade infantil”); Companhia de Bolso (“Grandes

sucessos em edição econômica”); Quadrinhos na Cia (“O melhor dos quadrinhos

nacionais e estrangeiros”); Boa Companhia; Penguin Companhia; Editora Claro

Enigma (“Excelência em livros de apoio ao professor”); Editora Paralela; Editora

Seguinte.

Editora Intrínseca

Fundada em 2003, publica ficção e não ficção, com um catálogo cuidadosamente

selecionado, unindo valor literário e sucesso comercial. Conhecida principalmente por

publicar livros que se tornaram fenômenos mundiais e best-sellers no Brasil.

Editora Rocco

Tem como compromisso publicar as melhores obras de autores nacionais e

estrangeiros. Existe desde 1975 e tem a meta de trazer ao leitor brasileiro as principais

tendências literárias do pensamento mundial. É conhecida, principalmente, por ter

publicado no Brasil o fenômeno literário mundial Harry Potter.

Editora Objetiva / Suma de Letras

Consolidou-se ao longo dos anos 90 e em 2005, teve boa parte de suas ações

compradas pela Sutillana. Seu selo original, a Objetiva, passou a se focar em não

ficção. Criaram um selo novo, a Suma de Letras, voltado para ficção de

entretenimento. Também possui um selo infanto-juvenil, atuando com a marca

Alfaguara Juvenil, um selo para pocket books “Ponto de Leitura”.

Editora Arqueiro

Publicam histórias de suspense, de romance à fantasia, policial, romances de época e

diversas séries. Possuem diversos livros best sellers em seu catálogo.

Globo Livros

Globo Livros é a divisão da Editora Globo que publica livros adultos e infantis com

autores como Monteiro Lobato, Oswald de Andrade, Mario Quintana, Cyro dos Anjos,

Hilda Hilst, W. Somerset Maugham, E. M. Forster e Aldous Huxley, entre outros.

Editora Novo Conceito

Fundada em 2004, atualmente possui um catálogo com mais de 200 títulos,

internacionais e nacionais, atuando na área de negócios, entretenimento, medicina e

saúde e é claro, literatura. Possui o selo Editora Novo Conceito e Editora Novo

Conceito Saúde.

Editora Novo Século

Publica obras de ficção e não ficção e autores nacionais e estrangeiros. No catálogo

constam grandes nomes da literatura. Também publicam livros de negócios, além de

romance, terror, fantasia e outros.

Editora Record

Busca sempre inovação e qualidade entre os seus títulos e é responsável pelo

lançamento de várias tendência editoriais. Publica ficção e não ficção. Possui também

dois selos: Galerinha Record, voltada ao mercado infantil; e Galera Record, focado no

público adolescente.

Editora L&PM

Conhecida principalmente por seus títulos no formato pocket book, a L&PM está

presente em boa parte das livrarias espalhadas pelo Brasil e também em bancas de

revista e supermercados. Publica desde romances clássicos internacionais e nacionais

até quadrinhos.

Editora Aleph

Fundada em 1984, busca encontrar um equilíbrio entre demandas de mercado e as

suas próprias demandas, tentando sempre ser pioneira e lançar novas tendências.

Conhecida por publicar títulos de ficção científica, também publica clássicos,

romances, e outros. Possui um extenso catálogo.

Cosac Naify

Fundada em 1997, possui um catálogo extenso que inclui títulos de máxima

importância. Além disso, publica livros de arte e outros. Suas edições são conhecidas

pelo preço elevado, muitas vezes com um papel especial ou em edição com capa dura.

TABELA

Editora Oferta Localização Parceiros Virtudes Fraquezas

Darkside Books

- Livros de terror e fantasia; - Publica algumas edições limitadas, de colecionador; - Livros impressos; - Alguns e-books gratuitos

- Não divulgado / Contato somente online www.darksidebooks.com.br/

- - Primeira e única editora brasileira focada em terror e fantasia; - Edições limitadas, em capa dura; - Distribuição nacional; -Editora bem segmentada; -Boa atuação online; -Conteúdo exclusivo

-Editora muito segmentada; -Não atinge o público infantil; -Não possui uma loja física nem virtual

Editora LEYA -Livros físicos: quadrinhos, artes, literatura infantil/juvenil, romances, entre outros

-Sede em São Paulo; -Contato por telefone; -Contato online.

-Principais editoras portuguesas; -Editoras africanas

-Catálogo extenso; -Possui mais de um selo; -Distribuição nacional; -Targets diversificados

-Não possui loja física nem virtual;

Companhia das Letras

-Livros físicos (ficção e não ficção); -Pocket Books; -Ebooks; -Quadrinhos

-Sede em São Paulo; -Contato por telefone; -Contato online.

-Editora Penguin Books

-Atua há muito tempo no mercado; Catálogo extenso; -Possui diversos selos que atingem uma grande parcela de público; -Parceria com a Penguin Books; -Distribuição nacional; -Loja virtual; -Boa atuação online; -Ações sociais;

-Editora muito “séria”, muitas vezes não publicando livros muito comerciais; -Não possui loja física

Intrínseca -Livros físicos (de diversos gêneros); -Ebooks

-Sede no Rio de Janeiro; -Contato via telefone; -Contato online;

-Parcerias com alguns autores;

Best Sellers; -Ebooks; -Boa presença online e offline; -Distribuição nacional; -Targets diversificados

-Não possui loja física nem virtual; -Não publica títulos infantis

Editora

Ofe rta

Localização Parceiros Virtudes Fraquezas

Objetiva / Suma de Letras

-Livros físicos (de diversos gêneros); -Ebooks; -Pocket Books

-Sede no Rio de Janeiro; -Contato via telefone; -Contato online

-Prisa Edições;

-Possui vários selos; -Best Sellers; -Catálogo extenso; -Targets diversificados; -Distribuição nacional

-Não possui loja física nem virtual; -Não publica títulos infantis

Rocco -Livros impressos (de diversos gêneros); -Audiobooks; -Ebooks


- -Audiobooks; -Literatura infantil; -Rocco Jovens Leitores; -Loja virtual; -Targets diversificados; -Distribuição nacional

-Não possui loja física; -Design editorial fraco; -Preço elevado

Editora Arqueiro

-Livros impressos (de diversos gêneros); -Ebooks

-Sede em São Paulo; -Contato via telefone; -Contato online

-Parceria com alguns autores; -Editora Sextante

-Vários títulos de um mesmo autor; -Best Sellers; -E-books; -Séries; -Targets diversificados; -Distribuição nacional

-Não possui livros infantis; -Não possui loja física nem online;

Globo Livros -Livros impressos (de diversos gêneros), com apoio de diversos autores brasileiros;

-Sede em São Paulo; -Sucursais em Brasília, Rio de Janeiro e João Pessoa; -Contato via telefone; -Contato online

-Parceria com a Rede Globo

-Relação forte com segmentos jornalísticos; -Targets diversificados; -Distribuição nacional; -Grande presença na literatura nacional

-Não possui loja física nem online; -Não possui Ebooks

Editora Novo Conceito

-Livros impressos (de diversos gêneros); -Ebooks

-Sede em Ribeirão Preto; -Contato via telefone; -Contato online

-Parceria com alguns autores

-Best Sellers; -Distribuição nacional; -Targets diversificados;

-Não possui loja física nem online; -Não publica livros infantis

Editora Novo Século

-Livros

impressos (de diversos gêneros); -Ebooks


-Qualitymark -Loja virtual; -Diversos selos; -Targets diversificados; -Distribuição nacional

-Não possui loja física;

Editora Record

-Livros impressos; -Ebooks


-Record -Possui mais de um selo; -Forte presença na literatura juvenil; -Targets diversificados; Distribuição nacional

-Não possui loja física nem online;

Editora Oferta Localização Parceiros Virtudes Fraquezas L&PM Editores

-Pocket Books; -Livros impressos (clássicos, quadrinhos, biografias, entre outros); -Ebooks

-Sede em Porto Alegre; -Contato via telefone; -Contato online

-Preço; -Catálogo extenso; -Formato; -Distribuição nacional; -Targets diversificados; -Presente não somente em livrarias, mas também em bancas de jornal, supermercados e papelarias; -E-books; -Forte presença online

-Não possui loja física nem online;

Editora Aleph -Livros impressos (de vários gêneros); -Edições comemorativas;


-Parcerias com alguns autores

-Edições comemorativas; -Publica muitos livros de ficção científica; -Loja virtual; -Distribuição nacional; -Targets diversificados

-Não possui títulos infantis; -Não possui ebooks; -Não possui loja física

Cosac Naify -Livros impressos (de vários gêneros); -Livros em capa dura;

-Contato via telefone; -Contato online

-Parcerias com editoras internacionais

-Edições em capa dura; -Livros de diversos gêneros (artes, moda, literatura, etc.); -Loja virtual; -Distribuição nacional; -Targets diverficados.

-Preço elevado; -Não possui ebooks;

2.1.1.2 CONCORRENTES INDIRETOS

Destacamos como concorrentes indiretos as produtoras de cinema e televisão e

as editoras voltadas para a tiragem de revistas. A justificativa para a escolha destes

concorrentes é baseada no fator de que estes meios podem, de certo modo,

desestimular a leitura de livros. Não ignoramos o fato de quem também podem vir a

estimular a compra de livros, porém o nosso maior receio é a não leitura.

Globo Filmes:

A Globo Filmes também tem por objetivo promover a sinergia entre o cinema e a

televisão. Sua filmografia contempla vários gêneros, como comédias, infantis,

romances, dramas e aventuras. Suas atividades se baseiam nas parcerias com

produtores independentes e distribuidores nacionais e internacionais, em uma

associação de excelência para levar ao público o que há de melhor no cinema

brasileiro. Desde 1998, quando foi criada, a Globo Filmes produziu e/ou coproduziu

130 filmes, levando para as salas de exibição mais de 145 milhões de pessoas.

http://globofilmes.globo.com/quemsomos.htm

Zeta Filmes:

Criada em 1998, em Belo Horizonte, a Zeta é uma produtora cultural que se

dedica a realização de festivais, mostras, curadorias e exposições audiovisuais, além

de ser uma distribuidora de filmes. A produtora trabalha fortemente no segmento Indie

brasileiro, criando este para incentivar a formação de público para o cinema

independente e autoral. Para também incentivar a exibição de filmes inéditos, sem

distribuição no Brasil, muitos deles de novos diretores, e que são negligenciados pela

falta de espaço para exibição no circuito de cinemas brasileiros.

http://www.zetafilmes.com.br/quemsomos.php

The Walt Disney Company:

Criada em 1923 por Walt Disney, a empresa é considerada o maior

conglomerado de mídia e entretenimento do planeta, conhecido por seus produtos

favoráveis à família. Possuí forte presença no mundo de Fantasia, seja

cinematográfico, como no televisivo e até mesmo no editorial. Fantasia é sinônimo de

Disney. Também, dentro da empresa, existe a marca Universal, que também atua com

a produção televisiva e cinematográfica.

http://www.disney.com/

http://www.pixar.com/

http://www.universalstudios.com/

DreamWorks:

Criada em 1994, DreamWorks Studios é uma das maiores empresas

cinematográficas dos Estados Unidos, desenvolvendo, produzindo e distribuindo

filmes, Video games e programas de televisão. Tem presença em produções

fantasiosas mais contemporâneas, com filmes como Shrek e Como Treinar o Seu

Dragão, por exemplo.

http://www.dreamworksanimation.com/company

Editora Abril:

Fundada em 1950, a empresa atualmente conta com 44 cadernos diferentes

(atualmente – eram 45, mas revista PlayBoy foi desativada). E conta com 2 cadernos

voltados ao público jovem: Quadrinhos Disney e Recreio (possuía a revista

W.I.T.C.H. mas esta parou de ser publicada em 2009). Além dos quadrinhos destes,

queremos destacar também os cadernos “Mundo Estranho” e “Superinteressante”,

que chamam atenção para temas diversos, que englobam o mundo Fantasioso/

Fantástico e, de certa forma, o de Terror. Destacando a empresa como uma possível

concorrente indireta da marca.

http://www.grupoabril.com.br/institucional/historia.shtml

Nickelodeon:

Fundado em 1979, canal de televisão por assinatura americano que pertence

à MTV Networks, uma empresa subsidiária da Viacom. Tem o público infanto-juvenil

como alvo. Além dos Estados Unidos, o canal possui filiações em 128 países e é

exibido em mais de 25 idiomas. O canal divide sua programação com um bloco noturno

chamado Nick at Nite, que exibe séries clássicas destinadas ao público jovem-adulto.

http://www.nick.com/

Sua sede administrativa encontra-se em Nova York e seus principais estúdios

em estão em Hollywood e Burbank na Califórnia.

Cartoon Network:

Canal de televisão por assinatura que tem o público infanto-juvenil como

alvo. É propriedade da rede Turner Broadcasting System. O canal foi lançado em 1

de outubro de 1992, depois que Turner comprou o estúdio de animação com desenhos

de Hanna-Barbera em 1991. Possuía uma programação voltada para adultos

denominado Adult Swin que ia ao ar das 22h às 6h (em 2007 os blocos passaram a ir

ao ar a partir da 1h, devido a problemas com o público mais jovem). Em 2008 o bloco

foi transferido da programação do Cartoon Network para o canal I-Sat, que tem

adultos público-alvo (18 – 39 anos).

http://www.cartoonnetwork.com/

http://pt.wikipedia.org/wiki/Canal_de_televis%C3%A3o

http://pt.wikipedia.org/wiki/Televis%C3%A3o_por_assinatura

http://pt.wikipedia.org/wiki/Estados_Unidos

http://pt.wikipedia.org/wiki/MTV_Networks

http://pt.wikipedia.org/wiki/Viacom

http://pt.wikipedia.org/wiki/Nick_at_Nite

http://pt.wikipedia.org/wiki/Nova_York

http://pt.wikipedia.org/wiki/Hollywood

http://pt.wikipedia.org/wiki/Burbank

http://pt.wikipedia.org/wiki/Calif%C3%B3rnia

Atores de Mercado:

Atuante Meio Público-Alvo Localização Aspectos que podem ser explorados

Possíveis Ameaças

Globo Filmes Cinema e Televisão

Abrangente, sem especificação por possuir muitos produções que contemplam todas as faixas etárias (cada um contempla um grupo etário específico)

Rio de Janeiro, RJ - Brasil

Podem ajudar a reproduzir livros nacionais em filmes.

Vinculada a marca Globo e, consequentemente a editora Globo, nossa concorrente. Além disso, também estimula a seletividade de informação (pessoas dar preferência a um meio).

Zeta Filmes Cinema Trabalha com produções independentes. Tem produções abrangentes, sem definição etária. Trabalha com o conceito tribal da tribo dos “indie”.

Belo Horizonte, MG – Brasil

Temos o público indie como alvo. Zeta filmes produz obras indie, seria um meio interessante para reprodução e divulgação de nossas produções.

As pessoas que assistem os filmes podem não querer ler o livro depois (no caso de reproduções). Por ser um outro tipo de meio, pessoas podem dar preferência só para este meio.

Disney Pixar, Universal

Cinema e Televisão

Abrangente, sem especificação por possuir muitos produções que contemplam todas as faixas etárias (cada um contempla um grupo etário específico)

Orlando, Florida - USA.

Podem reproduzir os livros impressos e estimular que as pessoas leiam ele. Também podem incentivar a leitura de releituras produzidas pela editora através da relação feita com os Contos de Fadas apresentados pela Disney.

As pessoas que assistem os filmes podem não querer ler o livro depois (no caso de reproduções). Por ser um outro tipo de meio, pessoas podem dar preferência só para este meio.


Possíveis Ameaças

DreamWorks Cinema e Televisão

Abrangente. Contempla todas as faixas etárias por trabalhar com produções voltadas para a temática de fantasia.

Glendale, CA - USA

Apresentam a temática de Fantasia, “contos de fadas”, de uma maneira diferente e inovadora contando com tecnologia 3D em produções de sucesso com alta qualidade. A DreamWorks não costuma reproduzir livros (pelo menos, não fielmente), o que torna possível o inicio de uma parceria inovadora.

Por não costumar reproduzir livros, talvez não seja viável para a DreamWorks uma parceria. As pessoas que assistem os filmes podem não querer ler o livro depois (no caso de reproduções). Por ser um outro tipo de meio, pessoas podem dar preferência só para este meio.

Nickelodeon Televisão Infantil. Possui algumas reproduções das suas produções par ao cinema, mas nada muito significante.

Cidade de Nova Iorque, NY – USA. São Paulo – SP.

Possui parcerias com a DreamWorks.

Não tem como característica a reprodução de livros em suas produções. Pode prejudicar a editora por ser um outro tipo de meio. Pessoas podem dar preferência só para este meio.


Possíveis Ameaças

Cartoon Network

Televisão Abrangente. Possui produções específicas para o publico infantil e produções para os públicos de maior idade.

Atlanta, GE – USA.

Não oferece opções relevantes para a empresa.

Não tem como característica a reprodução de livros em suas produções. Pode prejudicar a editora por ser um outro tipo de meio. Pessoas podem dar preferência só para este meio.

Editora Abril

Editorial – Cadernos e Revistas

Depende do caderno. Superinteressante: 12 - 16 anos. Mundo Estranho: 12 - 16 anos.

Rio de Janeiro, RJ – Brasil.

Pode ser criado um selo em parceria com a Abril para a reprodução de uma revista da Velvet. Também pode divulgar os nossos livros em cadernos temáticos . Ex: Mundo Estranho.

Por ter cadernos que tratem dos temas de Fantasia e Terror (mundo estranho, quadrinhos, etc). Pode “roubar” públicos que tenham preferência por uma “leitura mais rápida”.

2.1.2 CLIENTES POTENCIAIS

Os clientes em potenciais são Livrarias, Escolas, Portais e Gráficas. É

importante conhecer estes clientes, que tem como objetivo vender e disponibilizar

livros através de lojas físicas e online, pois facilitará para a Editora Velvet selecionar

seus clientes e saber como eles poderão ajudá-la a entrar no mercado e agregar valor

ao nosso produto.

Segue abaixo a descrição dos clientes:

Livrarias

- Saraiva: É a maior livraria do Brasil em faturamento e atua no varejo de livros, filmes,

músicas, produtos de papelaria, informática, eletrônicos, games e etc. A empresa está

espalhada em 20 estados brasileiros.

http://www.livrariasaraiva.com.br/nossas-lojas/

- Livraria Cultura: A livraria Cultura é uma grande empresa, situada em vários estados

brasileiros. O objetivo da empresa é se destacar com os seguintes atributos:

profissionalismo dos funcionários, catálogo diversificado, comercializa ebooks e

audiobooks e tem uma linha de produtos exclusivos. A Cultura é palco de atividades

infantis, sessões de autógrafos, cinema, cursos, espetáculos, exposições, música e

palestras em todas as cidades nas quais está instalada.

http://www.livrariacultura.com.br/scripts/comum/faq/quemsomos.asp

- Fnac: A empresa Fnac atua em diversos estados brasileiros, mas a maioria das suas

lojas está disposta em São Paulo. A empresa, além de vender livros, vende

eletrônicos, filmes, instrumentos musicais e etc. Tem como objetivo proporcionar para

o cliente múltiplos produtos, ampla variedade de marcas e, claro, profissionalismo dos

funcionários para com o cliente.

http://www.fnac.com.br/index.html?gclid=CO73wpOUurcCFfHm7AodZEEAQQ&prt=fna

c_bran

Escolas

Biblioteca – Colégio Anchieta: A biblioteca tem como objetivo usar as ferramentas e

tecnologias para ampliar e qualificar os serviços que oferece, disponibilizando múltiplos

pontos para acessar o conhecimento. O espaço oferece um leque de opções

bibliográficas e digitais aos seus usuários.

http://www.colegioanchieta.g12.br/colegio/estrutura-fisica/bibliotecas/

Biblioteca – Colégio Marista Rosário: A Biblioteca Irmão Rogélio Doncel Gonzalez

visa instigar e acompanhar o processo de leitura do jovem, para que através dela, ele

aumenta seus conhecimentos e sua capacidade crítica e reflexiva. A biblioteca é

segmentada, portanto possui o segmento infantil – Biblioteca Infantil O Pequeno

Príncipe – que atendem todos os alunos da educação infantil e 1º ano com agenda

uma vez por semana para a retirada de livros e momentos de Hora do conto.

http://colegiomarista.org.br/rosario/biblioteca/sobre

Biblioteca Central Irmão José Otão: A Biblioteca atende à comunidade universitária

nos setores de ensino, pesquisa e extensão, cobrindo todas as áreas do

conhecimento. A meta é enriquecer o seu acervo através da aquisição de livros,

periódicos, bases de dados e todo o tipo de apoio educacional, e colocar a disposição

do pesquisador.

http://www3.pucrs.br/portal/page/portal/biblioteca/Capa/BCESobre

Biblioteca – Bibliotequinha (Colégio Farroupilha): O objetivo principal é estimular o

gosto pela leitura. Seguindo esse objetivo a escola decidiu incorporar ao horário de

aula, dos alunos do Ensino Fundamental, um período dedicado a bibliotequinha, onde

é realizado hora do conto, leitura, teatro e empréstimo domiciliar.

http://colegiofarroupilha.g12.br/servicos/biblioteca/bibliotequinha

Portais

Submarino: O Submarino tem o compromisso com a privacidade e a segurança de

seus clientes durante todo o processo de navegação e compra pelo site. É uma loja

online que vende diversos produtos. O principal interesse da Editora Velvet no

Submarino é que boa parte das vendas do portal se concentra nos livros.

http://www.submarino.com.br/estaticapop/saibaMaisGaranti

Gráficas:

D-21: A gráfica digital D-21 tem como diferencial fazer uma impressão rápida, fácil e

personalizada. Com anos de experiência gráfica, a empresa investe em qualidade em

atendimento, equipe qualificada e maquinário de última geração. Buscam eficiência e

agilidade para, segundo a empresa, atender um mercado conectado, com

necessidades específica e muito exigente.

http://www.d21.com.br/index.php/empresa

Impressul: A Impressul é considerada a gráfica gaúcha mais premiada. A empresa

tem incorporado em seus propósitos se manter atualizada tecnologicamente buscando

a crescente satisfação de seus colaboradores internos. A gráfica, em 2004, adquiriu

uma máquina impressora digital para grandes formatos.

http://www.impresul.com.br/

Dolika-Afa: A empresa é moderna, atual e está sempre buscando inovar seus serviços

e acompanhar as últimas novidades em tecnologia gráfica, além disso, procuram se

especializar o atendimento, oferecendo conhecimento, experiência, e principalmente,

soluções. Tem mais de 30 anos no mercado.

http://www.dolika-afa.com.br/index.php?controller=home

Gráfica Editora Palloti: A gráfica e editora Pallotti pertence à Sociedade Vicente

Pallotti e possui duas rotativas no parque gráfico do bairro Passo d'Areia.

http://www.pallotti.com.br/grafica/

2.2 MACROAMBIENTE

Setor Econômico

A economia depende bastante da atuação do consumidor no mercado, dos

investimentos dele e satisfação por crescer mais ou estagnar, sem prospecção para o

futuro. De acordo com uma sondagem realizada pelas expectativas dos consumidores

em geral, pode-se considerar que a confiança do consumidor atua como fator redutor e

indutor do crescimento econômico. Outro ponto importante é o monitoramento do

sentimento do consumidor que tem como objetivo produzir sinalização de suas

decisões de gastos, sendo um indicador útil na hora de traçar um perfil econômico.

Isso tudo é importante para uma empresa que quer se reerguer e precisa entender do

que está acontecendo lá fora e o que tende a crescer, ou como a economia reage se a

empresa estagna e não almeja expandir, tendo muitas chances de cair fora do

mercado ou como reage a partir de um crescimento evidente na empresa, tentando se

enquadrar no grupo dos fortes, ou o que pode me afetar diretamente e indiretamente.

Todos esses pontos têm que ser considerados pela Editora Delfos, que está à procura

de uma explicação social, cultural, comportamental, econômica e tecnológica para

entrar no mercado.

As pequenas empresas são capazes de dinamizar a economia dos municípios e

bairros das grandes metrópoles e isso é fundamental para a Editora Delfos saber que é

possível crescer no mercado, alcançando visualização e legitimação do cliente. Uma

das mudanças será posicionar a empresa em um local estratégico na metrópole, que

seja barato, comparado aos outros bairros, e que esteja perto de dois locais

importantes de Porto Alegre, ou seja, perto da Carlos Gomes e da Assis Brasil.

www.sinduscon-rs.com.br/site/principal/conteudo_nivel_2.php?codConteudo=65;

www.rotarysp.org.br/noticias/362-a-crise-europeia-e-as-perspectivas-para-o-brasil

2.3 Demografia

A demografia brasileira vem sofrendo alterações, apresentando um novo modelo

demográfico, caracterizando-se pela diminuição da taxa de crescimento populacional e

por transformações na formação de sua faixa etária.

A população total de Porto Alegre é de 1.414.104 habitantes – dado coletado em

2011. A área da capital conta com 496,8 km² e a densidade Demográfica com 2.846,3

hab/km². A melhoria da área da saúde e a produção de novos remédios, cosméticos,

alimentos que regulam, protegem e dão força ao corpo ajudam no aumento da

expectativa de vida ao nascer que está na média de 71 anos. Na parte da economia,

constata-se que o PIBpm está em R$ mil 43.038.100, PIB per capita (2010): R$ 30.525

e as exportações totais em U$ FOB 1.434.159.666.

(Fonte: http://www2.portoalegre.rs.gov.br/anuario/default.php?p_secao=73)

A tabela acima apresenta o número de habitantes em 3 anos diferentes, notando

que houve certas mudanças. É possível destacar que com o crescimento populacional

e o aumento do comércio, os bairros que são constituídos tanto de casas como de

indústrias são, hoje, bastantes povoados, já os bairros mais localizados, como, por

exemplo, Bom Fim, mantém uma parcela mínima de habitantes comparado ao bairro

Sarandi que agrupa tanto comerciantes como moradores. Isso pode ser influenciado

também pela diminuição de filhos dos casais mais afortunados da metrópole, e de

contra partida o grande número de filhos dos casais mais simples, não tão bem

financeiramente. O maior bairro, com uma parcela grande de habitantes, foi o Rubem

Berta. Essa quantidade de pessoas saiu do centro da cidade, pois qualquer terreno era

válido para construir um comércio, hoje em dia os bairros mais distantes contam com

mais habitações, do que comércio.

2.4 Setor Tecnológico

As redes sociais invadiram de vez a vida dos brasileiros. A sua descentralização

atrai as pessoas e elas não se contentam a participar de apenas uma, mas de todas

que surgem a cada dia. O Facebook é a maior rede social do mundo com mais de 900

milhões de usuários e é a rede mais popular no Brasil atualmente, sendo o Brasil o

segundo país com mais usuários perdendo apenas para os Estados Unidos (Fonte:

http://g1.globo.com/tecnologia/noticia/2012/05/brasil-e-o-segundo-maior-pais-no-

facebook-diz-pesquisa.html). Compartilhar informações se tornou algo fácil através

dele, onde uma informação pode se disseminar em nível nacional através de minutos.

Tendo isso em mente, é fundamental que as empresas estejam inseridas no mundo

online e acompanhem as mudanças que acontecem nele.

A mídia offline é muito forte, mas a online não pode ser esquecida por nenhum

profissional que trabalhe com propaganda. Um comercial lançado apenas no meio

online pode ser tão efetivo quanto um lançado em uma mídia offline. Os clientes

gostam de saber que as empresas estejam em todos os meios midiáticos e que sejam

apreciadas pelos seus conhecidos, pois assim se sentem mais confortáveis na hora de

comprar.

2.4 Fenômeno da Segunda Tela

“Um olho na TV, outro no computador: cresce o fenômeno chamado segunda tela.”

A “Segunda Tela” é um fenômeno que passou a existir depois dos avanços das

novas tecnologias no mundo todo. Ela se tornou uma ameaça para o mercado

publicitário, pois acaba propiciando a seletividade de informação e, por consequência,

a não recepção plena da mensagem pelos canais de comunicação. Fica difícil para o

mídia mensurar o impacto das ações publicitárias, pois não é capaz de dizer para “qual

tela o consumidor está olhando”. A segunda tela, no mercado editorial, é uma ameaça

ainda maior. Por ser um tipo de estímulo, ele pode acarretar na distração e a ocupação

dos horários livres que poderiam ser utilizados para a leitura. As pessoas não

conseguem mais parar para ler um livro, elas leem enquanto assistem televisão e

mexem no Facebook através do celular.

Pesquisas revelam que o fenômeno da segunda tela só tende a aumentar. De

acordo com a pesquisa da Motorola, 43% dos brasileiros já usaram mídias sociais para

recomendar algum programa de TV. É possível, com esse fenômeno, que em pouco

tempo cada programa terá seu próprio aplicativo. Mestre em estudos televisivos,

Sheron Neves, afirma que em pouco tempo os brasileiros estarão habituados a baixar

aplicativos de programas e interagir com os conteúdos oferecidos.

“As experiências dos usuários estão mudando. Na segunda tela, as pessoas

participam de um evento, têm iniciativa, fazem parte da narrativa” — analisa

Fábio Canatta.

http://zerohora.clicrbs.com.br/rs/cultura-e-lazer/segundo-caderno/noticia/2013/04/um-olho-na-tv-outro-no-computador-

cresce-o-fenomeno-chamado-segunda-tela-4120120.html

http://zerohora.clicrbs.com.br/rs/cultura-e-lazer/segundo-caderno/noticia/2013/04/fenomeno-segunda-tela-experiencia-coletiva-

4120119.html

http://zerohora.clicrbs.com.br/rs/cultura-e-lazer/segundo-caderno/noticia/2013/04/um-olho-na-tv-outro-no-computador-cresce-o-fenomeno-chamado-segunda-tela-4120120.html




http://zerohora.clicrbs.com.br/rs/cultura-e-lazer/segundo-caderno/noticia/2013/04/fenomeno-segunda-tela-experiencia-coletiva-4120119.html

http://zerohora.clicrbs.com.br/rs/cultura-e-lazer/segundo-caderno/noticia/2013/04/fenomeno-segunda-tela-experiencia-coletiva-4120119.html

2.5 MTV

Desde 2012, a MTV Brasil é assolada por boatos sobre a sua possível venda ou falência. Para evitar o completo fechamento da emissora, o Grupo Abril devolveria a marca para a empresa americana que recebe valor anual pelo aluguel da marca. A primeira ideia seria mudar o nome, deixando de ser “MTV Brasil”, e apostaria apenas em produções nacionais. Já a segunda, com custos mais baixos, a emissora também trocaria o nome e deixaria para trás todas as suas produções, exibindo apenas documentários e videoclipes. A Viacom, empresa americana dona da marca “MTV Brasil”, já estaria programando o relançamento do canal no país.

“Nos últimos meses, a MTV tem cortado programas, demitindo

funcionários e enxugado sua área financeira, diante da possibilidade de alguma composição com eventual grupo interessado em adquirir parte

dela. O contrato com a MTV americana está chegando perto de seu final e a questão é se vale a pena renová-lo ou não. Mesmo debaixo dessas

nuvens cinzas, vem gravando pilotos de um novo programa com Daniela Cicarelli.”

http://rd1.ig.com.br/televisao/mtv-pode-mudar-de-nome-e-perfil/179511

http://blogtvtudo.wordpress.com/tag/falencia-mtv/

http://rd1.ig.com.br/televisao/mtv-pode-mudar-de-nome-e-perfil/179511

http://blogtvtudo.wordpress.com/tag/falencia-mtv/

2.6 GERAÇÃO DIGITAL

É evidente o crescimento do número de pessoas conectadas na internet nos

últimos anos. As empresas necessitam cada vez mais aprender a utilizar a tecnologia

a seu favor. Dados da pesquisa, do Grupo Consultores, revelam que os 100 maiores

anunciantes do país investem 13,4% do seu orçamento na comunicação digital.

Importante salientar que as redes sociais se tornaram cada vez mais notáveis no

mundo digital, desenvolvendo a geração compartilhamento.

http://www.vidadeti.com.br/index.php/tag/redes-sociais/

2.7 Livro Impresso x eBook

Os eBooks estão chegando com força no Brasil. Em 2012, nos EUA, 50% livros

de ficção vendidos eram eBooks, no Brasil este valor representava 25%. Apresentam

um custo de 30% a menos do valor de um livro impresso, além de contar com menos

custos de produção. No Brasil, existe a DLD que é a maior distribuidora de livros

digitais do país, onde conta com a parceria de cerca de 7 editoras diferentes, tais

como: L&PM, Rocco, Sextante, Novo Conceito e Record. A DLD vendeu cerca de 50

mil exemplares digitais em dezembro de 2012, um aumento de 900% em relação a

dezembro do ano anterior. As expectativas sobre o mercado de eBook é que ele passe

a ter um aumento de 250% a 300% no ano de 2013, representando 2,63% do mercado

editorial brasileiro.

Apesar do quadro parecer pessimista ao mercado editorial impresso em relação

aos eBooks. As pessoas não estão deixando de comprar livros impressos para

comprar eBooks, porém, o mercado está em baixa. A crise se reflete na redução de

preços dos livros produzidos. Os eBooks são, na verdade, um complemento ao

mercado Editorial, ele oferecem um aumento horizontal que, por enquanto, não está

interferindo na produção impressa.

2.8 GERAÇÃO Y

A Geração Y se desenvolveu em um mundo e em uma realidade

tecnologicamente avançada, tendo contato com todos os tipos de informação,

desenvolvendo um caráter seletivo para tornar essa informação em comunicação.

Desde cedo as pessoas desta geração foram acostumadas a estar em contato com

computador, televisão a cabo, celulares, jogos e etc. No computador o “jovem Y” tem a

possibilidade de estar conectado, quando quiser, na rede social e, assim, poder falar

com qualquer pessoa, independente de onde ela esteja desde que esteja conectada na

internet.

Essa geração busca inovar sempre, procuram estar atualizados sobre os fatos e

sobre todos os produtos novos que estão sendo lançados no mercado.

“Com tanta rapidez de informação, o conhecimento tende a ser superficial e por

vezes nem todo ele é absorvido, Apesar disso, a Geração Y é uma geração que

luta pelo seu futuro, luta para obter o que deseja. É uma geração que quer

crescer e procura incessantemente novas experiências de vida para se poder

desenvolver. É uma geração que promete marcar o mundo, que visa a

mudança.”

http://entrementes12c.blogspot.com.br/2013/01/geracao-y.html

2.9 QUEDA DO HÁBITO DE LEITURA

O hábito da leitura caiu no Brasil. Para Marina Carvalho, supervisora da

Fundação Educar DPaschoal, afirma que umas das razões para ter caído o numero de

leitores no país, entre o público infanto-juvenil, é a falta de estímulos vindos da família.

“Se em casa as crianças não encontram pais leitores, reforça-se a ideia de que ler é

uma obrigação escolar. Se existe uma queda no número de leitores adultos, isso se

reflete no público infantil”.

“As crianças precisam estar expostas aos livros antes mesmo de aprender a ler. Assim, elas criam uma relação afetuosa com as publicações e encontram uma

atividade que lhes dá prazer.”

O levantamento reforça um traço já conhecido entre os brasileiros: o vínculo entre leitura e escolaridade. Entre os entrevistados que estudam, o percentual de leitores é três vezes superior ao de não leitores (48% vs. 16%). Já entre aqueles que não estão na escola, a parcela de não leitores é cerca de 50% superior ao de leitores: 84% vs. 52%. Outro indicador revela a queda do apreço do brasileiro pela leitura como hobby. Em 2007, ler era a quarta atividade mais apreciada no tempo livre; quatro anos depois, o hábito caiu para sétimo lugar. Antes, 36% declaravam enxergar a leitura como forma de lazer, parcela reduzida a 28%.

À frente dos livros, apareceu na sondagem assistir à TV (85% em 2011 vs. 77% em 2007), escutar música ou rádio (52% vs. 54%), descansar (51% vs. 50%), reunir-se com amigos e família (44% vs. 31%), assistir a vídeos/filmes em DVD (38% vs. 29%) e sair com amigos (34% vs. 33%). "No século XXI, o livro disputa o interesse dos cidadãos com uma série de entretenimentos que podem parecer mais sedutores. Ou despertamos o interesse pela leitura, ou perderemos a batalha", diz Christine Castilho Fontelles, diretora de educação e cultura do Instituto Ecofuturo, que há 13 anos promove ações de incentivo a leitura.

Pesquisas mostram, também, que o jovem que está próximo de uma biblioteca lê muito mais do que aquele jovem que não está perto de uma biblioteca. O país ainda conta com muitos colégios que não possuem biblioteca. Há uma lei, aprovada em 2010, que obriga todas as escolas a ter biblioteca até 2020.

http://veja.abril.com.br/noticia/educaao/habito-de-leitura-no-brasil-cai-ate-entre-criancas

2.10 Tablets ou Livros para os filhos?

Ler por ler não faz o menor sentido. Quando se gosta de apreciar livros, a intenção é

sempre preservar aquele “objeto” da melhor maneira possível, e deixar guardado para

gerações futuras, e a questão é exatamente essa, o que preferir? Guardar livros em casa e

pagar mais caro? Ou comprar um aparelho móvel (tablets/e-reader - ebooks) que não prejudica

a leitura, e que possibilita ter um apanhado de livros num sistema só?

Pesquisas mostram o quanto vem crescendo a busca por aparelhos móveis como

tablets ou e-readers que permitem comprar ebooks. A maioria das Editoras já ofertam ebooks

dos mais variados títulos, compreendendo um público muito abrangente. No campo infantil,

estudiosos afirmam estarem contentes com o progresso das variadas formas de leitura e

acreditam ser um belo passo para o crescimento do consumo de livros digitais. Dizem que isso,

possivelmente, assustará os pais, pois muitas das crianças trocarão o livro impresso pelo

tablet/ipad.

"O universo digital exerce fascínio nos jovens e, com ajuda dos tablets, pode apresentar a leitura para esse público de forma surpreendente", afirma Marcos Cezar Freitas, pedagogo da Universidade Federal de São Paulo.

Ismar de Oliveira Soares, coordenador do Núcleo de Comunicação e Educação da Universidade de São Paulo, acredita que o dispositivo eletrônico se coloca como alternativa ao formato secular do livro impresso em papel. "Trata-se de um novo mundo", diz. A principal vantagem, na visão dele, é a praticidade – a capacidade dos tablets e e-readers de "carregar" centenas e até milhares de obras.” Do ponto de vista do ensino, não há perdas para o aprendizado, defende Soares. "O que importa é o que se lê. Não onde se lê.” Não há razões pedagógicas, portanto, para as editoras pouparem esforços na transposição de suas obras para o formato digital. Elas agora estão de olho nas razões de mercado – e elas são animadoras.

http://veja.abril.com.br/noticia/educacao/uma-questao-que-vai-perseguir-os-pais-dar-um-montanha-de-

livros-ou-um-tablet-a-seus-filhos#texto1

2.11 Mercado Editorial

Indicadores do Censo do Livro estuda e aponta o crescimento do setor editorial.

De acordo com a pesquisa, realizada em 2012, as editoras brasileiras registraram

469,5 milhões de livros vendidos. O número de livros editados em 2011 no Brasil

cresceu 6%, com 58.192 novos títulos. Considerados pela primeira vez no estudo, os

ebooks equivalem a 9% dos lançamentos do mercado em 2011, com 5,2 mil títulos em

formato digital. O segmento mais aumentou em quantidade e faturamento foi o de

livros científicos, técnicos e profissionais.

As livrarias foram eleitas, pelos brasileiros, como o melhor ambiente para

comprar se livros 44%, seguidas de distribuidoras (20,5%), porta a porta (2,8%), igrejas

e templos (1,74%).

Quem lê?

Dados da 3ª edição da pesquisa Retratos da Leitura no Brasil, lançada em 2012,

mostram que há 88,2 milhões de leitores no país, 50% da população total dos 178

milhões de brasileiros com mais de cinco anos de idade. Os entrevistadores

classificam como leitores quem leu pelo menos um livro nos três meses anteriores à

pesquisa.

O escritor brasileiro mais lido no mundo é Paulo Coelho, com mais de 100

milhões de livros vendidos. Dentro da literatura latino-americana, há nomes

comparáveis aos grandes Júlio Cortazar (Argentina) e Gabriel García Marquez

(Colômbia), como Machado de Assis, Mário Quintana, Carlos Drummond de Andrade,

Jorge Amado, Clarice Lispector, Vinícius de Moraes, sem contar a cena alternativa

contemporânea, os “novos escritores brasileiros”, com nomes já bem difundidos como

Marcelino Freire, Xico Sá, Joca Reiners Terron e Índigo.

http://www.brasil.gov.br/sobre/cultura/literatura

2.12 Mercado de produtos Geek ganha força com Crowdfunding

O público consumidor de quadrinhos, animações, jogos de RPG, card games e

afins sofreu durante muito tempo com a falta de um mercado nacional que

disponibilizasse estes produtos. A dificuldade de produção e de divulgação foram

alguns dos fatores que minaram o desejo de alguns desenvolvedores de criar produtos

para esse público.

No entanto, o cenário parece estar mudando. Enquanto o governo faz a sua

parte, incluindo os jogos eletrônicos nas categorias que podem ser beneficiadas pela

Lei Rouanet, os produtores independentes tentam por suas ideias em prática com a

ajuda do financiamento coletivo. Projetos que englobam este mercado estão surgindo

cada vez com mais frequência nos sites de crowdfunding. E mais: atingindo suas

metas de arrecadação cada vez mais rápido.

Um destes casos é o jogo de RPG Violentina. Baseado no imaginário criado

pelo diretor Quentin Tarantino, em filmes como “Pulp Fiction” e “Cães de Aluguel”, o

jogo foi desenvolvido pelo arquiteto e urbanista, Eduardo Caetano, justamente para

suprir a falta de produtos originais no mercado nacional.

O projeto foi ao ar pelo Movere e, em três horas, conseguiu atingir a meta de R$

2 mil. Ao fim do prazo estipulado, o jogo havia arrecadado mais de R$ 9 mil. Segundo

Caetano, o sucesso pode ser atribuído a vários fatores, como “a criação prévia de uma

comunidade em torno do jogo, o apoio da blogosfera em parceria com a editora

Secular Games e a própria repercussão inicial que o primeiro dia da campanha gerou”,

explica.

Para ele o crowdfunding deve impulsionar o desenvolvimento desses produtos

no país. “Os geeks são pessoas extremamente criativas. Deve existir muita ideia legal

por aí, em banho-maria, esperando uma oportunidade pra sair da garagem”, afirma.

Quem também se deu bem com o financiamento coletivo foi o projeto Feed It!,

jogo digital criado por estudantes da Design de Games da Universidade Anhembi

Morumbi, que tem como base alguns elementos retirados do filme “A Pequena Loja de

Horrores”. Atualmente em desenvolvimento para iPhone, iPad e iPod Touch, o projeto,

hospedado no Catarse, ultrapassou a meta de arrecadação (de R$ 8,9 mil), somando

R$ 9.865. “Quanto mais os projetos geeks forem concretizados utilizando as

plataformas crowdfunding, mais os grandes portais de internet vão voltar suas

atenções para esse público que está em crescimento”, afirma Luiz Dias, um dos

desenvolvedores do projeto.

O sucesso dessas iniciativas nas plataformas de financiamento coletivo

impulsionou outros produtores e desenvolvedores a apostarem no crowdfunding. A

empresa Kaplan Project Comics, por exemplo, levou ao Movere o projeto do card game

Mercenary Crusade. O jogo de cartas colecionáveis foi pensado como um dos

elementos da narrativa, que também inclui brinquedos, jogos digitais e outros produtos

licenciados.

A captação do projeto está em curso. Com o dinheiro, os desenvolvedores

pretendem realizar a primeira tiragem do jogo. Para fazer com o que o projeto chegue

ao maior número de pessoas – fase essencial para financiar um projeto coletivamente -

, eles apostam na divulgação através de sites voltados para o universo geek e nas

redes sociais, especialmente o Facebook. “Essas duas estratégias são fundamentais e

capazes de criar o „buzz‟ necessário para que alcancemos quem nunca ouviu falar de

nosso trabalho”, afirma o desenvolvedor Alex D‟ates.

Para ele, o mercado nacional geek deve apostar no licenciamento de marcas e

produtos voltados para esse nicho. Este é o caminho que a Kaplan Project Comics

deve seguir. “Nosso empenho é de criar um universo de personagens e histórias

consistente, bem como de produtos que partem desse todo”, declara.

Há 51 dias do término da fase de arrecadação, o projeto Card Goblins já

superou a meta de R$ 3 mil. “O jogo tinha tudo para dar certo, mas como não há cases

de Card Games independentes, seria muito arriscado bancar e não acharíamos um

investidor que quisesse arriscar”, diz Tiago Junges, desenvolvedor do jogo de cartas,

sobre a escolha de colocar o projeto para financiamento coletivo.

Para ele, existe uma nova “moda geek” que deve aquecer o mercado brasileiro e

incentivar os produtores a tirarem da gaveta seus projetos. “Presenciamos um grande

„bum‟ no mercado nacional independente de RPGs no ano passado e acredito que ele

se estenderá aos jogos de tabuleiro em 2012/2013”, afirma.

Quanto à eficácia das plataformas de financiamento coletivo, ele declara: “O

crowdfunding ajuda o independente a se tornar visível e temos muita gente boa

produzindo muitos jogos e materiais bons por aí, só esperando uma oportunidade para

aparecer”.

(http://www.culturaemercado.com.br/crowdfunding/mercado-de-produtos-geek-ganha-forca-com-

crowdfunding/)

http://www.flickr.com/photos/usagent/page2/





http://www.culturaemercado.com.br/crowdfunding/mercado-de-produtos-geek-ganha-forca-com-crowdfunding/

http://www.culturaemercado.com.br/crowdfunding/mercado-de-produtos-geek-ganha-forca-com-crowdfunding/

2.13 A Copa, as Olimpíadas e o entretenimento

Com a Copa do Mundo de 2014, o mercado já começa a se aquecer. O mercado

imobiliário de Porto Alegre está cada vez mais movimentado e o interesse de

investidores – de todo o Brasil – em aplicar em imóveis aumentou muito e o país, como

um todo, espera ter benefícios direta e indiretamente de aproximadamente R$183

milhões (http://noticias.vivareal.com.br/copa-de-2014-movimenta-o-mercado-

imobiliario-de-porto-alegre/).

O Brasil se tornou um dos destinos mais procurados para eventos

internacionais: em 2012, o setor movimentou R$84 bilhões e especialistas acreditam

que deve triplicar de tamanho até 2014. O crescimento do mercado de shows no Brasil

é significativo não apenas no eixo Rio-São Paulo, mas em diversos outros destinos

brasileiros, inclusive em Porto Alegre com shows como Paul McCartney e Elton John.

A crise na Europa, o crescimento do poder aquisitivo, a copa de 2014, as Olimpíadas

entre outras causas foram os responsáveis por tornar o Brasil uma grande opção

nesse mercado

(http://www.istoedinheiro.com.br/noticias/60148_O+MUNDO+DESCOBRE+O+BRASIL)

2.14 Espaços Multiusos – Beira-Rio

Outro espaço que está ganhando forma, que passa por mudança e

modernização, é o estádio Beira-Rio, que receberá 5 jogos da Copa do Mundo de

2014. A mudança principal decorre da Copa, porém isso não impede que o estádio

seja multiuso.

Além da Copa, o estádio estará pronto para sediar qualquer jogo nacional ou

internacional. No futuro terá capacidade para receber, assim como a Arena do Grêmio,

grandes figuras da música. Outra novidade é que complexo esportivo é sustentável, a

água da chuva será aproveitada para irrigar o gramado e os jardins.

O que mais terá, além do estádio?

Mais de mil metros de área para restaurantes, voltados para o Guaíba.

Bares localizados em todos os setores do estádio.

44 módulos comerciais

Passam de 33 para 70 camarotes.

A capacidade de sanitários será quatro vezes maior.

Complementação de sistemas de informação do estádio.

O torcedor terá mais espaço para se acomodar na arquibancada.

O gigante será coberto.

Haverá um anel circundando todo o estádio, que servirá para as pessoas

circularem e se integrarem.

http://bolaemjogobeirario.blogspot.com.br/2011/05/ilustracoes-do-novo-beira-rio.html

http://www.internacional.com.br/pagina.php?modulo=16&setor=195

2.15 Espaços Multiusos – Arena do Grêmio

Hoje em dia grandes empresas estão investindo em espaços multiusos, como a

Arena do Grêmio, que suporta jogos de futebol, shows, e outros grandes eventos. Essa

é uma tendência mundial afinal esses tipos de obra são de grande investimento por

parte das empresas e esse investimento retorna para os empreendedores mais rápido,

já que esses espaços não são direcionadas apenas a um tipo de evento.

No caso da arena foi investido um grande valor para a construção do estádio.

Grandes eventos foram e vão ser realizados na Arena, como por exemplo: Jogo contra

a pobreza, Show do Roberto Carlos e em maio/junho amistoso entre as seleções

brasileira e francesa. Além do estádio, a OAS tem a intenção de construir prédios

comerciais. O governo promete grandes investimentos em melhorias aos arredores do

estádio.

Alguns dados sobre a Arena:

6 acessos para o estacionamento.

14 elevadores para o público em geral.

4 rampas de acesso para o mezanino.

Mais de 600 vagas de estacionamento exclusivas para área dos camarotes e

cadeiras gold.

Certificação leed, que garante ambiente interno mais saudável contribuindo para

a melhoria da qualidade e do conforto térmico.

Acessos exclusivos para camarotes e cadeiras gold.

http://www.estadao.com.br/especiais/gremio-coloca-o-brasil-no-1-mundo-das-arenas-,189884.htm

Infográfico:

As principais diferenças do estádio Olímpico para o Arena.

2.16 Transporte – Aeromóvel

O Aeromóvel é um meio de transporte automatizado, em via elevada que tem

como função permitir a integração e acesso rápido e direto das pessoas ao terminal

aeroportuário.

A linha contará com dois veículos. Este veículo não possui motor, o transporte

propulsa pneumaticamente, ou seja, há um duto dentro da via com ventiladores que

sopram – em alta eficiência energética – um vento que impulsiona o Aeromóvel.

Informações do novo transporte:

Extensão: 998 metros em via elevada.

Terminais: dois (um na Estação Aeroporto da Trensurb, outro no Terminal 1

do Aeroporto Salgado Filho).

Veículos: dois (um com capacidade para 150 passageiros e outro para 300).

Tempo estimado do percurso total: 90 segundos.

Investimento estimado: R$ 37,8 milhões. Recursos do Governo Federal.

Prazo estimado para conclusão: primeiro semestre de 2013.

Demanda prevista do sistema: 7,7 mil passageiros por dia.

Execução das obras: Aeromóvel Brasil S.A. (pacote tecnológico), Premold

S.A. (via elevada), T'Trans (veículos) e Rumo Engenharia Ltda. (estações).

http://www.trensurb.gov.br/paginas/galeria_projetos_detalhes.php?codigo_sitemap=87#prettyPhoto

2.17 Espaço Urbanístico – Revitalização da orla do Guaíba.

O projeto já foi lançado, as imagens já foram feitas simulando o espaço, a

disposição dos ambientes na orla, criando espaços de convivência. A área total é de

1,5km de extensão, um imenso espaço que agregará um valor importantíssimo na vida

do porto alegrense. A expectativa é que o projeto seja concluído em 2013.

Dados gerais

Iluminação por toda a orla.

Existência de restaurantes, bares, sanitários, vestiários, locais de apoio para os

ambulantes e módulo de segurança.

Arquibancadas formadas pelo relevo natural do terreno.

A orla será acessível durante as 24H.

Pela proposta, haverá para o chão um concreto com bolas de gude que irão refletir a

luz do sol.

http://www.curtopoa.com.br/noticias/curiosidades/revitalizacao-orla-guaiba

http://zerohora.clicrbs.com.br/rs/geral/noticia/2012/02/orla-do-guaiba-deve-estar-

revitalizada-no-final-de-2013-preve-prefeito-3665237.html

2 ANÁLISE

3.1 MATRIZ SWOT

PONTOS FORTES PONTOS FRACOS

• Sócios que atuam na área de comunicação;

• Contatos na área; • Boa comunicação online; • Presente nas redes sociais; • Subdivisões na empresa para um

maior controle; • Sede em um local de fácil acesso

para qualquer zona de Porto Alegre; • Qualidade nas produções; • Produções temáticas (livros de

colecionador); • Contempla um mercado que não é

muito explorado pelos concorrentes; • Livros virtuais; • Edições de colecionadores

• Empresa nova no mercado; • Inexperiência dos gestores; • Não possui clientes; • Atinge apenas uma categoria de

leitores; • Concorre com grandes editoras que

trabalham com títulos de todos os assuntos;

• Edições especiais possuem preços elevados

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

• Programa do governo que distribui livros para as escolas;

• Crescimento na venda de tablets; • Crescimento na venda de livros; • Lançamento de filmes de

terror/fantasia que surgem de livros; • Necessidade dos consumidores de

possuir o produto e tê-lo em mãos; • Aumento de colecionadores; • Queda da frequência a bibliotecas

(“quero ler um livro, vou à livraria”); • Aumento do poder aquisitivo; • Ascensão da classe C; • Bancos disponibilizam contas

universitárias

• Crescimento no uso de

computadores;

• Fenômeno da segunda tela;

• Aumento de jovens habilitados a

dirigir (menos tempo ocioso para

leitura);

• Lançamento de filmes de

terror/fantasia que surgem de livros;

• Crianças trocam o hábito de ler pelo

hábito de assistir a desenhos

animados;

• Aumento de lugares com

entretenimento (induzem as pessoas

a passarem seu tempo livre

acompanhadas)

3.2 FATORES CRÍTICOS

FATORES POSITIVOS FATORES NEGATIVOS

Crescimento na venda de livros

Público fiel Qualidade nas produções Livros de fantasia/terror

como tendência Livros virtuais

Empresa nova no mercado Concorre com grandes

editoras Crescimento no uso de

computadores; Fenômeno da segunda tela Crianças trocam o hábito de ler

pelo hábito de assistir a desenhos animados

3 OBJETIVOS, ESTRATÉGIAS E AÇÕES

OBJETIVOS ESTRATÉGIAS AÇÕES

Objetivo 1: Conseguir 300.000 acessos no site até julho de 2014

• Controle: A partir do próprio site que terá controle de acessos diários

1) Apresentar a Editora Velvet para o público 2) Aproximar-se do público Geek 3) Divulgar a Editora em livrarias, Facebook e blogs de cultura geek

1) Criar de site interativo com venda online 2) Fazer coquetel de lançamento 3) Assessoria de Imprensa

Objetivo 2: 1.000 likes no Facebook da Editora até julho de 2014

• Controle: Através da página do Facebook, que disponibiliza os dados e gráficos de likes e comentários na rede social

3) Divulgar a Editora em livrarias, Facebook e blogs de cultura geek 4) Divulgar o Facebook no próprio site 5) Possuir interatividade com os usuários das redes sociais

4) Criar promoções na página da Editora 5) Patrocinar publicações 6) Criação do aplicativo para smarthphones e tablets da empresa 7) Ter um núcleo de Web

Objetivo 3: Fidelizar 100 clientes durante o primeiro ano da empresa (até dez/2014)

• Controle: O site da empresa terá o cadastro de cada cliente, poderemos monitorar quantas compras são feitas por cada um.

5) Possuir interatividade com os usuários das redes sociais 6) Manter-se sempre presente nos meios de comunicação e PDVs 7) Oferta atrativa do produto 8) Consolidar a credibilidade e fidelizar através do diferencial da Editora Velvet

8) Estimular a compra 9) Dar brindes junto aos livros 10) Nos PDVs criar estruturas diferenciadas que chamem a atenção e interativas 11) Cartão-fidelidade

Objetivo 4: Conseguir os direitos autorais de 200 títulos até dezembro de 2014

• Controle: A partir da liberação de cada título.

9) Fazer contatos com autores e grandes editoras 10) Posicionar a empresa como referência de livros na categoria fantasia/terror 11) Focar em autores novos e desconhecidos

12) Frequentar feiras de livros em todo território nacional e, se possível, internacional 13) Promover encontros anuais de escritores e leitores 14) Fechar parcerias com escritores que estão recém ingressando no mercado

Objetivo 5: Vender 20.600 exemplares até dezembro de 2014)

• Controle: A partir do site, que contabilizará o número de vendas, discriminando quais exemplares são os mais vendidos

5) Possuir interatividade com os usuários das redes sociais 7) Oferta atrativa do produto 12) Promoção da empresa 13) Trazer novos nomes para o mercado nacional

4) Criar promoções na página da Editora 8) Estimular a compra 13) Promover encontros anuais de escritores e leitores 15) Coleções Especiais 16) Desconto em compras grandes

Objetivos, Estratégias e Ações.

Objetivo 1: Conseguir 300.000 acessos no site até julho de 2014

Controle: A partir do próprio site que terá controle de acessos diários

Estratégias:

1) Apresentar a Editora Velvet para o público;

2) Aproximar-se do público Geek;

3) Divulgar a Editora em livrarias, Facebook e blogs de cultura geek

Ações:

1) Criar de site interativo com venda online

A criação do site será feita juntamente com o lançamento da Velvet (JAN/2014), terá

um setor específico na empresa para a sua manutenção. O site da editora contará

com a publicação de conteúdos sobre o universo da literatura de fantasia, além de

também possuir o setor de compras online, para que o público possa acessar as

novidades da categoria para se informar e adquirir as novidades sem sair de casa.

2) Fazer coquetel de lançamento da Editora Velvet na rede de livrarias Cultura

Para que a Editora seja mais conhecida pelo público haverá a realização de um

coquetel de lançamento da marca. A Livraria Cultura é referência em livrarias no

país. O evento acontecerá simultaneamente em Porto Alegre e São Paulo,

inicialmente (JAN/2014). A medida que a empresa for se expandindo será feito o

coquetel nas demais cidades.

3) Assessoria de Imprensa

Um profissional de relações públicas será responsável pela assessoria de imprensa

da editora. O setor visará criar uma boa relação entre empresa e os meios de

comunicação, mostrando a Velvet e suas inovações de forma com que o público se

interesse por ela.

Objetivo 2: 1.000 likes no Facebook da Editora durante o primeiro semestre de 2014

Controle: Através da página do Facebook, que disponibiliza os dados e gráficos de

likes e comentários na rede social

Estratégias:

3) Divulgar a Editora em livrarias, Facebook e blogs de cultura geek

4) Divulgar o Facebook no próprio site

5) Possuir interatividade com os usuários das redes sociais

Ações:

4) Criar promoções na página da Editora

Além de publicações diárias, sobre temas referentes ao universo da fantasia, a

rede social também fará sorteios (do tipo “curta, compartilhe e concorra”)

mensalmente para disponibilizar vale-descontos para seus seguidores.

5) Patrocinar publicações

No Facebook é possível patrocinar publicações, ou seja, fazer com que os seus

posts apareçam na timeline de quem curta páginas semelhantes a sua e,

possivelmente, interesse-se pela Velvet.

6) Criação do aplicativo para smarthphones e tablets da empresa

O aplicativo contará com a venda e catálogo de livros disponíveis. É previsto

para o segundo semestre de 2014.

7) Ter um núcleo de Web, especialmente para criação de conteúdos

para a rede social.

O setor de Web contará com publicitários e webdesigners que se

responsabilizarão pela pesquisa e reprodução de informações e novidades no

meio dos livros de fantasia e afins. A sua criação acontecerá em paralelo com a

criação do site e da página no Facebook.

Objetivo 3: Fidelizar 100 clientes durante o primeiro ano da empresa (até dez/2014)

Controle: O site da empresa terá o cadastro de cada cliente, poderemos monitorar

quantas compras são feitas por cada um.

Estratégias:


6) Manter-se sempre presente nos meios de comunicação e PDVs

7) Oferta atrativa do produto

8) Consolidar a credibilidade e fidelizar através do diferencial da Editora Velvet

Ações:

8) Estimular a compra

Com venda de coleções especiais, promoções a partir de número 3 de compras,

frete grátis para região sul e sudeste do Brasil.

9) Dar brindes junto aos livros

Disponibilizar “atrativos” após a compra para satisfazer o consumidor e fazer

com que ele se sinta valorizado pela Editora Valvet.

10) Nos PDVs criar estruturas diferenciadas que chamem a atenção e

interativas

As pessoas se movem pela aparência, logo é importante colocar atrativos no

PDV que chamem a atenção do consumidor, que ele se sinta bem e que saiba

que a Editora Valvet tem potencial para inovar e diferenciar.

11) Cartão-fidelidade

Seria um cartão para acumular bônus que podem ser trocados por descontos,

brindes exclusivos.

Objetivo 4: Conseguir os direitos autorais de 200 títulos até dezembro de 2014

Controle: A partir da liberação de cada título

Estratégias:

9) Fazer contatos com autores e grandes editoras

10) Posicionar a empresa como referência de livros na categoria fantasia/terror

11) Focar em autores novos e desconhecidos

Ações:

12) Frequentar feiras de livros em todo território nacional e, se possível,

internacional

Manter a equipe de editores bem informados e inteirados do mercado de

trabalho, do ambiente externo, pois assim podemos nos defender de possíveis

barreiras do mercado.

13) Promover encontros anuais de escritores e leitores

Promover para o leitor um encontro agradável com escritores é importante, pois

o estimula a comprar mais livros e ter o contato com diversas culturas.

14) Fechar parcerias com escritores que estão recém ingressando no

mercado

Dar oportunidade para os escritores que estão iniciando a carreira é uma ótima

oportunidade, tanto para eles quanto para nós.

Objetivo 5: Vender 20.600 exemplares até dezembro de 2014)

Controle: A partir do site, que contabilizará o número de vendas, discriminando quais

exemplares são os mais vendidos

Estratégias:


6) Oferta atrativa do produto

12) Promoção da empresa

13) Trazer novos nomes para o mercado nacional

Ações:

4) Criar promoções na página da Editora

Além de publicações diárias, sobre temas referentes ao universo da fantasia, a

rede social também fará sorteios (do tipo “curta, compartilhe e concorra”)

mensalmente para disponibilizar vale-descontos para seus seguidores.

8) Estimular a compra

Com venda de coleções especiais, promoções a partir de número 3 de compras,

frete grátis para região sul e sudeste do Brasil.

13) Promover encontros anuais de escritores e leitores

Promover para o leitor um encontro agradável com escritores é importante, pois o

estimula a comprar mais livros e ter o contato com diversas culturas.

15) Coleções Especiais

Fazer as séries de livros de uma mesma coleções em versões mais econômicas

(em oposição às edições colecionáveis), para que sejam uma opção mais viável de

comprar todos os livros da mesma saga.

16) Desconto em compras grandes

Acima de 5 livros avulsos em uma mesma compra, consegue-se o desconto de

15%, a cada 2 livros, o desconto sobe 5% (até chegar em 60%).

Cronograma de ações durante o ano de 2014:

J F M A M J J A S O N D

Criar de site interativo com

venda online

X

Fazer coquetel de lançamento X

Assessoria de Imprensa X X X X X X X X X X X X

Criar promoções na página da

Editora

X X X X X X X X X X X X

Patrocinar publicações X X X X X X X X X X X X

Criação do aplicativo para

smarthphones e tablets da

empresa

X

Ter um núcleo de Web X X X X X X X X X X X X

Estimular a compra X X X X X X X X X X X X

Dar brindes junto aos livros X X X X X X

Nos PDVs criar estruturas

diferenciadas que chamem a

atenção e interativas

X X X X X X

Cartão-fidelidade X X X X X X

Frequentar feiras de livros em

todo território nacional e, se

possível, internacional

X X X X X X X X X X X X

Promover encontros anuais

de escritores e leitores

X

Fechar parcerias com

escritores que estão recém

ingressando no mercado

X X X X X X

PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO RIO GRANDE DO SUL

VELVELT EDITORA – TRABALHO DE MERCADOLOGIA 3

PORTO ALEGRE 2013

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