edição 38

Mais vaidosos, homens procuram por produtos desenvolvidos exclusivamente para eles. Saiba como aproveitar essa nova fase do consumidor

masculina

Conheça como age o xampu antiqueda e alavanque as vendas

Cabelos

n ú m e r o 3 8 • J U n H o 1 2w w w. H p c e s s e n c i a l . c o m . b r

Beleza

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edit

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lAPOIO:

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a o desenvolver um planejamento com foco na am-

pliação das vendas dos produtos de higiene pessoal,

perfumaria e cosméticos (HPC), é comum realizar

ações que atendam aos desejos das mulheres, hoje

responsáveis por mais de 80% da decisão de compra no ponto

de venda. Mas, para quem busca um diferencial nesse mercado,

elas não são as únicas que merecem atenção.

O mercado de cuidados pessoais masculinos vem crescendo cons-

tantemente no Brasil e no mundo. Categorias que antes passavam

longe da lista de compras dos homens começam a ganhar peso nas

pesquisas, como cremes para o corpo, produtos depilatórios e até

mesmo tinturas para cabelo. Em alguns casos, o consumidor opta por

produtos desenvolvidos exclusivamente para homens, como é o caso

da categoria desodorantes: quase metade de seus consumidores usa

apenas marcas masculinas.

Além do mix adequado, também é importante preparar o ponto de

venda para receber esse público, já que 40% dos homens costumam

fazer suas próprias compras de produtos de higiene pessoal e beleza.

A reportagem de capa deste mês mostra um panorama do mercado

de beleza masculina. Confira dois importantes destaques: as catego-

rias de desodorantes e de pós-barba. Com crescimento de 10,3%

em vendas, o Brasil é o terceiro maior mercado de desodorantes do

mundo. E o público masculino é um dos grandes responsáveis por

essa performance. Pesquisas apontam que 68% dos usuários de de-

sodorantes consomem fórmulas exclusivamente masculinas.

E já que a edição é dedicada a eles, na seção Marketing, saiba como

alavancar as vendas no Dia dos Pais. Lembre-se de que preparar o

ponto de venda para uma data sazonal exige planejamento antecipa-

do e criatividade para que a ação de fato surta efeito. Confira essas

e outras informações importantes para o seu negócio nesta edição.

Gustavo Franco de Godoy

[email protected]

Diretor

Diretoria Gustavo Godoy, Marcial Guimarães

e Vinícius Dall’Ovo [email protected]

Editora Tânia Longaresi

[email protected]

Editora Assistente Camila Guesa

Assistente de Redação Ludmilla Pazian

Estagiária de Redação Laura Martins

Editora de Arte Mariana Sobral

Assistentes de Arte

Agatha Sanvidor e Larissa Lapa

Departamento Comercial Luciana Bataglia [email protected]élia Rezende [email protected]

Executivo de ContasDiego Cavalcante [email protected]

Assistentes ComerciaisMariana Batista e Juliana Guimarães

Marketing e Projetos Luciana Bandeira

Analista de Marketing Lyvia Peixoto

Departamento de Assinatura SAC (11) 5082 2200

Coordenador de Circulação Cláudio Ricieri

Dep. Financeiro Fabíola Rocha e Claudia Simplício

Colaboradores da Edição Textos: Adriana Bruno e Egle Leonardi

Revisora: Maria Stella ValliColunista: João Franco de Godoy Filho

Impressão Parma

Tiragem 25 mil exemplares Imagem capa Shutterstock

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08 Página web

10 Notas

14 Lançamentos

26 Categoria | desodorantes

58 Conhecendo melhor

66 Pele | cicatrizes

aRTiGO

18 Atualidade João Franco de Godoy Filho

20Consumo masculinoHoje, os homens são livres para cuidar da saúde e beleza do rosto e do corpo. Reconhecer suas necessidades e suprimi-las é importante para o PDV

54Pele | fotoprotetoresPor estarem mais expostos aos raios do sol, esportistas devem usar fotoprotetores com maior resistência ao suor e à água. Saiba quando oferecê-los

60 70Categoria | higiene oralDesde as primeiras erupções dentárias, a higiene oral deve fazer parte da rotina diária infantil. Utilizar produtos indicados para cada fase é fundamental

MarketingDatas comemorativas como o Dia dos Pais exigem planejamento antecipado, pois inspiram emoções que influenciam nas compras. Aproveite, então, todas as facetas do período

34Pós-barbaAs fórmulas de pós-barba são feitas para higienizar, hidratar e refrescar. Conheça-as e disponibilize opções para os diferentes tipos de pele

48Cabelos | xampusProdutos para combater e/ou prevenir a queda dos cabelos devem estar sempre à disposição em farmácias e drogarias

sum

ário

ErramosAo contrário da imagem ilustrativa da matéria “Vendas seguras”, da edição 36 – abril / 2012, preservativos não devem ser armazenados em carteiras, bolsos de calças e porta-luvas de carros devido à facilidade de rompimento do produto, que pode furar em contato com qualquer outro objeto da carteira, ou até mesmo ao sentar-se em cima dele.

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PEsquisas dE mErCadoDatas sazonais precisam de planejamento antecipado por parte dos lojistas. Para avaliar as demandas dos consumidores nestas épocas, uma boa solução é a pesquisa de mercado. Saiba como desenvolvê-la e desfrute de seus principais benefícios

No site o leitor encontra informações complementares do conteúdo editorial da revista, além de várias pesquisas interativas com os

profissionais da área de higiene pessoal, perfumaria, cosméticos e correlatos, as quais refletem os desejos e as necessidades desse setor.

hpcessencial.com.br

Cuidados dEsdE a infânCiaOs produtos e a forma correta de escovação são essenciais para a saúde bucal desde os primeiros anos de idade. Mantenha-se informado para orientar as mães no ponto de venda.

Para suor E ProtEçãoDesodorantes e antitranspirantes são diferentes em suas soluções e finalidades. Ajude o consumidor a conhecer estas diferenças e indique as melhores opções, seja para homens ou mulheres

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Centros e institutos de pesquisas ajudam o varejista a conhecer melhor seu consumidor e suas expectativas

InformaçÕes

fotos shutterstock

substanCIaIs

Centro de Pesquisa

da L’oréalum novo centro Global de Pesquisa capilar

foi inaugurado pela L’oréal. com investimento de €100 milhões, a empresa conta com mais de 500 profissionais, que incluem químicos, especialistas em metrologia e reologia, cientis-tas estatísticos, entre outros.

Além das pesquisas de tecnologia visando a criação de novos produtos, o centro de-senvolveu procedimentos para o estudo das emoções de seus consumidores.

www.loreal.com.br

Casas com criançasuma pesquisa realizada pela kantar Worldpanel revelou

que a proporção de lares está crescendo, assim como as casas com menos moradores.

os dados mostram que 49% dos domicílios do País têm crianças. A presença delas indica maior preocupação em oferecer os melhores itens e com isso o crescimento de con-sumo – as casas representam 56% do volume de vendas em unidades entre 2005 e 2011, enquanto os domicílios sem crianças representam 44% do volume comprado.

www.kantarworldpanel.com

incentivos para farmacêuticas

A Lei do Bem, que permite que companhias obte-nham incentivos fiscais automáticos quando fazem pesquisa tecnológica e desenvolvimento de inovação, tem atraído as empresas brasileiras que atuam na área farmacêutica.

segundo dados do Ministério de ciência e tecnolo-gia, o setor investiu r$ 250 milhões no ano passado na criação de projetos de P&D que obtiveram mais de r$ 84 milhões em benefícios fiscais.

o número de empresas farmacêuticas que investem em inovação teve crescimento de 19% em 2011, totalizando 37 companhias.

www.global-approach-consulting.com

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Produtos sustentáveis

De acordo com um estudo da Nielsen denominado Pesquisa Global sobre res-ponsabilidade social corporativa, 77% da população da América Latina tem preferência de compra de itens e serviços de companhias que tenham programas de responsabilidade social.

o Brasil, apesar de um número expres-sivo (74%), ficou abaixo da média. A Ar-gentina e o Peru ficaram com 74% e 75%, respectivamente, e a colômbia com 86%.

Por volta de 46% dos brasileiros se dis-põem a pagar mais por produtos e serviços que venham dessas companhias, percentual menor que a média, que é de 49%.

www.sm.com.br

Projeto para lojistasA rede Beauty Point está completando três anos de existên-

cia e mantém um constante ritmo de crescimento. criado pela eBc Atacado de cosméticos, o projeto é direcionado aos mi-cro, pequenos e médios empreendedores do setor de perfuma-rias que já tenham loja montada, mas que queiram melhorar sua estrutura para impulsionar o crescimento do negócio.

A ação oferece aos associados orientação, padronização de layout, treinamento para qualificar e aprimorar o atendimento e possibilidade de melhorar a exposição dos produtos e ofere-cê-los ao mercado com preços mais competitivos.

www.beautypoint.com.br

Consumidor não recebe sorrisos

A pesquisa global smiling report, feita em 32 países pela Better Busi-ness World Wide, revelou que por volta de um quarto dos consumidores não recebeu sorrisos durante o atendimento, no ano passado.

o resultado é produto da avaliação de mais de 1,6 milhão de clientes ocultos e indica diminuição de 10% na qualidade do atendimento, compa-rando ao último período em que o estudo foi produzido, entre 2004 e 2007.

No Brasil, a pesquisa foi realizada por meio da shopper experience.

www.mundodomarketing.com.br

farmais adquire empresa

A cadeia de farmácias Farmais, controlada pela Brazil Pharma, com-prou 40% da companhia de produtos de saúde e beleza Beauty’in. De acordo com a nota divulgada, a empresa subscreveu 6.668 ações ordinárias da Beauty’in por r$ 30,6 milhões à vista, podendo haver um complemento de r$ 7 milhões conforme performance da empresa.

Na negociação, a Farmais terá direito de indicar dois dos cinco membros do conselho de administração da empresa de cosméticos.

www.g1.com.br

HPC Essencial I 27

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Indústria de HPC investe em produtos para necessidades

específicas, levando tecnologia e qualidade aos consumidores

SoluçõeS múltIPlaS

fotos shutterstock/divulgação

Crianças mais hidratadas

Nos dias mais secos do ano, é necessária atenção especial com a pele das crianças, que deve estar bem hidratada e macia. Por isso, a Nazca cosméticos apresenta os novos sabonetes em barra da linha acqua kids Naturals +.

sua fórmula é suave e balanceada, e traz duas versões: uma com extratos naturais da maçã e camomila e a outra com erva--doce e hortelã, ambas para oferecer sensação de limpeza, maciez e frescor durante todo o dia.

www.nazca.com.br

Clareamento cutâneoindicada para o combate às áreas escurecidas da pele, a

roc está lançando o roc clarifiant. o produto é uma junção das tecno-

logias total soya e clarifying complex, uma combinação de ativos que inibem e bloqueiam a formação das áreas escurecidas ainda na origem.

Possui propriedades calmantes da pele, podendo ser utilizado de dia e de noite, ou em conjunto com outros tratamentos.

www.jnjbrasil.com.br/roc

Escovas dentais para viagem

uma repaginação foi feita nas escovas dentais portáteis da condor, as condor trip. os produtos ganharam design arro-jado e novos atributos, como o sistema de encaixe mais preciso e seguro.

a marca oferece angulação no cabo, facilitando a escovação, pois permite alcance maior dos dentes posteriores e traz melhor ergonomia.

www.condor.ind.br

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Ciência e natureza

Pela primeira vez na história de Pantene Pro-v, ciência e natureza se unem para uma fusão visando à saúde dos cabelos. combi-nando a tecnologia das pró-vitaminas a um polímero único, encontrado no extrato das sementes da flor de cássia, a nova coleção Pantene Fusão da Natureza – reparação Nutritiva proporciona hidratação e brilho.

o xampu conta com o complexo da cássia, que protege os fios contra o atrito causado pela fricção, tornando-os mais resistentes.

o condicionador atua em cada fio, indi-vidualmente, reparando o dano onde o fio mais necessita.

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Base e proteçãoa spectraBan t está lançando uma

versão compacta da linha spectraBaN t color Base.

disponível nas cores bege claro e bege médio, spectraBaN t color Base compacta vem em um prático estojo com esponja aplicadora. o produto possui em sua formulação filtros solares que conferem proteção solar contra radiação uvB (FPs 39) e alta proteção contra radiação uva. além disso, possui complexo arl, composto de ingre-dientes antirradicais livres com vitamina e, germe de trigo e extrato de alecrim.

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Proteção no invernoo rosto, o colo e as mãos são as partes que mais sofrem

com a exposição solar. com a chegada do inverno, a sundown traz o sundown Facial diário, que oferece proteção, hidratação e ingredientes naturais como soja e camomila, que ajudam a minimizar possível surgimento de alergias e o processo de envelhecimento da pele.

Por conter vitamina e, ter textura leve e fácil aplicação, o produto não interfere na maquiagem nem deixa a pele oleosa.

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Hidratação intensaestá chegando ao mercado brasileiro a primeira linha de hidra-

tantes dermatológicos totalmente formulados na itália. desen-volvidos pela ada tiNa, o Nutribalm ceramide e o Nutribalm karité são livres de ureia e têm, em sua composição, silício orgânico acoplado a trehalose, substância antidesidratante.

Nutribalm ceramide contém alta concentração de óleos vegetais e ceramidas iii, sendo capaz de hidratar a pele em pouco tempo, enquanto o segundo produto contém 20% de Manteiga de karitè e promove uma hidratação intensa e prolongada.

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Produtos de HPC crescem 18,9%

João Franco de Godoy Filho Presidente do sincamesp - sindicato do Comércio atacadista de Drogas, Medicamentos, Correlatos, Perfumarias, Cosméticos e artigos de Toucador no Estado de são Paulo

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foto divulgação

aparentemente o segmento de higiene e beleza no Brasil desco-

nhece a crise econômica. Indústria de cosméticos, perfumarias

e outros canais de venda só aumentam o faturamento na

mesma medida em que embelezam seus consumidores. Há

anos o País mantém a terceira colocação no ranking mundial do segmen-

to, crescendo 18,9% no ano passado (perde apenas para Japão e Estados

Unidos, que lideram o ranking).

Mundialmente a indústria de higiene, perfumaria e cosméticos (HPC)

também mostra seu vigor, já que movimenta 425,8 bilhões de dólares, tendo

conquistado crescimento de 9,84% sobre 2010 (387,7 bilhões de dólares).

Juntos os dez principais países do setor foram responsáveis por 64,1% do

faturamento total (272,98 bilhões de dólares).

Os brasileiros gastam uma fortuna por ano em produtos e serviços na

incansável busca por beleza e boa aparência. Isso inclui o mercado mascu-

lino. Os dados do Instituto Euromonitor demonstram que o setor de HPC

faturou em 2011 mais de 43 bilhões de dólares. O crescimento de 18,9%

foi verificado sobre o ano anterior, quando a indústria movimentou 36,187

bilhões de dólares.

O setor de HPC no Brasil tem algumas peculiaridades. Por exemplo, o

País mantém a primeira posição mundial em desodorantes e fragrâncias, a

segunda colocação em produtos infantis, higiene oral, produtos masculinos,

itens para cabelo e banho. Além disso, está em primeiro lugar nas subca-

tegorias de protetores solares, coloração, condicionadores, permanentes,

alisantes, sabonetes e cremes para o corpo.

A entrada das mulheres no mercado de trabalho fez com que os produtos

de beleza ganhassem destaque no consumo das famílias. Pesquisa do Data

Popular mostra que 69% delas investem na aparência para crescer na vida.

Além disso, o consumo de produtos de higiene pessoal e beleza cresceu

entre as classes mais baixas. O uso do creme facial, por exemplo, aumentou

160% entre os consumidores dessa classe. Atualmente 60% da faixa de

renda usam o produto, que tem o mesmo percentual de penetração que

o das classes A e B. Vale lembrar que os gastos com higiene e beleza da

classe C cresceram 725% em oito anos, de R$ 2,4 bilhões em 2002 para

R$ 19,8 bilhões em 2010.

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vaidadE

texto ludmilla pazian | fotos shutterstock

sEm CulPa

O tempo em que produtos de beleza eram considerados como “coisa de mulher” acabou. Agora, os homens são livres para cuidar da saúde e beleza do rosto e do corpo

O consumidor das linhas de Hi-

giene Pessoal, Perfumaria e

Cosméticos (HPC) masculino

atual não é o mesmo de al-

guns anos atrás. Inserido numa sociedade

moderna, o público, além de

se sentir mais à vontade para

desenvolver sua vaidade, pas-

sa por uma pressão social a fa-

vor da tendência. Quem expli-

ca é a gerente de marketing de Dove, Cristi-

na Carvalho: “hoje, existe uma exigência so-

cial maior para que os homens se cuidem.

Não à toa, o mercado de cuidados pessoais

masculinos vem crescendo constantemente

no Brasil e no mundo”. Cate-

gorias que antes passavam

longe da lista de compras

dos homens começam a

ganhar peso nas pesquisas,

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como cremes para o corpo, produtos depila-

tórios e até mesmo tinturas para cabelo. O

gerente de marketing de Gillette, Fernando

Souza, concorda e revela que a marca tem

observado bastante a mudança na preocu-

pação com a higiene e beleza nos homens.

“O tema beleza masculina deixou de ser

tabu e, hoje, é discutido mais abertamente

em todos os círculos sociais. Atualmente, as

pessoas contam com mais informações e não

existem antigos preconceitos – boa parte da

mudança se deve à mídia, que está conse-

guindo mudar o estereótipo do homem bo-

nito”, avalia Fernando Souza.

Segundo o último estudo encomenda-

do pela Unilever para analisar o comporta-

mento masculino na América Latina, oito

em cada dez homens dizem se preocupar

com a estética e a maior preocupação de-

les nesta área é com os dentes – no Brasil,

56% dos entrevistados revelaram a preocu-

pação. Em contrapartida, apenas 19% dos

brasileiros declararam que usar produtos de

beleza é “coisa de mulher”.

“A Gillette cada vez mais investe no pú-

blico masculino. Só para tomar como base,

as vendas da marca Mack 3 tiveram um

crescimento de 30% no último ano, o que

justifica o lançamento de linhas mais com-

pletas e o investimento em ações de co-

municação, como a propaganda”, revela o

gerente de marketing da marca. De acordo

com pesquisas da Gillette, 60% dos brasi-

leiros têm o hábito de depilar alguma par-

te do corpo fora o rosto.

O homem, inclusive, é o maior consumidor

da categoria de lâminas da marca. Segundo

Fernando Souza, cerca de 90% do portfólio

de lâminas de barbear da Gillette é compos-

to de produtos dedicados aos homens – que

consumo por categorias

Usam com frequência e apenas marcas masculinas

Utilizam com frequência

Não usam nada

Condicionador

Cremes e loções

Sabonete líquido

Desodorantes

Tinturas

40%

60%

6%

78%

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2%

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9%

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6%

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74%

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48%

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formam uma base média de 70% do total

de consumidores da companhia.

De acordo com a Unilever, as linhas consi-

deradas tradicionais, como sabonete, deso-

dorante e xampu, saem na frente no consu-

mo masculino de produtos de cuidados pes-

soais, mas algumas categorias, que figura-

vam apenas na lista feminina, já começam a

apresentar números expressivos entre o públi-

co masculino. A pesquisa revelou ainda que

37% dos brasileiros buscam eficiência, ou

seja, produtos unicamente masculinos, que

tragam resultados rápidos.

“Segundo esse mesmo estudo, os homens

revelam quais são os próprios motivos para

a vaidade. Entre os brasileiros, o maior mo-

tivador é o trabalho (31%) – e logo depois

vem confiança, status, mulheres e, por últi-

mo, o quesito amigos”, avalia o gerente de

marketing de Axe, Rafael Lopes.

investimentoSegundo Rafael Lopes, marcas como a pró-

pria Axe, Rexona, Dove Men + Care e Clear

estão atentas às tendências e de olho no mer-

cado de cuidados pessoais masculino, que

cresce no mundo todo, e no novo compor-

tamento dos homens. Por isso, vêm amplian-

do seu portfólio, buscando suprir o merca-

do com produtos desenvolvidos especifica-

mente para homens, com diferentes targets.

“Dove Men + Care, por exemplo, acaba

de relançar sua linha de desodorantes mas-

culinos e ampliar seu portfólio com uma

linha de sabonetes em barra só para ho-

mens. A decisão de ampliar a cesta de pro-

dutos masculinos vem do monitoramento

do mercado e de análise de pesquisas, que

revelam que, cada vez mais, os homens es-

tão à procura de produtos de higiene pes-

soal que atendam diretamente às suas ne-

cessidades, de maneira prática, porém, com

alta qualidade”, opina Rafael.

Para o profissional, o investimento se ex-

plica na diferença dos atributos procurados

por cada público: “a principal diferença en-

tre eles (homens X mulheres) encontra-se

na característica olfativa da fragrância. Pro-

a maiorcategoriaa categoria de cabelos é a principal do segmento de beleza no país, representan-do 38% dos gastos em geral com beleza. por isso, é importante tanto a indústria quanto o varejo saberem discernir claramente as necessidades masculinas e femi-ninas com relação aos produtos para os fios. segundo a unilever, quando se trata de cabelos, as mulheres se preocupam com forma, ressecamento, danos, limpeza, queda e coloração. em contrapartida, os homens já avaliam como mais importan-tes os atributos limpeza, combate à caspa, refrescância e queda. a caspa, porém, é certamente uma das principais preocupações do homem.

“atualmente, 35% deles dizem se preocupar com isso, enquanto a queda é uma das principais inquietações femininas – 30% delas se preocupam com isso”, des-taca o gerente de marketing de clear, caio arnhold, lembrando que a preocupação com os cuidados com cabelo para homens fica na frente de cuidados com pós-bar-ba, higiene pessoal e cuidados com a pele.

Fonte: clear - unilever

a principal

diferença

entre eles (homens X

mulheres) encontra-

se na característica

olfativa da

fragrância

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NEStA EDIçãO NO SItE www.hpcessencial.com.br

dutos destinados ao público masculino, na

sua maioria, têm um perfil mais amadeira-

do e cítrico. Em contrapartida, fragrâncias

femininas possuem notas florais, frutais e

tendem a ser mais adocicadas”.

no ponto de vendaPara desenvolver as vendas de produtos

masculinos no varejo, uma boa sugestão é

a implementação da árvore de decisão de

exposição. “É importante que o varejista es-

teja atento às tendências e que haja intera-

ção com os fornecedores”, recomenda Cris-

tina Carvalho, que lembra, ainda, a impor-

tância do investimento no sortimento corre-

to no ponto de venda, de estar sempre de

olho no perfil do comprador da loja e, prin-

cipalmente, de separar os produtos em uni-

versos masculino e feminino.

“No caso dos desodorantes, por exem-

plo, a loja deve separar ambos os univer-

sos e, posteriormente, posicioná-los por

aplicador. A partir deste ponto, recomen-

da-se destacar os itens de maior lucrativi-

dade e importância de vendas. É funda-

mental, também, aumentar a visibilida-

de do aplicador aerossol e destacá-lo na

gôndola”, avalia a profissional de Dove.

Segundo a gerente de marketing de

Gillette, Fernando Souza, um dos prin-

cipais pontos que devem ser trabalhados

no ponto de venda é a questão da expo-

sição. “Ao contrário do público femini-

no, os homens, em geral, não gostam de

pedir ajuda durante as compras de HPC.

Por isso, a exposição deve ser muito clara

e passar ao consumidor o máximo de in-

formações, como nas gôndolas”, ensina.

Outro ponto de organização de gôndo-

la fundamental para evitar perdas e ace-

lerar as vendas é fornecer o espaço corre-

to para as principais marcas e variantes,

considerando o giro médio de cada uma

delas. Sem isso, a ruptura desses itens au-

menta e o shopper irá, certamente, com-

prar o produto desejado em outra loja.

A B C D E F G H I

C 13% dos homens pedem às mulheres para comprar

G 31% dos homens têm como principal motivador o trabalho

H 56% dos homens se preocupam com o sorriso

I 60% depilam alguma parte do corpo fora o rosto

D 19% declararam que usar produtos de beleza é “coisa de mulher”

E 31% usam produtos que encontram em casa

F 35% compram produtos antiqueda

consumo masculino em números75% das mulheres não gostam de compartilhar produtos de belezaA38% dos homens costumam comprar eles mesmosB

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Para ElEs

Os desodorantes e antitranspirantes para homens estão ganhando cada vez mais espaço na gôndola. Perfumes marcantes e variedade de aplicadores são valorizados pelo consumidortexto adriana brunofotos shutterstock/leandro kendy

Com crescimento de

10,3% em vendas, o

Brasil é o terceiro maior

mercado de desodo-

rantes do mundo, de

acordo com o Euromonitor. “Esse avan-

ço se dá principalmente pela migração

dos aplicadores mais simples, como o

spray, para aplicadores mais modernos e

valorizados pelos seus benefícios, como o

aerossol, que é absorvido pela pele muito

mais rapidamente que o spray. A venda

desses produtos com aplicadores em spray

cresceu 24% desde 2007”, diz a gerente

de Garnier Bí-O, Beatriz Macedo.

O público masculino não está preocu-

pado apenas em controlar os odores da

transpiração, mas também busca produ-

tos que foram pensados e formulados para

ele. Segundo pesquisa encomendada pela

Unilever (Kantar), 68% dos usuários de

desodorantes consomem fórmulas exclu-

sivamente masculinas. “Só para comparar,

na categoria xampus este número cai para

14%, e, entre os cremes e loções, 10%.

Além de procurarem por produtos unica-

mente ‘for men’, eles não estão dispostos a

esperar para ver, querem resultados rápidos:

37% dos brasileiros não usam produtos que

demoram a fazer efeito”, conta o gerente

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O público masculino não está

preocupado apenas em

controlar os odores da

transpiração, mas também

busca produtos que foram pensados

e formulados para ele

de marketing de AXE, Rafael Lopes. A fra-

grância é um dos critérios de escolha do

homem para comprar o produto. Segundo

a gerente de marketing para a categoria de

Cuidados com a Pele, da marca Hydratta,

Fernanda Lopes, uma pesquisa realizada

com 5.000 homens revelou que 70% de-

les usavam e escolhiam desodorantes de

acordo com a fragrância. “A fragrância é

o que eles mais valorizam na decisão de

compra.” Ainda de acordo com a executiva,

em pesquisa recente realizada pela revista

Alpha, 75% deles se consideravam bastante

vaidosos; 60% queriam cuidar mais da apa-

rência; 45% acreditavam que a qualidade

de vida está diretamente ligada à aparência

e 38% pensavam ser fundamental se ‘sentir

bonito’ para ter qualidade de vida. “Isso

demonstra que o uso de produtos cosmé-

ticos começa a ser relevante no dia a dia

dos homens”, completa. De acordo com a

gerente de trade marketing da Hydratta,

Gisele Paiva, muitos homens já estão esco-

lhendo e comprando seus próprios produ-

tos e não mais usando o que encontram em

casa ou aqueles que a mulher compra para

eles. “Em pesquisa realizada com 9.000

homens de diferentes cidades da América

Latina, o desodorante apareceu como uma

das categorias mais usadas pelos homens,

além de ser a que tem maior participação

do segmento de produtos de uso exclusivo

masculino”, completa.

Tendências e aplicadoresAlém de novos perfumes e embala-

gens, os brasileiros estão de olho na

categoria de antitranspirantes, isso por-

que estão percebendo os benefícios do

produto que não apenas perfuma, mas

também controla o suor. O mercado de

desodorantes e antitranspirantes está

dividido por formatos: roll-on, spray e

aerossol e também por categoria: an-

titranspirante ou body spray (perfume

corporal). “Quando falamos de forma-

tos, o aerossol é o que mais cresce, e o

antitranspirante vem ganhando grande

destaque nos últimos dois anos”, ressal-

ta o gerente de marketing de Gillette,

Fernando Souza.

O aplicador aerossol representa mais

de 60% das vendas da categoria e detém

a maior taxa de crescimento, segundo a

gerente de marketing de Rexona, Cristina

Carvalho. Para a executiva, é fundamental

aumentar a visibilidade desse aplicador e

destacá-lo na gôndola. “Além disso, como

o tempo de duração dessa embalagem é

menor que o das outras, o shopper volta

mais rapidamente à loja para a próxima

compra”, ressalta.

A indústria aposta em produtos que

agreguem benefícios extras à função do

antitranspirante, como a adição de cre-

mes hidratantes e o jato seco.

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exposição no ponTo de venda

Para a categoria de desodorantes é

muito importante investir no sortimen-

to correto no ponto de venda e ga-

rantir a boa visibilidade dos produtos.

“Já estamos trabalhando em conjun-

to com os varejistas, instruindo para

a melhor apresentação dos produtos.

Estar sempre de olho no perfil do com-

prador da loja: mais homens ou mais

mulheres, mais jovens ou mais idosos e

assim por diante. Recomendamos dei-

xar os produtos expostos na gôndola

e evitar a exposição em lugares confi-

nados”, diz a gerente de marketing de

Rexona, Thaís Hagge. Ainda segundo a

executiva, no caso de desodorantes, é

muito importante a separação do mun-

do masculino do feminino e, posterior-

mente, separar por aplicador. “A partir

desse ponto, deve-se destacar os itens

de maior lucratividade e importância

de vendas. Uma gôndola organizada

é mais atrativa, proporcionando um

momento de compra mais prazeroso e

efetivo para o shopper e também mais

lucrativo para o varejista”, completa.

A exposição adequada de pro-

dutos vem se mostrando essencial

para o crescimento da categoria de

desodorantes.”Visto o alto número de

itens ofertados, é importante para o

shopper que o produto desejado seja

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localizado rapidamente. Outro ponto de

organização de gôndola fundamental

para evitar perdas e acelerar as ven-

das é fornecer o espaço correto para

as principais marcas e variantes. Sem

isso, a ruptura desses itens aumenta e o

shopper irá comprar o desodorante em

outra loja”, comenta Cristina Carvalho.

Os produtos de maior valor agregado,

que normalmente adicionam benefícios

à proteção, devem estar destacados no

ponto de venda. “Os shoppers esperam

encontrar esse tipo de produto com fa-

cilidade, sendo necessário destacá-los

e priorizá-los na exposição e no plano-

grama da gôndola, sempre agrupando

dentro de cada marca os produtos com

benefícios especiais, para o consumidor

poder comprar e escolher rapidamente”,

indica Beatriz Macedo.

Ao pensar em exposição o varejista deve

ter em mente que confinar o produto não

é uma boa opção. O ideal é buscar outras

formas de proteger itens de maior valor

agregado, como utilizar etiquetas eletrô-

nicas, por exemplo. Para Fernando Souza,

ao tirar os produtos de onde o consumidor

passa, ele não os considera na hora da

compra. “Para desodorantes, essa solução

é ainda pior, pois, para escolher o produto,

o consumidor compara perfumes. Além

disso, recomendamos que todos os deso-

dorantes sejam expostos juntos, mesmo

os de maior valor agregado, pois é nesse

local que o consumidor vai procurar aque-

le que sempre usa, e, ao encontrar novas

opções, pode experimentá-las. O ideal é

deixar os produtos em blocos por marcas

e depois dividir por versões, sendo as mais

premium na parte superior da gôndola

e as de menor valor agregado na parte

inferior”, acrescenta.

desodoranTe ouanTiTranspiranTe?os desodorantes previnem o mau odor por reduzir o número de bactérias nas axilas. os antitranspirantes, por sua vez, além de cobrirem o odor e diminuírem o número de bactérias, reduzem também o nível da transpiração, controlando o fluxo de suor. a estes fatores outros se juntam: desodorantes e antitranspirantes masculinos possuem fragrância com perfil mais amadeirado e cítrico, que contribui com o mascaramento do mau odor. Já os produtos femininos apresentam fragrâncias com notas mais florais e frutadas.

Fonte: thaís hagge, gerente de marketing de rexona

COnSULTE O COnTATO DAS EMPRESAS CITADAS nESTA EDIçãO nO SITE www.hpcessencial.com.br

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pós-

barb

a

Saiba como atuam os itens de pós-barba e como o ponto de venda pode aproveitar as oportunidades da categoria

as fórmulas de pós-

-barba são desenvol-

vidas para higienizar,

hidratar e refrescar.

Acontece que, duran-

te o barbear, a pele sofre uma esfolia-

ção que pode causar danos no estrato

córneo da epiderme, a camada mais

externa que protege a pele, fazendo

BarBEarPErfEito

pós-

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com que ela perca a hidratação, além

de provocar maior irritação.

Quem explica melhor a função do pro-

duto é a diretora de marketing de Bozza-

no, Regiane Bueno: “o pós-barba atua

primeiramente na higienização, por meio

de ativos umectantes, devolve a hidra-

tação, auxiliando na renovação da pele

e deixando uma sensação refrescante”. texto ludmilla pazian |fotos shutterstock/diVulGação

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pós-

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Entre as opções da cesta pós-barba, temos o Nivea For Men Sensitive Bálsa-mo Pós Barba; o Gel Pós Barba Bozzano – pele sensível; o Gillette Series After Shave Splash – Arti-cice Bold; o Vichy Homme Sensi-Baurme Ca e o Mo-nolith Anti-Sinais Diurno & Noturno. Todas as op-ções possuem ativos que acalmam a pele e ajudam a evitar irritações.

O consumidor em geral, depois que se acostuma com os produtos de pós-barba, não

volta atrás e não corta o uso

da categoria

De acordo com o gerente de marke-

ting de Gillette, Fernando Souza, o uso

do produto é indicado para todos os tipos

de pele – porém, altamente recomendado

para peles sensíveis, que são mais agredi-

das naturalmente pelo ritual de barbear.

Regiane Bueno concorda e completa: “em

alguns casos, se a pele é mais sensível, é

benéfico o uso de pós-barba especialmen-

te desenvolvido para este tipo de pele,

pois são hipoalergênicos e possuem ativos

que auxiliam a acalmar, oferecendo nutri-

ção profunda e prolongada”.

De fato, cada tipo de pele necessita

de um cuidado especial. Por isso, as

marcas costumam contar com linhas

completas de bálsamos, géis e loções

pós-barba. “As loções perfumadoras,

além de conferir um aroma agradável,

higienizam e trazem frescor à pele re-

cém-barbeada. Já os bálsamos reduzem

as agressões e irritações do barbear,

enquanto os géis pós-barba promovem

uma maior hidratação”, opina Regiane.

O uso do produto também é indi-

cado para se ter uma barba benfeita

e uma pele saudável e sem irritações.

“Preferencialmente, o barbear deve

ser feito durante ou logo após o ba-

nho, utilizando-se um creme, espuma

ou gel para barbear conforme o tipo

de pele”, ensina Regiane Bueno. Após

o ritual, ainda é recomendado lavar a

área com água fria para o fechamento

dos poros e finalizar o ciclo com o pós-

-barba, sendo em forma de gel, loção

ou bálsamo. Aplica-se primeiramente

nas mãos e depois passa-se suavemente

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pós-

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por toda a área barbeada.

Para Fernando Souza, a categoria re-

presenta grandes oportunidades tanto

para o varejista quando para a indústria

porque o uso ainda não faz parte da

rotina da maioria dos homens brasilei-

ros. “E, apesar disso, segundo as nos-

sas pesquisas, o consumidor em geral,

depois que se acostuma com o uso dos

produtos de pós-barba, não volta atrás

e não corta o uso da categoria” avalia.

Ainda segundo o profissional, nota-

-se, na atualidade, uma tendência cada

vez maior de o consumidor masculino

apostar em soluções completas para o

ritual do barbear. “Por isso, a marca

também investe em embalagens pro-

mocionais que oferecem as três etapas

do ciclo completo do barbear perfeito

– pré, durante e pós”, revela.

DesenvolvenDo a categoria no varejoPara ambos os profissionais, uma

boa dica para alavancar as vendas da

categoria de pós-barba é criar um am-

biente na loja exclusivo para produtos

do universo masculino. Assim, o perfil

do consumidor, que costuma não pe-

dir orientações durante as compras,

consegue encontrar em um só lugar

diversas soluções na forma de múltiplas

categorias e linhas.

Quanto à exposição, a Bozzano re-

comenda que o universo de produtos

para o homem esteja reunido de for-

ma a aumentar o tíquete médio de

compra. “O homem geralmente não COnSultE O COntAtO DAS EmPRESAS CitADAS

nEStA EDiçãO nO SitE www.hpcessencial.com.br

procura os produtos em uma só loja,

como as mulheres, mas tende a com-

prar mais por impulso quando os itens

estão visíveis”, afirma Regina Bueno,

que completa: visando facilitar ainda

mais o entendimento e organização

dos produtos para barba, é recomen-

dável expor inicialmente o mundo de

lâminas de barbear sempre ao lado dos

produtos que complementam o barbear

(pré e pós-barba).

Dentro de cada marca, deve-se ainda

separar os produtos em “pós-barba” e

em seguida “pré- barba”. Em pós-bar-

ba, recomenda-se separar os fluidos,

géis e bálsamos das loções líquidas. Em

pré-barba, o ideal é separar as espumas

dos géis e dos cremes de barbear.

“neste espaço, produtos de banho,

como sabonetes e xampus, devem ficar

próximos às espumas e géis de barbear

e loções pós-barba, assim como itens

de consumo masculinos como desodo-

rantes, géis para cabelo e lâminas de

barbear”, ensina a diretora de marke-

ting de Bozzano. Para a profissional, é

importante que os produtos estejam

sempre ao alcance dos olhos do cliente.

“Para alavancar as vendas de pós-

-barba, o gestor pode praticar o cross

merchandising, posicionando os cre-

mes, espumas, géis, bálsamos e loções

próximos a aparelhos de barbear e lâ-

minas, o que também é indicado. Além

disso, é importante sempre manter bom

estoque ativo no ponto de venda, para

que o produto não falte”, avalia.

Para alavancar as vendas da categoria, crie um

ambiente na loja exclusivo para produtos masculinos

especial caspa

saúde capilarO Brasil é o País da América Latina com maior incidência de

caspa. Cerca de 40% dos brasileiros sofrem do problema.* Disponibilizar soluções nesta subcategoria eleva tíquete do PDV

* Dados da Sociedade Brasileira de Dermatologia

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A cesta de compras do brasileiro vem contemplando os itens da subcategoria anticaspa. A boa notícia é que ela proporciona tíquete mais elevado em relação à média da categoria

O Brasil é o País da América Latina com maior incidência de caspa, com cerca de 40% dos brasileiros sofrendo do problema. “A caspa é um mal que, além de trazer transtornos relacionados à saúde, como irritações e coceiras no couro cabeludo, interfere no com-portamento socioemocional do indivíduo, sendo muitas vezes erroneamente associada à falta de higiene”, comenta a dermatologista Denise Steiner.

A caspa é um distúrbio cuja incidência é alta, no entanto suas causas não são 100% esclarecidas. Por esse motivo há preconceito por parte da população, que se envergonha de buscar ajuda. A farmácia deve fornecer informações sobre o assunto e, assim, otimizar a performance de venda dos produtos anticaspa no ponto de venda.

Vale lembrar que, de acordo com estudos da Kantar Worldpanel, essa subcategoria mantém significativa presença em residências medianas, com importância de 53% no volume da categoria e 54% em valor.

Farmácia, drogaria e perfumaria têm 11,1% de importância em valor e 8,6% em volume (1º Tri’12) na distribuição da linha, porém o principal canal para a categoria é o autosserviço (64,4% em valor e 63,6% em volume), seguido pelo varejo tradicional (14,3% em valor e 16% em volume).

A subcategoria conquistou mais de 1,6 milhão de novos lares compradores, com ênfase na Grande São Paulo (2011 versus 2010). O segmento anticaspa vem ganhando destaque na cesta de compras do brasileiro apesar de possuir tíquete mais elevado em relação à média da categoria, (R$ 11,60 xampu comum x R$ 13,30 xampu anticaspa, com gasto médio 2011 x 2010).

Os consumidores que vão às lojas em busca de itens anticaspa, geralmente, se dirigem diretamente para o local onde a categoria está localizada, ou seja, ao corredor de cuidados com os cabelos. A marca Head&Shoulders indica, portanto, que os produtos anticaspa sejam dispostos sempre junto aos demais itens da categoria, de preferência abrindo o corredor, já que este segmento tem maior valor agregado que o restante da categoria.

Vale lembrar que, para estimular as pessoas a experimentar o sistema com-pleto de tratamento anticaspa, o ideal é que o condicionador seja posicionado ao lado do xampu.

potencial dos produtos anticaspa

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redobre os cuidados no inverno

A temperatura mais baixa favorece o surgimento de problemas do couro cabeludo, já que o frio irrita e inflama a pele mais facilmentetexto egle leonardi | fotos shutterstock

a caspa é uma doença muito

recorrente no inverno. Ela é

chamada de seborreia ou dermatite

seborreica e não é contagiosa,

como as pessoas, em sua maioria, pensam,

inclusive as que são acometidas por ela.

É considerado um mal crônico, fruto

do trabalho excessivo das glândulas se-

báceas do couro cabeludo. Elas têm seu

metabolismo acelerado principalmente

pelo frio, pelo estresse e pela ingestão

de alimentos mais pesados e calóricos. De

acordo com a dermatologista membro da

Sociedade Brasileira de Dermatologia e da

Sociedade Brasileira de Cirurgia Dermato-

lógica Ligia Kogos, nesses locais há maior

produção de ácidos graxos que irritam a

pele e formam um processo inflamatório.

A caspa apresenta fases de melhora e

piora. “O consumo exagerado de bebidas

alcoólicas e de carboidratos pode até agravar

o quadro, pois provoca produção aumen-

tada de secreção sebácea. Alimentação

balanceada e saudável é a melhor medida

preventiva, alem do cultivo de hábitos

de higiene”, explica a dermatologista. O

fumo e a ingestão de pimenta, chocola-

te, amendoim e fritura também podem

favorecer o aparecimento da doença. É

importante salientar que o ritmo de vida

acelerado causa estresse e cansaço, que

são agravantes para o problema.

“Pode-se lançar mão de xampus

com princípios antifúngicos para con-

trolar a caspa. Alguns exemplos são os

produtos à base de enxofre, sulfaceta-

mida, piroctone olamina e piritionato

de zinco”, finaliza a médica.

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como lucrar com a categoriaA falta de informação sobre a caspa inibe as pessoas de buscarem ajuda especializada, o que diminui as chances de combater o problematexto egle leonardi | fotos shutterstock

a Sociedade Brasileira de Der-

matologia estima que cerca de

40% da população mundial

seja acometida pela caspa e

o Brasil é o País da América Latina com

maior incidência da doença.

“Três fatores principais que podem fa-

cilitar a presença da caspa, como susce-

tibilidade genética, sebo (óleos presentes

naturalmente e que servem de alimento

ao fungo causador da caspa) e o fungo

propriamente dito, o malassezia globosa,

que se desenvolve nas condições favoráveis”,

comenta a dermatologista Denise Steiner.

A doença ainda não tem cura, mas pode

ser controlada com tratamento adequado.

“A prevenção e o controle da caspa podem

ser conseguidos com o uso regular de xampu

e condicionador específicos para esse fim”,

destaca a especialista, defendendo que, quanto

mais bem informada sobre a caspa a popu-

lação estiver, maiores serão suas chances de

prevenir e combater o problema.

Sendo assim, é fundamental que os profis-

sionais da farmácia conheçam bem o problema

e, assim, possam sugerir medidas de controle.

“O uso de xampus específicos é essencial e

uma das substâncias mais eficazes é o piritio-

nato de zinco, capaz de agir diretamente no

fungo (malassezia globosa), combatendo-o e

diminuindo a tendência à inflamação de forma

efetiva”, comenta Denise Steiner.

Os benefícios desses produtos destinados ao

tratamento da caspa vão além de sua utilidade

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clínica, já que representam importante negócio

para o ponto de venda (PDV). Segundo dados

da Kantar Worldpanel, o segmento possui

maior presença em lares medianos de três

a quatro pessoas, com importância de 53%

no volume da categoria e 54% em valor.

O autosserviço é o principal canal para a

categoria (64,4% em valor e 63,6% em volume),

seguido pelo varejo tradicional (14,3% em

valor e 16% em volume) e farmácia, drogaria

e perfumaria com 11,1% de importância em

valor e 8,6% em volume (1º Tri/12). Analisan-

do 2011 versus 2010 a categoria conquistou

1.662.500 novos lares compradores, com

destaque para a Grande São Paulo.

A análise da Kantar indica ainda que o

segmento anticaspa vem ganhando des-

taque na cesta de compras do brasileiro

apesar de possuir um tíquete mais elevado

em relação à média da categoria (R$ 11,60

xampu comum x R$ 13,30 xampu anticaspa,

gasto médio 2011 x 2010).

De acordo com a diretora-geral da Con-

sultoria Mind Shopper, Alessandra Lima, a

linha anticaspa é uma importante subca-

tegoria da categoria de cuidados com o

cabelo. Com investimento em tecnologia

para a busca de performance e melhores

resultados, além de altos investimentos em

mídia por parte de grandes players, os pro-

dutos ganharam importância na gôndola

de xampus. “Como atende um nicho de

mercado, esta subcategoria pode gerar para

o PDV a imagem de loja completa, além de

aumentar o tíquete médio da seção, já que

são produtos de maior desembolso para o

shopper”, destaca a especialista.

Para gerenciar o segmento, a farmácia deve

privilegiar a categoria macro de cuidados

com o cabelo, focando mix amplo, incluindo

marcas líderes, seguidoras e baixo preço. Deve

garantir sempre a solução completa (xampu,

condicionador, creme para pentear, creme para

tratamento etc.), pois isso alavanca muito a

venda média da seção. “Na linha anticaspa é

importante trabalhar com marcas referência

para o shopper, porque este está disposto

a pagar mais por um produto que garanta

resultado efetivo”, afirma Alessandra.

cross merchandisingO ponto natural dos itens anticaspa é na

categoria de cuidados com os cabelos e o

ponto secundário de exposição na seção

de dermoterapêuticos, que é composta por

produtos que não são medicamentos, mas

tratam com eficácia uma patologia específica.

A consultora lembra ainda que o clien-

te busca performance, resultado imediato

e duradouro. “Ter propriedade para falar

sobre o princípio ativo do produto, forma

de atuação e resultados que poderão ser

esperados ajudará muito na ativação do

produto na farmácia”, conclui ela.

CONSuLTE O CONTATO DAS EMPRESAS CiTADAS NESTA EDiçãO NO SiTE www.hpcessencial.com.br

AnticAspA LinhA premiumLinhA

performAnceBásicos

Marcas líderes Marcas líderes Marcas líderes Marcas líderes

Marcas seguidoras Marcas seguidoras Marcas seguidoras Marcas seguidoras

Marcas baixo preço Marcas baixo preço Marcas baixo preço Marcas baixo preço

Creme para tratamento à Creme para pentear à Condicionador à xampu“os produtos devem ficar junto com a solução de cuidados com o cabelo, e ao lado dos demais xampus, mas abrindo a exposição da categoria e em um local privilegiado da gôndola. assim garantimos sua visibilidade no ponto de venda”, explica a diretora geral da consultoria Mind shopper, alessandra lima.

sugestão de exposição no pdv

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de olHo nos produtos anticaspaO frio favorece o surgimento da caspa. Para combatê-la o ideal é conhecer os benefícios dos produtos e de seus princípios ativostexto egle leonardi | fotos shutterstock

p ara combater a caspa, deve-

se lançar mão de produtos

antifúngicos tópicos, como

xampus condicionadores e

tônicos capilares que contenham substân-

cias como o sulfato de selênio, zinco piridi-

ne, corticoides, ketoconazol, e octopirox.

O mercado mantém produtos com o

objetivo de combater a caspa. Entretanto,

a linha Head&Shoulders tem em sua fór-

mula Dermasense, o princípio ativo anti-

fúngico piritionato de zinco (PTZ) e a tec-

nologia Micro D, patenteada por seu fabri-

cante, a Procter & Gamble.

Assim, enquanto o PTZ age diretamen-

te sobre o fungo causador da caspa (ma-

lassezia globosa), a tecnologia Micro D me-

lhora sua distribuição no couro cabeludo,

potencializando a eficácia. Essa tecnolo-

gia permite que o ativo PTZ seja proces-

sado de modo único, como micropartícu-

las, agindo em profundidade para alcan-

çar melhor desempenho.

Head&Shoulders conta com uma fór-

mula com pH balanceado, sendo que os

xampus possuem seis vezes mais agen-

tes condicionantes versus xampus sem

ingredientes condicionadores.

O sistema completo oferece o xam-

pu, condicionador e creme de tratamen-

to e já começa a funcionar na primei-

ra lavagem, ajudando a remover total-

mente a caspa visível. Ajuda a comba-

ter os sinais de ressecamento, além de

aliviar a coceira e a irritação.

A marca defende que sua linha

não se parece com um xampu anticas-

pa convencional. Sua fórmula deixa os

cabelos macios e fáceis de pentear e é

indicada para o uso diário, mesmo nos

cabelos tingidos. Head&Shoulders dei-

xa os fios profundamente limpos e o

couro cabeludo em ótimas condições.

A linha detém itens ideais para cada

tipo de cabelo, e também para cabe-

los danificados e frágeis.

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textos camila guesa | fotos shutterstock/divulgação

E m média, os fios de cabelo

duram um período de dois

a quatro anos e, duran-

te este tempo, crescem

continuamente um centímetro ao mês.

Depois disso, o crescimento estagna

por até quatro meses e os fios caem,

dando lugar a outros e à repetição do

ciclo. Essa queda e renovação capilar

é, portanto, um processo natural do

organismo, considerado normal desde

força Produtos específicos para combater e/ou prevenir a queda

dos cabelos devem estar sempre à disposição em farmácias e drogarias, cabendo à dermoconsultora indicar seu uso correto

que a perda fique entre 50 e 200 fios

por dia; acima disso, passa a ser consi-

derada excessiva.

Dados da pesquisa U&A (Usage &

Awareness) de 2012, encomendados

pela L’Oréal ao Instituto Brasileiro de

Opinião Pública e Estatística (Ibope),

apontam que 39% das brasileiras – en-

tre 16 e 65 anos – afirmam ter pro-

blemas de queda de cabelo. Entre as

principais causas da queda excessiva

dos fios

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estão: fatores genéticos, pós-parto,

anemia, dietas pobres em proteínas,

uso de medicamentos ou uso inadequa-

do de tinturas e outros procedimentos,

distúrbios de tireoide etc.

“Além disso, certos tratamentos quí-

micos, como permanentes, o uso fre-

quente de elásticos de cabelo, o calor do

secador, da chapinha e/ou do modelador

de cachos, e até mesmo a exposição ao

sol, ao vento e à água do mar e da pis-

cina podem provocar a queda excessiva

e a consequente perda das madeixas”,

pontua a gerente de marketing das

marcas Pantene e Head&Shoulders, da

Procter & Gamble, Vanessa Silva.

Segundo especialistas, a queda de

cabelos e as pontas duplas são duas das

mais frequentes preocupações entre as

consumidoras brasileiras; público que

está sempre atento com a aparência. A

gerente de Pesquisa & Desenvolvimen-

to de Capicilin, Eliana Ruriko Nishida,

afirma, porém, que apesar de grande

parte dos brasileiros sofrer com a que-

da de cabelo, pouco mais de ¼ desta

população utiliza produtos específicos

para o tratamento desses males.

Oferecer, portanto, produtos espe-

cíficos para tratar e/ou amenizar este

problema, tais como xampus, condicio-

nadores e cremes de tratamento é uma

oportunidade para farmácias e drogarias

e um foco de orientação em que a der-

moconsultora deve se especializar para

saber orientar corretamente seu uso.

Buscando soluçõesMas, antes de tudo, é importante es-

clarecer a consumidora, e tranquilizá-

-la, no sentido de que é possível cuidar

e prevenir a queda capilar. De acordo

com a diretora de Inneóv e Vichy, da

L’Óréal, Julia Séve, estes itens no ge-

ral contam com ativos que atuam nas

principais causas da queda. Alguns

exemplos são os antioxidantes como

as vitaminas C e E, que irão combater

os efeitos dos radicais livres na raiz;

o óleo de semente de groselha negra,

que atua inibindo a enzima envolvida

no processo de queda, e até o ômega

Uma opção para quem sofre com a queda de cabelos é o uso de nutriconcentrados, a exemplo do Inneóv Nutri-Care, desenvolvido especialmente para o mercado brasileiro. De acordo com a diretora de Innéov e Vichy, Julia Séve, ele reforça e protege a fibra capilar contra as agressões de dentro para fora. Para isso, associa o ômega-3, óleo de semente de groselha negra e licopeno enriquecido com vitaminas C e U, reforçando a microcirculação e limitando os efeitos dos radicais livres na raiz.

de dentro para fora

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CONSULtE O CONtAtO DAS EMPRESAS CItADAS NEStA EDIçãO NO SItE www.hpcessencial.com.br

Ter cabelo e couro

cabeludo saudáveis

é uma maneira de prevenir e amenizar a queda

3, que reforça a microcirculação e o

aporte de nutrientes ao bulbo capilar.

Como opção para a consumidora, a

marca da P&G, Pantene, oferece produtos

da linha Controle de Queda, que conta

com xampu, condicionador, creme de

pentear, máscara fortalecedora intensiva e

tratamento noturno. Já a Head&Shoulders

possui um sistema com xampu, condicio-

nador e creme de tratamento Proteção

Contra Queda, além de um produto es-

pecífico para homens chamado Proteção

Contra Queda para Homem.

“ter cabelo e couro cabeludo saudá-

veis é uma maneira de prevenir e ameni-

zar a queda”, resume Vanessa Silva. Para

esta finalidade, a linha Pantene Pro-V

Controle de Queda, com Amino Pro-V,

por exemplo, que restaura a maciez e

recupera a hidratação, ajudando o ca-

belo danificado a ganhar força da raiz

às pontas, “oferece benefícios de 97%

menos queda de cabelos por quebra dos

fios, em um mês”, promete a empresa.

Já a Capicilin oferece o tratamen-

to Antiqueda Capicilin com Yoxil B 4,

com D-Panteol e Hair Active (Proteína

de Lúpulo). Os produtos da linha agem

removendo partículas de poluição, célu-

las mortas, sebo excessivo e o residual

de cosméticos que contribuem para a

queda. A Unilever, por sua vez, oferece

o Dove Controle de Queda que, segun-

do a empresa, reduz até 99% da queda

devido à quebra, com o uso regular; e o

Seda SOS Queda, com pró-retinol, que

aumenta a resistência do fio.

IndIcaçõesNo geral, todos os produtos são in-

dicados para todos os tipos de con-

sumidores que querem prevenir e/ou

controlar a queda de cabelos. “Con-

traindicações somente se houver hiper-

sensibilidade a qualquer componente

das fórmulas”, ressalta Eliana Nishida.

No ponto de venda, esses itens de-

vem ser alocados junto às suas catego-

rias específicas (xampus e pós-xampus),

blocados como produtos premium e de

alto valor agregado, preferencialmente

no fim da gôndola.

funções dIstIntasxampus antiqueda – são especialmente formulados para limpar, hi-dratar e proteger a fibra capilar contra quebra, depositando uma camada protetora que irá hidratar e alisar a cutícula, reduzindo a força necessária para pentear o cabelo. além disso, reduz a tensão de carga em cada fibra no ato de pentear, impedindo a quebra e, portanto, a queda. xampus comuns – apenas limpam o cabelo, fornecendo-lhe míni-ma ou nenhuma proteção. Portanto, quando as usuárias do produto penteiam os cabelos, vão aplicar uma força grande em cada fibra, esticando-o até o ponto que pode quebrar em algum lugar através do eixo, resultando em queda. Fonte: vanessa silva - P&g

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UlTRaRREsisTênCiaProdutos indicados para esportistas oferecem diferenciais como maior resistência ao suor e à água, além de proteger a pele dos raios solares por mais tempotexto adriana bruno |fotos shutterstock/diVuLGação

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ores

É consenso que o uso de pro-

tetores ou bloqueadores

solares deve fazer parte da

rotina de cuidados com a

saúde de todos nós. Cada indivíduo tem

suas características individuais físicas e

comportamentais, e para atender a todas

as necessidades a indústria oferece um

leque de variantes de fotoprotetores que

se encaixam nesses mais diferentes perfis.

Os produtos indicados para praticantes

de atividades esportivas são parte desse

leque. Como principais diferenciais eles

apresentam ultrarresistência à água e ao

suor e ainda oferecem ampla proteção

UVA e UVB por mais tempo do que os

demais produtos. Além disso, têm fa-

tor de proteção solar (FPS) mais alto,

uma vez que boa parte dos esportes

é praticada ao ar livre. “Um protetor

normal garante proteção imediata UVA/

UVB logo após a aplicação, é resistente

à água e ao suor pelo período de duas

horas, dentro e fora d’água. Já as opções

específicas para esportistas oferecem

ampla proteção UVA/UVB, cinco horas

de ultrarresistência à água e ao suor, e

um formato de embalagem que facilita

a aplicação (formato spray contínuo).

Além de proteger contra o sol, o produto

também previne vários problemas de pele

que estão relacionados à exposição solar,

tais como manchas, rugas, ressecamen-

to, lesões, alergias, irritações e câncer

da pele”, diz a gerente de produto de

Sundown, Fernanda Pincherle.

Utilizar um bom protetor solar pos-

sibilita mais horas sob o sol, o que, para

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O formato sport pode representar até 11% do mix da indústria

Tendências e ponTo de venda

Novas embalagens e textu-ras que facilitem a aplicação sem perder suas característi-cas de resistência e ultrapro-teção contra os raios UV são tendências de mercado para esses produtos. A afirmação é da gerente de Anthelios – La Roche Posay, Maíra da Mat-ta. Ainda de acordo com a executiva, os produtos espor-te devem ser trabalhados junto aos demais fotoprotetores, no mesmo espaço. “A presença de dermoconsultoras ajuda bas-tante na hora da compra, pois elas podem orientar os consu-midores sobre a melhor esco-lha. No entanto, muitos con-sumidores já chegam ao pon-to de venda com a receita do dermatologista”, diz. A exposição e a forma como se trabalha a categoria no ponto de venda são funda-mentais para que o consumi-dor encontre o produto e per-ceba seus diferenciais. “O ge-renciador da categoria deve avaliar como os canais de ven-da são percebidos, a exposi-ção e a disposição na gôndola, bem como o tratamento dado a esta categoria pelo ponto de venda. A partir destes estudos, detecta-se a melhor forma de organização das gôndolas des-ta categoria de modo a subsi-diar a implantação de novas estratégias nos diferentes ti-pos de ponto de venda, visan-do otimizar e produzir melho-res resultados”, comenta Fer-nanda Pincherle.

quem pratica esporte ao ar livre, significa

um benefício primordial, pois durante os

exercícios – como caminhada, ciclismo,

corrida, canoagem, entre outros – o corpo

perde água em excesso. “Protetor solar

está na lista de prioridades dos esportistas

que, além de se preocuparem com sua

forma física, cuidam também da saúde

sem abrir mão de aproveitar ao máximo

seu esporte favorito, necessitando de

produtos específicos que os auxiliem

nessa prática”, completa.

Outro diferencial do produto em

spray contínuo é que ao ser aplicado

forma-se uma película fina e uniforme na

pele. Esses produtos ainda apresentam

maior fixação.

Para a gerente de produto da Cop-

-pertone, Carolina Lapetina, o formato

versão Sport representa ainda pouco no

mercado, mas para Coppertone repre-

senta mais de 11% do mix do portfólio

(Fonte Nielsen: Verão 11/12).

“Sabemos que essa é uma categoria

que vem crescendo nos últimos anos. O

interesse dos consumidores por produ-

tos que tragam benefícios extras para

o momento da atividade física vem au-

mentando consideravelmente. Trata-se de

um público cujo potencial é significativo.

Assim, é importante que o varejo fique

atento e foque seus investimentos nesse

público também. Ações diferenciadas

nos pontos de venda, comunicação dire-

cionada, portfólio completo são alguns

dos fatores essenciais para isso”, diz.

CONSULTE O CONTATO dAS EmPrESAS CiTAdAS NESTA EdiçãO NO SiTE www.hpcessencial.com.br

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aliado da

texto camila guesa |

fotos shutterstock/DiVulgação

bElEzaRetinol – ou seu derivado – é um dos princípios ativos mais utilizados pela indústria cosmética para combater sinais da idade e outras marcas na pele

o ativo mais prescrito, estu-

dado e tradicional da der-

matologia para rejuvenes-

cimento cutâneo, segundo

a farmacêutica especialista em Cosmeto-

logia da ADCOS, Karoline Pellacani, o re-

tinol – ou seu derivado ácido retinoico –

vem sendo utilizado nos últimos 20 anos

pelos dermatologistas de todo o mundo

com resultados considerados excelentes

do ponto de vista clínico.

Suas primeiras aplicações na área der-

matológica foram no tratamento da acne.

Com o passar do tempo, observou-se seu

uso potencial na redução de rugas, linhas

de expressão, diminuição de manchas e

reparo do fotoenvelhecimento. “Desde a

sua descoberta, várias outras substâncias

surgiram, mas o ácido retinoico mantém-

-se como um ótimo recurso da dermato-

logia em favor da população para trata-

mento de pele”, diz Karoline, da ADCOS.

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l | 59 COnSulte O COntAtO DAS emPreSAS CitADAS

neStA eDiçãO nO Site www.hpcessencial.com.br

em sua forma pura, é encontrado em

alimentos de origem animal, tais como o

leite, ovos, fígado, vegetais folhosos de

cor verde-escura, entre outros. também

pode ser encontrado na laranja, mamão,

pêssego e cenoura.

É, portanto, a vitamina A na forma li-

vre e não esterificada (formada através de

química – reação de formação de um és-

ter a partir de um ácido e de um álcool),

e, de acordo com a médica professora da

pós-graduação de dermatologia do insti-

tuto imS, Alicy Scavello, “combate os si-

nais de envelhecimento por meio da re-

novação celular e do estímulo à produ-

ção de colágeno. É uma substância an-

giogênica, ou seja, estimula a vasculariza-

ção da pele, proporcionando um aspecto

mais saudável e viçoso”, afirma. também

melhora o aspecto de hiperpigmentação

pós-inflamatória (manchas) e aumenta a

elasticidade cutânea, suavizando rugas e

linhas de expressão.

Os retinoides constituem um dos gru-

pos de fármacos mais promissores na te-

rapêutica da dermatologia. tamanha a

sua importância para a dermatologia que,

somente nos últimos 15 anos, cerca de

2.500 novos retinoides foram sintetiza-

dos pela indústria farmacêutica.

“na ação, o retinol se biotransforma na

pele em ácido retinoico (que é medica-

mento) e promove benefícios semelhan-

tes ao segundo, porém, sem seus efeitos

colaterais de maior agressividade e sen-

sibilização da pele, garantindo resulta-

dos depois dessa transformação na pele

e por ter vasta literatura que respalda o

uso”, pontua Karoline.

AplicAçãoOs retinoides podem ser usados por

via oral, como no caso de tratamento

das formas mais severas da acne, ou por

via tópica, com peelings, cremes e géis à

base de retinoides e seus derivados. “O

seu uso deve ser bem indicado, por isso,

em dúvida, indique ao consumidor que

procure um dermatologista”, recomen-

da a médica do imS.

mas a Dra. Alicy alerta: “Cada pele

deve ser avaliada individualmente, pois

há riscos de irritações, como ardência,

eritema (coloração avermelhada / infla-

mação), xerose (ressecamento anormal)

e descamação. também deve ser con-

traindicado na gravidez ou quando há a

suspeita disso. Para o uso, a dermocon-

sultora deve recomendar à consumidora

que esta lave bem o local onde será usa-

do, aplique uma quantidade recomenda-

da pelo fabricante e/ou especialista e use

protetor solar durante o dia, antes de sair

ao sol ou mormaço, pois a pele fica mais

sensível à radiação solar.

Pode haver descamação e vermelhi-

dão, e a concentração ideal para cada

caso deve ser definida pelo dermatolo-

gista, de acordo com o tipo de pele. Deve

ser evitada a exposição solar.

recomendAçãoPode ser usado em con-centração permitida pela Agência Nacional de Vigi-lância Sanitária (Anvi-sa) de, no máximo, 0,3%, sendo sua principal pro-posta dirigida a mulheres acima dos 25 anos.

A linha Wrinkle Correxion da Roc e o Redermic da La Roche Posay possuem o ativo em sua formulação

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nÃo é brinCadEira!

A higiene oral das crianças deve fazer parte da rotina de cuidados diários desde as primeiras erupções dos dentes. Utilizar produtos indicados para cada fase da vida da criança é fundamentaltexto adriana bruno | foto leandro kendy

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Escovar os dentes, tomar

banho, pentear o cabe-

lo... Muitas crianças não

gostam nem um pouco

desses momentos e aí en-

tra em cena a insistência (e a paciência) dos

pais, afinal de contas, boas condições de hi-

giene colaboram para a manutenção da saú-

de infantil. Nos primeiros meses de vida do

bebê não há necessidade de realizar qual-

quer tipo de higienização oral, uma vez que

o equilíbrio biológico da boca é preservado

por meio da amamentação materna, que

garante boa imunização e a satisfação das

necessidades físicas e emocionais do bebê.

“Qualquer instrumento, material ou subs-

tâncias introduzidos na cavidade bucal do

bebê podem levar a algum tipo de conta-

minação, até mesmo instrumentos preconi-

zados, como dedeiras (dedal com cerdas)”,

orienta o professor da Universidade de São

Paulo (USP) e cirurgião-dentista, especialis-

ta em odontopediatria da TopDent, Dr. José

Eduardo de Oliveira Lima.

A limpeza dos dentes deve começar as-

sim que romper o primeiro dente do bebê,

e nessa fase o adulto deve usar apenas gaze

ou fralda umedecida, já que a cavidade bu-

cal é pequena e manipular a boquinha do

bebê ainda é difícil. A propósito, o próprio

Ministério da Saúde, nos cadernos de aten-

ção básica, recomenda iniciar o uso de esco-

va assim que iniciar a erupção dos primeiros

molares de leite, entre um ano e dois meses

a um ano e quatro meses”, esclarece o pre-

sidente da Associação Brasileira de Odonto-

pediatria (ABO), Dr. Paulo César B. Rédua.

Segundo o Dr. José Eduardo de OIlivei-

ra Lima, se a limpeza for parcial, ou seja,

se não for possível a remoção de 100%

de placa bacteriana, os resultados na pre-

venção da cárie dentária não serão satis-

fatórios. “Por esse motivo é nessa idade

que se deve procurar o odontopediatra

para que se inicie um acompanhamen-

to do bebê, aumentando as chances de

chegar à idade adulta sem lesões de cá-

rie dentária”, completa.

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Os cremes destinados ao público com menos de seis anos não devem conter flúor, pois nessa

fase a criança ainda não

sabe expelir corretamente

o produto

A fAse de cAdA um

O público infantil pode ser dividido em

duas fases principais: menores e maiores

de seis anos, cada um deles com necessi-

dades diferentes. “Os cremes destinados ao

público com menos de seis anos não devem

conter flúor, pois nessa fase a criança ainda

não sabe expelir corretamente o produto e,

após a escovação, acaba ingerindo parte do

produto. Como no Brasil consumimos flúor

proveniente de outras fontes, como pela

água, por exemplo, este excesso pode cau-

sar a fluorose, uma doença que basicamen-

te causa manchas nos dentes. Após os seis

anos, quando a criança já sabe expelir cor-

retamente os resíduos da escovação, deve

usar um creme com uma concentração de

flúor correta, já que nessa fase ele é essen-

cial para combater as cáries”, comenta o

diretor-geral de Higiene Infantil e Saúde da

Hypermarcas, Diego Luz.

Diferentes dos cremes para os adultos, os

cremes infantis possuem sabores mais ade-

quados, como tutti-frutti, e também persona-

gens do universo infantil, o que torna o pro-

duto mais atrativo e incentiva a prática da hi-

giene bucal desde cedo. “Já o apelo para cre-

mes adultos tem foco nos benefícios”, expli-

ca o executivo da Hypermarcas, Diego Luz.

Em casa, a criança deve ser motivada a es-

covar os dentes para que se crie um hábito

diário de higiene bucal. “Porém não se deve

esperar uma escovação eficiente a fim de se

prevenir a cárie dentária, pois a criança apre-

senta algumas particularidades próprias des-

sa fase. São elas: falta de capacidade motora

para a realização de uma correta escovação

e uso de fio dental; imaturidade e irresponsa-

bilidade fazendo com que essa necessidade

não seja priorizada e realizada de forma efi-

ciente no dia a dia”, comenta o Dr. José Lima.

O uso do flúor é controverso entre alguns

especialistas. O presidente da ABO defende

a utilização de cremes dentais com o com-

ponente. “A utilização do creme dental com

flúor deve ser iniciada a partir do momento

em que vai ser utilizada a escova, pelo menos

uma vez ao dia, na quantidade semelhante

a um grão de arroz de acordo com as orien-

tações do profissional. O creme dental com

flúor é o principal fator responsável pela re-

dução da cárie em todos os países”, diz. Já

para o Dr. José Lima, o flúor deveria ser evi-

tado por todas as pessoas, crianças e adultos.

“Trata-se de uma substância altamente tóxica

que pode produzir má-formação nos dentes,

além do risco de causar outros problemas sis-

têmicos no indivíduo. Com uma higiene bu-

cal eficiente, que inclua uma boa escovação

e uso de fio dental, qualquer agente quími-

co de controle da placa dentária é dispensá-

vel na prevenção da cárie. Por isso a neces-

sidade de uma odontologia de acompanha-

mento para que sejam corrigidas as deficiên-

cias de higiene, tornando possível uma pre-

venção efetiva sem correr o risco de efeitos

escovAndo osdentes em cAsAimportante orientar a cliente no sentido de que o correto é fazer movimentos circu-lares em cada dente, envolvendo-o e à gengiva; a melhor posição é sentar-se e ficar inclinado por trás da criança com a cabeça encostada no colo. assim, os pais têm uma visão direta da boca da criança.

Fonte: dr. Paulo César b. rédua, presidente da associação brasileira de odontologia (abo)

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Atenção Farmacêutica na Intercambialidade: Genérico ou Referência?Centro Universitário São Camilo - 07/07

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colaterais produzidos por agentes químicos.

Dessa forma já estará mantido o equilíbrio

biológico da cavidade bucal”, diz.

Controvérsias à parte, a indústria disponi-

biliza no mercado os cremes dentais infan-

tis sem flúor, que têm como principal com-

ponente o Xilitol, um açúcar que a principal

bactéria causadora da cárie (Streptococus

mutans) não digere. “O Xilitol age apenas

no metabolismo bacteriano, enquanto que

o flúor age mantendo o equilíbrio do pH da

placa bacteriana, no metabolismo bacteria-

no, reduzindo a perda mineral do dente, au-

mentando a entrada de mineral e tornando

o esmalte mais resistente ao ataque ácido.

Com isso, mantém o equilíbrio entre a desmi-

neralização e a remineralização do esmalte”,

diz o Dr. Paulo Rédua, presidente da ABO.

mercAdo e tendênciAs

O mercado de cremes é o maior do univer-

so de Cuidados Bucais, sendo que a participa-

ção do segmento infantil é de 5%. “Podemos

considerá-lo um mercado estável, já bem de-

senvolvido e com boa penetração. Justamen-

te por isso as empresas tentam sempre inovar

tecnicamente para apresentar melhores solu-

ções para o consumidor final”, diz Diego Luz.

Ainda segundo o executivo, os merca-

dos de creme e escovas estão consolida-

dos, com marcas fortes atuantes. São ca-

tegorias que necessitam de investimento

constante em pesquisa e desenvolvimento

para identificar tecnologias que tragam be-

nefícios para o público da marca.

“Podemos identificar duas tendências

em Cuidados Bucais: uma de produtos

focados, que apresentam uma tecnologia

nova para combater a sensibilidade, ou

oferecer um controle rígido da placa bac-

teriana, por exemplo; e outra de multibe-

nefícios, para um cuidado completo, com

eficiência e praticidade. Estas tendências de

produtos focados em sensibilidade ou con-

trole da placa são válidas para o mercado

de adultos, visto que as crianças não pos-

suem essas necessidades”, afirma.

Ponto de vendATrabalhar o mix corretamente e organizar

a exposição dos produtos por segmentos e

benefícios são ponto de partida para lucrar

com a categoria de cremes dentais infantis.

De acordo com Diego Luz, a categoria Cui-

dados Bucais deve estar bem identificada

e exposta dentro do universo de cuidados

bucais das lojas, abrindo o corredor com Es-

covas e Fios, seguidos de Cremes e fechan-

do com Antissépticos.

“Em lojas onde existe a área destinada ao

universo infantil, o espaço para cuidados bu-

cais deve situar-se dentro desta área. Exposi-

ção extra de Antissépticos auxilia a catego-

ria, que tem potencial de crescimento, as-

sim como a exposição de fios e escovas nos

caixas, para impulsionar a categoria”, indi-

ca. O executivo reforça que, na loja, o aten-

dente tem papel fundamental para a con-

cretização da compra e satisfação do clien-

te. “Os atendentes devem estar preparados

para indicar o local da loja onde os produtos

podem ser encontrados e alertar o consumi-

dor para buscar no rótulo a informação so-

bre cada público e sua necessidade especí-

fica”, finaliza o executivo.

como A cárie surge

A cárie é provocada por um desequilíbrio de um proces-so fisiológico que ocorre na cavidade bucal quando da ingestão de carboidratos fermentáveis. As bactérias presentes na placa bacte-riana dentária metaboli-zam o carboidrato, tendo como resultado a produção de ácidos. A saliva tem o potencial de reverter esse processo, remineralizando a região acometida. Isso ocorre em todas as refei-ções, por isso é considerado um processo fisiológico. Fonte: dr. José eduardo de oliveira lima, cirurgião-

-dentista especialista em odontopediatria

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O processo de cicatrização pode provocar algumas marcas indesejáveis na pele que, com alguns produtos, podem ser amenizadas. Oriente a consumidora para este fimtexto camila guesa | fotos shutterstock

a cicatrização da pele é

um processo que ocorre

para regenerar os tecidos

cutâneos que sofreram

uma lesão, seja ela quei-

madura, cirurgia, espinhas e cravos, estrias

e/ou acidentes. Trata-se de um processo

natural do organismo, com a finalidade de

reparar os danos sofridos na pele, podendo

se manifestar de diferentes formas, depen-

dendo da extensão e profundidade da lesão.

Segundo a gerente de produto da Far-

moquímica, Mariana Corrêa, nem todos os

traumas que provocam cicatrizes podem

ser completamente evitados, mas podem,

sim, ser amenizados.

Um exemplo bem comum de cicatriz,

pontuada pela dermatologista da Socieda-

de Brasileira de Dermatologia de São Pau-

lo (SBD-SP) Ana Paula Gomes Meski, é a

acne, que muitas vezes deixa marcas devido

à manipulação excessiva do paciente ou à

remoção precoce de crostas. “Uma ferida,

em geral, cicatriza em até duas semanas,

mas se a lesão é mais profunda, leva um

tempo maior na sua resolução, provocando

a cicatriz”, esclarece a especialista.

Mas, entre os tipos de cicatrizes que mais

provocam incômodos e traumas, a queloide

se destaca. “É provocada por uma produ-

ção desequilibrada de fibroblastos (células

do tecido conjuntivo cuja função é sintetizar/

produzir as proteínas colágeno e elastina)

durante o processo de cicatrização que,

livrE-sEdas CiCatrizEs

pele

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Hidrata a pele formandouma camada semi-oclusiva

prova d’água 1

Secagem mais rápida 2

Fácil aplicação 3

Touch free 3

Posologia simples:

Prevenção e tratamento de cicatrizes hipertróficas e quelóides 4

Pode ser usado em pelesensível e em crianças 5

Seca em até 5 minutos 2

Posologia simples:

1xao dia2

2x ao dia2

100 ml 15 g

Referências Bibliográ�cas: 1- Suetake T et al. Effects of silicone gel sheet on the stratum corneum hydration. Br J Plast Surg 2000; 53:503-7. 2- Instrução de uso. 3- Steinstraesser L et al. Self drying silicone spray and hipertrophic scaring in burned skin. Poster presentation at 42nd annual meeting of british burn association, Belfast, 2009. 4- Mustoe TA et al. International Clinical Recommendations on Scar Management. Plast Reconst Surg 2002;110(2):560-71. 5- McNeel J. The use of silicone gel in the control of hypertrophic scarring. Physioth 1990;76:194-7.

Produto para saúde (correlato) registrado sob número 80070490001.

Abril/2012Material destinado exclusivamente a pro�ssionais de saúde prescritores e dispensadores de produtos para saúde

3884_AN_Kelo Cote.pdf 1 25/04/2012 16:07:58

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quando maior do que o necessário, pro-

voca essas mudanças”, esclarece Mariana.

O analista de marketing sênior da Genom-

ma Lab Brasil, Julio Cesar de Sá, complemen-

ta: ”São lesões salientes, rosadas, de colo-

ração avermelhada ou escura, proliferativa,

que se projetam além da pele, formadas por

tecido de cicatrização fibroso, mais comuns

em negros e mestiços”, diz. Entre suas cau-

sas, as queimaduras, acne, catapora, perfu-

rações de piercings, pequenas lacerações,

lesões traumáticas e vacinas se destacam.

Para evitar essa alteração, a alimentação

é muito importante no processo de cicatri-

zação. Julio Cesar de Sá, da Genomma, re-

comenda indicar à consumidora a ingestão

de uma dieta rica em vitamina K (como bró-

colis, couve-de-bruxelas) e alimentos fontes

de proteínas (como a carne), que estimulam

a circulação e favorecem a coagulação san-

guínea. As vitaminas A (encontrada na abó-

bora), C (frutas cítricas, cenoura, espinafre,

tomate e pimentão), ferro (peixe, fígado e

agrião) e zinco (morango, soja, arroz inte-

gral) contribuem também para a renovação

cutânea e reestruturação do tecido.

Em paralelo, o uso de alguns produtos

vendidos em farmácias e drogarias pode

ajudar nessa minimização das cicatrizes,

devendo ser usados depois da retirada dos

pontos (no caso das cirurgias).

Entre as opções disponíveis à consumi-

dora, a dermoconsultora pode sugerir o

uso do gel de silicone ou spray da Far-

moquímica, que, de acordo com a ge-

rente de produto da empresa, equilibra a

produção de fibroblastos, previne e trata

cicatrizes e queloides. “Sua ação é física,

com formulação de silicones autossecan-

tes que formam uma película semioclusi-

va sem cheiro e sem cor, resultando numa

cicatriz mais estética, além de melhorar

o desconforto, o prurido (coceira) e o

repuxamento da pele”, diz Mariana.

Outra opção é o gel cosmético cicatri-

zante da Genomma, formulado especial-

mente para melhorar a aparência da pele

com cicatrizes, pois combina ingredientes

que estimulam a regeneração das fibras

de colágeno e promovem a hidratação

do tecido, melhorando o aspecto e a co-

loração da pele.

No geral, o uso desses produtos deve

ser feito entre uma ou duas vezes ao dia,

aplicando-se uma fina camada que deve

secar em um minuto – caso não seque, é

porque tem produto em excesso. Entre as

precauções, Julio Cesar alerta que este tipo

de produto não pode ser usado em peles

que não estejam totalmente cicatrizadas; e,

no caso de gestante e lactantes, o uso deve

ser feito apenas sob orientação médica.

tipos decicatrizes• Plana – ideal, geralmente da mesma altura da pele adjacente;• Atrófica – mais baixa que a pele adjacente, podendo ser esbranquiçada;• Hipertrófica – mais alta que a pele adjacente, podendo ser avermelhada; • Queloide – além de ficar mais alta que a pele adjacente, é mais escura que a pele e ultrapassa os limites da incisão.

Fonte: mariana corrêa – Farmoquímica

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Pronto Para odia dos Pais

Data exige planejamento antecipado no ponto de venda e inspira uma carga emocional que influencia nas compras. Saiba, então, como aproveitar todas as facetas do período e como deixar sua loja pronta para receber os consumidorestexto LudmiLLa Pazian | foto shutterstock

apesar de existirem algu-

mas categorias que ven-

dem bem durante todo

o ano, as datas come-

morativas, como o Dia

dos Pais, ainda são fortes e determinantes

para se obter um bom faturamento anual

no ponto de venda. “É fundamental ga-

rantir um calendário promocional coerente

com as datas comemorativas porque elas

canalizam a atenção dos shoppers para o

momento do evento, reunião de família ou

troca de presentes, o que facilita a venda

de produtos relacionados”, analisa a con-

sultora de trade marketing da Toolbox TM

– Trade Marketing Know How –, Juliana Pe-

reira. A vice-presidente executiva da Agên-

cia Shopper, Juliana Nappo, concorda com

a tese: “datas sazonais como o Dia dos Pais

aquecem todos os setores – e os presen-

tes movimentam a indústria e o varejo de

bens de consumo. Quando avaliamos al-

gumas classes, como cosméticos, as vendas

do Dia das Mães só ficam atrás das vendas

Natal, por exemplo. Esses momentos são

excelentes, portanto, para apresentar lan-

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Aposte em kitsUma boa estratégia para

promover a venda casada em datas sazonais é a mon-tagem de kits promocionais. Segundo a consultora de trade marketing da Tool-box, Juliana Pereira, esse recurso sempre favorece e alavanca as vendas. “Esta é uma ação que pode ser utilizada para chamar a atenção do shopper e, ao mesmo tempo, para persu-adi-lo a comprar, ou seja, fazer a conversão em ven-das”, completa.

Porém, segundo alerta a profissional, o problema dos kits é o planejamento de quantidades necessário para a tarefa dar certo. Os produtos não podem faltar nem sobrar demais, o que pode gerar um custo alto de remanuseio para o varejista e, às vezes, para o fabricante parceiro. “Eu recomendo que os kits sejam feitos sempre com produtos best-sellers para evitar es-ses problemas”, orienta.

Outro ponto de aten-ção, segundo Juliana, é a relevância dos itens que compõem o kit e seu preço final, que deve ser muito compensador. “De modo algum o varejista deve montá-los para desovar produtos encalhados, por exemplo. Isso gera perdas futuras e prejudica a ima-gem da loja”, informa.

çamentos e vender aqueles itens de alta

margem”. Não preparar o ponto de ven-

da para eventos como o Dia dos Pais, cele-

brado em agosto, significa perder oportuni-

dades ou facilidades – ou seja, trata-se de

um grande desperdício. “As datas sazonais

permitem ao varejista criar uma conexão

imediata na comunicação com os shop-

pers, pois há uma familiaridade preexisten-

te com o tema (a data sazonal), um assun-

to em comum preestabelecido”, avalia Ju-

liana Pereira. “Além disso, essa estratégia

permite criar um nível elevado de colabo-

ração com as principais marcas, formando

uma parceria coordenada com os maiores

fornecedores”, esclarece. Preparar o ponto

de venda para uma data sazonal, porém,

exige planejamento antecipado e criativi-

dade, para que a ação de fato surta efeito.

“O desafio está em pensar de forma dife-

rente e entender que o shopper está ávi-

do por novidades e espera ser surpreendi-

do no ponto de venda. Às vezes, até an-

tes dele”, ensina a consultora da Toolbox.

Como fAzer“O varejista deve sempre ter em andamen-

to uma – e apenas uma – ação sazonal em

sua loja. Para tanto, ele pode montar um

calendário promocional preferencialmen-

te sem interrupções, que ocorra duran-

te todo o ano”, esclarece Juliana Pereira.

Para a consultora, a tática permite que o

gestor reserve espaço no layout do PDV e

planeje comunicações especiais para es-

ses itens, além de garantir uma movimen-

tação promocional em sua loja motivada

pela estação ou data comemorativa. Se-

gundo a profissional, o planejamento an-

tecipado permite a correta preparação, seja

na compra de brindes, elementos decora-

tivos, comunicação específica, treinamen-

to adicional da força de vendas, ou a bus-

ca de parcerias estratégicas. “É muito im-

Preparar o ponto de venda para uma data sazonal exige

planejamento antecipado e criatividade para que a ação de fato surta efeito

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portante, por exemplo, antes do Dia das

Mães ou dos Pais, reforçar o setor de em-

balagens para presente, adequando a loja

às necessidades do momento”, avalia a

profissional da Toolbox, que ainda com-

pleta: o ideal é planejar a ação com no mí-

nimo um mês de antecedência. Para Julia-

na Nappo, muitas pessoas já começam a

pensar nesses presentes antes da hora e,

por isso, a importância de o varejo se an-

tecipar. “Se a loja for diferenciada e estiver

pronta antes dos concorrentes, as chances

de chamar a atenção certamente são mui-

to maiores”, orienta. Uma boa sugestão

é apostar no uso de programas de fide-

lidade como plataforma de comunicação

direta com os shoppers – o que tem sido

cada vez mais frequente entre os varejis-

tas que mantêm cadastro de seus clien-

tes: “essa é uma importante ferramen-

ta que pode ser direcionada para as da-

tas comemorativas de forma mais perso-

nalizada ou massificada, por meio dos ta-

bloides, revistas, sites de ofertas”. Segun-

do as especialistas, tudo que acontece no

ponto de venda influencia diretamente o

shopper na sua decisão de compra. “A

ambientação de lojas, a criação de espa-

ços que contem uma história, que apre-

sentem um contexto para o qual a oferta

de produtos faz sentido têm grande im-

pacto nas vendas”, avalia a consultora da

Toolbox, enquanto a profissional da Agên-

cia Shopper lembra que também é neces-

sário e positivo trabalhar bem a exposição

dos produtos na loja e treinar os vende-

dores. Para desenvolver a compra por im-

pulso nas datas sazonais, a profissional da

Toolbox recomenda, portanto, ficar aten-

to no comportamento do shopper e en-

tender suas necessidades, atributos funda-

mentais para se ter sucesso. “Isso guia e

facilita a decisão do gestor no investimen-

to em ações inteligentes no ponto de ven-

da, que cativam o consumidor e dão a ele

a oportunidade de conhecer, experimen-

tar e comprar seu produto, fidelizando-o

à loja/marca/produto”, avalia.

Se a loja for diferenciada e estiver pronta antes dos concorrentes, as chances de chamar a

atenção certamente são muito maiores

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edição 38

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