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Preparação de Veículos para Venda
Nei Santa Barbara
O que não é?
...Escrever no pára-brisa alguns adjetivos...
...JÓIA!
...Borrifar óleo queimado por baixo dos
pára-lamas
Somar custo + margem pretendida pra definir o preço.
O que é Preparar um veículo para venda?
É deixar o veículo com
aparência de
CARRO
NOVO!
Afinal de contas, é isso
que um cliente potencial quer,
um Automóvel
seminovo no
estado de NO
VO
Ah, ele também quer
Atendimento de carro
NOVO!
A Preparação inicia-se na
avaliaçãodo veículo
Além das condições e
custos de reparo,ela deve identificar oportunidades para
diminuir sua Idade
“biológica”
Sabe como é,
2006, com corpinho de
2012!
O trabalho de Preparação
começaImediatamete após a entrada do CARRO no pátio.
Além de ter um capital imobilizado,a qualquer momento pode entrar na loja um
interessado.
Determine o que é importante para seu cliente e crie um
Check-List.
O Check-list ajuda a determinar um padrão para sua loja. Todos os veículos vendidos lá, devem
ter esses itens verificados e melhorados
Pra começar, teste o veículo. Identifique sensações, cheiros ou ruídos desagradáveis. Não deixe para o potencial cliente descobrir, pode custar sua venda.
Quando abrir o capô, o cliente deve encontrar tudo novinho, como num carro 0km. Garanta que não haja cantos sujos e que a vareta de óleo mostre um fluído
cristalino
Embaixo do veículo, na base de tudo, itens de segurança devem estar em perfeito estado. Além disso, não podem haver folgas ou vazamentos que causem
ruído ou desconforto
No Porta Malas, tudo deve ser limpo detalhadamente. E sem cheiro. Dependendo da km, o estepe deve ser NOVO também
Dentro do Veículo, tudo perfeito. Sem descosturas, descascados, manchas ou cheiros. Deve ser um ambiente que proporcione a oportunidade do cliente se imaginar dirigindo aquele carro por aí...
Por fora, além de retocar, limpar, polir, atenção nos cantos e detalhes. Vãos sujos empobrecem a imagem que chega aos olhos do cliente. Lembre-se, ele quer um carro NOVO
A Foto
Tire fotos honestas, sem retoques ou efeitos;
Tire de vários ângulos, fotos digitais são baratas
Os melhores horários são o de manhã e à tarde, a luz do sol vai realçar as
cores
Tire qualquer adesivo que remeta a preferências políticas, religiosas ou esportivas
Cuidado com a paisagem, elimine qualquer poluição
visual
Tire a foto logo após
lavar o carro, mas tire-o do lava rápido antes...
Fotos em resolução email são as melhores para publicar, não são pesadas demais e tem uma boa resolução
Inspire-se nas fotos das propagandas das montadoras. Eles sabem como fazer o carro ficar Bonito na Foto!
O Valor
Valo
r “É o que você tem, o cliente
quer e pelo que está disposto a pagar.’’Ian Brooks
Ofereça
MAIS ao cliente, então você pode ter uma margem
MELHOR
Prepare seus veículos para a venda, mas prepare-se também, você vai vende mais e com melhor resultado
Nei Santa BarbaraConsultor Empresarial
[email protected](11) 7763-8623