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Engenheiro de negócios
Agosto 2014
Engenheiro de negócios
O ofício de engenheiro de negócios (chamado igualmente engenheiro técnico-comercial ou
engenheiro comercial) consiste em contactar empresas para lhes apresentar os produtos da sua
empresa e identificar os produtos que podem responder às suas necessidades.
O engenheiro de negócios deve identificar as empresas a prospectar, contactar e encontrar os
prospects e por último determinar com eles um projecto adaptado às suas necessidades. Está
igualmente encarregue de fazer, em concertação com o cliente, uma proposta comercial e
técnica (caderno de encargos) e negociar os contratos tomando em conta os riscos financeiros e
jurídicos, eventualmente secundado por um jurista.
Durante toda a duração do projecto, é o interlocutor privilegiado do cliente e assegura a ligação
entre os serviços técnicos da sua empresa e o cliente.
Competências
O engenheiro de negócios deve conhecer como a palma da mão as prestações ou produtos da
sua empresa, possuindo ao mesmo tempo qualidades de comercial, nomeadamente uma
aptidão para convencer e negociar, e qualidades relacionais que inspiram confiança.
Estudos
Licenciado, o engenheiro de negócios possui de preferência um ano de especialização
comercial.
Salário
O salário de um engenheiro de negócios começa ao redor de 28.000 € e pode subir até mais de
50.000 € por ano, de acordo com a dimensão da sua carteira de projectos.
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