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Consultoria em Vendas OnlineDo Home Office ao seu Primeiro Escritório e Equipe
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Alerta: Vamos falar sobre EMPRESA
…não sobre “ganhar dinheiro online”
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Metas para esse treinamento:
01 - Apresentar o melhor modelo de negócios de consultoria 02 - Explicar quais as habilidades você precisa dominar"!03 - Te ajudar a ir para o próximo nível
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Para quem é:
01 - Profissionais que querem montar uma agência digital 02 - Donos de agências que querem ir para o próximo nível 03 - Donos de empresa que querem montar uma equipe interna
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Qual o seu sonho?
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Qual a sua meta?
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“Sonho é uma Meta com prazo para acontecer…”
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Sonho: Criar uma Agência de Marketing Digital
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Meta: Fechar o meu primeiro contrato nos próximos 30 dias…
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Plano: O que eu preciso fazer?
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Estratégia: Como eu vou fazer?
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Data Final: Até quando…
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Sonho:Meta:Plano:Estratégia:Data Final:
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Sonho: AgênciaMeta: Primeiros contratosPlano: Conhecimento + Autoridade Estratégia: Networking + ConteúdoData Final: Próximos 30 dias
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Sonho: AgênciaMeta: Primeiros contratosPlano: Conhecimento + Autoridade (Curso + Conteúdo)Estratégia: Networking + ConteúdoData Final: Próximos 30 dias
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Sonho: EquipeMeta: Primeiros colaboradoresPlano: Conhecimento + Processos (Curso + Rotina)Estratégia: FormaçãoData Final: Próximos 30 dias
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Agência = Empresa
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PROBLEMA: “Amadorismo”
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Barreiras de entrada: Difícil começar nesse ramo?Economia da escala: É possível crescer, ficar grande nesse ramo?Diferenciação de produto: Você tem algo de novo a oferecer?Necessidade de capital: Quanto é preciso de investimento financeiro?
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Não é Profissional… Oficial.
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Problema número 01: Vende mas não entrega resultados
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Problema número 02: Não tem planejamento e continua
sempre no mesmo nível (Ano após ano)
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Problema número 03: Não sabe por onde começar
e por isso nunca começa
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Barreiras de entrada: Difícil começar nesse ramo?Não… é difícil continuar… Economia da escala: É possível crescer, ficar grande nesse ramo?Sim! Mas o ideal é escalar o valor da consultoria….Diferenciação de produto: Você tem algo de novo a oferecer?Consultoria em Vendas Online - Campanhas e EstratégiaNecessidade de capital: Quanto é preciso de investimento financeiro? Investimento em Conhecimento, Cursos, Eventos, Certificações
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3 Fases / Níveis
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01 - Eu-Tudo: Você faz tudo sozinho…
02 - Eu-Equipe: Você tem pessoas te ajudando
03 - Empresa: Sua equipe é capaz de fazer tudo
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Eu-Tudo Eu-Equipe Eu-Equipe
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Eu-Tudo Eu-Equipe Eu-Equipe
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Modelo 01 - Home Office
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01 - Meus 5 Primeiros Contratos (R$1.000 à R$2.500)
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Hoje, essa realidade é bem diferente para muitos alunos…
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Hoje, essa realidade é bem diferente para muitos alunos…
3 Contratos de R$10.000…
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Por que?
Eu vendia “Consultoria SEO” eles vendem Consultoria em
Vendas Online
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* Pessoas que estão em dupla jornada* Início de Consultoria* Decisão
Home Office
Pontos Positivos: Redução de CustosPontos Negativos: Isolamento, Rotina, Estrutura Limitada
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* Pessoas que estão em dupla jornada* Início de Consultoria* Decisão
Home Office + Equipe Virtual
Pontos Positivos: Redução de CustosPontos Negativos: Isolamento, Rotina, Estrutura Limitada
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Modelo 02 - Primeiro Escritório
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02 - Contratos de R$2.500 à R$5.000
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02 - Contratos de R$2.500 à R$5.000……ainda com SEO como carro chefe
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Modelo Full Service
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03 - Contratos de R$10.000,00……Modelo Full Service… (Fazemos TUDO)
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Gracy: Financeiro Iaponira: Gestão Administrativa + ConteúdoNatanael: Conteúdo + CampanhasIagonara: Conversão (Aplicações)Gustavo: Compra de Tráfego Rafaele: Produção de ConteúdoNatália: Gestão de Mídias Sociais + Design
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Contratos de R$10.000 à R$20.000 (Mês)
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Primeiros Contratos
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Escopo da Consultoria Presença Online + Autoridade
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Escopo da Consultoria Presença Online + Autoridade
* Esse é um tipo de escopo que você pode tranquilamente cuidar de 5 clientes…
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Escopo da Consultoria Presença Online + Autoridade
Versão Simplificada
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Copy + Blog + Vídeo + Artigo
Clientes: Profissionais Liberais, Hotéis, Pousadas, Empresas de Serviços (Aluguel
de Carro, Salão de Beleza, Loja de Roupas), Ecommerce, Produtor Digital
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Passo 01: Criação da CopyAqui você irá escrever uma carta
de vendas para o produto principal da empresa…
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Passo 02: Página de Vendas
Crie uma Página de Vendas Colocando o Vídeo + Texto Descrevendo Todos os
Detalhes da Oferta
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Passo 03: Blog
Crie um Blog para o cliente (Caso ele não tenha)
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Passo 04: Crie uma Linha Editorial
Com base na carta de vendas, crie uma lista de 10-15 artigos que tratem de assuntos relacionados a oferta do
produto/serviço
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Passo 05: Gravação de Vídeos
Crie Roteiros Para os 10-15 Pautas Que Você Definiu Para o Seu Cliente
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Passo 06: Distribua os Vídeos
01 - Publique o vídeo no Blog e transforme o mesmo conteúdo do vídeo em artigo02 - Publique o vídeo no Youtube03 - Publique o Vídeo no Facebook
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Passo 07: Geração de Tráfego
01 - Impulsione os vídeos no Facebook e coloque o link levando para o blog (Fique de olho na inbox da página) 02 - Impulsione os posts com os artigos (Lembre que dentro dos artigos é preciso ter links para a página de vendas)
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Passo 08: Mensuração
Acompanhe os primeiros resultados de engajamento e vendas e otimize as campanhas
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Passo 09: Produza novos conteúdos
Nunca fique por vários e vários meses com a mesma versão da página de vendas, teste novos
formatos e abordagens…
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O SEGREDO desse modelo de Consultoria está na
Qualidade da COPY
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Apenas UMA Copy bem feita, tendo tráfego qualificado, pode gerar resultados
imediatos para o seu novo cliente…
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Segredo número 02: A cada vídeo publicado, artigo, a autoridade e presença online do seu cliente irá
aumentar cada vez mais…
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Nesse modelo você não está cuidando da lista de emails, apenas gerando vendas diretas e contatos (Por isso a inbox tende a
gerar muitos contatos)
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A tendência é que fique cada vez mais “difícil” ter a gestão dos contatos…
…é nesse momento que você pode oferecer o segundo tipo de consultoria
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Essa é a maneira mais simplesde Consultoria para geração
de resultados no curto prazo…
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Case Prático:
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Case Prático:
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Case Prático:
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COPY
Público: GrávidasProblema: Me sinto Feia e RedondaCausa: ???Solução: ???
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COPY
Situação Atual —————> Situação Deseja
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COPY
Situação Atual —————> Situação Deseja
Descrever a situação atual…
Descrever o futuro desejável…
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COPY
Público: GrávidasProblema: Me sinto Feia e RedondaCausa: Roupas erradas sem “suporte”Solução: Roupas feitas para grávidas
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COPY
Olá! Aqui é _________ da Loja ________ e hoje eu quero falar com você que um dia já disse a terrível frase___________ Hoje eu vou te provar que nunca mais você precisa repetir______________
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COPY
Olá! Aqui é a Natana Oliveira da Loja Grávida e Linda… e como eu gosto de dizer: “Toda mãe merece ser linda…
todos os dias…”
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COPY
Olá! Aqui é a Natana Oliveira da Loja Grávida e Linda… e como eu gosto de dizer: “Toda mãe merece ser linda…
todos os dias…”
Reforço de Posicionamento
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COPY
Estou falando isso porque eu NÃO AGUENTO mais ouvir a frase: “Me sinto feia e gorda durante a
gravidez”
Conexão com o problema
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COPY
O problema é que muitas mulheres pensam: “Não tem jeito, gravidez é isso, vou ficar feia e redonda… nada vai ficar
bonito em mim”
Identificação do Problema
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COPY
Isso NÃO É VERDADE….
Afirmações e Reforço de Posicionamento
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COPY
Eu vou te contar a verdade… O corpo da mulher muda durante a gravidez e isso todo mundo
sabe... mas o que poucas pessoas sabem é que existe uma maneira de usar roupas confortáveis e que valorizem seu corpo e te deixe ainda
mais bonita e elegante...
Explicação Lógica + Situação Desejável
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COPY
Eu vou te contar a verdade… O corpo da mulher muda durante a gravidez e isso todo mundo
sabe... mas o que poucas pessoas sabem é que existe uma maneira de usar roupas confortáveis e que valorizem seu corpo e te deixe ainda
mais bonita e elegante...
Lógica + Emoção
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COPYRoupas para grávidas precisa de acessórios especiais e devem ser feitas pensando em TODOS os detalhes...
Sutiã de Sustentação, Elástico acima da barriga…..
Solução + Oferta
E é exatamente assim que TODAS as novas peças são pensadas…
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COPY
Apresentação do Produto
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Olá! Aqui é a Natana Oliveira da Loja Grávida e Linda… e como eu gosto de dizer: “Toda mãe merece ser linda… todos os dias…”
Estou falando isso porque eu NÃO AGUENTO mais ouvir a frase:
“Me sinto feia e gorda durante a gravidez”
O problema é que muitas mulheres pensam: “Não tem jeito, gravidez é isso, vou ficar feia e redonda… nada vai ficar bonito em mim”
Isso NÃO É VERDADE….
Eu vou te contar a verdade…
O corpo da mulher muda durante a gravidez e isso todo mundo sabe... mas o que poucas pessoas sabem é que existe uma maneira de usar roupas
confortáveis e que valorizem seu corpo e te deixe ainda mais bonita e elegante...
![Page 87: Consultoria em Vendas Online - …marketingcomdigital.com.br/lp/wp-content/uploads/2016/07/Home... · tranquilamente cuidar de 5 clientes ... Crie Roteiros Para os 10-15 Pautas Que](https://reader030.vdocuments.com.br/reader030/viewer/2022011804/5ba4266b09d3f2205e8cbb01/html5/thumbnails/87.jpg)
Roupas para grávidas precisa de acessórios especiais e devem ser feitas pensando em TODOS os detalhes...
Sutiã de Sustentação, Elástico acima da barriga…..
E é exatamente assim que TODAS as novas peças são pensadas…
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![Page 89: Consultoria em Vendas Online - …marketingcomdigital.com.br/lp/wp-content/uploads/2016/07/Home... · tranquilamente cuidar de 5 clientes ... Crie Roteiros Para os 10-15 Pautas Que](https://reader030.vdocuments.com.br/reader030/viewer/2022011804/5ba4266b09d3f2205e8cbb01/html5/thumbnails/89.jpg)
Quanto Vale Esse Conhecimento?
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Consultoria SEO X
Consultoria Construção de Autoridade
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Consultoria SEO = OrgânicoConstrução de Autoridade = Copy + Tráfego Pago
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Valor: R$1.500 mêsEscopo: Copy+Blog+Vídeo+Artigo Habilidades: Copywrite + Compra de Tráfego
Construção de Autoridade
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Valor: R$1.500 mêsEscopo: SEO+Blog+Vídeo+Artigo Habilidades: SEO
Consultoria SEO
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Investimento somente na Consultoria…
Consultoria SEO
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Consultoria + Compra de Tráfego
Construção de Autoridade
Acelerador de Resultados…
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Quanto Vale Esse Conhecimento?
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Modelo de Negócios + Conhecimento
![Page 99: Consultoria em Vendas Online - …marketingcomdigital.com.br/lp/wp-content/uploads/2016/07/Home... · tranquilamente cuidar de 5 clientes ... Crie Roteiros Para os 10-15 Pautas Que](https://reader030.vdocuments.com.br/reader030/viewer/2022011804/5ba4266b09d3f2205e8cbb01/html5/thumbnails/99.jpg)
Você pode construir tudo do ZERO ou ser certificado para usar um
modelo PRONTO…
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Modelo de Negócios Escopo de ConsultoriaMétodo de Precificação Como Vender a ConsultoriaComo Planejar a Consultoria Como EXECUTAR
![Page 102: Consultoria em Vendas Online - …marketingcomdigital.com.br/lp/wp-content/uploads/2016/07/Home... · tranquilamente cuidar de 5 clientes ... Crie Roteiros Para os 10-15 Pautas Que](https://reader030.vdocuments.com.br/reader030/viewer/2022011804/5ba4266b09d3f2205e8cbb01/html5/thumbnails/102.jpg)
Modelo de Negócios Escopo de ConsultoriaMétodo de Precificação Como Vender a ConsultoriaComo Planejar a Consultoria Como EXECUTAR
Consultor da sua própria empresa…
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Autorização para utilização do MÉTODOAutorização para usar os modelos de apresentaçãoAutorização para usar os meus slides para venda de consultoria e aula ao vivo Autorização para usar os modelos de campanhasAutorização para uso do Certificado Autorização a participar da Comunidade
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Passo Número 01: Modelo de Negócios
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Passo Número 01: Modelo de NegóciosPasso Número 02: VendasPasso Número 03: Planejamento
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Passo Número 01: Modelo de NegóciosPasso Número 02: VendasPasso Número 03: PlanejamentoPasso Número 04: ExecuçãoPasso Número 05: Resultados
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Passo Número 01: Modelo de NegóciosPasso Número 02: VendasPasso Número 03: PlanejamentoPasso Número 04: ExecuçãoPasso Número 05: ResultadosPasso Número 06: Escala (Valor e Resultados)
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Passo Número 01: Modelo de NegóciosPasso Número 02: VendasPasso Número 03: PlanejamentoPasso Número 04: ExecuçãoPasso Número 05: ResultadosPasso Número 06: Escala (Valor e Resultados)
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Não fique inventando escopos…
Não fique fazendo serviços só operacionais
Não assuma clientes que você NÃO SABE como gerar resultados.
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Não fique inventando escopos…
Não fique fazendo serviços só operacionais
Não assuma clientes que você NÃO SABE como gerar resultados.
Escolha UM ÚNICO MÉTODO para seguir….
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Passo Número 01: Modelo de NegóciosPasso Número 02: VendasPasso Número 03: PlanejamentoPasso Número 04: ExecuçãoPasso Número 05: ResultadosPasso Número 06: Escala (Valor e Resultados)
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Passo Número 01: Modelo de NegóciosPasso Número 02: VendasPasso Número 03: PlanejamentoPasso Número 04: ExecuçãoPasso Número 05: ResultadosPasso Número 06: Escala (Valor e Resultados)
Passo Número 07: Comunidade