JOÃO CARLOS LAZZARINI
CATEGORIAS QUE MAIS CRESCERAM
Agenda
• Principais movimentações de 2009
• Comportamento do consumo
• Quais são os fatores que impulsionam o
crescimento?
• O que caracteriza cada um dos vetores?
• Reflexões e expectativas
Os vetores do crescimento do Brasil Page 2
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Os fundamentos sólidos da economia nos últimos 15
anos permitiram uma retomada rápida do
crescimento...
Crescimento do consumo
Recuperação da Produção Física
Industrial
Inadimplência do consumidor em queda recorde
Folha On Line 09/02/10
Menores taxas de desemprego
Maior massa salarial
Maior confiança do consumidor
Perspectivas positivas de
crescimento do PIB
Fonte: FGVFonte: IBGE
- 6,3% em Jan’09 e 16,2% menos
cheques devolvidosFonte: Serasa
Fonte: IBGE
Nov’08 Nov’09
Fonte: IBGE – Var Dec %
Fonte: Latin Focus
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
126
143
152155156
164
172171177
185
200201205
194
132
Volume Volume CestasCestas Nielsen Nielsen indexadoindexado a 1994 a 1994
% Categorias em crescimento (acima de 3%), estabilidade (entre –3% e 3%) ou queda (abaixo de –3%) de volumeBase: 159 categorias de produto / índice de vendas: 1994 = 100 Total Brasil – Fonte: Nielsen | Retail Index
Plano Real
3,02,20,5
Var. % Var. % CestasCestas Nielsen Nielsen anoano x x anoano anterioranterior
4121
42
42
47
35
1631 24
07 x 06 08 x 07 09 x 08
Crescimento Estabilidade Queda94 2010
...e contribuíram para a recuperação do consumo em 2009
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Esse cenário se mostra sustentável devido à conjunção
de fatores econômicos e sociais
Variação do PIB – Fonte: Relatório Focus – BACEN – 23/Nov/09
fundamentoseconômicos
ão de emprego e renda
ão da recuperação da economia internacional
nvestimentos produtivos
4,20 4,20
2012 2013
Expectativa do PIB brasileiro (%)
Maior e
Populaç ão idade ativa
Idade mediana
Mulheres trabalhando
+ Classe Média
+
Fonte: IPEA
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
* Variação de Volume sem Cigarros = 2,7%
0,8
4,0
-0,8
-1,1
-0,7
-0,1
2,2
2,9
2,8
2,5
3,8
1,2
0,9
6,5
3,7
-0,4
Total Cestas Nielsen
Bebidas alcoólicas
Bebidas não alcoólicas
Higiene, saúde e beleza
Limpeza caseira
Mercearia doce
Mercearia salgada
Perecíveis
Embalagens econômicas(Fraldas e Absorventes)
Segmentações(Desodorantes e Sabonetes)
Foco: NSE Médio
Embalagens econômicas(Fraldas e Absorventes)
Segmentações(Desodorantes e Sabonetes)
Foco: NSE Médio
Variação de volume | 2009 x 2008Base: 159 categorias de produto – Total Brasil – Fonte: Nielsen | Retail Index
2009 de fato apontou retomada de crescimento em todas as
cestas de consumo...
Apelo à praticidade(Molho de Tomate, Massa
Instantânea, Pão Industrializado)
Renda do trabalhador cresceu 9pp acima da Cesta Básica em 2009
Apelo à praticidade(Molho de Tomate, Massa
Instantânea, Pão Industrializado)
Renda do trabalhador cresceu 9pp acima da Cesta Básica em 2009
105 105
125
100
134
2005 2006 2007 2008 2009
Cesta Básica Salário Mínimo
08 vc 0708 vc 07 09 vs 0809 vs 08
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
...com destaque para as lojas de médio porte
90
95
100
105
110
115
120
125
130
PE
R01
09
PE
R02
09
PE
R03
09
PE
R04
09
PE
R05
09
PE
R06
09
PE
R07
09
PE
R08
09
PE
R09
09
PE
R10
09
PE
R11
09
PE
R12
09
HIPER SUPER VIZINHANÇA
Total VarejoFaturamento indexado no período 1 de 2009 � Fonte: Nielsen | Scantrack
Variação de volume – 2009 x 2008Base: 159 categorias de produto – Total Brasil – Fonte: Nielsen | Retail Index
08 vc 0708 vc 07 09 vs 0809 vs 08
7286 92
106 116131
145164
181
236
291
100119 128
147161
182201
228251
328
404
de1970
a1999
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
# Lojas Índice de Crescimento
Índice base 100 = acumulado de lojas de 1970 a 1999Fonte: Nielsen
Total Cash&Carry
e Cash & Carry
0,8
2,3
3,6
-8,5
1,7
1,7
2,2
-1,4
7,0
4,2
9,3
-6,4
4,1
-0,7
-2,7
3,2
Total Cestas Nielsen
Pequeno Varejo Alimentar
Supermercados Pequenos
Supermercados Médios
Supermercados Grandes
Hipermercados
Farma
Bar
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Nordeste e Leste contribuem expressivamente para o
crescimento do consumo
Variação de volume – 2009 x 2008Base: 159 categorias de produto – Total Brasil – Fonte: Nielsen | Retail Index
08 vs 07 09 vs 08
0,8
1,5
3,3
-1,0
0,8
0,3
2,2
4,0
4,3
5,0
2,9
-0,7
0,7
0,0
2,0
0,2
Cestas Nielsen
Nordeste
MG, Int.RJ e ES
Grande RJ
Grande SP
Interior SP
Sul
Centro Oeste
21%9%
17%25%
44%
27%
44%
49%
36%
64%
39%25%
T. Brasil*(36.496.547)
Nordeste(7.478.524)
MG+ES+Int.RJ (6.263.794)
Grande RJ(3.192.202)
Alto Médio Baixo
Fonte: Nielsen – Homescan
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
• Aumento de fluxo nas lojas beneficia outras categorias
• Crescimento impulsionado porVentiladores (altas temperaturas)
• Aumento de fluxo nas lojas beneficia outras categorias
• Crescimento impulsionado porVentiladores (altas temperaturas)
2009 x 2008
2%2% 9%9%
VALVOL
7%7%
PR R$
Peq. dom ésticos
Fonte: Nielsen | Scantrack
O mercado de Eletro também apresentou crescimento, apoiado pela redução de IPI da linha branca
2009 x 2008
- 6%- 6% 12%12%
VALVOL
19%19%
PR R$
Linha marrom
• Desaceleração no 1º semestre
• Seguida de busca de produtos com maior valor (ex: TV LCD)
• Desaceleração no 1º semestre
• Seguida de busca de produtos com maior valor (ex: TV LCD)
2009 x 2008
21%21% 26%26%
VALVOL
4%4%
PR R$
Linha branca
• Redução do IPI /acesso ao crédito
• Economia gera compra de produtosde maior valor
• Redução do IPI /acesso ao crédito
• Economia gera compra de produtosde maior valor
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Celulares que cresceram...
Celulares que cresceram...
Touchscreen
TV integrada
Teclado completo QWERTY
Touchscreen
TV integrada
Teclado completo QWERTY
Entretenimento
Funcionalidade
Prods. aspiracionais
Quem ganhou...Quem ganhou...
• Fez mega promoções
• Tem produtos para todos os públicos
• Preço mais competitivo em produtos desejados
• Cool + Inovação
• Fez mega promoções
• Tem produtos para todos os públicos
• Preço mais competitivo em produtos desejados
• Cool + Inovação
Já o mercado de Celulares, após crescimento desde 2006,
retraiu 5% em 2009, mas com recuperação no 2º semestre
• Câmbio impacta operadoras e consumidores no 1º semestre...
... que retardaram compras...
...e buscaram produtos de menor custo
• Câmbio impacta operadoras e consumidores no 1º semestre...
... que retardaram compras...
...e buscaram produtos de menor custo
Fonte: Nielsen | Retail
2009 x 2008
- 5%- 5% - 9%- 9%
VALVOL
- 4%- 4%
PR R$
2º. x 1º. Sem. 2009
37%37% 30%30% -5%-5%
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
O crescimento foi impulsionado principalmente pelos
consumidores da Classe Média, com mais idas ao PDV...
1821
60
NSE ALTO NSE MÉDIO NSE BAIXO
Base de 56 categorias de produto | Crescimento de volume: 3,8% Valor: 9,7%Fonte: Nielsen | Homescan
Variação % 2009 x 2008
Contribuição em volume para o crescimento do varejo %
Alto – 20%
∆ Frequência∆ Frequência ∆ Ticket∆ Ticket ∆ Gastototal
∆ Gastototal
4%4% 5%5% 9% 9%
Médio – 44% 8%8% 2%2% 11%11%
Baixo – 36% 6%6% 2%2% 9%9%
% Universo
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
...e com acesso a maior variedade de classes
de produto
Contribuição NSE Médio para aumento no número domicílios compradores (Fair Share Index)Fonte: Nielsen I Homescan – 2009 x 2008
SO
PA
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PO
FIL
TR
O D
E
CA
PU
CC
INO
Contribuição Esperada56% das categorias de NSE Médio contribuem
além de sua importância
Além de sua importância
Positivamente, porém abaixo de sua importância
Negativamente
Além de sua importânciaAlém de sua importância
Positivamente, porém abaixo de sua importância
Negativamente
Categorias em que o NSE Médio contribui acima de 44% do ganho total de lares...
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
As perspectivas positivas são sustentadas por melhores indicadores sociodemográficos: maior e melhor capital humano
As perspectivas positivas são sustentadas por melhores indicadores sociodemográficos: maior e melhor capital humano
Os fundamentos sólidos da economia permitiram rápida retomada do crescimento do consumo brasileiro
Os fundamentos sólidos da economia permitiram rápida retomada do crescimento do consumo brasileiro
Destaques e perspectivas
Destaques
Nordeste e Nordeste e LesteLeste
EletroEletroeletrônicoeletrônico
Classe CClasse C
Supermercado Supermercado mméédio portedio porte
FarmFarm ááciascias
CashCash & & CarryCarry
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
O tamanho O tamanho da da
empresa?empresa?
LideranLideran çça a nos nos
mercados?mercados?
Alcance Alcance global?global?
Cross Industry Meter
Top 40 Fabricantes que faturam R$ 187 bilhões (2009), representam 14% do PIB e que cresceram 3,5% (+ 6,3 bilhões de reais)
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
-40
-30
-20
-10
0
10
20
30
- 10 20 30 40 50
Top 40 cias – base de 159 categorias de produto / Fonte: Nielsen | Cross Industry Meter
Var
% c
resc
imen
to
Correlação Cresc. x Fat.R2 0,016
Deflacionado: IPCA 4,9%
Faturamento cia
Crescimento e tamanho são independentes: todos
têm oportunidades para crescer...
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
(20,0)
-
20,0
(20,0)
-
20,0
Nacionais: 0,7%
Var
% c
resc
imen
to
TOP40 - Indústrias
Top 40 cias – base de 159 categorias de produto / Fonte: Nielsen | Cross Industry Meter
...já empresas com alcance global apresentaram padrão de
crescimento superior
...apesar do maior crescimento
vir de uma empresa nacional
Multinacionais: 4,1%
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
-40
-30
-20
-10
0
10
20
30
- 10 20 30 40 50
Top 40 cias – base de 159 categorias de produto / Fonte: Nielsen | Cross Industry Meter
Seguidores
LíderesVar: 3,9%
Var: 2,8%
Var
% c
resc
imen
to
Deflacionado: IPCA 4,9%
Share faturamento cia
Tanto líderes quanto seguidores conquistam desempenho em
seus mercados de atuação
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CRESCEM
Fonte: Nielsen | IBGE | FGV
Crédito
Crédito segue em expansão mesmo com crise (ating. 45%/PIB em Dez/09)
Juros ao comércio seguem tendência
de queda
NSE Médio - rendasegue tendência de
crescimentoCrescimento investimento
em setores produtivos
Que outros fatores foram determinantes para o
aumento do consumo?
Confiança
Confiança do consumidor volta a crescer desde Jul´09
Inflação sob controle
Maior poder de compra
Leste e Nordeste ampliam participação no potencial de consumo
Socioeconômico
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
... outras somam a isso respostas a novas necessidades
... outras somam a isso respostas a novas necessidades
Além dos fatores de execução, quatro são os principais
vetores do crescimento...
NecessidadesNecessidades
Execução
Praticidade / ConveniênciaPraticidade / Conveniência
Faz BemFaz Bem
• Busca por produtos com maior valor agregado
• Desejo de experiência de compra e consumo
• Consumo autoindulgente
• Busca por produtos com maior valor agregado
• Desejo de experiência de compra e consumo
• Consumo autoindulgente
Promo / PackPromo / Pack Ação de preçoAção de preço DistribuiçãoDistribuição
• Consumidor mais informado, consciente de seu papel no cuidado da sua saúde e do seu ambiente
• Diet/Light, Baixa Caloria, Nutritivo + Funcional
• É o berço do “sustentável”
• Consumidor mais informado, consciente de seu papel no cuidado da sua saúde e do seu ambiente
• Diet/Light, Baixa Caloria, Nutritivo + Funcional
• É o berço do “sustentável”
• Busca por produtos e lojas que supram a falta de tempo da vida urbana
• Embalagens e lojas menores, compra online
• Busca por produtos e lojas que supram a falta de tempo da vida urbana
• Embalagens e lojas menores, compra online
• Algumas categorias básicas se beneficiam diretamente do maior poder de compra ...
• Algumas categorias básicas se beneficiam diretamente do maior poder de compra ...
MainstreamMainstream
IndulgênciaIndulgência
SofisticaçãoSofisticação
• Busca por novidades / inovações
• Produtos que atendam necessidades cada vez mais específicas/ especializadas
• Busca por novidades / inovações
• Produtos que atendam necessidades cada vez mais específicas/ especializadas
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
28,5
27,9 27,9
25,1 25,1
7,4
11,1 11,1
28,5
7,4
Mainstream Praticidade Faz Bem Inovação Indulgencia Tota lPraticidadePraticidade SofisticaçãoSofisticaçãoFaz BemFaz Bem IndulgênciaIndulgênciaMainstreamMainstream
100%
Top 40 cias – base de 159 categorias de produto/ 100% crescimento / Fonte: Nielsen | Retail Index
Os vetores sofisticação, praticidade e faz bem
contribuem com 82% do crescimento...
100
• Universo : marcas responsáveis por 62% do crescimento (R$ 6,3 bilhões)
• Universo : marcas responsáveis por 62% do crescimento (R$ 6,3 bilhões)
Maior nº de marcas – 35%
Maior Var. % 27%
TotalTotal
11% das marcas
Marcas de alto faturamento
...os quais podemos quantificar...
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
9,5
28,5
7,7
15,6
27,9
20,8
9,4
25,1
18,5
7,4
11,1 11,1
1,95,4
Mainstream Praticidade Faz Bem Inovação Indulgencia Tota l
...sendo que todos os vetores são sustentados por ações de
execução
Top 40 Cias – Base de 159 Categorias de Produto/ 100% Crescimento / Fonte: Nielsen | Retail Index
71% do crescimento foi sustentado por meio de
ações de execução: Promo/Pack, Ação de
Preço e/ou Distribuição
71% do crescimento foi sustentado por meio de
ações de execução: Promo/Pack, Ação de
Preço e/ou Distribuição
PraticidadePraticidade SofisticaçãoSofisticaçãoFaz BemFaz Bem IndulgênciaIndulgênciaMainstreamMainstream TotalTotal
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
11,1
Top 40 Cias – Base de 159 Categorias de Produto/ 100% Crescimento / Fonte: Nielsen | Retail Index
Categorias e marcas sem clara diferenciação se beneficiam
do aumento do poder de compra e crescem por execução
100%Crescimento Total
PraticidadePraticidadeSofisticaçãoSofisticação Faz BemFaz Bem IndulgênciaIndulgência TotalTotal
JAN/FEV2008
MAR/ABR2008
MAI/JUN2008
JUL/AGO2008
SET/OUT2008
NOV/DEZ2008
JAN/FEV2009
MAR/ABR2009
MAI/JUN2009
JUL/AGO2009
SET/OUT2009
NOV/DEZ2009
Marcas Mainstream Renda
100
MortadelaMortadela
Café em PóCafé em Pó
Leite em PóLeite em Pó
Desodorante Spray
Desodorante Spray
MainstreamMainstream
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Praticidade / ConveniênciaPraticidade / Conveniência
•Busca por produtos e lojas que supram a falta de tempo da vida urbana
•Embalagens e lojas menores, compra online
% Marcas analisadas
Crescimento em faturamento
Importância em faturamento
Contribuição para o crescimento
23,1%
12,6%
38,1%
28,5%
FraldasFraldas Sucos ProntosSucos Prontos
Molho de TomateMolho de Tomate
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Na cesta Atomatados, há substituição de Polpa, Purê e Extrato por Molho Pronto...
PraticidadePraticidade
Vendas em volume (‘000kg) – T. Atomatados – T. Brasil INAFonte: Nielsen | Retail Index
DJ 07 AM 07 AS 07 DJ 08 AM 08 AS 08 DJ 09 AM 09 AS 09
Origem da Troca
PURES + POLPAMOLHO DE TOMATE EXTRATOS TOMATE
Brand Shifiting – origem da trocaFonte: Nielsen | Homescan
44,745,7
9,6
Polpa + Purê Extrato Catchup
...Com um alto impacto da troca
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Vendas em volume (‘000kg) e preço médio (R$) – T. Brasil INAFonte: Nielsen | Retail Index
DJ
2007
FM 2
007
AM
200
7
JJ 2
007
AS
200
7
ON
200
7
DJ
2008
FM 2
008
AM
200
8
JJ 2
008
AS
200
8
ON
200
8
DJ
2009
FM 2
009
AM
200
9
JJ 2
009
AS
200
9
ON
200
9
T. Molho Tomate sem Pouch Pouch
70%70%52%52%26%26%15%15%
...que crescem pelo desenvolvimento de novas embalagens a um preço mais acessível
PraticidadePraticidade
R$3,5
9
R$5,8
4
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Faz BemFaz Bem
• Consumidor mais informado, consciente de seu papel no cuidado da sua saúde e do seu ambiente
• Diet/Light, Baixa Caloria, Nutritivo + Funcional
35,6%
26,1%
18,9%
27,9%
% Marcas analisadas
Crescimento em faturamento
Importância em faturamento
Contribuição para o crescimento
Protetor SolarProtetor Solar
Leite FermentadoLeite Fermentado
IogurteIogurte
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Iogurtes é impulsionado por Funcionais, com
embalagens maiores e ganho de penetração
AS Brasil - var. volume de vendas (09 x 08)Fonte: Nielsen | Retail Index
Imp. embalagens 100% Funcionais
Fonte: Nielsen | Retail Index
6,8
8,9
Iogurtes
Funcionais
21 29
79 71
2008 2009
500g e + Até 499g
% Vendas Nível Socioeconômico
32 26
43 49
25 25
2008 2009
Alto Médio Baixo
Fonte: Nielsen | Homescan
Faz BemFaz Bem
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
SofisticaçãoSofisticação
• Buscas por novidades / inovações
• Produtos que atendam a necessidades cada vez mais específicas
10,6%
21,4%
21,3%
25,1%
DesodoranteDesodorante
Sabão LíquidoSabão Líquido
% Marcas analisadas
Crescimento em faturamento
Importância em faturamento
Contribuição para o crescimento
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
80
90
100
110
120
130
140
150
160
170
180
190
200
210
220
230
240
JAN
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V 2
007
MA
R/A
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7
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200
9
MA
I/JU
N 2
009
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009
SE
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200
9
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V/D
EZ
200
9
T. POS T. LIQUIDO
Volume de vendas indexado em JF’07 Fonte: Nielsen | Retail Index
Sabão Líquido dobra seus volumes comercializados em 2
anos, ampliando a base de lojas...
∆ Lojas negociantes ND’09 vs JF’06Sabão em Pó� + 3.830 lojasSabão Líquido � + 11.490 lojas
SofisticaçãoSofisticação
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
...com consumidores concentrados em perfis de classe média e baixa, comprando mais e trocando de segmento
Análise de troca de segmentos & perfil demográfico / Fonte: Nielsen | Homescan
5 4
21 28
3737
45
25 17
7 8
MaiorRecompra
Troca
CONFORMADO
MAD.BEMSUCEDIDO
FASHION
CONSCIENTE
BATALHADOR
MADUROTRADICIONAL
BATALHADOR
• NSE Médio e Baixo• Escolhe marcas por preço,
promoção e rendimento do produto
MADURO BEM SUCEDIDO
• NSE Alto• Alta fidelidade às marcas• Preocupa-se com a relação
qualidade/preço
SofisticaçãoSofisticação
Pop%
10%
18%
43%
6%
18%
4%
38,6%51,8%Contribuição para os ganhos de Sab.Líquido �
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
IndulgênciaIndulgência
• Busca por produtos com maior valor agregado
• Desejo de experiência de compra e consumo
• Consumo autoindulgente
20,0%
26,9%
5,2%
7,4%
% Marcas analisadas
Crescimento em faturamento
Importância em faturamento
Contribuição para o crescimento
Ap. SalgadoAp. Salgado
Goma de MascarGoma de Mascar
ChocolateChocolate
IndulgênciaIndulgência
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
FM/08 DJ/10
Categorias e segmentos indulgentes apresentam
crescimento superior ao mercado...
Fonte: Nielsen | Retail Index
IndulgênciaIndulgência
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
...com um grande número de lançamentos de alto preço
11,4
38,0
50,6
Low Medium High
8,2% share
2.167 SKU’s lançados
Fonte: Nielsen | Scantrack Fonte: Nielsen | Retail Index
810 SKU’s adicionais na gôndola
Posicionamento de preço de lançamentos
IndulgênciaIndulgência
Os vetores do crescimento do Brasil Page 33
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
• O varejo apresentou crescimento de 2,2% em
volume e 3,7% em valor, com destaque para:
– Lares de Classe Média
– Supermercados de médio porte e Farmácias
– Alto crescimento nas regiões Nordeste e Leste
• Por quê?
– Maior renda do consumidor
– Praticidade
– Faz Bem
– Sofisticação
– Indulgência
• Todos eles suportados por execução
Em ResumoEm Resumo
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Reflexões e expectativasReflexões e expectativas
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
• As empresas podem crescer independentemente de seu tamanho e
liderança, para isso devem:
– Escolher um vetor de atuação e sustentá-lo com uma boa execução
– Diferenciar seus produtos, ofertas e apelos tanto para a Classe Alta quanto
para a Classe Média
• Se a sua empresa atua em categorias básicas (commoditizadas), lembrar
que é possível:
– Desenvolver marcas que despertem a necessidade de autoindulgência
– Ou investir em forte execução no PDV para promover o crescimento de suas
marcas
• A combinação entre Praticidade e Custo-Benefício mostra-se fundamental
para aumentar penetração na Classe Média, que é a impulsionadora do
crescimento
ReflexõesReflexões
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
• O ambiente de sofisticação do consumidor exigirá mais
opções, novos nichos de consumo e disposição de mais itens,
por isso espera-se:
– Intensificação do número de lançamentos
– Dificuldades de listagem de novos produtos e gestão do sortimento
– Encontrar o sortimento ótimo
O grande desafio: estar pronto para enfrentar maior concorrência
• Espera-se um crescimento entre 4% e 6% no volume das
categorias em 2010, que representará um aumento de 6% a
8% em faturamento real das Cestas Nielsen
ExpectativasExpectativas
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Obrigado!