discurso argumentativo e retórica (de acordo com manual "pensar azul")

Filosofia 11º Ano, 2012 JB

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III Racionalidade Argumentativa

2. Argumentação e Retórica

SumárioLógica formal e argumentação

Elementos da comunicaçãoargumentativa: ethos, pathos e logos

Domínios de intervenção da retórica

Estrutura e organização do discursoargumentativo

2.1 O Domínio do Discurso Argumentativo – A Procura de Adesão do Auditório

Problema

O que é um discurso argumentativo?

Discurso argumentativo e a adesão do auditório

Todos os dias utilizamos o discurso para

levar os nossos interlocutores a aderir

às nossas opiniões – chamamos a isto

comunicação argumentativa.

Estamos no domínio da lógica informal,

mais centrada nos efeitos

da comunicação do que na validade

formal dos argumentos.

Lógica formal e lógica informal

Distingue-‐se demonstração de argumentação

é tarefa da lógica formal, cujo domínio é a validade dos argumentos

demonstração argumentação é tarefa da lógica informal, cujo domínio são os efeitos da comunicação

ab

c

a2 = b2 + c2

Demonstração

validade dos argumentos o constringente

Domínio Característicasum cálculo impessoal avalia a validade de um raciocínio usa linguagem artificial, não equívoca

visa uma verdade universal e necessária

Argumentação (retórica)

comunicação (visa obter

a adesão de um auditório)o verosímil

DomínioCaracterísticasé pessoal: supõe um auditórioé comunicação, diálogo e discussãoestá situada num contexto precisoé um poder exercido através do discurso utiliza a linguagem natural, equívoca

argumentação retórica

O que é a retórica

Retórica é o domínio da lógica informal

que estuda a arte de falar com eloquência. Nasceu

na democracia da Grécia Clássica

e foi estudada por Aristóteles.

Aristóteles distinguiu entre:

ARISTÓTELES384-‐322 a.C.

raciocínios analíticos, ou demonstrativos

e raciocínios dialécticos, ou argumentativos

Aristóteles considerou a retórica como

um instrumento necessário para discutir

e persuadir acerca do que é apenas provável.

O que é a retórica

No século XX, os debates sobre problemas

axiológicos, éticos e jurídicos levaram

à renovação da retórica.

O filósofo Chaim Perelman, de origem polaca,

foi um dos contribuiu para essa renovação.

Retomando a concepção aristotélica, Perelman

construiu uma «teoria da argumentação»,

ou «nova retórica».PERELMAN

1912-‐1984

Argumentação – condições sine qua non

A comunicação argumentativa é uma relação intersubjectiva e pressupõe:

a existência de uma língua comum, em geral, uma língua natural, uma vez que a comunicação decorre no contexto da vida quotidiana

o reconhecimento implícito, tanto pelo orador como pelo auditório, de que a outra parte é constituída por seres, dotados de razão, capazes de compreender os argumentos e de ser convencidos através dos discursos

1 2

Argumentação – condições sine qua non

A comunicação argumentativa pressupõe:

o carácter persuasivo do discurso

o recurso a técnicas psicológicas e a elementos capazes de desencadear estados emocionais

3 5

o recurso a estratégias de persuasão

4a utilização de imagens e / ou sons para criar um ambiente adequado à mensagem a transmitir e à reacção a obter

6

Características gerais da retórica

A comunicação argumentativa:

usa recursos estilísticos e artifícios discursivos como meio de persuasão

pretende modificar as crenças, as atitudes e o comportamento do auditório

1 3

serve-‐se da linguagem comum

2tem maior preocupação com a sedução do auditório do quecom a verdade

4

A maior parte da comunicação tem um carácter persuasivo, visa influenciar o pensamento, os sentimentos e a acção dos interlocutores. O meio usado é o discurso argumentativo.

O s argumentos podem ser válidos e não convencerem. Para ser convincente,o discurso deve usar argumentos válidos e com força persuasiva.

domínio do constringente

centra-‐se na análise da validade dos argumentos

demonstração da relação necessária entre a verdade das premissas e a da conclusão

processo de inferência impessoal

(argumentação) domínio do verosímil

centra-‐se nos efeitos da comunicação processo de negociação racional de consensos

analisa os aspectos expressos em linguagem natural e situados no contexto em que ocorrem

RetóricaArte de falar com eloquência, com o objectivo de persuadir.

Surgiu na Grécia clássica.

Objectivo: preparar as elites políticas para falar nas assembleias, fazendo-‐as aprovar as propostas apresentadas.

Aristóteles teorizou e sistematizou a retórica antiga. Chaim Perelman renovou a importância da retórica,

Exercícios 1 e 2

Elementos da comunicação argumentativa

A comunicação argumentativa supõeum orador, um auditório e um discurso.

Aristóteles chamou…

à dimensão do orador

ethos à disposição do auditório

pathos à organização do discurso

logos


Alguém que se propõe exercer uma certa influência: o que é determinante é a vontade de agradar, de persuadir, de seduzir, de convencer, através de belos discursos ou de argumentos racionais.

orador

ethos


Pessoa ou pessoas que o orador pretende influenciar. O que conta é a decifração das intenções e do carácter do orador, a inferência que temos o direito de fazer a partir daquilo que é enunciado literalmente.

auditório

pathos


Conjunto dos argumentos organizados de modo a persuadir. Hoje designa o medium (meio – palavra ou imagem) que transmite a mensagem. Refere a racionalidade dos argumentos e o tipo e a estrutura dos discursos.

discurso

logos

Estratégias discursivas

Para exercer influência sobre o auditório

através do discurso e não pela força,

o orador tem de usar estratégias

adequadas ao auditório,

às suas características psicológicas, conhecimentos, crenças e valores, para o levar a interessar-‐se, a ouvir e a dialogar.

Procedimentos mais usados:

Situações reais ou fictícias, para facilitar a compreensão da mensagem

Exemplos e analogias


Apelar à imaginação para motivar e facilitar a compreensão da mensagem

Metáforas e alegorias

Insistir numa ideia-‐chave

Repetição de uma ideia

Procedimentos mais usados:

Modular a voz e usar o tom adequado para induzir estados emocionais no auditório

Alteração do tom de voz


Dizer o contrário daquilo que as palavras significam, alterando o tom de voz ou sorrindo

Ironia

Comunicar através do movimento (como num bailado, por exemplo)

Linguagem gestual Uso de emoções

Usar a dramatização (teatralização), a sedução amorosa e o jogo para produzir emoções favoráveis

«[Não devemos produzir argumentos excessivos. Por isso], os Chineses enunciam a seguinte máxima: aquele que é eloquente e que tem a língua afiada só deverá enunciar metade de uma proposição; e aquele que tem a razão do seu lado pode voluntariamente sacrificar três décimas do seu discurso.»

Schopenhauer, A. Le monde comme volonté et comme représentation.


Sugestão de Schopenhauer:

SCHOPENHAUER1788-‐1860

ethos à dimensão do orador; o seu objectivo é persuadir o auditório

pathos à disposição emocional do auditório; o seu objectivo é ponderar a aceitação da mensagem

logos à organização lógico-‐racional do discurso; hoje designa o meio de transmissão da mensagem

Elementos da comunicação argumentativa:

ethos, pathos e logosA comunicação argumentativa supõe um orador, um auditório e um discurso.

Aristóteles chamou:

O orador pode usar diferentes estratégias, em função das características do auditório:

partir de exemplos e invocar situações reais ou fictícias

usar comparações para facilitar a compreensão da mensagem

apelar à imaginação do auditório e usar imagens apelativas (caso da publicidade)

repetir uma frase (um slogan) para vincar uma ideia

usar diferentes gestos e modelações de voz

usar figuras de estilo: ironia, metáforas, analogia e metonímias

Exercício 3

São muitos os domínios onde se usa a retórica:

comunicação

quotidiana

Usos da retórica

discurso político e jurídico

discurso dos meios de comunicação social; discurso publicitário

Na política, quer nos regimes democráticos quer nos regimes totalitários, a retórica é usada para formar, controlar e manipular a opinião pública. Do mesmo modo, quer os meios de comunicação social quer a publicidade adoptam procedimentos retóricos para captar a atenção dos seus auditórios.

Retórica e opinião pública

Factores que influenciam a opinião pública

Emoções colectivas

Factores sociais

Meios de comunicação social

Líderes de opinião

Factores individuais

Factores individuais

Como os seres humanos têm tendência gregária (pertencer a um grupo) e gostam de partilhar crenças, opiniões e valores, estão predispostos a aceitar o que lhes facilite a sua integração social.


Factores sociais

Cada grupo ou classe social tem um conjunto de estereótipos e preconceitos que se traduzem em atitudes e comportamentos considerados normais, entre os membros desse grupo, e que são como que cartões de identificação, ou passwords, necessários para que se estabeleça a comunicação.


Emoções colectivas

Quando as pessoas estão em multidão, o nível de capacidade crítica e de discernimento racional diminui, porque as mensagens emotivas se comunicam mais rapidamente e são mais fortes. Isto cria uma empatia que permite a difusão de ideias simples (não analisadas pelo auditório) e que facilita o controlo e a manipulação da multidão.


Líderes de opinião

Os líderes de opinião são pessoas que, pela sua autoridade, prestígio ou carisma, influenciam a constituição de representações colectivas e orientam os comportamentos das pessoas.


Meios de comunicação social

É conhecida a força dos meios de comunicação social para condicionar e manipular as emoções do auditório através de artigos de opinião, filmes, documentários e outros programas.

O poder político procura controlar os meios de comunicação social, reconhecendo a capacidade persuasiva das suas mensagens.


Domínios de intervenção da retórica

A retórica é usada no discurso político e jurídico

nos meios de comunicação social

no discurso publicitário

Todos estes discursos contribuem para a formação e o controlo da opinião pública.


Factores individuaisFactores sociaisEmoções colectivasLíderes de opiniãoMeios de comunicação social

Exercício 4

Na nossa sociedade, a retórica é aplicada na actividade publicitária (quer no marketing comercial,

quer no político), que usa sobretudo mensagens visuais e auditivas.

Discurso publicitário

Ditado chinês

«Vale mais uma imagem

que mil palavras»

A figura de retórica a utilizar numa campanha é discutida e analisada, de modo a compatibilizar a ideia com o produto anunciado (acordo entre a mensagem e o signo).

Também deve adequar-‐se ao canal, pois deverá ser diferente conforme se destine a ser usada num anúncio televisivo, na comunicação escrita ou num outdoor.

Planificação de um anúncio publicitário

O que faz a publicidade para seduzir o seu auditório

Utiliza a sedução, provocando carências e despertando o desejo de as satisfazer

Propõe um jogo de associações semânticas

Explora o poder da palavra e da imagem

Impõe uma escala de valores concretizada nos objectos publicitados

O que faz a publicidade para seduzir o seu auditório

Apela à sensibilidade

Manipula símbolos para alterar a avaliação que os receptores fazem da realidade

Mobiliza o desejo

Induz o consumidor à opção por um determinado produto

Estratégias da publicidade

afagar o ego do auditório

envolvê-‐lo emocionalmente

buscar a sua simpatia

fazê-‐lo identificar-‐se com o apelo

faz crer que aderir ao apelo dá um estatuto superior

Objectivos

início

Estratégia usar a mensagem emotiva

usar artifícios psicológicos

de persuasão

original

sintético

impessoal

com sonoridade

Slogan

Tácticas da publicidade

curta

directa

memorizável;

evocativa das qualidades a associar ao produto

MarcaTexto

coloquial

simples

pessoal

informal

busca da intimidade

Tácticas da publicidade

A publicidade utiliza a retórica para induzir o consumo. Recorre a símbolos, imagens, valores e associações semânticas.Estratégias e objectivos: persuasão; envolvimento emocional e psicológico do auditório.Tipos de mensagem: texto, marca e slogan.

Um discurso argumentativo deve ter uma estrutura e uma organização adequadas ao auditório.

Um dos modelos de organização mais utilizados é o seguinte:

Estrutura do discurso argumentativo

ConclusãoSíntese final

3.º momentoCampo argumentativoArgumento 1, 2, n

Refutação de possíveis contra-‐argumentos

2.º momento1.º momentoIntroduçãoTema (subtemas)– tese do autor sobre esse tema

Neste sermão, este mestre português da retórica sugeriu, para o discurso argumentativo, uma organização em três momentos:

Estrutura do discurso argumentativo

manual, p. 102

Estrutura do discurso

manual, p. 102

Como elaborar um discurso argumentativo

TarefasPerguntas

Qual o objectivo deste discurso? Estabelecer um objectivo

Onde obter informação sobre o tema? Estabelecer as fontes de informação

Qual o assunto ou tema a tratar? Definir o tema

Qual é a tese a defender? Sublinhar o sentido e a utilidade da tese

Como elaborar um discurso argumentativo

TarefasPerguntas

Como organizar o discurso? Definir conceitos, estruturar ideias e construir bons argumentos

Como responder às refutações? Antecipar possíveis respostas

Quais são as conclusões da investigação? Apresentar uma conclusão

Como se caracteriza o auditório? Fazer um diagnóstico das motivações do auditório

O discurso está inteligível? Pedir opiniões críticas antes da apresentação

Regras para construir

Para construir bons argumentos (segundo Anthony Weston):

Distinguir claramente entre premissas e conclusão

Apresentar as ideias a defender segundo uma ordem natural

Usar premissas fidedignas, evitando a linguagem tendenciosa

Usar termos consistentes e um só sentido para cada termo

Para construir bons argumentos (segundo Sérgio Navega):

Aceitabilidade

As premissas têm de ser aceitáveis (aceitável é diferente de verdadeiro)

Relevância

Premissas relevantes fornecem as razões para que possamos crer na veracidade da conclusão

Suporte / justificação

As premissas propostas devem ser suficientes para podermos aceitar a alegação nelas implícita

Refutabilidade

Um bom argumento deve possibilitar e proporcionar uma refutação efectiva de todos os argumentos que conduzam ao oposto do que estamos a afirmar

Regras para construir bons argumentos

Exercícios 5 e 6

Usos da retórica

Discursos: político jurídico publicitário dos media

contribuem para a formação da opinião pública

Estrutura do texto argumentativo introdução campo argumentativo conclusão

Os exercícios continuam no “Moodle”Jorge Barbosa, 2012


?Lógica informal – estudo da argumentação que não depende exclusivamente da sua forma lógica. A lógica formal estuda as formas de argumento válido.

?Comunicação argumentativa – exposição metódica que visa influenciar o pensamento, os sentimentos e a acção do receptor.

?Discurso – processo de troca de mensagens cuja finalidade é a procura da adesão dos outros às nossas teses, perspectivas ou opiniões.

V / FAfirmações

Diga quais são as afirmações verdadeiras e quais são as falsas.

V

F

F

Exercício 2


?Constringente diz-‐se do que é eventualmente verdadeiro, ou seja, o provável.

?Verosímil diz-‐se de uma conclusão que necessariamente decorre das premissas.

?A argumentação respeita ao domínio do verosímil.

?A demonstração respeita ao domínio do constringente.

V / FAfirmações


F

F

V

V


?Aristóteles chamou pathos à disposição do auditório.

?Aristóteles chamou ethos à organização do discurso.

?Aristóteles chamou logos à dimensão do orador.

V / FAfirmações


V

F

F


Opinião pública é o conjunto de representações que os cientistas sociais fazem da sua colectividade.

Opinião pública é o conjunto de representações da colectividade que um indivíduo tem.

Opinião pública é o conjunto de representações da realidade partilhadas por uma dada colectividade.

Indique a opção verdadeira.

1

3

2


?O discurso argumentativo está organizado em três momentos: introdução, campo argumentativo e conclusão.

?O discurso argumentativo está organizado em três momentos: tema, campo argumentativo e conclusão.

?O discurso argumentativo está organizado em quatro momentos: introdução, tema, campo argumentativo e conclusão.

V / FAfirmações


V

F

F

Exercício 6


?Num discurso argumentativo, o campo argumentativo destina-‐se a defender a tese do autor.

?Num discurso argumentativo, a tese do autor deve ser defendida na conclusão.

?Num discurso argumentativo, a introdução deve apresentar a tese do autor sobre o tema.

?Num discurso argumentativo, o tema deve ser apresentado na conclusão.

V / FAfirmações


V

F

V

F

Discurso

(argumentativo) Exposição metódica que visa influenciar o pensamento, os sentimentos e a acção do receptor.

Comunicação argumentativa

O processo de troca de mensagens cuja finalidade (telos) é a procura da adesão dos outros às nossas teses, perspectivas ou opiniões.

Lógica informal

Estudo dos aspectos da argumentação que não dependem exclusivamente da forma lógica, analisando os argumentos em linguagem natural e no contexto em que ocorrem.

Constringente

Diz-‐se de uma conclusão que decorre necessariamente das premissas.

Verosímil

Diz-‐se do que se pode admitir como eventualmente verdadeiro, ou seja, o provável.

Argumentação

Designa a actividade social, intelectual e discursiva que, utilizando um conjunto de razões bem fundamentadas (argumentos), visa justificar ou refutar uma opinião e obter a aprovação e a adesão de um auditório, com o intuito de alterar o seu comportamento.

Retórica

Nome que a antiguidade clássica grega e romana atribuía à arte (a um conjunto de teoria e prática) de persuadir através da palavra (discurso). Designa a arte de falar com eloquência com o objectivo de conseguir o assentimento (acordo) e o convencimento (adesão) do auditório. Há retórica sempre que se procura convencer outrem, sempre que há intenção persuasiva. No século XX, a retórica clássica deu lugar ao que alguns autores chamam a «nova retórica»

Aristóteles

No século IV a.C., este filósofo grego definiu retórica como «capacidade de descobrir o que é adequado a cada caso com o fim de persuadir».

Nova retórica

Designação atribuída aos estudos levados a cabo por Chaim Perelman (século XX), que contribuíram para recuperar a importância da retórica, definida como uma teoria da argumentação e coincidindo com o domínio da lógica informal.

Ethos

Designa a autoridade moral do orador, que argumenta (elemento racional) e seduz (elemento emotivo) para persuadir o auditório.

Logos

Designa o elemento racional de comunicação orador / auditório que é próprio do discurso.

Pathos

Designa a disposição emocional dos ouvintes para ponderar a aceitação da mensagemdo orador.

Schopenhauer

Filósofo alemão (1788-‐1860), autor de O mundo como vontade e como representação.Influenciado pela filosofia kantiana, especialmente pela concepção de fenómeno, Schopenhauer defendeu que o mundo é apenas representação.

Opinião pública

Designa a convicção ou juízo colectivo a respeito de um determinado assunto; portanto, é o conjunto de representações da realidade partilhadas por uma dada comunidade.

Validade

Propriedade formal dos argumentos dedutivos. É diferente de verdade: enquanto esta é uma propriedade das proposições, a validade é uma propriedade dos argumentos.

discurso argumentativo e retórica (de acordo com manual "pensar azul")

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