DESAFIO 21 DIAS

O DESAFIO QUE DARÁ RESULTADOS PARA O SEU NEGOCIO.

Estatísticas de Venda

48% dos representantes de vendas não fazem um segundo contato com o cliente.

25% dos representantes de vendas fazem um segundo contato e depois param.

12% dos representantes de vendas só fazem 3 contatos e depois param.

Somente 10% dos representantes de vendas fazem mais de 3 contatos com o cliente.

2% das vendas são feitas no primeiro contato

3% das vendas são feitas no segundo contato

5% das vendas são feitas no terceiro contato

10% das vendas são feitas no quarto contato

80% das vendas são feitas do quinto ao decimo segundo contato

Primeiro Passo: Se preparar

Escolha uma ou duas parceiras de negócios que irão de

acompanhar e motivar o seu desempenho. E você faz o

mesmo por elas.

Crie um grupo no watts e comecem o desafio dos 21 dias,

mais ou menos, juntas. Assim poderão trabalhar juntas e

compartilhar as vitórias e as dificuldades, uma motivando a

outra.

O mais importante é uma motivar a outra.

Segundo Passo: Comprometa-se

Firme o compromisso que por 21 dias

consecutivos farão 10 ligações/contatos por

dia no mínimo.

Terceiro Passo: Material

Calendário ou Agenda ( Necessário que tenha o mês

inteiro em uma ou duas páginas, e nas próximas páginas

espaço para colocar pelo menos 10 a 12 nomes.) Agenda

Mary Kay esta neste formato.

5 Pinceis/Canetinhas (Verde, Amarelo, Azul, Laranja e Rosa)

Pasta porta arquivo (um do tipo sanfona). Nesta pasta

você irá colocar os dias da semana e os meses.

Quarto Passo: Método 4 horas

1 hora para 10 ligações/agendamentos.

1 hora para 10 ligações de "coaching" e assistência

a sua equipe.

1 hora para 10 contatos para vendas ou assistência

a cliente.

1 hora para 10 contatos a quem você já apresentou

a Oportunidade MK.

"Nós somos o que fazemos

repetidamente. Excelência

então, não é um ato, mas

sim um hábito".

As vezes não temos resultados

nos primeiros 5 dias. As pessoas

só começam a responder

depois do quarto ou quinto

contato.

PERSISTA !!!!!!

Quinto Passo: Inicie

Escolha o primeiro dia e marque o ultimo dia

no calendário. Agora você sabe quando

começa e quando termina.

Nesses 21 dias escolha 2 dias que você fará

seu próprio evento MK. Pois caso tenha

aquelas pessoas que não queiram marcar

sessão com as amigas você tem a chance

dela vir em uma das duas datas marcadas

para seu evento.

Sexto Passo: Faça sua lista

Você primeiramente vai precisar começar com 30

ou mais contatos. Se você achar que não conhece

ou não tem 30 pessoas em mente comece a pensar

em: Vizinhos, conhecidos, amigos de amigos, igreja,

sua manicure, cabelereira, professor do seu filho,

mães dos amigos dos seus filhos, pessoas que já

mostraram interesse em MK no passado, clientes que

você não faz contato há um tempo...

Tipos de contatos: QUENTE - MORNO - FRIO

Sétimo Passo: Organize-se

Dentre os 30 ou mais contatos, façam 3 grupos de

10 pessoas.

Grupo A - 10 pessoas

Grupo B - 10 pessoas

Grupo C - 10 pessoas

Oitavo Passo: Aja

Você vai usar um sistema numérico G1,G2,G3 e as

cores diferentes:

Amarelo: Ligou e mandou mensagem de texto (ou

zap).

Laranja: Conversou no telefone ou em pessoa.

Rosa: Agendou.

Azul: Respondeu sua mensagem.

Verde: Mostrou interesse na carreira MK.

Preto: Já tem consultora

Grupo A - Você fará contato/ligação com este

grupo no primeiro dia.

Vamos supor, Segunda-feira.

Grupo B - Terça-feira.

Grupo C - Quarta-feira.

As pessoas do grupo A que você fez contato e não

obteve êxito você vai ligar pra ela novamente após

3 dias(quinta-feira) para um SEGUNDO contato.

Importante!!

Você fará a ligação a cliente não atendeu. Envie

uma mensagem de voz no watts, espere por um

período de tempo, não teve retorno envie mais

tarde uma mensagem de texto.

Exemplo: Segunda-feira 11/04/16: Maria – 1º contato

Enviei mensagem de voz e mensagem de texto.

Quinta-feira 14/04/16: Maria – 2º contato Enviei

mensagem de voz e mensagem de texto. Domingo

14/04/16: Maria – 3º contato * Enviei mensagem de

voz e mensagem de texto. *Mensagem de “termino

de relacionamento.”

Nono Passo: Arquive e Retorne

Após a ultima mensagem sem retorne, arquive esse

contato para daqui 2 meses. E chegando esse

período retorne novamente.

* Os diálogos para serem enviados em cada

situação estão num arquivo a parte.

Décimo Passo: Não PARE!

Tenha FÉ.

Persista.

Confie em VOCÊ.

Fale sorrindo, com entusiasmo.

Fale de Mary Kay, para todas as pessoas, afinal elas

tem pele, respiram e merecem ficar lindas e ricas.

Compartilhe ideias.

Motive as outras pessoas.

Motive a si mesmo.

E, busque suas metas! Realize!

Assistam o Treinamento Oficial topíssimo da Diretora Nacional Ana Paula Melo

Obrigada!!!