Formando-se para Trabalhar em Agronegócio: De Commodity à sua Descomoditização

Prof. Evaristo Marzabal Neves

Extraido do texto “Agronegócio do Brasil”

M. F. Neves, D. Zylbersztajn e E. M. Neves

Editora Saraiva. Cap. 20; p. 103 – 106, 2005

Apoio didático: Aline Cristina Fermino - Bolsista PECEGE

Murilo Ribeiro Pauleli – Bolsista PET-GAEA

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Prof. Evaristo Marzabal NevesProf. Evaristo Marzabal Neves

Extraido do texto “Agronegócio do Brasil”

M. F. Neves, D. Zylbersztajn e E. M. Neves

Editora Saraiva. Cap. 20; p. 103 – 106, 2005

Apoio didático: Aline Cristina Fermino - Bolsista PECEGE

Murilo Ribeiro Pauleli – Bolsista PET-GAEA

ESALQ / USP

Depto. Economia, Administração e Sociologia

LES 0669: Iniciação Científica em Economia Aplicada

“ Pessoas vencedoras são as que se diferenciam da multidão. Têm

características próprias e são à prova de lugar-comum, não sendo

descartáveis ”.

F. Steimberg

““ Pessoas vencedoras são as que se Pessoas vencedoras são as que se diferenciam da multidão. Têm diferenciam da multidão. Têm

caractercaracteríísticas prsticas próóprias e são prias e são àà prova prova de lugarde lugar--comum, não sendo comum, não sendo

descartdescartááveis veis ””..

F. F. SteimbergSteimberg

Sumarizando a aula

1. Introdução: Você sabe o que é uma commodity?

2. Recomendações de consultores e professores do agronegócio.

3. O que aconselham os 12 cientistas brasileiros mais citados no exterior, para quem quer se destacar em carreiras competitivas.

Sumarizando a aulaSumarizando a aula

1.1. IntroduIntroduçção: Você sabe o que ão: Você sabe o que éé uma commodity?uma commodity?

2.2. RecomendaRecomendaçções de consultores e professores do ões de consultores e professores do agronegagronegóócio.cio.

3.3. O que aconselham os 12 cientistas brasileiros O que aconselham os 12 cientistas brasileiros mais citados no exterior, para quem quer se mais citados no exterior, para quem quer se destacar em carreiras competitivas.destacar em carreiras competitivas.

IntroduIntroduççãoãoCommodity = mercadoria, artigo, produto.Commodity = mercadoria, artigo, produto.

ÉÉ utilizado nas transautilizado nas transaçções comerciais de produtos de origem ões comerciais de produtos de origem primprimáária nas bolsas de mercadorias.ria nas bolsas de mercadorias.

O termo O termo éé usado como referência aos produtos de base em usado como referência aos produtos de base em estado bruto (matestado bruto (matéériasrias--primas) ou com pequeno grau de primas) ou com pequeno grau de industrializaindustrializaçção, de qualidade quase uniforme, produzidos ão, de qualidade quase uniforme, produzidos em grandes quantidades e por diferentes produtores. em grandes quantidades e por diferentes produtores.

Estes produtos Estes produtos ““in naturain natura””, cultivados ou de extra, cultivados ou de extraçção mineral, ão mineral, podem ser estocados por determinado perpodem ser estocados por determinado perííodo sem perda odo sem perda significativa e qualidade. Possuem cotasignificativa e qualidade. Possuem cotaçção e ão e negociabilidadenegociabilidadeglobais, utilizando bolsas de mercadorias (Secex/MDIC).globais, utilizando bolsas de mercadorias (Secex/MDIC).

Introdução

•Commodity = produto padronizado, tudo igual

•Descomoditização = diferenciado, especial, high quality

•Um exemplo: o Brasil é grande exportador de café em grão. No mercado interno, criou-se uma imagem de que “tudo é igual” – homogeinização.

“A comoditização do mercado do café torrado e/ou moído, que caracteriza o setor nos tempos atuais, tem sido marcada por uma substancial falta de diferenciação entre a maioria das marcas de café, implicando em baixos valores agregados, concorrência predatória e resultados negativos para a grande maioria das empresas, de qualquer porte e tamanho”.

IntroduIntroduççãoão

••CommodityCommodity = produto padronizado, tudo igual= produto padronizado, tudo igual

••DescomoditizaDescomoditizaççãoão = diferenciado, especial, = diferenciado, especial, highhigh qualityquality

••Um exemplo: o Brasil Um exemplo: o Brasil éé grande exportador de cafgrande exportador de caféé em em grão. No mercado interno, criougrão. No mercado interno, criou--se uma imagem de que se uma imagem de que ““tudo tudo éé igualigual”” –– homogeinizahomogeinizaççãoão..

““A A comoditizacomoditizaççãoão do mercado do cafdo mercado do caféé torrado e/ou motorrado e/ou moíído, do, que caracteriza o setor nos tempos atuais, tem sido que caracteriza o setor nos tempos atuais, tem sido marcada por uma substancial falta de diferenciamarcada por uma substancial falta de diferenciaçção entre a ão entre a maioria das marcas de cafmaioria das marcas de caféé, implicando em baixos valores , implicando em baixos valores agregados, concorrência predatagregados, concorrência predatóória e resultados negativos ria e resultados negativos para a grande maioria das empresas, de qualquer porte e para a grande maioria das empresas, de qualquer porte e tamanhotamanho””..

Diferenciar é preciso - perseguir a excelência e a qualidade

Descomoditização dos cafés - características como:

•Qualidade superior da bebida

•Aspectos dos grãos

•Forma de colheita

•Tipo de preparo

Diferenciar Diferenciar éé preciso preciso -- perseguir a excelência e a qualidadeperseguir a excelência e a qualidade

DescomoditizaDescomoditizaççãoão dos cafdos caféés s -- caractercaracteríísticas como:sticas como:

••Qualidade superior da bebidaQualidade superior da bebida

••Aspectos dos grãosAspectos dos grãos

••Forma de colheitaForma de colheita

••Tipo de preparoTipo de preparo

•História

•Origem dos plantios

•Variedades raras

Inclui ainda:

Parâmetros de diferenciação relacionados a sustentabilidade econômica, ambiental e social da produção, de modo a promover maior equidade entre os elos da cadeia produtiva. Mudanças no processo industrial também levam à diferenciação, com a adição de substâncias, como os aromatizados, ou com a subtração, como os descafeinados. A rastreabilidade e a incorporação de serviços também são fatores de diferenciação e, portanto de agregação de valor.

••HistHistóóriaria

••Origem dos plantiosOrigem dos plantios

••Variedades rarasVariedades raras

Inclui ainda:Inclui ainda:

Parâmetros de diferenciaParâmetros de diferenciaçção relacionados a sustentabilidade ão relacionados a sustentabilidade econômica, ambiental e social da produeconômica, ambiental e social da produçção, de modo a promover ão, de modo a promover maior equidade entre os elos da cadeia produtiva. Mudanmaior equidade entre os elos da cadeia produtiva. Mudançças no as no processo industrial tambprocesso industrial tambéém levam m levam àà diferenciadiferenciaçção, com a adião, com a adiçção ão de substâncias, como os aromatizados, ou com a subtrade substâncias, como os aromatizados, ou com a subtraçção, ão, como os como os descafeinadosdescafeinados. A rastreabilidade e a incorpora. A rastreabilidade e a incorporaçção de ão de serviserviçços tambos tambéém são fatores de diferenciam são fatores de diferenciaçção e, portanto de ão e, portanto de agregaagregaçção de valor.ão de valor.

Diferenciação nos cafés:

• Qualidade da bebida (gourmet e premium);

• Processo de produção (aromatizados, capuccino,descafeinados, expresso, entre outros);

• Composição de blends:a) gourmet (bebida mole, 100% arábica); b) Superior (bebida mole/dura,

até 15% robusta e 10% de pretos, verdes e ardidos; c) Tradicional (bebida dura/riado/rio, até 30% robusta e 25% de pretos, verdes e ardidos; d) Popular/Combate (sem atributo de qualidade)

b) Que tipo de “blend” profissional você quer ser? “Gourmet”? Popular/Combate”?. Escolha. Decida. Vá a luta.

DiferenciaDiferenciaçção nos cafão nos caféés:s:

•• Qualidade da bebidaQualidade da bebida ((gourmetgourmet e e premiumpremium););

•• Processo de produProcesso de produççãoão (aromatizados, (aromatizados, capuccinocapuccino,,descafeinadosdescafeinados, expresso, entre outros);, expresso, entre outros);

•• ComposiComposiçção de ão de blendsblends::a)a) gourmet (bebida mole, 100% argourmet (bebida mole, 100% aráábica); b) Superior (bebida mole/dura, bica); b) Superior (bebida mole/dura,

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b)b) Que tipo de Que tipo de ““blendblend”” profissional você quer ser? profissional você quer ser? ““GourmetGourmet””? ? Popular/CombatePopular/Combate””?. Escolha. Decida. V?. Escolha. Decida. Váá a luta.a luta.

1. Procure na sua formação reduzir ao máximo (se possível, a zero) os custos da informação e da comunicação, procurando entender a economia mundial, principalmente a economia do agronegócio e o funcionamento e dinamismo de cadeias produtivas.

2. Aprenda o maior número de idiomas possível, mais especificamente o inglês e o espanhol, neste visando o Mercosul e a formação da Área de Livre Comércio das Américas (Alca).

1. Procure na sua formação reduzir ao máximo (se possível, a zero) os custos da informação e da comunicação, procurando entender a economia mundial, principalmente a economia do agronegócio e o funcionamento e dinamismo de cadeias produtivas.

2. Aprenda o maior número de idiomas possível, mais especificamente o inglês e o espanhol, neste visando o Mercosul e a formação da Área de Livre Comércio das Américas (Alca).

Recomendações de consultores e professores do agronegócio. Entre elas, temos:

RecomendaRecomendaçções de consultores e ões de consultores e professores do agronegprofessores do agronegóócio. Entre elas, cio. Entre elas, temos:temos:

3. Procure ser um especialista generalista, especializando-se ao máximo em sua área, e também desenvolvendo capacidade analítica para atuar em outras áreas (aumente seu conhecimento periférico, sua capacidade perceptiva e, ainda a interpretativa).

4. Acompanhe novas tecnologias. As organizações (por meio de suas áreas de Ciência e Tecnologia – C&T – e Pesquisa e desenvolvimento – P&D) estão sempre trazendo inovações e avanços nesse campo e exigindo pessoal cada vez mais competente e especializado que compartilhe o esforço e trabalho de equipe (times autogerenciáveis).

3. Procure ser um especialista generalista, especializando3. Procure ser um especialista generalista, especializando--se se ao mao mááximo em sua ximo em sua áárea, e tambrea, e tambéém desenvolvendo capacidade m desenvolvendo capacidade analanalíítica para atuar em outras tica para atuar em outras ááreas (aumente seu reas (aumente seu conhecimento perifconhecimento periféérico, sua capacidade perceptiva e, ainda a rico, sua capacidade perceptiva e, ainda a interpretativa).interpretativa).

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5. Busque entender, já no mercado de trabalho, as atividades de diversos setores da organização e a ligação entre eles (agregação de valor e job rotation).

6. Seja flexível e tenha facilidade para atuar em ambientes multiculturais. Desenvolva sua capacidade perceptiva e entenda que, em qualquer ambiente, você deve “procurar ser antes um agente de percepção que um agente de mudança” (E.M.Neves).

5. Busque entender, j5. Busque entender, jáá no mercado de trabalho, as no mercado de trabalho, as atividades de diversos setores da organizaatividades de diversos setores da organizaçção e a ão e a ligaligaçção entre eles (agregaão entre eles (agregaçção de valor e ão de valor e jobjob rotationrotation).).

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7. Conheça as atividades de outras organizações no mundo, acessando seus sites e descobrindo sua cultura, missão e visão de negócios (busque a sua internacionalização).

7. ConheConheçça as atividades de outras organizaa as atividades de outras organizaçções no ões no mundo, acessando seus sites e descobrindo sua mundo, acessando seus sites e descobrindo sua cultura, missão e visão de negcultura, missão e visão de negóócios (busque a sua cios (busque a sua internacionalizainternacionalizaçção).ão).

O que aconselham os 12 cientistas brasileiros mais citados no exterior, para quem quer se destacar em carreiras competitivas (revista Veja, edição 1.878, 03/11/2004):

1. Leia muito e de tudo – Não apenas livros técnicos. Leia romances, contos e poesias. Eles ajudam a desenvolver uma visão plural da vida (alarga seu conhecimento periférico).

2. Exercite a curiosidade – Ela é o primeiro degrau de todas as descobertas.

O que aconselham os 12 cientistas brasileiros mais O que aconselham os 12 cientistas brasileiros mais citados no exterior, para quem quer se destacar em citados no exterior, para quem quer se destacar em carreiras competitivas carreiras competitivas (revista Veja, edi(revista Veja, ediçção 1.878, 03/11/2004):ão 1.878, 03/11/2004):

1. Leia muito e de tudo 1. Leia muito e de tudo –– Não apenas livros tNão apenas livros téécnicos. cnicos. Leia romances, contos e poesias. Eles ajudam a Leia romances, contos e poesias. Eles ajudam a desenvolver uma visão plural da vida (alarga seu desenvolver uma visão plural da vida (alarga seu conhecimento perifconhecimento periféérico).rico).

2. Exercite a curiosidade 2. Exercite a curiosidade –– Ela Ela éé o primeiro degrau de o primeiro degrau de todas as descobertas.todas as descobertas.

3. O terceiro idioma – Ler, escrever e falar inglês ébásico. A diferença começa com o aprendizado de uma terceira língua.

4. Tenha base sólida – As ciências básicas, como a Física, a Química e a Matemática, alicerçam todas as outras carreiras.

5. Pesquise sempre – As bolsas de iniciaçãocientífica dão o oportunidade de começar a pesquisar ainda na graduação. Aproveite-as.

3. O terceiro idioma 3. O terceiro idioma –– Ler, escrever e falar inglês Ler, escrever e falar inglês éébbáásico. A diferensico. A diferençça comea começça com o aprendizado de a com o aprendizado de uma terceira luma terceira lííngua.ngua.

4. Tenha base s4. Tenha base sóólida lida –– As ciências bAs ciências báásicas, como a sicas, como a FFíísica, a Qusica, a Quíímica e a Matemmica e a Matemáática, alicertica, alicerççam todas as am todas as outras carreiras.outras carreiras.

5. Pesquise sempre 5. Pesquise sempre –– As bolsas de As bolsas de iniciainiciaççãoãocientcientííficafica dão o oportunidade de comedão o oportunidade de começçar a ar a pesquisar ainda na graduapesquisar ainda na graduaçção. Aproveiteão. Aproveite--as.as.

6. Escolha suas companhias – Se quiser ser cientista, conviva com os cientistas. Freqüente os laboratórios e centros de pesquisa mais produtivos de sua faculdade.

7. Escolha bem – A melhor escola nem sempre é a mais conhecida e famosa. Escolha entre as que têm professores (mestres orientadores) mais atuantes, preocupados e interessados em sua formação.

8. Dedique-se – Vale a mais famosa equação de Einstein: sucesso = 10% de talento + 90% de suor (trabalhe meu filho) e inspiração.

6. Escolha suas companhias 6. Escolha suas companhias –– Se quiser ser cientista, Se quiser ser cientista, conviva com os cientistas. Freqconviva com os cientistas. Freqüüente os laboratente os laboratóórios e rios e centros de pesquisa mais produtivos de sua faculdade.centros de pesquisa mais produtivos de sua faculdade.

7. Escolha bem 7. Escolha bem –– A melhor escola nem sempre A melhor escola nem sempre éé a mais a mais conhecida e famosa. Escolha entre as que têm conhecida e famosa. Escolha entre as que têm professores (mestres orientadores) mais atuantes, professores (mestres orientadores) mais atuantes, preocupados e interessados em sua formapreocupados e interessados em sua formaçção.ão.

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9. Tome a iniciativa – Não se satisfaça com que o professor ensina. Busque mais informações (curiosidade e mais curiosidade) aumentando sua capacidade perceptiva e preditiva. Todo bom cientista é um autodidata.

10. Mire no exterior – O isolamento mata a pesquisa. A troca de informações é uma das chaves do sucesso.

11. Faça a diferença – Escolha a área de atuação em que seu trabalho possa se destacar.

9. Tome a iniciativa 9. Tome a iniciativa –– Não se satisfaNão se satisfaçça com que o a com que o professor ensina. Busque mais informaprofessor ensina. Busque mais informaçções (curiosidade ões (curiosidade e mais curiosidade) aumentando sua capacidade e mais curiosidade) aumentando sua capacidade perceptiva e perceptiva e preditivapreditiva. Todo bom cientista . Todo bom cientista éé um um autodidata.autodidata.

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11. Fa11. Façça a diferena a diferençça a –– Escolha a Escolha a áárea de atuarea de atuaçção em ão em que seu trabalho possa se destacar.que seu trabalho possa se destacar.

12. Busque a visão universal – O cientista tende a se especializar cada vez mais cedo. Isso é inevitável, mas é um erro fatal fechar-se a outras áreas de pesquisa e de conhecimento.

Curioso é que as recomendações de cientistas famosos para a formação de jovens cientistas têm proximidade com as referenciadas pelos consultores e professores do agronegócio, ambas requerendo muito esforço e motivação para se chegar lá. Porém, inúmeros estão chegando. Motivação, vontade, disciplina e administração racional do seu tempo poderão conduzi-lo, jovem graduando, a chegar lá.

12. Busque a visão universal 12. Busque a visão universal –– O cientista tende a se O cientista tende a se especializar cada vez mais cedo. Isso especializar cada vez mais cedo. Isso éé inevitinevitáável, vel, mas mas éé um erro fatal fecharum erro fatal fechar--se a outras se a outras ááreas de reas de pesquisa e de conhecimento.pesquisa e de conhecimento.

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• “Aluno não é acumulador de informação e o professor deve orientar para a formação de competências que o levem a transformar a informação em conhecimento, contextualizando as situações e relacionando todo os elementos envolvidos”. (Vasco Moretto – Prof. da UnB)

• “Para tanto é de suma importância que o professor seja antes um alimentador da curiosidade do aluno motivando-o a busca da complementação do saber indo além dos conhecimentos obtidos nos bancos escolares e estimulando-o não apenas ao ‘fazer aprender’ e ‘saber aprender’ da sala de aula, mas a incessante vontade e perseguição de ‘aprender fazendo’ e ‘aprender sabendo’ ”. (E.M. Neves)

Reflexões

REFLEXÕES: “O aluno que fica preso à sala de aula é um

aprendiz de commodity. É e carimbado, padronizado, não é diferenciado, já que, em sala de aula, só conhece e se importa com o conteúdo programático”. (E. M. Neves)

“Se estudas a natureza só nos livros, quando saíres de tua casa não a reconhecerás”. (A. Agassiz)

“Uma coisa é estudar o touro na sala de aula; outra, é enfrentá-lo na arena ...da vida. (Anônimo).

Ademais “hoje, o importante é a solução de problemas. O aluno deve pensar a respeito do que aprende e apreende em vez de apenas memorizar” (C. Sargo). Para deixar de ser apenas uma commodity no mercado e conhecer a natureza do mundo fora de casa, ele deve perseguir a diferenciação com qualidade, que desenvolve sua massa crítica para a solução de problemas (E.M.Neves).

Isto ele consegue racionalizando a administração de seu tempo, alimentando sua curiosidade para o conhecimento, praticando iniciação científica e se aventurando nos estágios dentro e fora da universidade, a partir dos primeiros anos do curso. A iniciação científica contextualiza e organiza o desenvolvimento de sua massa crítica repassando que a pesquisa tem princípio, meio e fim, não se tratando de um produto pronto, acabado, como é o de sala de aula (E.M.Neves).

Os estágios mostram o passo seguinte àformatura, ensinando-o a ver e sentir a realidade social, os desafios do mercado de trabalho e o encorajando-o com garra, determinação e valentia, ao enfrentamento dos confrontos e conflitos no hostil ambiente do day after a colação de grau (E. M. Neves)

“ O conhecimento geral e a cultura muitas vezes são colocados em segundo plano por profissionais. O mercado de trabalho possui ótimos especialistas, mas poucos com visão macro. Pode apostar, a informação é imprescindível para alimentar a inovação e a criatividade no ambiente de trabalho”.

(Empresário Rodrigo Santos)

MERCADO versus PROFISSIONAISMERCADO versus PROFISSIONAIS

O que falta nos profissionais, segundo as O que falta nos profissionais, segundo as empresasempresas

••Desenvolver capacidade de expressão escrita e oral;Desenvolver capacidade de expressão escrita e oral;

••DedicarDedicar--se a obtense a obtençção de conhecimentos profundos em idiomas ão de conhecimentos profundos em idiomas estrangeiros;estrangeiros;

••Mostrar cultura geral;Mostrar cultura geral;

••Desenvolver espDesenvolver espíírito de lideranrito de liderançça;a;

••Ter habilidade para trabalhar em equipe;Ter habilidade para trabalhar em equipe;

••Mostrar iniciativa; eMostrar iniciativa; e

••Investir na atualizaInvestir na atualizaçção profissionalão profissional..

Fonte: Andrade Gutierrez, Atento, C&M Software, Ceva Logistics, Manpower, Racional Engenharia, SindRio, Tivit e entrevistados.Extraído do Jornal Folha de São Paulo - 01/08/2010.

Reflexões complementares:

“Só é útil o conhecimento que nos torna melhores”(Sócrates)

“Quem sabe faz a hora, não espera acontecer (G. Vandré)

“A única segurança que o homem pode ter na vida é a sua reserva de conhecimento” (H. Ford)

“O seu conhecimento ninguém rouba ou seqüestra; copiam, quando muito, se você o transfere ou comunica. Ele está dentro de você, armazenado em seu íntimo. Dissemine-o e o espalha pois quando for embora, ele vai junto com você”. (E. M. Neves)

Obrigado!!!Obrigado!Obrigado!!!!!