cv de claudio vieira word
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CLAUDIO JOSÉ ROSA VIEIRABrasileiro, casado, 55 anos 31 33137616 / 31 983370440Rua Genebra, 418/302 - Bairro Nova Suíça – Belo Horizonte – MG [email protected]/[email protected]://br.linkedin.com/pub/claudio vieira/12/3a8/462 www.facebook.com/crosavieira
ÁREA DE ATUAÇÃO
VENDAS
RESUMO DAS QUALIFICAÇÕES
• Profissional com mais de 30 anos de experiência na área de VENDAS, sendo os últimos 8 anos como Gerente de Contas/Acesso e consultor técnico em empresas do segmento farmacêutico;
• Gestão de contas (Key Account) nos segmentos de instituições públicas e privadas de saúde, incluindo negociações com Distribuidores, 3º. setor (ONGs), visitas técnicas e de relacionamento a Operadoras, Secretarias de Saúde, Hospitais, Clínicas, além de reuniões periódicas com clientes internos (Marketing e Vendas);
• Atuação como Representante de Vendas para medicamentos biológicos, de alta complexidade, e para Doenças Genéticas Raras;
• Conhecimento em negociação em área de conflitos (IBMECMG). Inglês e Espanhol avançados.
HISTÓRICO PROFISSIONAL
GENZYME DO BRASIL LTDA. – jul./2003 – ago./2015Gerente de Relações Governamentais MG & Acesso Privado Brasil Anteriormente, como Gerente de ContasChave em MG e Especialista de Produto para Doenças Raras em MG, GO, DF, ES e RJ.
• Coordenação da efetivação do acesso dos pacientes aos produtos, através de suporte estratégico às unidades de negócio para venda e negociação no canal Governo, Saúde Suplementar, 3º. setor e Distribuidores.
NOVARTIS BIOCIÊNCIAS – mai./2002 – jun./2003 e fev./1998 a mar./2001 Consultor Técnico Transplantes/Imunologia nos Estados de MG, GO e DF Anteriormente como Gerente Especial linha Farma em Belo Horizonte.
• Responsável pela geração de Demanda dos produtos, negociação, acompanhamento e efetivação de vendas no canal governo e hospitais privados.
AVENTIS BEHRING/CSL BEHRING – abr./2001 a abr./2002Representante de Vendas MG
Responsável pela geração de Demanda/visitação médica e vendas de Hemoderivados no canal Governo e Hospitais Públicos e Privados.
CLAUDIO JOSÉ ROSA VIEIRA
ROCHE PROD. QUIM. E FARMACÊUTICOS fev./1993 a jan./1998Representante Biotecnologia
Responsável pela geração de demanda e vendas em canais públicos e privados nos estados de MG, GO, DF, MS e MT.
FORMAÇÃO PROFISSIONAL
• Pósgraduação em Gestão, com ênfase em Marketing pela Fundação Dom Cabral, conclusão em 2008;
• Graduação em Ciências Biológicas pela PUCMG, conclusão em 1984.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
• Inglês nível avançado (Up Time), Belo Horizonte, 20122013.• Espanhol avançado (Wizard), Belo Horizonte, 20082009.• Curso Direito em Saúde, Belo Horizonte, CEDIN, conclusão em 2014.• Curso Negociação em áreas de Conflitos, Belo Horizonte, IBMEC MG, conclusão 2008.• Cursos de Técnicas de Vendas “PSS II” e “Satisfação de Necessidades”, Roche (1994) e
Merrell Lepetit (1988).• Treinamento em Licitações (Lei 8666) – Novartis, 1999.• Treinamento em Lei dos Planos de Saúde (Lei 9656/98) – ANS 2010.
OUTRAS INFORMAÇÕES
• Disponibilidade para mudança de cidade ou Estado.• Apadrinhamento de apoio no Child Fund Brasil.