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CRM

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Page 1: CRM - Wintour

CRM

Page 2: CRM - Wintour

Introdução

O principal objetivo do novo módulo de atendimento é permitir um controle unificado de todos os atendimentos prestados pela agência permitindo aos gerentes e até mesmo o próprio atendente, administrar e acompanhar a evolução do atendimento, auxiliando o registro e extrações de informações importantes como:

Page 3: CRM - Wintour

Introdução

• Registrar o atendimento inicial. Ex: registro do resumo das conversas realizadas com o cliente referente ao atendimento. • Criar links de documentos externos relacionados ao Atendimento. • Atendimentos pendentes de retorno ao cliente • Cotações sem retorno de fornecedores • Etc...

Page 4: CRM - Wintour

Sugestão de utilização do novo módulo

Page 5: CRM - Wintour

Sugestão de uso

A sugestão apresentada a seguir, tem o objetivo de ilustrar como o processo de cotação de um atendimento ao cliente pode ser acompanhado de dentro do sistema.

Page 6: CRM - Wintour

Introdução

• Registrar o atendimento inicial

• Gerar e acompanhar a solicitação de cotação para os fornecedores com base na solicitação do cliente

• Registrar os serviços cotados de acordo com as cotações retornadas pelos fornecedores

• Acompanhar data de queda da cotação

• Enviar para o cliente as cotações de acordo com os serviços registrados

• Acompanhar data prazo do cliente

• Solicitar confirmação de reserva aos fornecedores que tiveram os serviços aprovados pelo cliente

• Enviar confirmação das reservas para o cliente

• Gerar voucher dos serviços

• Transformar as reservas dos serviços confirmados em venda

Page 7: CRM - Wintour

O atendimento inicial

Page 8: CRM - Wintour

Atendimento inicial

Dados iniciais do atendimento

Registre os detalhes do 1º contato com o cliente

Continuação

Page 9: CRM - Wintour

Atendimento inicial Continuação

Page 10: CRM - Wintour

Solicitação de cotação aos fornecedores

Page 11: CRM - Wintour

Cotação aos fornecedores

Dados iniciais Utilize Status para auxiliar no acompanhamento da cotação.

Após salvar a cotação, é possível cadastrar lembretes e anexos na cotação.

Registre quantas cotações for em necessárias

Visualize a cotação para imprimir ou enviar por e-mail

Descreva os detalhes da cotação solicitada pelo cliente para a cotação com o fornecedor

1

Detalhes internos não são exibidos nos documentos do cliente

Page 12: CRM - Wintour

Cotação aos fornecedores

Os documentos do File ficarão registrados nessa parte

Continuação

Page 13: CRM - Wintour

Dica de opção de uso: se o usuário preferir continuar realizando suas cotações através de outras ferramentas, (diretamente por e-mail por exemplo), uma sugestão de uso nesse caso é salvar os e-mails em um local de preferência do usuário e anexa-los no documento, incluindo o link onde o arquivo está salvo.

Cotação aos fornecedores Continuação

Page 14: CRM - Wintour

Registrar os serviços das cotações retornadas

Page 15: CRM - Wintour

Inclusão de serviços das cotações

Escolha o serviço da cotação retornada pelo fornecedor

Dados iniciais

Atenção: Cada tipo de serviço possui seus respectivos detalhes/descrições

Descreva os detalhes do serviço

Preencha os valores informados pelo fornecedor.

Informe o prestador do serviço

1

Page 16: CRM - Wintour

Os serviços do mesmo tipo serão agrupados em uma mesma guia.

Inclusão de serviços das cotações Continuação

Page 17: CRM - Wintour

Dica: Para organizar o atendimento, altere a cotação do fornecedor referente aos serviços cadastrados, e inclua a referência dos serviços na cotação, (a cotação do fornecedor é o único documento em que esse passo é necessário, pois ele ocorre antes do cadastro dos serviços).

Inclusão de serviços das cotações Continuação

Page 18: CRM - Wintour

Concluído o relacionamento, a coluna [Nr. do serviço] exibirá o(s) número(s) do(s) serviço(s) relacionado (s) à cotação do fornecedor.

Inclusão de serviços das cotações Continuação

Page 19: CRM - Wintour

Gere a cotação do cliente

Page 20: CRM - Wintour

Cotação do cliente

A cotação gerada a partir dos serviços do File, permite selecionar os serviços cadastrados no atendimento que deverão ser incluídos na cotação do cliente

2

3

Dados iniciais

Esses dados serão preenchidos automaticamente com informações dos serviços selecionados

Visualize a cotação para imprimir ou enviar por e-mail

4 Utilize os serviços cadastrados ou digite manualmente .

1

Page 21: CRM - Wintour

Solicite a reserva após a confirmação do cliente

Page 22: CRM - Wintour

Solicite aos fornecedores a reserva dos serviços confirmados pelo cliente .

Atenção: só é permitido selecionar 1 serviço por pedido

Dados iniciais

Informações preenchidas a partir do serviço selecionado

Visualize o Pedido para imprimir ou enviar por e-mail

Dica: Após salvar inclua lembretes e anexos (se necessário)

Atenção: Se os passageiros não estiverem cadastrados, o sistema irá solicitar a inclusão

1

Selecione o serviço que será feito o pedido de reserva

4

5

Solicite a reserva do cliente

Atenção: Recurso disponível apenas se existir serviço no File

2

3

Page 23: CRM - Wintour

Os pedidos de reserva ficarão registrados aqui

Nº do serviço relacionado ao pedido

Solicite a reserva do cliente Continuação

Page 24: CRM - Wintour

Sinalize para o cliente a confirmação da sua reserva

Page 25: CRM - Wintour

Confirmação reserva cliente

Os pedidos de reserva ficarão registrados aqui

Selecione o(s) serviço(s) confirmado(s)

Dados iniciais

Informações preenchidas a partir do serviço selecionado

Visualize a confirmação para imprimir ou enviar por e-mail

Atenção: Recurso disponível apenas se existir serviço no File

2

3

1

Page 26: CRM - Wintour

Confirmação reserva cliente

As confirmações do cliente ficarão registradas aqui.

Nº do serviço relacionado a solicitação da reserva

Page 27: CRM - Wintour

Gere o voucher do cliente

Page 28: CRM - Wintour

Gere os vouchers do cliente

O cadastro do fornecedor estando completo, esse campo será preenchido automaticamente com os dados do cadastro.

Atenção: Recurso disponível apenas se existir serviço no File

Atenção: só é permitido selecionar 1 serviço por voucher

2

3

Informações preenchidas de acordo com os serviços selecionados

Atenção: É obrigatório ter passageiros cadastrados antes de gerar o Voucher.

1

Page 29: CRM - Wintour

Gere os vouchers do cliente

Os vouchers gerados pelo File ficarão salvos aqui

Nº do serviço relacionado ao voucher solicitação da reserva

Continuação

Page 30: CRM - Wintour

Conhecendo mais detalhes do file de atendimento

Page 31: CRM - Wintour

File de atendimento

Expanda ou Recolha os detalhes do serviço individualmente

Dica: bolinhas em vermelho mostram a quantidade dos itens cadastrados. O exemplo abaixo informa que existe 1 anexo cadastrado

Marque um lembrete como concluído

Inclua Lembretes avulsos para o file

Atendimento em guias (abas), permitindo abrir mais de um atendimento ao mesmo tempo.

Gerencie os anexos do atendimento

Page 32: CRM - Wintour

Relatórios de atendimento

Page 33: CRM - Wintour

Relatórios de atendimento

• Acompanhe os lembretes dos atendimentos • Visualize as reservas vendidas e as não vendidas • Acompanhe os motivos de cancelamento • Exiba relatórios dos diversos Status do file

• Auxilia os gerentes no acompanhamento e compreensão dos atendimentos prestados pelos agentes.

Page 34: CRM - Wintour

Clone files de atendimentos idênticos

Page 35: CRM - Wintour

Clonagem de files

Dica: utilize a Clonagem para gerar um atendimento a clientes que possuam os mesmos serviços de um file existente.

Após a clonagem, altere o nome dos passageiros, remova paxs desnecessários ou cadastre novos.

Altere o cliente após a clonagem

Page 36: CRM - Wintour

Transforme os serviços do atendimento em vendas/ Criar referencia da venda no serviço manualmente

Page 37: CRM - Wintour

Clique diretamente em RSV

Gerando venda dos serviços do File 1

2

Continua...

Digite ou pesquise pelo File que possui o serviço a ser importado.

3

Não clique em Incluir

Page 38: CRM - Wintour

Gerando venda dos serviços do File

Selecione os serviços do file que foram vendidos e clique em OK.

3 Continuação

Continua... 4

Page 39: CRM - Wintour

Gerando venda dos serviços do File

Confira se as reservas não possuem erro ou alertas

4 Continuação

Selecione as reservas com erro (1 por vez), e verifique a mensagem de erro para poder corrigir.

As legendas, explicam o significado dos sinais exibidos nas emissões

5 Selecione as reservas sem erros e lance as vendas

Continua... 6

Dica: clique aqui para saber como corrigir os erros.

Page 40: CRM - Wintour

Gerando venda dos serviços do File

6

Continuação

Relatório com o resultado da importação

Número das vendas. DICA: Para visualizar as vendas basta clicar no link com o número da venda.

Page 41: CRM - Wintour

Criar referencia da venda no file (manual)

Dica: para os casos em que as vendas presentes em files de atendimento, forem cadastrada a partir de interfaces com fornecedores, utilize essa opção para criar uma referência manual da venda com o serviço do file.

Page 42: CRM - Wintour

Configurações do atendimento

Page 43: CRM - Wintour

Configurações visuais do File

Deixe pré definido a formato de visualização preferido par aos itens do File.

As opções permitem: Expandir e Recolher o detalhe dos itens do File, Imprimir, Salvar e Auditar o atendimento.

Page 44: CRM - Wintour

Atenção: acesso restrito aos Administradores.

Configuração do rodapé dos documentos

3

1

2

Page 45: CRM - Wintour

Atenção: acesso restrito aos Administradores.

Configuração do Status inicial dos documentos

1

2

3

Page 46: CRM - Wintour

Lembrete visíveis em documentos

1

2

Cadastre aqui os lembretes, (texto), que precisam sempre estar visíveis em documentos: Ex: no documento cotação cliente exibir sempre o texto VALIDADE COTAÇÃO.

Atenção: acesso restrito aos Administradores.

Page 47: CRM - Wintour

Configurações de visualização do usuário

1

Configuração de permissão de visualização dos lembretes do atendimento.

Configuração de permissão de visualização e alteração dos Files de atendimento.

Atenção: acesso restrito aos Administradores.

Page 48: CRM - Wintour

Fim