COMO VENDER UM PRODUTO OU UM

SERVIÇO

REALIZANDO PROJETOS MAS . . .

MUITAS PESSOAS PENSAM ALCANÇAR UMA INDEPENDENCIA

ECONOMICA

MUITO POUCAS CONSEGUEM SEU OBJETIVO

FATORES DE EXITO

DIFERENCIAÇÃO

OBJETIVOS CLAROS

CONHECIMENTO DO NEGOCIO

ORIENTAÇÃO AO MERCADO

PLANEJAMENTO

ERROS DE COMERCIALIZAÇÃO

DESCONHECIMENTO DO MERCADO

PRODUTO O SERVIÇO INADEQUADO

DESCONHECIMENTO DA GESTÃO

FALTA DE PLANEJAMENTO

FATORES DE FRACASO

MEU MELHOR ERRO

E....

Faço software para empresas

Vendo roupa

Sou design

O QUE VOCÊ FAZ?

Os clientes não compram seus

produtos porque são bons

O MERCADO

Os clientes sim compran seus produtos

porque satisfazem a necessidade que eles tem

¿Como ter êxito?

“O futuro da sua empresa depende da habilidade para satisfazer as necessidades e desejos do seus clientes e além de ter que ser feito de forma rentável”

Como logra-lo?

Ajustarproduto ou serviço ao mercado

definir seu mercado e

suas necessidades

Segmentar o mercado

Adaptar o produto ou serviço á necessidade analisada

Analisar a competência

O que vende?

¿Como você

Vende?

Quantas vendas deveria realizar .........

quanto você quer ganhar por mês?

qual é a rentabilidade do seu produto?

Gastos

(gastos fixos+gastos variáveis)

Utilidade

(preço de venda+custo direto)

= PONTO DE EQUILIBRIO

META DE VENTAS