como ser um empresário

8/10/2019 Como ser um empresrio

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Entrevista Carlos Wizard Martins Esta a hora ideal para quem tem esprito empreendedor

Executivo diz que j ajudou a formar mais de cem milionrios por meio do sistema de franquias da rede Wizard

MARIANA BARBOSADE SO PAULO

Autor de "Desperte o Milionrio que h em Voc" (Gente), segundo livro de negcios mais vendido em 2012, com 100 milcpias, o curitibano Carlos Wizard Martins, 56, alcanou a fortuna de R$ 1,13 bilho no ano passado, quando ingressou noranking de bilionrios da Forbes Brasil.

Muito religioso, de certa forma um antibilionrio: no bebe, no fuma, no tem jatinho particular nem Ferrari.

Mais velho de sete filhos de um caminhoneiro e uma costureira de Curitiba, Martins comeou a despertar seu potencial

empreendedor quando os pais entraram para a igreja de Jesus Cristo dos Santos dos ltimos Dias, conhecida como igrejamrmon.

Tinha 12 anos, comeou a aprender ingls e a sonhar em ir para os EUA. Aos 17, com US$ 100 no bolso e 12 prestaes da passagem para pagar, foi tentar fazer a Amrica.

Foi garom, lavou prato, fez faxina. Alguns anos depois, entrou para a faculdade nos EUA, dentro de um programa de bolsa daigreja.

Formado, voltou como executivo de multinacional em Campinas. Mas seu maior diferencial era o ingls: solicitado peloscolegas, comeou a dar aulas em casa depois do expediente. Assim nascia o embrio do hoje Grupo Multi, a rede de idiomasWizard.

O empresrio, que escreve "professor" no campo profisso em formulrios de hotel, acaba de ter a histria de vida contada peloescritor Igncio de Loyola Brando.

Casado e pai de seis filhos com idades de 12 a 32 anos, Martins recebeu aFolha na sede do Multi em Campinas.

Folha - Como o sr. v o ambiente para empreender no Brasil hoje?

Carlos Wizard Martins - Vivemos o melhor momento econmico do pas, apesar desses PIBs nfimos que estamos tendoultimamente. So quase 30 novos milionrios por dia no Brasil. So 30 hoje, no final do ano, mil. O nmero de bilionriostambm aumentou muito.

Quando se atravessa um momento assim, de prosperidade, as fortunas trocam de mo. Quem tem esprito empreendedor tem aoportunidade para avanar.

O que preciso para virar milionrio?

Trs condies. Precisa ter o desejo. O milho no cai na conta. Mas desejo no basta. preciso encontrar um projeto de vidaque tenha potencial para expandir e ganhar escala. Em terceiro lugar, tem que seguir as leis, as regras, os princpios e osvalores.

Isso que transforma a condio financeira atual em prosperidade.


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Imagino que muitos dos 30 milionrios que surgem no pas a cada dia devem ter ajudado a fazer com que o "Desperte oMilionrio" figurasse como o segundo livro de negcios mais vendido em 2012.

Tenho muita satisfao em dizer que nos ltimos trs anos ajudei a formar mais de cem milionrios por meio do sistema defranquia.

D para ficar muito rico como franqueado? No preciso criar uma franquia?

A franquia a forma mais segura e rentvel de tocar o prprio negcio. H franqueados que fazem grandes fortunas adquirindomltiplas unidades e criando minirredes. O setor cresce 16% a 17% ao ano no Brasil. H diversas oportunidades tanto para ogrande investidor como para o micro que tem

R$ 10 mil para investir.

Era sua ambio entrar para listas de bilionrios?

Jamais. Quando a Wizard nasceu, eu tinha um sonho: ter uma escola em cada capital, com cem alunos cada uma. Pra mim isso j seria uma grande vitria.

E como o sr. renovou as ambies aps conquistar o primeiro objetivo?

Tive um consultor, Roque Cezar de Campos, que foi o primeiro visionrio que tivemos no grupo. Ele me alertou para o potencial do negcio. E eu, ainda mais professor do que empreendedor, ouvia com certa descrena. Querendo acreditar, mastambm duvidando do consultor.

Por essas e outras histrias, o sr. no parece ter uma alma muito ambiciosa, empreendedora...

Como interpreto isso? Todo empreendedor passa por experincia semelhante a uma travessia de um tnel escuro. Voc temuma lanterna que d um facho de luz de um, dois ou trs metros, mas no consegue ver o final.

Mas, ao caminhar aqueles dois ou trs metros, v surgir um novo facho de luz que o levar por mais um metro, dois ou trs. Atque, depois de algum tempo, voc consegue ver o final do tnel. Eu estava entrando nesse tnel, no sabia onde ia dar. E pessoas como esse consultor foram me dando coragem, estmulo.

Seus filhos mais velhos, os gmeos Charles e Lincoln, foram decisivos nessa travessia?

Eu fundei a Wizard e eles, o Grupo Multi. Ambos fizeram faculdade nos EUA e voltaram com a viso de que o mercadomundial estava vivendo uma onda de consolidao desenfreada. E, eventualmente, essa onda chegaria ao Brasil.

No incio eu resisti. No vi na iniciativa algo que pudesse trazer resultado. Disse: Ns j temos uma posio de liderana no pas. Somos a maior rede de ensino, no precisamos nos preocupar com concorrncia. Eles continuaram batendo nessa tecla.

Depois de um tempo, vieram com uma argumentao que me fez repensar. Eles disseram: Pai, se voc no assumir o papel deliderana, grupos estrangeiros vo vir para o Brasil e comear a comprar a concorrncia. E, quando isso acontecer, ficaremosem posio de fragilidade.

Eles me alertaram para um risco. Ento assinei um cheque de R$ 1 milho para eles fazerem a primeira compra [a rede Yeski,de Campinas, em 2004]. Fizemos a consolidao e eles ganharam flego. Fiz mais um cheque, de R$ 2 milhes. E no pararammais.

A compra do Yzigi foi ideia deles. S tenho que reconhecer e parabenizar a iniciativa deles, que colocou o grupo na posioem que estamos hoje.


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O sr. muito religioso, de hbitos simples, no fuma, no bebe. O que o motiva a fazer mais dinheiro?

Sabe que uma vez fui para Salt Lake City [sede da igreja mrmon nos EUA] com o Jos Safra [Joseph Safra, banqueiro, 2maior fortuna do pas, R$ 26 bi], no avio dele, um superjato. Daqui para l d um bocado de tempo e fomos conversando. E fiexatamente essa pergunta: Sr. Jos, o sr. tem 63 anos de idade. Todo dia de manh levanta e pe seu terninho, pega ohelicptero, vai para o banco. Cumpre o expediente e volta para casa. Qual a motivao? J se deu conta de que estconstruindo uma fortuna cada vez maior que nunca vai chegar a usufruir? No que o velhinho me deu uma resposta: Carlos,todos ns estamos na mesma situao. Depois de um certo grau de conforto e convenincia, a gente est construindo patrimnique nunca vai usufruir.

E como o sr. usufrui do patrimnio que tem hoje?

Para mim, ter ou no ter uma Ferrari no faz diferena. Podia ter uma? Podia. Meu filho tem uma. Meu negcio ir do ponto Aao ponto B. Nem dirijo, tem o motorista. Temos um helicptero na empresa. Viajo muito. J percorri 41 pases. Pratico nataotenho academia em casa. Instalei computador na esteira, de forma que tenho uma tela gigante na parede, em que assistonoticirio, mando e-mail. Eu e minha mulher temos uma atividade intensa em funo da igreja. Duas vezes por ano vamos

visitar a famlia nos EUA. Temos imveis em Orlando.Os mrmons so conhecidos por serem bem-sucedidos nos negcios. O que explica isso?

Para os mrmons, a prosperidade, o desenvolvimento pessoal e financeiro, so virtudes. Mas acredito que uma boa explicao o fato de que a igreja incentiva os jovens a obter o maior grau de instruo acadmica possvel.

Para auxiliar os menos favorecidos, mantm um fundo internacional de educao que paga os estudos universitrios no exterio para jovens de todo o mundo. No Brasil, 15 mil jovens so atendidos por esse fundo da igreja.

O sr tem seis irmos, todos mrmons. Eles tambm empreenderam?

Dois montaram um negcio no setor automobilstico em Utah e um outro tem um negcio de msica, faz produo e vdeo emOrlando. As moas se casaram. Fui o primeiro a ir estudar nos EUA. Os seis seguiram o mesmo caminho e depois meus paistambm foram. Esto todos l at hoje. S eu voltei.

Para fazer a Amrica no Brasil...

No que o Brasil se mostrou mais frtil para empreender? Minha Amrica estava aqui dentro de casa.

Tenho franquia de uma marca que renova/reforma sapatos e costuras, posso garantir que uma roubada ser franqueado, muitas promessas na adeso enada de suporte pos venda....Eu no recomendo essa franquia...!!!

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Analista frq 3 meses atrs


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Acredito que precisamos ser um pouco mais imparciais. Existem redes com franqueados muito satisfeitos, atuando ha mais de 20 anos no mercado e semnunca ter fechado uma unidade. Existem outras redes que possuem mais de 3000 unidades e que no captam novos interessados. Seu plano de expansaoe realizado internamente. Existe tambem uma Lei que regula o franchising no Brasil, alem da comissao de etica da ABF, instituida para analisar problemasentre Franqueador e Franqueado. Claro que se estamos pensando em investir nosso dinheiro, devemos analisar todo o contexto: Qual sera minha jornadade trabalho? Quanto devo investir? Quais os casos de insucesso da rede? Por que? Ha tambem outros aspectos, como por exemplo visitar o maior numerode franqueados possivel, verificar se o perfil do negocio e compativel com nossa expectativa, analisar as questoes tributarias e ainda procurar fazer umteste drive na operacao da marca. Franquia no e aposentadoria.

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paulofranc 3 meses atrs

Caim for de fraquias... um timo negcio, mas para o franqueador! ... Furada Furada!

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felipel6789 3 meses atrs

Ser pequeno ou medio empresario no Brasil e' coisa de heroi.Por isso tudo fica tao caro e se ganha pouco dinheiro.Impostos demais,trabalhadores semcultura de trabalho e compromisso.NRs e fiscais cuja intensao sas de fatuar e nao orientar ou melhorar a vida do trabalhador. em fim no papel tudo e'bonito.

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Marcos Lula 3 meses atrs

Esse pessoal da UOL parece que no sabe nada de nada, erram em tudo... Poltica, esporte, entretenimento, economia e outros... Mais um grande erronessa matria... Mais um grande ZERO pra vcs da Folha/UOL!!!

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Hierophantes 3 meses atrs

Pelos comentrio vejo que FRANQUIA uma verdadeira roubada. Posso dar o meu depoimento tambm, conheo uma pessoa que tem uma franquia deuma empresa que vende chocolates e me disse que se sente um empregado, adeus famlia tambm porque tem que abrir nos finais de semana e feriados.

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Wilson M K 3 meses atrs

Existem algumas franquias que nem sei para que servem. Oferecem produtos que um empreendedor podia abrir sem ser franqueado. No precisa pagarroyalty para o franqueador e nem obedecer as regras do franqueador. E, ento, pode cortar os custos da maneira que bem entender caso seja necessrio.Ou incrementar o negcio da maneira que achar melhor.

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Renato Veiga 3 meses atrs


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ipe Augusto 3 meses atrs

Sempre que fao uma consultoria do h % de 15% 20% de lucro ento eu posso trabalhar com 80%, qdo fao 22% de lucro os 2% que sobre vai para meuCOLABORADORES ( empregados), hoje em dia no queira ganhar dinheiro sozinho vc nunca vai forma uma boa equipe.Aqui no Brasil as pessoas quevendem as franquias de alimentao no do nenhum apoio para quem comprou 1 ex: pergunte para um franqueado qto ele tem de alimento na loja, qto seu food cost, qto come cada cliente no sabem responder qto a perda por isso que nos pagamos muito caro qdo saimos para comer fora e comemosnada de qualidade

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lapeol 3 meses atrs

Tive duas franquias da mesma rede no ramo de alimentao. Fechei as duas com prejuzo. Na hora de vender no consegui vender nem para ofranquedor. FURADA das grandes.

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Filipe Augusto 3 meses atrs

que franquia vc tinha

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Peterson Novaes Alves 3 meses atrs

Dinheiro fcil existe. Se vc sabe fazer algo melhor que a maioria, invista no teu talento, no precisa de franquia, crie um negocio proprio. Pense quemuitas franquias sobrevivem apenas como vitrines de alguns negcios, bancados pelos proprios franqueadores. Nos grandes centros no tem melhornegcio, que investir na sua formao, para conseguir um bom emprego. Negocio proprio para quem tem sangue escravo, sem repouso remunerado,FGTS, 13salario, e ...submisso aos excessos exercidos pelos poderes publicos (vc se torna refem de fiscalizaes de toda ordem, deste inst.eletricas,sanitarias, impostos, sindicatos, prefeitura,, estado, federao). O Sesc/Senac propagandeia que ensina atraves de cursos, gerir negocios, vale conferir.Final: se vc pensa no ramo de alimentao vc tem que ter sangue escravo ao cubo, por que alem de conta do recado, vai ter que estar a postos bemnaqueles momentos em que todos querem se divertir, ai, adeus familia.

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Nishi 3 meses atrs

Voc no diria isso se tivesse grana para investir em um quiosque do MacDonalds.

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LC-2011 3 meses atrs

EXATO!!!! Foi assim que vendi meu restaurante e voltei para minha profisso original. Recuperei tempo para viver.

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98 = 100? 3 meses atrs

Engraado que a matria no ouve nenhum franqueado, n? Porque, se ouvisse, tudo o que est escrito seria devidamente desmentido. Franquia s umbom negcio pro franqueador (digo por experincia prpria), a gente simplesmente trabalha de graa pra ele (infelizmente s descobrimos isso depoisque o negcio j abriu) e s leva chumbo. No vejo a hora de me livrar da minha, uma dor de cabea e um prejuzo atrs do outro. Concordo com o quea maioria do pessoal comentou aqui. Nossos depoimentos que so reais - ao contrrio do conto de fadas pintado na reportagem...

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M. de Paula 4 meses atrs

Tive duas escolas de ingls de uma ``grande mega power multinacional do ramo, uma que usa um ator brasileiro para fazer suas propagandas e patrocinaalguns joguinhos da seleo brasileira de futebol e digo para vocs furada! Bom mesmo s para o franqueador! Vendi as duas enquanto valiam algumdinheiro! Franquia algo bom s para o franqueador! E olha que no fui s eu que sai desse grupo, a grande maioria est vendendo suas unidades efugindo do ramo.

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HAG 4 meses atrs

As melhores franquias so aquelas relacionadas com alimentao. um setor que, praticamente no entra em crise. O melhor deste setor que opagamento feito vista ou no carto, a inadimplncia mnima. Sou franqueado (no no setor de alimentao) e estou muito satisfeito! Boa sorte atodos!

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marcelo... 4 meses atrs

Como facil ganhar dinheiro !!! Conto do vigrio... Esse faturamento mera expectativa, ou alguem acredita que todas as lojas faturam isso ??? Nofalam do valor das luvas que os shopping cobram !!! Coloque seu $$$ e corra o risco... vendendo pouco ou muito o franqueador ganha... vendendo poucovoce quebra e vai a banca-rota... se fosse tao facil assim eles nao franqueavam... pagavam um bom gerente e administravam o negocio com emprestimosdo bndes... Nao estou dizendo que um mal-negocio, so estou dizendo que precisa abrir os olhos para os detalhes e nao ir na emocao, senao... pode serque de certo ou errado.

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Alvaro 4 meses atrs

Ja tive, escola de informatica , e no recomendo franquia para ninguem . Vc trabalha que nem um oluco e TODO o lucro fica com o franqueador e asdespesas ocultas ( perdas , aes trabalhistas , assaltos , inadimplencia , etc ) ficam com vc . FUJA M !!!!

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Timao e! 4 meses atrs

Hahahaha FUJAM DE FRANQUIAS! Franquias q do dinheiro so MacDonalds, Habibs, Boticrio etc, e mesmo assim vc carta fora do baralho. umamfia do c****lho, tanto na aquisio da franquia qto na compra d um ponto nos shoppings. Franquia s da dinheiro pro franqueador, quem investe em


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Sonia Sambra 4 meses atrs

H 6 anos atrs trabalhei na franqueadora do Instituto Embelleze. O franqueado precisa ter,- digamos assim - um perfil "obediente". Se voc tiver umperfil empresarial "rebelde" pode no se adaptar ao tipo de negcio e, consequentemente, perder seu investimento. Dedicao, treinamento e

comprometimento so muito importantes para o sucesso do negcio.

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PREVIDENTE 4 meses atrs

um negocio bom tem que ser para ambos os lados, no mercado de franquias brasileiro a tendencia esta sempre a favor do franqueador...a omisso dofranqueador eh flagrante e o amadorismo do franqueado beira a inocencia de uma criana. No existe magica, todo franqueado trabalha e muito para darcerto, quando da., seno ninguem fala.... todo cuidado eh pouco,,,,dinheiro no aceita erros....ele faz custar mais....]]]]]]]]]]

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Jr - SP 4 meses atrs

Acho um pssimo negcio. 1- Vc precisa passar por uma seleo pra ver se o franqueador te aceita - lembrando q ser o seu dinheiro e o seu tempo qestar em jogo. 2- A marca nunca ser sua e nem vc ter algum tipo de lucro se ele vend-la - mesmo q o seu empenho e sucesso contribuam paravalorizar a marca. 3- Hj os negcios sobrevivem com taxas muito baixas de lucro - acho difcil pagar royaltes + taxa de propaganda e ter algum lucro. 4- Vc

sabia q o ranqueador pode barrar qd um comprador quiser comprar a "sua " franquia (vc acaba vendendo para o comprador q ele quiser) - sei de vrioscasos. 5- Qd o contrato acabar nada o obriga a renovar com vc. Ou seja, vc trabalhou para fortalecer o negcio do franqueador, valorizou a marca dele, foina verdade um empregado (sem os custos trabalhistas) e vai sair com as testeiras da loja e as prateleiras (provalvelmente vai ter q vender por um destessites de compra/venda). Procura o SEBRAE e pede ajuda OK?

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SISTEMA UM 4 meses atrs

Mano, ao que eu saiba o SEBRAI no explora nenhuma franquia, logo a "experincia" de "aconselhar" parece-me vazia...

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Mano Mafra 4 meses atrs

O Sebrae vai te aconselhar a ser um franqueado,

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gerncio 4 meses atrs

o melhor negcio do mundo para o dono da marca, ele pega para si as melhores praas, terceiriza o risco de expanso e fatura em qualquercircunstncia.


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PrefiroBing 4 meses atrs

Franquia muito bom para o franqueador. mais uma forma do empresrio, dono do negcio, expandir seu negcio sem riscos, sem custos e aindafaturando em cima do franqueado. Se franquia no fosse bom negcio para o franqueador, ele abriria filiais e no franquias. Com inmeros exemplos na

famlia e amigos, abrindo uma franquia, voc se torna um "empregado" do franqueador, com a vantagem que ele no precisa lhe pagar salrio, encargostrabalhistas, custos operacionais, funcionrios e outros. Realmente, um excelente negcio: para o franqueador.

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Walter Duarte 3 meses atrs

Essa uma viso muito comum... mas na realidade, Franquia sim uma excelente forma de expanso de negcios para o dono da marca, mas tambm sim uma tima opo para investidores q querem diminuir seu risco de investimento, justamente pq o franqueador obrigado a estruturar todos osprocedimentos e forma de operar seu negcio.. procedimentos esses que se vc abrir um negcio sozinho ter que descobrir (por erro e acerto), quais soas melhores prticas.. e qdo investe numa franquia, essa etapa/tempo so "80% eliminadas", bvio que existem franqueadores e "franqueadores".. ai queentra o processo de avaliao prvio que qualquer investidor precisa fazer, antes de assinar um contrato de franquias, uma das melhores ferramentas aCOF (Circular de Oferta de Franquia), obrigatria por lei, q consta tudo e mais um pouco sobre a franquia em questo. bvio tb que existem segmentos demercado que exigem mais dedicao do q outros, ex: alimentos. Abs

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Salladinno 4 meses atrs

Funciona como uma "pirmide".

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Antnio Mik 4 meses atrs

No Retorno do Investimento eles consideram que voc no tenha salrio ou seja, durante esse perodo voc vai trabalhar de graa. E tem mais, lojas de

franquia que algum desiste e so repassadas ou vendidas, pela metade do preo, a outro franqueado, no so consideradas lojas fechadas e por issoque se voc perguntar quantas lojas foram fechadas a resposta um nmero pequeno. Ora...quem passou ou vendeu a sua loja porque o retorno, nagrande maioria dos casos, foi muito ruim ou at mesmo teve prejuizo. Franquia pode dar lucro para quem possuir mais de duas lojas. Se quer entrar nonegcio, siga em frente, mas, tenha reserva suficinte para a sobrevivncia de sua famlia no perodo de retorno. Verifique em loco.

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