como montar uma academia de ginástica

Como montaruma academia deginstica

EMPREENDEDORISMO

Especialistas em pequenos negcios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Expediente

Presidente do Conselho Deliberativo

Roberto Simes

Diretor-Presidente

Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho

Diretor Tcnico

Carlos Alberto dos Santos

Diretor de Administrao e Finanas

Jos Claudio Silva dos Santos

Gerente da Unidade de Capacitao Empresarial

Mirela Malvestiti

Coordenao

Luciana Rodrigues Macedo

Autor

Luiz Carlos Ciocchi

Projeto Grfico

Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.www.staffart.com.br

Apresentao / A

presentao

1. Apresentao

O Brasil o maior mercado de academias de ginstica da Amrica Latina e o segundopas do mundo em nmero de academias, perdendo apenas para os Estados Unidos.

Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir nofazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual oempreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. Oobjetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como umnegcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo denegcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar asinformaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender?

As academias de ginstica definitivamente j fazem parte da paisagem urbana e darotina diria de milhares de pessoas.

Distante de sua concepo original, o cidado hoje busca nas academias de ginsticamuito mais do que fora fsica ou capacidades atlticas. O indivduo tem por objetivocuidar da sade, melhorar a qualidade de vida, investir na beleza, alm de vislumbrarum convvio com pessoas que pensam e agem da mesma forma.

As academias, ou centros de "fitness", passaram a ter uma estrutura que aliatecnologia dos equipamentos, profissionais capacitados e habilitados, espaosconfortveis, ambiente alegre e descontrado, alm de servios que facilitam a vidaagitada e corrida das pessoas, principalmente nos grandes centros urbanos.

O pblico alvo tambm amplo e diversificado. So executivos e empresrios,trabalhadores e estudantes, jovens e terceira idade, homens e mulheres de diferentesclasses sociais, que investem seu tempo e dinheiro em atividades fsicas, lazer equalidade de vida.

Isso transformou o negcio academia de ginstica num excelente empreendimento,com possibilidades de crescimento e sofisticao, oferecendo grandes oportunidadesde investimento nos seus vrios segmentos e nichos de mercado.

Ideias de Negcios | www.sebrae.com.br 1

Apresentao / A

presentao / Mercado

A profissionalizao do setor uma realidade, e a sofisticao das academias e dosservios prestados uma tendncia. Nesse cenrio, especialistas acreditam que asacademias devero oferecer cada vez mais equipamentos modernos, vriasmodalidades de atividades esportivas e tecnologia atualizada, profissionaisqualificados e habilitados e com pblico alvo bem definido, tais como feminino, terceiraidade, ioga, pilates, entre outros.

Embora j comecem a despontar no mercado brasileiro as primeiras grandes redes deacademias, principalmente no eixo Rio - So Paulo, trata-se de um mercado bastantepulverizado, que oferece oportunidades para empreendedores individuais ou micro epequenas empresas em todas as regies do pas.

Este documento no substitui o Plano de Negcio. Para elaborao do plano consulteo SEBRAE mais prximo.

2. Mercado

O mercado para as academias de ginstica grande e apresenta crescimentoconstante.

Estima-se que existam no pas cerca de 24.000 academias de ginstica, sendo o Brasilo maior mercado de academias de ginstica da Amrica Latina e o segundo pas domundo em nmero de academias, perdendo apenas para os Estados Unidos.

As academias de ginstica geram hoje um faturamento prximo aos R$ 3 bilhes aoano, segundo a ACAD - Associao Brasileira de Academias, e cresce a um ritmo de10% ao ano, segundo especialistas do setor.

Esse crescimento deve ser confirmado nos prximos anos, pois apenas 3% dapopulao brasileira est matriculada ou frequenta academias, e somente 13% dapopulao pratica alguma atividade fsica.


Apresentao / A

presentao / Mercado / Localizao

O crescimento econmico do Brasil nos ltimos anos, com reflexos na expanso dopoder aquisitivo das classes C, D e E, trouxe para o mercado um contingente enormede potenciais clientes para as academias. Alm disso, com os grandes eventosesportivos que estaremos sediando, Copa do Mundo FIFA 2014 e as Olimpadas Rio2016, esperado um aumento ainda maior dos praticantes de esportes e atividadesfsicas em geral, trazendo um nmero adicional de novos clientes.

As oportunidades esto em todas as regies do pais e em todas as cidades, noimporta seu tamanho ou a populao da mesma. Apesar do crescimento das redes deacademias nas grandes cidades, h ainda muitas oportunidades para os pequenosempreendimentos, pois a capilaridade, ou seja, a necessidade que essesestabelecimentos estejam prximos aos clientes, nos bairros e nas pequenas cidades, uma caracterstica importante desse setor, onde 90% dos estabelecimentos sopequenos negcios.

3. Localizao

A escolha do local de instalao da academia , seguramente, um dos aspectos maisimportantes para o sucesso de um empreendimento deste tipo.

Para a definio do local o empreendedor dever considerar alguns fatores relevantes,dentre os quais: concentrao e poder aquisitivo dos potenciais frequentadores, econcorrncia de clubes e outras academias que exploram o mesmo segmento depblico.

Conhecer bem o local, seja a cidade, bairro ou microrregio onde se pretende abrir aacademia, incluindo o perfil econmico dos potenciais clientes, seus hbitos, cultura,locais de concentrao ou movimentao de pessoas, assim como as opes de lazere esporte j existentes, podem ajudar a definir o tipo de servio ou atividade fsica quese vai oferecer.

Antes de se definir por um imvel para abertura e montagem de uma Academia deGinstica, deve-se observar os seguintes detalhes:


Apresentao / A

presentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas

- Certifique-se de que o imvel em questo atende as suas necessidades operacionaisquanto localizao, capacidade de instalao, caractersticas da vizinhana, e se atendido por servios de gua, luz, esgoto, telefone, etc.;

- Avalie as comodidades que possam tornar mais atrativa e conveniente presenados frequentadores, tais como facilidade de acesso e estacionamento para clientes;

- Cuidado com imveis situados em locais sujeitos a inundaes ou prximos s zonasde risco. Consulte a vizinhana a respeito.

- Atente para os aspectos de acesso e acessibilidade dos clientes;

- Avalie as condies de conservao e segurana do imvel, bem como os aspectoslegais e de zoneamento urbano junto prefeitura.

4. Exigncias Legais e Especficas

necessrio contratar um contador profissional para legalizar a empresa nosseguintes rgos:

- Junta Comercial;- Secretaria da Receita Federal (CNPJ);- Secretaria Estadual de Fazenda;- Prefeitura Municipal, para obter o alvar de funcionamento;- Enquadramento na Entidade Sindical Patronal em que a empresa se enquadra (obrigatrio o recolhimento da Contribuio Sindical Patronal por ocasio daconstituio da empresa e at o dia 31 de janeiro de cada ano);- Caixa Econmica Federal, para cadastramento no sistema Conectividade Social INSS/FGTS;- Corpo de Bombeiros Militar.

Alm do cumprimento das exigncias anteriores, necessrio pesquisar na PrefeituraMunicipal a legislao aplicada ao negcio de Academia de Ginstica.

O empreendedor que pretenda abrir uma Academia de Ginstica, no precisa terformao superior. Todavia, o exerccio das atividades de educao fsica prerrogativa dos profissionais regularmente registrados nos Conselhos Regionais deEducao Fsica. Nesse sentido, a Lei Federal n. 9.696/98, que dispe sobre aregulamentao da Profisso de Educao Fsica estabelece que as academias deginstica devero manter um responsvel tcnico e profissionais de educao fsicaem suas dependncias.

obrigatrio o registro do estabelecimento junto ao Conselho Federal de Educao


Apresentao / A

presentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura

Fsica (CONFEF) , que atravs da Resoluo CONFEF n. 21, de 21 de janeiro de2000, dispe que as pessoas jurdicas, cuja finalidade bsica seja a prestao deservios de atividade fsica, desportiva e similar, esto obrigadas a se registrarem norespectivo Conselho Regional de Educao Fsica.

Atentar tambm para a Resoluo CONFEF n. 52, de 08 de dezembro de 2002,dispe sobre as normas bsicas de fiscalizao da estrutura fsica e equipamentospara o funcionamento de pessoa jurdica prestadora de servios na rea da atividadefsica, desportiva e similares. Veja tambm as Resolues CONFEF n. 056/2003 e n.254/2013- Dispe sobre o Cdigo de tica dos Profissionais de Educao Fsicaregistrados no Sistema CONFEF/CREFs.

A integra das Resolues do CONFEF podem ser encontradas no site da entidade(www.confef.org.br).

Sempre bom lembrar que todo estabelecimento comercial deve atender ao Cdigode Defesa do Consumidor (CDC), criado atravs da Lei n. 8.078 de 1990.

O Sebrae local poder ser consultado para orientao.

5. Estrutura

A estrutura de uma academia de ginstica deve compreender um imvel com rea noinferior a 250 m2, e sugere-se que seja composta basicamente pelas seguintes reas:- Recepo;- Sala de Administrao;- Sala de Avaliao fsica / Depto. Mdico;- Espao polivalente para aquecimentos, condicionamento, alongamento, etc.;- Salas para aulas de ginstica;- Ambiente para musculao com aparelhos;- Lanchonete;- Loja para venda de produtos do ramo;- Vestirio masculino e feminino com duchas;- Armrios.

Alm desses espaos considerados bsicos, a diferenciao da academia vem comoutros servios e convenincias que podem ser oferecidos, tais como:

- Salo de beleza e esttica;- Sala de descanso e de visitas;- Salo para recreao de crianas;- Espao wifi.

Importante ressaltar que o conjunto de servios a ser oferecido, e consequentemente oespao e estrutura requeridos, dependem do pblico alvo e da proposta de valor da


Apresentao / A

presentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /

Pessoal

academia, implicando diretamente no investimento a ser realizado.

6. Pessoal

A quantidade de profissionais est relacionada ao porte do empreendimento.

Dependendo da quantidade de alunos atendidos, bem como, dos horrios, dasmodalidades de maior fluxo e dos servios oferecidos, ser necessrio um nmeroadequado de pessoas para atender esta demanda. Para uma academia de ginsticade pequeno porte pode-se comear com seis empregados, sendo um gerente, umatendente, um professor de ginstica, um professor de dana, um professor demusculao e um auxiliar de servios gerais.

Por exigncia legal, os professores de ginstica devem ter formao de nvel superiorem educao fsica.

To ou mais importante que a quantidade, a qualificao dos profissionais a seremcontratados. Para isso, o empresrio dever considerar questes essenciais noatendimento aos clientes, tais como: agilidade e presteza no atendimento, capacidadede identificar as necessidades dos clientes, cortesia, demonstrar interesse, terhabilidade para tratar a diversidade, conhecer o ramo de atividade.

Os colaboradores que atendero o pblico devem ter as seguintes competncias, quedevem ser focadas durante o processo de seleo e contratao:

- atendente: alm de conhecer muito bem os servios e a empresa, o atendente devetambm conhecer as necessidades e os hbitos dos clientes, ter uma posturaconsultiva oferecendo solues que atendam essas necessidades, ter facilidade decomunicao, empatia e bom humor.- professores: alm de terem conhecimento sobre a fisiologia humana e atividadesfsicas devem tambm conhecer as novas tecnologias aplicadas ao ensino dosexerccios fsicos e ser capaz de estabelecer diferentes nveis de objetivos naprogramao das atividades. Cada um deve conhecer bem as suas atividadesespecficas e gostar de trabalhar com pessoas.

O empreendedor dever participar de seminrios, congressos e cursos direcionadosao seu ramo de negcio, para manter-se atualizado e sintonizado com as tendnciasdo setor, pois esse um negcio especial que interfere diretamente na vida daspessoas, o que requer conhecimentos, habilidade e atitudes capazes de agregar valorreal ao ser humano.

Deve-se estar atento para a Conveno Coletiva do Sindicato da categoria, utilizando-a como balizadora dos salrios e orientadora das relaes trabalhistas, evitando,assim, conseqncias desagradveis.


Apresentao / A


Pessoal / Equipamentos

O Sebrae da localidade poder ser consultado para aprofundar as orientaes sobre operfil do pessoal e o treinamento adequado.

7. Equipamentos

Podemos dividir os equipamentos em Administrativos e Esportivos. Os equipamentosadministrativos so aqueles de uso geral, utilizados para a gesto do empreendimentoe convenincia dos clientes. Destacamos entre eles os principais e mandatrios:Microcomputadores, equipamentos de rede e WIFI, Impressoras, telefones, mesas,cadeiras, armrios, equipamentos de som, TV, etc.

Os equipamentos esportivos da academia tambm esto sujeitos s variaes dequalidade e sofisticao dos mesmos. Devemos lembrar que as tecnologiasassociadas ao fitness e sade vem evoluindo constantemente, e podem ser um fatordiferenciador do empreendimento.

Um cuidado especial deve ser dado questo da "robustez", pois esses equipamentosestaro sujeitos ao uso contnuo e prolongado, requerendo que os mesmos sejamdesenvolvidos e construdos para a finalidade de uso profissional, muito diferente dosequipamentos para uso domstico ou condominial.

Os preos dos equipamentos variam muito, seja pela qualidade, quantidade e estilodos mesmos, ou at mesmo pela localizao do empreendimento, e os valores aquiapresentados devem ser considerados apenas como uma referncia.

Os equipamentos bsicos de uma academia so:

rea administrativa:

- microcomputador completo 1 R$ 1.700,00;- impressora 1 R$ 300,00;- telefone 2 R$ 100,00;- mesas 2 R$ 500,00;- cadeiras 2 R$ 200,00;- armrio para o escritrio 1 R$ 400,00;Total rea Administrativa: R$ 3.200,00.


Apresentao / A


Pessoal / EquipamentosEquipamentos de Ginstica:

- Cross trainers 1 R$ 4.000,00;- Esteiras 10 R$ 40.000,00;- Bicicleta ergomtrica 10 R$; 20.000,00;- Banco supino 1 R$ 3.000,00;- Pull Over 1 - R$ 3.000,00;- Peitoral Dorsal 1 R$ 3.000,00;- Pec-Deck 1 R$ 5.000,00;- Mquina flexora 1 R$ 5.000,00;- Adutor/abdutor 1 R$ 5.800,00;- Abdominal com carga 1 R$ 5.000,00;- Remada com carga 1 R$ 4.500,00;- Leg press 1 R$ 2.500,00;- Cadeira Romana 1 R$ 300,00;- Halteres 5 R$ 700,00;- Barras 12 R$ 1.500,00;- Kit anilhas 5 R$ 3.000,00;- Porta barras 2 R$ 300,00;- Step 10 R$ 1.000,00;- Colchonetes 10 R$ 1.000,00;- Cordas 10 R$ 400,00;- Bebedouros 4 R$ 800,00;- Aparelhagem de som 1 R$ 2.000,00;- Balco de atendimento 1 R$ 1.000,00;Total Equipamentos de Ginstica: R$ 112.800,00

Os equipamentos mais caros, e tambm os mais utilizados, so os de exercciosaerobios como as esteiras, escadas, elpticos e bicicletas ergomtricas. Devem serequipamentos robustos, profissionais e em quantidade suficiente para atender ademanda esperada. Seus valores variam muito de acordo com a qualidade esofisticao, em torno de R$ 4.000,00 (Quato Mil Reais) as esteiras e R$ 2.000,00(Dois Mil Reais) as bicicletas.

Estimamos que o valor total do investimento necessrio em equipamentos seja daordem de R$ 100.000,00 (Cem mil Reais), ressaltando mais uma vez a significativavariao em preos e qualidade dos mesmos. Consulte vrios fornecedores e busquepromoes especiais.


Apresentao / A


Pessoal / Equipamentos / M

atria Prima/M

ercadoria

8. Matria Prima/Mercadoria

A gesto de estoques no varejo a procura do constante equilbrio entre a oferta e ademanda.

Este equilbrio deve ser sistematicamente aferido atravs de, entre outros, osseguintes trs importantes indicadores de desempenho:- Giro dos estoques: o giro dos estoques um indicador do nmero de vezes em que ocapital investido em estoques recuperado atravs das vendas. Usualmente medidoem base anual e tem a caracterstica de representar o que aconteceu no passado.Obs.: Quanto maior for a freqncia de entregas dos fornecedores, logicamente emmenores lotes, maior ser o ndice de giro dos estoques, tambm chamado de ndicede rotao de estoques.

- Cobertura dos estoques: o ndice de cobertura dos estoques a indicao do perodode tempo que o estoque, em determinado momento, consegue cobrir as vendasfuturas, sem que haja suprimento.

- Nvel de servio ao cliente: o indicador de nvel de servio ao cliente para o ambientedo varejo de pronta entrega, isto , aquele segmento de negcio em que o cliente querreceber a mercadoria, ou servio, imediatamente aps a escolha; demonstra o nmerode oportunidades de venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de no existir amercadoria em estoque ou no se poder executar o servio com prontido.

Portanto, o estoque dos produtos deve ser mnimo, visando gerar o menor impacto naalocao de capital de giro. O estoque mnimo deve ser calculado levando-se em contao nmero de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede daempresa.

Como se trata de uma prestao de servios, as mercadorias ou matrias- primasenvolvidas na atividade no so muito relevantes em termos de volume e custo, masso muito importantes nos aspectos de higiene e conforto para os clientes.

Ateno a materiais de banheiro, toalete, higienizao pelo uso dos equipamentos,limpeza geral das instalaes, entre outros, requer acompanhamento constante eseleo adequada de fornecedores, ambiente e local adequado para seuarmazenamento, alm controle de uso e reposio.

Se a academia possui uma lanchonete, mesmo que terceirizada, a disponibilidade,armazenamento e manipulao dos alimentos, requerem ateno redobrada, poispodem comprometer a sade dos clientes, alm de estarem sujeitas fiscalizao daANVISA e das Secretarias Municipais de Vigilncia Sanitria.

Para a definio do mix dos produtos/servios a serem oferecidos, o empresriodever visitar concorrentes, ouvir permanentemente seus clientes e ir fazendo


Apresentao / A



atria Prima/M

ercadoria / Organizao do Processo Produtivo / A

utomao

adaptaes ao longo do tempo.

9. Organizao do Processo Produtivo

Como em todo negcio, o primeiro passo conquistar o cliente: mostrar a academia,seus equipamentos, facilidades, servios, e a ateno que o aluno ter dos seusprofissionais habilitados. A apresentao dos preos, modalidades e formas deassociao e pagamento, tambm fazem parte dessa etapa inicial.

Conquistado o cliente, o prximo passo a matrcula e avaliao fsica. O examemdico pode ser obrigatrio ou no, dependendo da legislao especfica do Estadoou Municpio, mas entendemos que sua realizao seja uma boa prtica e deve sermantida.

O servio oferecido vai muito alm da disponibilidade de equipamentos e professores.A orientao profissional, de acordo com as necessidades e objetivos do cliente, passapor um acompanhamento inicial para o perfeito usos dos equipamentos, seqncias deexerccios mais apropriadas, posturas, graus de dificuldade e esforo aplicveis a cadaaluno.

Tambm importante a apresentao aos novos alunos as instalaes e facilidadesexistentes, como os vestirios, lanchonete, loja, etc., quando for o caso.

O acompanhamento dos progressos obtidos, de forma peridica e profissional, bemcomo novas orientaes e correes de rumo, completam o ciclo de procedimentosvoltados ao bem estar e satisfao do cliente.

Outros processos administrativos e gerenciais, bem como as reas de apoio eadministrativa, tm papel importante no bom andamento da academia, abrangendo asreas de faturamento, marketing, informtica, compras, financeira e administrao depessoal, alm da manuteno dos equipamentos e a limpeza do local.

10. Automao

A automao das academias de ginstica utilizada tambm como um elemento dediferenciao e agregao de valor, dependendo da segmentao e pblico alvo. empregada com maior ou menor intensidade na atrao de clientes, masprincipalmente como elemento de gesto e controle da freqncia e uso dosequipamentos.

Em academias mais sofisticadas a automao vai desde o ingresso dosfreqentadores atravs de equipamentos biomtricos (ex: leitores de digitais),


Apresentao / A



atria Prima/M


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Canais de D

istribuio / Investimento

passando pela escolha dos aparelhos altamente digitalizados e integrados atelevisores, monitores, etc., at a integrao destes aparelhos com softwares deacompanhamento fsico individual de cada freqentador.

Na parte administrativa a automao se d atravs do emprego de softwares (pacotes)especiais para gesto de academias com mdulo de cadastro, matrcula, cobrana,dentre outros.

A escolha dos equipamentos e software adequados ao porte e proposta da academia um passo importante, e seu custo pode variar bastante, seja pela qualidade,sofisticao ou mesmo pela localizao do estabelecimento.

11. Canais de Distribuio

O canal de distribuio dos servios o prprio estabelecimento. Entretanto, podemospensar em formas no convencionais, mas j bastante popularizadas, como os"personal trainers" levando aos domiclios e condomnios os servios da academia.Nesse sentido, utilizar os espaos de fitness dos condomnios como meio de aproximarsua academia aos clientes, uma ideia interessante.

Assim, a qualificao dos profissionais e a qualidade do servio prestado na academiaestar sendo disponibilizado tambm fora do seu estabelecimento. Idem paraempresas e condomnios empresariais, oferecendo uma convenincia bastanteinteressante nas grandes cidades.

12. Investimento

O investimento compreende todo o capital empregado para iniciar e viabilizar onegcio at o momento de sua auto-sustentao. Pode ser caracterizado como:

- investimento fixo compreende o capital empregado na compra de imveis,equipamentos, mveis, utenslios, instalaes, reformas etc.;

- investimentos pr- operacionais so todos os gastos ou despesas realizadas comprojetos, pesquisas de mercado, registro da empresa, projeto de decorao,honorrios profissionais e outros;


Apresentao / A



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Canais de D

istribuio / Investimento / C

apital de Giro

- capital de giro o capital necessrio para suportar todos os gastos e despesasiniciais, geradas pela atividade produtiva da empresa. Destina-se a viabilizar ascompras iniciais, pagamento de salrios nos primeiros meses de funcionamento,impostos, taxas, honorrios de contador, despesas de manuteno e outros.

Para uma Academia de Ginstica o empreendedor dever dispor de aproximadamenteR$ 165.00,00 (Cento e sessenta mil reais) para fazer frente aos seguintes itens deinvestimento:

- Mobilirio para a rea administrativa R$ 10.000,00;

- Moveis e equipamentos R$ 100.000,00;

- Construo e reforma de instalaes R$ 20.000,00;

- Despesas de registro da empresa, honorrios profissionais, taxas etc.- R$ 5.000,00;

- Capital de giro para suportar o negcio nos primeiros meses de atividade R$30.000,00.

importante lembrar que esses valores so apenas uma referncia, variandosignificativamente com o porte, nvel de sofisticao do empreendimento, localizao epblico alvo. Consulte o Sebrae da sua regio para maiores esclarecimentos.

13. Capital de Giro

Capital de giro o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manterpara garantir fluidez dos ciclos de caixa ou seja, o descasamento entre as suasreceitas e despesas. O capital de giro funciona com uma quantia imobilizada no caixa(inclusive bancos) da empresa para suportar as oscilaes provenientes dessedescasamento.O capital de giro regulado pelos prazos praticados pela empresa, so eles: prazosmdios recebidos de fornecedores (PMF); prazos mdios de estocagem (PME) eprazos mdios concedidos a clientes (PMCC).Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,maior ser sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mnimos


Apresentao / A



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Canais de D


apital de Giro / C

ustos

regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito anecessidade de imobilizao de dinheiro em caixa.Se o prazo mdio recebido dos fornecedores de matria-prima, mo-de-obra, aluguel,impostos e outros forem maiores que os prazos mdios de estocagem somada aoprazo mdio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade decapital de giro ser positiva, ou seja, necessria a manuteno de dinheiro disponvelpara suportar as oscilaes de caixa. Neste caso um aumento de vendas implicatambm em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado daempresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar estanecessidade do caixa.Se ocorrer o contrrio, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maioresque os prazos mdios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes parapagamento, a necessidade de capital de giro negativa. Neste caso, deve-se atentarpara quanto do dinheiro disponvel em caixa necessrio para honrar compromissosde pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizaesexcessivas podero fazer com que a empresa venha a ter problemas com seuspagamentos futuros.Um fluxo de caixa, com previso de saldos futuros de caixa deve ser implantado naempresa para a gesto competente da necessidade de capital de giro. S assim asvariaes nas vendas e nos prazos praticados no mercado podero ser geridas compreciso.

No caso de uma academia de ginstica, por ser uma prestao de servios, esperado que os gastos mensais sejam mais significativos nos materiais de consumo,taxas de servios, pagamento de funcionrios e impostos . O empresrio deve reservarem torno de 20 a 30% do total do investimento inicial para o capital de giro.

Consulte o Sebrae, que disponibiliza informaes e consultoria especializada nagesto financeira, para maiores detalhes e aconselhamento.

14. Custos

So todos os gastos realizados na produo de um bem ou servio e que seroincorporados posteriormente ao preo dos produtos ou servios prestados, como:aluguel, gua, luz, salrios, honorrios profissionais, despesas de vendas e insumosconsumidos no processo de estoque e comercializao.

O cuidado na administrao e reduo de todos os custos envolvidos na compra,produo e venda de produtos ou servios que compem o negcio, indica que oempreendedor poder ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar comoponto fundamental a reduo de desperdcios, a compra pelo melhor preo e ocontrole de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de


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Canais de D


apital de Giro / C

ustos / Diversificao/A

gregao de Valor

ganhar no resultado final do negcio.

Abaixo apresentamos uma estimativa de custos fixos mensais tpicos de umaacademia de ginstica:1. gua, luz, telefone, internet R$ 1.000,00;2. salrios, comisses e encargos R$ 10.000,00;3. taxas, contribuies e despesas afins R$ 500,00;4. transporte R$ 1.500,00;5. refeies R$ 2.000,00;6. seguros R$ 1.000,00;7. assessoria contbil R$ 1.000,00;8. segurana R$ 1.000,00;9. limpeza, higiene e manuteno R$ 1.000,00.

Esses valores variam muito com a regio onde est localizado o estabelecimento e oporte do mesmo, e devem ser utilizados apenas como referncia.

15. Diversificao/Agregao de Valor

As academias de ginstica podem ser consideradas como um grande centro de sade,lazer, beleza e diverso, onde os clientes so atrados por atividades especficas e deacordo com seus objetivos individuais.

Deve ser oferecido um mix de servios no qual possvel encontrar vriasmodalidades em um s lugar, com o objetivo de oferecer ao cliente conforto,comodidade, variedade, e principalmente, profissionalismo. As principais modalidadesque podem ser oferecidas a critrio do empreendedor so:

- musculao;- ginstica;- artes marciais;- dana;- aulas de natao e hidroginstica;- spinning;- body system, entre outras.

Uma forma bastante comum de agregar valor ofertar pacotes onde o aluno podepraticar vrias modalidades, tais como jud, dana, boxe e outros, por um nico valormensal.

Outra forma de aumentar as receitas a comercializao de roupas de ginstica eacessrios, alm de lanches, sucos naturais, energticos, suplementos alimentares,etc. Deve-se atentar no entanto, para os riscos que esses "adicionais" tambm trazem,tais como a necessidade de manuteno de estoques , armazenagem de produtosperecveis, entre outros.


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Canais de D


apital de Giro / C


gregao de Valor /D

ivulgao

Uma modalidade de ginstica em destaque o Pilates, introduzida no Brasil j halgum tempo e com grande aceitao, em especial pelo pblico feminino. Essamodalidade requer alguns equipamentos especiais e instrutores especializados e/oufisioterapeutas.

Outra modalidade em ascenso a de atividades funcionais, que procura exercitar osmovimentos corriqueiros do dia-a-dia, como subir e descer escadas, agachamento,entre outros. Essa modalidade, associada s praticas de ginstica laboral, podero seroferecidas em ambientes empresariais e de escritrios, levando a academia at ocliente no horrio comercial.

Alm disso, estabelecer parcerias ou sublocar espao para fisioterapeutas e mdicosde reabilitao de leses ortopdicas um nicho de negcio para fidelizar o cliente eaumentar a receita da academia. Outras modalidades de parcerias que devem seravaliadas so aqueles com lojas de produtos naturais e suplementos alimentares,artigos que so bastante procurados por frequentadores de academias. Os chamadossites de compras coletivas tambm oferecem uma oportunidade para diversificar aforma de aproximao aos clientes, atravs de pacotes limitados de descontos paragrupos de pessoas.

importante pesquisar junto aos concorrentes para conhecer os servios que estosendo adicionados e desenvolver opes especficas com o objetivo de proporcionarao cliente um produto diferenciado. Alm disso, conversar com os clientes atuais paraidentificar suas expectativas muito importante para o desenvolvimento de novosservios ou produtos personalizados, o que amplia as possibilidades de fidelizar osatuais clientes, alm de cativar novos.

A criatividade no tem limites, e a adoo de algumas prticas de outros negciosdevem ser avaliadas, tais como, instituir o Dia do Amigo, quando os alunos poderolevar um amigo para conhecer e participar das aulas, ou em dias especiais oferecercaf da manh ou lanches, que podem ser patrocinados por algum fabricante oucomerciante dos produtos a serem oferecidos atravs de parcerias.

O empreendedor deve manter-se sempre atualizado com as novas tendncias, novastcnicas, novos mtodos, atravs da leitura de colunas de jornais e revistasespecializadas, programas de televiso ou atravs da Internet - sites e redes sociais. Ouso adequado dessas novas mdias, seja para a oferta de promoes ou comunicaode eventos, so ferramentas que ampliam o alcance das iniciativas comerciais daacademia.

16. Divulgao

Os meios para divulgao variam de acordo com o porte e o pblico-alvo escolhido, epara que seja bem sucedida deve ser bem estudada e planejada.


Apresentao / A



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Canais de D


apital de Giro / C


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ivulgao / Informaes Fiscais e Tributrias

Em linhas gerais podemos afirmar que, sendo um negcio "local", a melhor divulgaodeve alcanar o pblico das reas prximas academia. Panfletos, jornais locais e debairro, distribuio junto a outros negcios prximos, condomnios e empresas, almde parcerias com estabelecimentos na mesma regio, so alternativas que devem serincentivadas.

Alm disso, a existncia de um site na internet altamente recomendado, nosomente para a divulgao dos servios, mas tambm para a divulgao depromoes, eventos, novidades, e como canal de comunicao com os clientes. Aparticipao em redes sociais, mantendo os alunos e potenciais clientes atualizadosquanto a promoes, dicas de alimentao, eventos esportivos e culturais, etc.,permite estar em permanente contato com o pblico alvo.

As formas tradicionais, tais como anncios em jornais de bairro, nibus e metro,revistas locais e propaganda em rdio tambm devem ser consideradas, dependendodos hbitos e costumes da regio. A propaganda boca-a-boca, o convite aos amigosdos alunos para aulas-demonstrao e outras formas de propaganda direta, podem sermuito eficientes.

Uma divulgao interessante a montagem de estandes em eventos de corrida, comdistribuio de brindes e/ou descontos na matrcula ou mensalidade.

Na medida do interesse e das possibilidades, podero ser utilizados anncios emjornais de grande circulao, revistas e outdoor.

O Sebrae poder ajudar na definio de uma estratgia de marketing, atravs de seusconsultores e de produtos especficos para a divulgao do empreendimento.

17. Informaes Fiscais e Tributrias

O segmento de ACADEMIA DE GINSTICA, assim entendido pela CNAE/IBGE(Classificao Nacional de Atividades Econmicas) 9313-1/00 como a atividade deacademias de atividades fsicas, desportivas, natao e escolas de esportes, poderoptar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadao de Tributose Contribuies devidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas de PequenoPorte), institudo pela Lei Complementar n 123/2006, desde que a receita bruta anualde sua atividade no ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) paramicro empresa R$ 3.600.000,00 (trs milhes e seiscentos mil reais) para empresa depequeno porte e respeitando os demais requisitos previstos na Lei.

Nesse regime, o empreendedor poder recolher os seguintes tributos e contribuies,por meio de apenas um documento fiscal o DAS (Documento de Arrecadao doSimples Nacional), que gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.fazenda.gov.br/SimplesNacional/):


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ivulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos

IRPJ (imposto de renda da pessoa jurdica); CSLL (contribuio social sobre o lucro); PIS (programa de integrao social); COFINS (contribuio para o financiamento da seguridade social); ISSQN (imposto sobre servios de qualquer natureza); INSS (contribuio para a Seguridade Social relativa a parte patronal).

Conforme a Lei Complementar n 123/2006, as alquotas do SIMPLES Nacional, paraesse ramo de atividade, variam de 17,50% a 22,9%, dependendo da receita brutaauferida pelo negcio. No caso de incio de atividade no prprio ano-calendrio daopo pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinao da alquota no primeiroms de atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais aonmero de meses de atividade no perodo.

Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade concederbenefcios tributrios para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esseimposto), a alquota poder ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poderocorrer reduo quando se tratar de PIS e/ou COFINS.

MEI (Microempreendedor Individual), para se enquadrar no MEI o CNAE de suaatividade deve constar e ser tributado conforme a tabela da Resoluo CGSN n94/2011 - Anexo XIII(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm ),este segmento no pode se enquadrar no MEI, conforme Res. 94/2001. Microempreendedor Individual - Conforme Res. 94/2011, este seguimento no se aplica nombito do SIMEI.Este segmento no se encontr

Para este segmento, tanto ME ou EPP, a opo pelo SIMPLES Nacional sempre sermuito vantajosa sob o aspecto tributrio, bem como nas facilidades de abertura doestabelecimento e para cumprimento das obrigaes acessrias.

Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alteraes das LeisComplementares ns 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resoluo CGSN - ComitGestor do Simples Nacional n 94/2011.

18. Eventos

Congresso Brasileiro de Academia de Ginstica - CobrapiEvento: anualLocal: Porto Alegre - RS.www.acfeiras.com.br

Feira Brasil Esporte Febraesp


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ivulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos

Evento: anualLocal: Santa Maria - RSwww.redebrasilesportes.com.br

Fitness Brasil InternacionalEvento: anualLocal: Santos - SPwww.fitnessbrasil.com.br

Congresso Brasileiro de Atividade Fsica e SadeEvento: bianualLocal: em cidades diferenteswww.sbafs.org.br

Congresso Internacional de Educao FsicaEvento: anualLocal: Foz do Iguau - PRwww.congressofiep.com

Simpsio Nordestino de Atividade Fsica e SadeEvento: anualLocal: Aracaju SEwww.simposione.com.br

Simpsio Internacional de Cincias do EsporteEvento: anualLocal: So Paulo - SPwww.simposiocelafiscs.org.br

Congresso de Cincias do Desporto e Educao Fsica dos Pases de LnguaPortuguesaEvento: anualLocal: Campus Central da UFRGS Porto Alegre RSwww.ufrgs.br/xiipalops/historico.html

Fitness Brasil Norte NordesteEvento: anualLocal: Salvador BAwww.fitnessbrasil.com.br

Rio Sport ShowEvento: anualLocal: Rio de Janeiro RJwww.riosportshow.com.br

Meeting de Treinamento e ForaEvento: anualLocal: So Paulo SP


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ivulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em

Geral

www.fitnessbrasil.com.br

Sport Infratech 2015Local: So Paulo - SPwww.sport-infratech.com.br

Feira EBSEvento: anualLocal: So Paulo - SPwww.feiraebs.com.br

Fitness Brasil Internacional -Evento: anualLocal: Santos - Spwww.fitnessbrasil.com.br/santos

IHRSA/ Fitness Brasil -Evento: anualLocal: So Paulo - SPwww.fitnessbrasil.com.br

ENAF - Congresso de Esportes, Fitness e SadeEvento: anualwww.enaf.com.brAlliance Fitness Convention

Evento: anualLocal: So Paulo - SPwww.alliancefitness.com.br

19. Entidades em Geral

Relao de entidades para eventuais consultas:

Associao Brasileira das Academias - ACADAvenida das Amricas 500, bloco 21, sala 246 Shopping Downtown - Barra da Tijuca -Rio de Janeiro - RJwww.acadbrasil.com.br

Sociedade Brasileira de Atividade Fsica e Sude - SBAFSCampus Universitrio s/n Anexo UFSC Florianpolis-SCwww.sbafs.org.br

Conselho Federal de Educao Fsica - CONFEF


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Rua do Ouvidor, 121 - 7 andar -- Rio de Janeiro - RJCEP 20040-030(21) 2526-7179 / 2252-6275 / 2242-3670 / 2242-4228www. confef. org.br

Conselho Nacional do Esporte CNE, Ministrio do Esporte - Esplanada dosMinistrios, Bloco A - Braslia DFCEP 70.054-906(61) 3217-1800www.esporte.gov.br/conselhoEsporte/default.jsp

Procurar na localidade:

Conselho Regional de Educao Fsica

Obs.: Pesquisa na internet indicar fornecedores de produtos para academias deginstica , que podero estar localizados prximos ao local de instalao do negcio.

20. Normas Tcnicas

Norma tcnica um documento, estabelecido por consenso e aprovado por umorganismo reconhecido que fornece para um uso comum e repetitivo regras, diretrizesou caractersticas para atividades ou seus resultados, visando a obteno de um grautimo de ordenao em um dado contexto. (ABNT NBR ISO/IEC Guia 2).

Participam da elaborao de uma norma tcnica a sociedade, em geral, representadapor: fabricantes, consumidores e organismos neutros (governo, instituto de pesquisa,universidade e pessoa fsica).

Toda norma tcnica publicada exclusivamente pela ABNT Associao Brasileira deNormas Tcnicas, por ser o foro nico de normalizao do Pas.

1. Normas especficas para uma Academia de Ginstica

No existem normas especficas para este negcio.

2. Normas aplicveis na execuo de uma Academia de Ginstica


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ABNT NBR 11238:1990 - Segurana e higiene de piscinas - Procedimento.

Esta Norma fixa as condies exigveis para garantir segurana e higiene em piscinas.

ABNT NBR 10818:1989 - Qualidade de gua de piscina - Procedimento.

Esta Norma fixa as condies exigveis para que a qualidade de gua de piscinagaranta sua utilizao de maneira segura, sem causar prejuzo sade e ao bem-estardos usurios.

ABNT NBR 15842:2010 - Qualidade de servio para pequeno comrcio Requisitosgerais.

Esta Norma estabelece os requisitos de qualidade para as atividades de venda eservios adicionais nos estabelecimentos de pequeno comrcio, que permitamsatisfazer as expectativas do cliente.

ABNT NBR 12693:2010 Sistemas de proteo por extintores de incndio.

Esta Norma estabelece os requisitos exigveis para projeto, seleo e instalao deextintores de incndio portteis e sobre rodas, em edificaes e reas de risco, paracombate a princpio de incndio.

ABNT NBR 5626:1998 - Instalao predial de gua fria.

Esta Norma estabelece exigncias e recomendaes relativas ao projeto, execuo emanuteno da instalao predial de gua fria. As exigncias e recomendaes aquiestabelecidas emanam fundamentalmente do respeito aos princpios de bomdesempenho da instalao e da garantia de potabilidade da gua no caso deinstalao de gua potvel.

ABNT NBR 5410:2004 Verso Corrigida: 2008 - Instalaes eltricas de baixa tenso.

Esta Norma estabelece as condies a que devem satisfazer as instalaes eltricasde baixa tenso, a fim de garantir a segurana de pessoas e animais, o funcionamentoadequado da instalao e a conservao dos bens.

ABNT NBR ISO/CIE 8995-1:2013 - Iluminao de ambientes de trabalho - Parte 1:Interior.

Esta Norma especifica os requisitos de iluminao para locais de trabalho internos e os


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requisitos para que as pessoas desempenhem tarefas visuais de maneira eficiente,com conforto e segurana durante todo o perodo de trabalho.

ABNT NBR IEC 60839-1-1:2010 - Sistemas de alarme - Parte 1: Requisitos gerais -Seo 1: Geral.

Esta Norma especifica os requisitos gerais para o projeto, instalao, comissionamento(controle aps instalao), operao, ensaio de manuteno e registros de sistemas dealarme manual e automtico empregados para a proteo de pessoas, de propriedadee do ambiente.

ABNT NBR 9050:2004 Verso Corrigida: 2005 - Acessibilidades a edificaes,mobilirio, espaos e equipamentos urbanos - Sistemas de alarme - Parte 1:Requisitos gerais - Seo 1: Geral.

Esta Norma estabelece critrios e parmetros tcnicos a serem observados quando doprojeto, construo, instalao e adaptao de edificaes, mobilirio, espaos eequipamentos urbanos s condies de acessibilidade.

21. Glossrio

Aerbio (a) - Qualquer atividade fsica que implique o fornecimento constante deoxignio aos msculos. As atividades aerbias tm durao prolongada. Exemplos:marcha, corrida lenta, bicicleta em plano, natao, dana.

Anaerbio (a) - As atividades fsicas intensas que debitam grande quantidade deenergia e duram poucos segundos ou minutos. Exemplos: sprints, saltos, musculaocom muita carga, halterofilismo.

Desidratao - Dficit de gua e eletrlitos, suficientemente grave para produziralteraes bioqumicas e sinais clnicos detectveis, como aumento da temperatura,respirao ofegante, cibras, fadiga muscular, viso turva ou exausto.

Fitness Palavra de origem inglesa e um dos seus significados em bom estado, ouseja, em forma. Essa palavra largamente utilizada para designar uma rea deatuao dentro das academias de ginstica. O fitness compreende os departamentosde ginstica e musculao.

Jogging - Palavra inglesa que significa corrida muito lenta, sempre em regime aerbio.Localizada (ginstica): Atividade fsica que faz trabalhar, ao mesmo tempo, menos deum tero da musculatura corporal.


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Personal Trainer - Profissional da rea do exerccio fsico que atravs de umaabordagem individualizada, avalia, motiva, educa e treina os seus clientes, de acordocom as necessidades especficas de cada um deles.

Pilates - Mtodo de exerccios para todo o corpo, focado no alongamento efortalecimento muscular, gerador de equilbrio fsico, resistncia e preveno deleses.

Spinning - Atividade aerbia praticada sobre uma bicicleta ergomtrica.

22. Dicas de Negcio

Para todo tipo de negcio importante lembrar dos fundamentos: o ponto oulocalizao essencial, assim como a promoco e divulgao dos servios, seu mix eos preos praticados. Sendo um servio j conhecido e difundido no mercadobrasileiro, a eficincia, a competitividade e a inovao fazem toda a diferena no bomandamento de negcio Academia de Ginstica.

Seguem abaixo algumas dicas que podem melhorar o desempenho e os resultados donegcio:

- importante, para se tornar mais competitivo, dimensionar o conjunto de serviosque sero agregados; avaliar o custo-benefcio desses servios vital para asobrevivncia do negcio, porque pode representar um elevado custo sem gerao domesmo volume de receitas.- Investir na qualidade global de atendimento ao cliente, ou seja: qualidade do servio,ambiente agradvel, profissionais atenciosos, respeitosos e interessados pelo cliente,alm de comodidades adicionais como o caso de estacionamento, rede WIFI,lanchonete, etc.- Procurar fidelizar a clientela com aes de ps-venda, como: remessa de cartes deaniversrio, comunicao de novos servios e novos produtos ofertados, contatotelefnico e por email lembrando eventos e promoes.- A presena do proprietrio e a ateno aos clientes so fundamentais para o sucessodo empreendimento.- vital participar de feiras e eventos que renam expositores do segmento, visandotambm estabelecer contato com novos fornecedores e prticas.

Muitos outros fatores iro contribuir para o sucesso do seu negcio, dentre eles:- Distribuir bem os horrios das aulas e atividades para ampliar o alcance do pblico.As aulas e atividades mais demandadas devem ser oferecidas no mnimo duas vezesao dia desta atividade, pois os frequentadores de academias costumam ir em apenasum turno (manh, tarde ou noite).- Oferecer uma boa variedade de opes de modalidades individuais e coletivas para


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homens e mulheres. Um pblico cada vez mais ativo a chamada "terceira idade", queem geral, pode desfrutar dos servios em horrios diferentes dos horrios maisconcorridos pelos clientes que trabalham e estudam.- Participar em equipe de eventos esportivos pblicos (maratonas, corridas e torneios).- Avaliar a oportunidade de instalar no local loja de roupas e artigos de ginstica, salode beleza, loja de suplementos, lanchonete, rea para crianas com monitoresespecializados, etc.- Avaliar constantemente o benefcio de terceirizar servios (mdicos, informtica,limpeza), para melhorar a lucratividade.- Investir constantemente em marketing.- Contratar bons profissionais e investir constantemente no treinamento eaprimoramento da equipe.- Trabalhar com especialistas.- Manter uma programao diversificada, atualizada e motivadora para todas as idadese condies fsicas.- Renovar a programao pelo menos a cada seis meses.- Supervisionar adequadamente o trabalho dos professores para assegurar a atenoa todos os alunos democraticamente, evitando a formao das chamadas"panelinhas".- Formar um grupo de alunos antes mesmo da inaugurao.- Firmar convnios com escolas, condomnios e empresas, oferecendo demonstraode aulas.- Pesquisar preos e condies oferecidas pelo mercado, buscando sempre adiferenciao.- Ateno constante nas questes de higiene e manuteno das instalaes- Escute seus clientes: incentive que eles opinem sobre as atividades desenvolvidas,solicitao de novos horrios de determinadas aulas, melhorias no ambiente etc.- Mantenha sempre uma cpia do Cdigo de Defesa do Consumidor disponvel e emlocal visvel aos clientes.

Consulte sempre o Sebrae (www.sebrae.com.br) para saber das novidades do setor,ou aprimorar as prticas de gesto do negcio.

23. Caractersticas

O empreendedor do negcio Academia de Ginstica precisa ter um perfil que omantenha na vanguarda do setor. aconselhvel uma auto-anlise para verificar quala situao do futuro empresrio frente a esse conjunto de caractersticas e identificaroportunidades de desenvolvimento. A seguir, algumas caractersticas desejveis aquem atua nesse ramo.

- Ter paixo pela atividade e conhecer bem o ramo de negcio (ou um scioidentificado com o segmento). Dedicao tambm fundamental.- Possuir ou desenvolver habilidade de relacionamento e de motivao de equipes.- Manter-se atualizado tecnicamente e buscar constantemente conhecimento e


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inovaes na rea de sade / educao fsica.- Pesquisar e observar permanentemente o mercado em que est instalado,promovendo ajustes e adaptaes no negcio.- Ter atitude e iniciativa para promover as mudanas necessrias.- Acompanhar o desempenho dos concorrentes.- Saber administrar todas as reas internas da empresa.- Saber negociar, vender benefcios e manter clientes satisfeitos.- Ter viso clara de onde quer chegar.- Planejar e acompanhar o desempenho da empresa.- Ser persistente e no desistir dos seus objetivos.- Manter o foco definido para a atividade empresarial.- Ter coragem para assumir riscos calculados.- Estar sempre disposto a inovar e promover mudanas.- Ter grande capacidade para perceber novas oportunidades e agir rapidamente paraaproveit- las.- Ter habilidade para liderar a equipe de profissionais da academia de ginstica.

24. Bibliografia

AIUB, George Wilson et al. Plano de Negcios: servios. 2. ed. Porto Alegre: Sebrae,2000.

BARBOSA, Mnica de Barros; LIMA, Carlos Eduardo de. A Cartilha do PontoComercial: como escolher o lugar certo para o sucesso do seu negcio. So Paulo:Clio Editora, 2004.

BIRLEY, Sue; MUZYKA, Daniel F. Dominando os Desafios do Empreendedor. SoPaulo: Pearson/Prentice Hall, 2004.

CAPINUSS, Jos Maurcio. Administrao e Marketing nas Academias de Ginsticas.So Paulo: Ibrasa, 1989.

COSTA, Nelson Pereira. Marketing para Empreendedores: um guia para montar emanter um negcio. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2003.

DAUD, Miguel; RABELLO, Walter. Marketing de Varejo: Como incrementar resultadoscom a prestao de Servios. So Paulo: Artmed Editora, 2006.

DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luisa. 14. ed. So Paulo: Cultura EditoresAssociados, 1999.

KOTLER, Philip. Administrao de Marketing: a edio do novo milnio. 10. ed. SoPaulo: Prentice Hall, 2000.

LAMARTINE, Da Costa (organizador). Atlas do Esporte, Educao Fsica e Atividades


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Fsicas de Sade e Lazer no Brasil. Consrcio Lder CONFEF - Rio de Janeiro :Shape, 2005.

PARENTE, Juracy. Varejo no Brasil. So Paulo: Ed Atlas, 2000.

RATTO, LUIZ. Comercio : Um Mundo de Negcios. Rio de Janeiro: Ed. SenacNacional, 2004.

ACADEMIA de ginstica. Belo Horizonte: Sebrae/MG,2005.

ACADEMIA de ginstica. 2 ed. So Paulo: Sebrae/SP, 2005.

SILVA, Jos Pereira. Anlise Financeira das Empresas. 4. ed. So Paulo: Atlas, 2006.

ANVISA - Manual de orientao para fiscalizao sanitria em estabelecimentosprestadores de atividade fsica e afins. Disponvel em: http://portal.anvisa.gov.br

25. Fonte

Os recursos financeiros requeridos para um negcio de Academia de Ginstica variammuito com o porte do estabelecimento. Em geral esses recursos vem diretamente dosscios proprietrios, mas existem linhas de financiamento que podem ser exploradas,seja para o investimento ou capital de giro.

O BNDES, Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social, possui uma linhade crdito especfica para os pequenos negcios e empreendedores individuais.Consulte o site (www.bndes.gov.br) e verifique as oportunidades e condies definanciamento. Destacamos aqui alguns produtos:

BNDES Finame: financiamento para produo e aquisio de mquinas eequipamentos novos, de fabricao nacional; BNDES Automtico: financiamento aprojetos gerais de investimento (equipamentos, obras civis, capital de giro etc.); CartoBNDES: crdito pr-aprovado de at R$ 1 milho destinado s Micro, Pequenas eMdias Empresas para aquisio de produtos credenciados de diversos tipos.Alm disso, a Caixa Econmica Federal (www.caixa.gov.br) e a maioria dos bancoscomerciais tambm possui linhas de crdito especficas para o pequeno empresrio.Consulte seu gerente de conta e avalie as condies de financiamento, taxa de juros,carncias e prazos.


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26. Planejamento Financeiro

O Planejamento Financeiro engloba as atividades administrativas referentes ao uso,obteno e aplicao dos recursos financeiros da empresa.

Em geral compe-se de um oramento, ou seja, a previso de gastos e despesas quesero incorridas, bem como das fontes de recursos ou entradas no caixa provenientesda atividade empresarial.

O Oramento deve levar em considerao a previso de receita de alunosmatriculados, inadimplncia, preo mdio cobrado, e sazonalidades, tais como perodode frias escolares e feriados.

A previso dos custos implica na identificao e previso das contas a pagar, taiscomo salrios, impostos, despesas com gua, luz, telefone, contratao de servios,entre outros.

O Fluxo de Caixa, que mostra como esses recursos financeiros estaro disponveispara o pagamento dos compromissos assumidos, mostrar se haver sobra ou falta decaixa, e que providncias devero ser tomadas em ambos os casos.

Alm de uma ferramenta de acompanhamento e gesto do negcio, o planejamentofinanceiro fundamental na avaliao da rentabilidade do negcio e da suacontinuidade.

Procure o Sebrae para maiores informaes e treinamento nessa importante atividadeempresarial.

27. Solues Sebrae

O Sebrae dispe de uma grande variedade de solues em apoio ao pequenoempreendedor.

Consulte regularmente o site www.sebrae.com.br e verifique quais programas melhoratendem as necessidades do negcio. Abaixo uma lista de possibilidades a seremavaliadas:

- Aprender a Empreender;- Tcnicas de Vendas;- Eficincia Energtica nas Micro, Pequenas e Mdias Empresas;- Dolho na Qualidade;- Como Vender Mais e Melhor Mdulo 1;- Como Vender Mais e Melhor Mdulo 2;


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- Como Vender Mais e Melhor Mdulo 3;- Anlise de Marcado;- Controles Financeiros;- Contabilidade na Prtica;- Anlise e Planejamento Financeiro;- Formao de Preos;- Gesto de Pessoas;- Empretec.- Solues de Educao a Distncia: http://www.ead.sebrae.com.br/- Central de Oportunidades: http://www.sebrae2014.com.br/Sebrae2014/- Comrcio Brasil: http://www.sebrae.com.br/customizado/acesso-a-mercados/sebrae-mercado/comercio-b rasil- Click Marketing: http://www.clickmarketing.sebrae.com.br/

28. Sites teis

Sebrae Nacional: www.sebrae.com.br

http://www.sebrae.com.br/setor/servicos/servicos-relacionados/fitnes s

BNDES- Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social: www.bndes.gov.br

Portal da Educao Fsica: http://www.educacaofisica.com.br/

Associao das Academias de Ginstica do Brasil : www.acadbrasil.com.br/

JusBrasil: www.jusbrasil.com.br/topicos/359757/academia-de-ginastica

Conselho Federal de Educao Fsica: www.confef.org.br/

Educao Fsica: www.educacaofisica.org/wp/


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SEEAATESP - Sindicato dos Estabelecimentos de Esportes Aquticos, Areos eTerrestres do Estado de So Paulo: www.sindicatodasacademias.org.br/

Sindicato dos Empregados de Clubes Esportivos e em Federaes, Confederaes eAcademias Esportivas no Estado de So Paulo.: www.sindesporte.org.br

29. URL

http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-academia-de-gin%C3%A1stica


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Sumrio

11. Apresentao ........................................................................................................................................

22. Mercado ................................................................................................................................................

33. Localizao ...........................................................................................................................................

44. Exigncias Legais e Especficas ...........................................................................................................

55. Estrutura ...............................................................................................................................................

66. Pessoal .................................................................................................................................................

77. Equipamentos .......................................................................................................................................

98. Matria Prima/Mercadoria .....................................................................................................................

109. Organizao do Processo Produtivo ....................................................................................................

1010. Automao ..........................................................................................................................................

1111. Canais de Distribuio ........................................................................................................................

1112. Investimento ........................................................................................................................................

1213. Capital de Giro ....................................................................................................................................

1314. Custos .................................................................................................................................................

1415. Diversificao/Agregao de Valor .....................................................................................................

1516. Divulgao ..........................................................................................................................................

1617. Informaes Fiscais e Tributrias .......................................................................................................

1718. Eventos ...............................................................................................................................................

1919. Entidades em Geral ............................................................................................................................

2020. Normas Tcnicas ................................................................................................................................

2221. Glossrio .............................................................................................................................................

2322. Dicas de Negcio ................................................................................................................................

2423. Caractersticas ....................................................................................................................................

2524. Bibliografia ..........................................................................................................................................

2625. Fonte ...................................................................................................................................................

2726. Planejamento Financeiro ....................................................................................................................

2727. Solues Sebrae .................................................................................................................................

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Sumrio

2828. Sites teis ...........................................................................................................................................

2929. URL .....................................................................................................................................................

como montar uma academia de ginástica

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