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Você sabe que tipo de líder é você? Conheça alguns estilos de gestão e

quando os utilizar.

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Um dos aspectos mais importantes em um gestor de vendas é a sua influência positiva sobre a equipe de vendas. Ela é fundamental para todos os aspectos de seu papel como gerente de vendas. Os 4 estilos de gestão de vendas são: dirigir, vender, participativo e delegar. Vamos entender um pouco mais sobre eles.

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Dirigir

Dirigir é, principalmente uma forma de comunicação: você diz ao vendedor o que você quer de maneira autocrática. Apesar de ter conotação negativa, a direção pode ser adequada em muitas situações. Se você precisar utilizar esse estilo de gestão, vai precisar se demonstrar irredutível. Entenda quando usar esse estilo.

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Com novos vendedores 1

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Para comunicar decisões 2

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Para fornecer instruções 3

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Em impasses 4

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Quando uma decisão vier de cima 5

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Para comunicar políticas e procedimentos 6

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Vendedor

Vender é persuadir um vendedor ou a equipe de vendas para se mover em uma direção particular. Na venda, você dá à outra parte a oportunidade de responder. Mas, se quer fazer com que a sua equipe tenha o mesmo estilo de pensamento, precisa ter grandes argumentos. Entenda quando usar esse estilo.

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Para introduzir uma técnica de venda diferente 1

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Para apresentar um novo conceito, ideia, método ou procedimento 2

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Para superar metas de vendas já estabelecidas 3

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Para desafiar a equipe de vendas 4

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Participativo

O estilo participativo incentiva a comunicação de 2 vias em troca de ideias honestas e abertas. Muitas equipes de vendas não sabem como agir quando a gestão é participativa, e por isso podem acabar se sentindo, perdidas, quando são surpreendidas por essa modalidade. Entenda quando usar esse estilo.

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Para ter uma perspectiva do vendedor sobre os problemas. 1

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Para ter sugestões de melhoria de desempenho 2

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Para treinar pessoas 3

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Para ter informações sobre o andamento de um determinado cliente 4

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Delegar

Delegar é capacitar os vendedores com a liberdade para fazerem o seu trabalho. Os vendedores que têm capacidade de trabalhar de forma independente muitas vezes têm a confiança para continuar a desempenhar isso com pouca supervisão. Entenda quando usar esse estilo.

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Com vendedores bem sucedidos e independentes 1

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Para capacitar vendedores para aprimorarem seu trabalho 2

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Para desenvolver indivíduos confiantes de sua capacidade 3

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Em períodos de recessão 4

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Qual estilo de gestão combina melhor com você?

Embora cada estilo de gestão esteja separado e distinto dos demais, em muitas situações vai precisa usar mais de 1 estilo. Você precisa ser flexível dentro de situações. Adotar o estilo de gestão certo, no lugar e no momento certo vai ajudar você a ter sucesso nas ações de sua equipe de vendas.

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