como · como apresentar a oportunidade! clarissa vianna diretora nacional de vendas independente ....
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Como Apresentar a
oportunidade!
Clarissa Vianna Diretora Nacional de Vendas
Independente
O projeto é muito mais do que tirar fotos
• Lembrar da nossa verdadeira missão.
• “Propaganda”
• Analogia sobre oferecer a oportunidade
Iniciação
Atitude Decisão
Onde encontrar suas iniciadas
• Se organize;
• Lista de 30 potenciais iniciadas (telefone, redes
sociais, perfis de cliente)
• Escolha o perfil = sócias
• Sessões de beleza;
Apresentação da Oportunidade
Pontos importantes:
As pessoas se lembram:
10% do que ouvem
20% do que leem
70% do que veem
Imagem
Material visual
Escutar
Falar somente o necessário
Apresentação da Oportunidade
Dicas práticas:
• Sempre demonstre o produto antes da entrevista. Se não tiver tempo disponível, que a potencial iniciada conheça ao menos o kit mãos de seda.
• Faça perguntas enquanto você esta demonstrando.
• Perceba o perfil da sua potencial iniciada, e se deve explicar o negócio de maneira mais profissional ou ser “leve”;
Apresentação da Oportunidade
Dicas práticas:
• Diga que você a observou e que achou que ela tem muito perfil para fazer parte da sua equipe.
• Lembre-se que seu entusiasmo é motivante para ela. Fale sobre a oportunidade e foque naquilo que ela precisa ( na necessidade dela).
• Q Q E
Encante a CLIENTE
A cliente pode se apaixonar:
Pelo produto
Pela história da nossa fundadora
Pela sua história pessoal
História de Mary Kay Ash
Sua história pessoal
Contatos
Agendamentos
SCP alto impacto
Fechamento
Entrevista de Inícios
Cliente Fiel Nova Consultora
IP / RU /
Ligação Semanal 2 + 2 + 2
Ciclo do sucesso
Meu trabalho é.....
Deixar as mulheres
mais bonitas
Ensinar elas a ganhar
dinheiro e
serem reconhecidas
Pra começar é simples...
Algo te impede de começar
AGORA?
O que aprendi até hoje:
• Tenha claro o porque você está nesse negócio!
• Faça o cartaz de metas, com prazos;
(e analise diariamente, você está se aproximando ou se afastando dos seus sonhos)?!
• CUIDADO com o que tira o seu foco!
• Você é a média das 5 pessoas que mais convive;
• Resultados é o que mais nos traz entusiasmo!
• Trabalhe com volume;
• Estude o seu negócio;
• Controle emocional é essencial;
Trabalhamos com a razão e o coração!
Tenha fé!!! Em Deus e em você!