Luiz Filipe Trivelato Fundador da Educa Insights e Diretor do Grupo A Educação

COMO AS IES PODEM SURFAR A ONDA DAS EDTECHS?

Luiz Filipe Trivelato Fundador da Educa Insights e Diretor do Grupo A Educação

sumário O que vamos analisar?

CBESP 2016

CBESP 2017

CBESP 2018

edtechs Edtechs Grupo A

CBESP 2016

Mercado 2017

Mercado 2018

edtechs Edtechs Grupo A

CENÁRIO DE MERCADO – 2014 Split entre matrículas presenciais e EaD:

91 programas EaD

94 IES ofertantes

2.9K polos EaD

PLAYERS/ IES As 50 maiores IES presenciais iniciam operação EaD e replicam penetração (26%)

DISTRIBUIÇÃO IES EaD equalizam o nº mínimo e tamanho de polos à média do mercado (31 polos | ~100 alunos)

PRODUTO Atuais players EaD expandem portfólio e ofertam todos os cursos que representam 80% do volume presencial

30

49

21

5.9MM

4.9MM

38

62

32

47

21

5.9MM

4.9MM

41

59

30

57

12

5.9MM

5.2MM

35

65

20

59

21

5.9MM

4.7MM

26

74

Sem opção EaD (%)

Volume Presencial (%)

Volume EaD (%)

E se combinássemos as três iniciativas de

crescimento?

+ OPÇÃO DE IES

+ DISTRIBUIÇÃO

+ PRODUTOS

36

54

10

5.9MM

5.3MM

40

60

MANTENDO AS TAXAS DE CRESCIMENTO HISTÓRICO, EAD

ULTRAPASSA PRESENCIAL EM 2023...

2014 2018 2023

Volume Presencial Volume EAD

5.9MM

6.7MM

9.2MM

80% 57% 49%

20% 43%

51%

FONTE: INEP 2014/PROJEÇÕES EDUCA INSIGHTS

O QUE PROPUSEMOS (ANTES DO DECRETO)? O EAD seria a vertical de crescimento do setor, baseando-se na expansão por três vias: novos players, novos polos e novos cursos

E o que aconteceu? Veio o decreto e as premissas que propusemos foram validas

PLAYERS/ IES As 50 maiores IES presenciais iniciam operação EaD e replicam penetração (26%)

DISTRIBUIÇÃO IES EaD equalizam o nº mínimo e tamanho de polos à média do mercado (31 polos | ~100 alunos)

PRODUTO Atuais players EaD expandem portfólio e ofertam todos os cursos que representam 80% do volume presencial

30

49

21

5.9MM

4.9MM

38

62

32

47

21

5.9MM

4.9MM

41

59

30

57

12

5.9MM

5.2MM

35

65

FONTE: e-MEC – Base de cadastramento de novos polos e IES credenciadas // Desk-research para levantamento de novos cursos

91 programas EaD

94 IES ofertantes

2.9K polos EaD

2014 (Pré-decreto)

2018 (Pós-decreto)

163 IES ofertantes

“18.6K” polos EaD

122 programas EaD

+ 73,4%

+ 541,4%

+ 34,1%

Mercado 2016

CBESP 2017

Mercado 2018

edtechs Edtechs Grupo A

FONTE: Estudos Educa Insights – Cliente oculto com principais operadores de EaD no Brasil.

O QUE PROPUSEMOS? O entendimento da jornada do aluno e a entrega de relacionamento é fundamental para o sucesso do EAD!

Quero fazer um Curso Superior

Não posso pagar um curso Pres. Qual o custo /

benefício do EAD? Qual curso quero estudar?

Qual IES é a melhor?

Vou fazer o Vestibular!

Como será a prova?

Qual foi a IES que me impressionou mais? E a aprovação?

Não sei se vou conseguir pagar...

Matrícula! E agora?

Ainda não comecei o curso! Alguém vai

me ajudar?

Estou conseguindo entender os materiais para estudar?

Preciso resolver minhas pendências acadêmicas / financeiras

Quero continuar o curso! Como faço? REMATRÍCULA

Quero cancelar o curso

Reversão de cancelamento

Entender os reais

motivos da Evasão Processo de Cancelamento

de Curso EVASÃO

FONTE: Estudos Educa Insights – Cliente oculto com principais operadores de EaD no Brasil.

E O QUE aconteceu? Em menos de dois anos o padrão de qualidade na entrega dos principais players evoluiu significativamente

50

44 44

21

29

100 96

85

77

71

40

69 70

83

53 51

72

100

31

49

Site amigável Ficha deinscrição

Infos sobre oCurso e IES

Régua decomunicação

Lembrete dePS

Infra &Atendimento

Comum. deaprovação

Infos deDesc. &

Relacion.

Processo dematrícula

AVA & 1ºcontatoacadêm.

Acomp.próximo do

aluno

Materiais erelac. com

tutores

Flex. pararesol. de

pendências

Reversão docancelamento

Comum. derematrícula

cedo

2017 2019

Comunicação

com o candidato

Comunicação

com o aluno

Mercado 2016

Mercado 2017

CBESP 2018

edtechs Edtechs Grupo A

FONTE: Projeções Educa Insights por meio de Séries Temporais e premissas assumidas em relação a evolução de cursos em cada modalidade.

O QUE PROPUSEMOS? O ensino Híbrido é o caminho para a inovação no setor e representará cerca de 1/5 do mercado em 5 anos!

21%

23%

21%

21%

19%

PROPORÇÃO DE MATRÍCULAS POR REGIÃO

Modelo Híbrido em 5 anos (2023):

TOTAL DE MATRÍCULAS

IES Particulares:

6.1M 6.2M 6.6M 6.9M 7.2M 7.6M 7.9M 8.3M

77% 73% 68% 65% 62% 58% 54% 49%

22% 25% 28% 29% 29% 30% 30% 30%

1% 2% 4%

7% 9% 12%

17% 21%

2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023

PRESENCIAL ONLINE HÍBRIDO

FONTE: Educa Insights, 2018

E O QUE aconteceu? Marcas fortes e tradicionais entraram (e continuam entrando) neste segmento!

Mercado 2016

Mercado 2017

Mercado 2018

edtechs Edtechs Grupo A

Luiz Filipe Trivelato Fundador da Educa Insights e Diretor do Grupo A Educação

Pq existem edtechs?

MINDSET DO CONSUMIDOR

Demanda por conveniência, personalização e qualidade

RESULTADOS TANGÍVEIS

Foco em desenvolver habilidades concretas para que os alunos se formem empregados e que possam ter facilidade em trocar de carreira

DEMANDA POR EXPERIÊNCIAS QUE

ENGAJAM

Espera-se que o processo de aprendizado seja interessante, imersivo, guiado por um proposito, assim como experimental

DESAFIOS NA SALA DE AULA

Os alunos ainda vão precisar de ajuda para escrever, pensar criticamente e desenvolver-se profissionalmente

PERSPECTIVA DOS ALUNOS

FONTE: WILEY, 2019.

PQ AS EDTECHS GANHAM FORÇA? Quais são as principais tendências do mercado?

Como essas tendências podem influenciar o desenvolvimentos de novas tecnologias?

PERSPECTIVA DO CORPO DOCENTE

FONTE: WILEY, 2019.

TECNOLOGIA SAVVY

Será necessário que os professores se mantenham atualizados e confortáveis para lidar com novas tecnologias

ABORDAGEM MULTIDISCIP.

Será necessário que os professores conheçam muito mais conteúdos do que atualmente

SISTEMA DE NOTAS MAIS EFICIENTE

Melhores rubricas e recursos de automação irão permitir que os professores forneçam feedbacks de alta qualidade

NOVOS MODELOS DE ENSINO

Ensino em grupo, ensino compartilhado e outras posições de ensino vão ser comuns

Ambiente de aprendizado

contínuo

O ensino não será limitado pelas horas de trabalho tradicionais

PQ AS EDTECHS GANHAM FORÇA? Como essas tendências podem influenciar as IES?

MAIS TECNOLOGIA

Currículos apresentarão mais recursos digitais e de mídias

PENSAMENTO COMPLEXO

Procura por veículos de transformação social, preparando os alunos para solucionar problemas globais complexos

PREPARAÇÃO P/ O MERCADO DE

TRABALHO

Fornecimento de treinamentos para a qualificação dos alunos

MODALIDADES INDEFINIDAS

Espera-se que o ensino presencial e o online se unam

FONTE: WILEY, 2019.

ADAPTABILID. Os materiais dos cursos serão adaptados para encontrar as necessidades do mercado de trabalho

EDUCAÇÃO BASEADA EM Competências

Desenvolvimento de habilidades e competências respeitando o ritmo de cada aluno

MICRO CERTIFICADOS

Surgimento de programas curtos e compactos, de formação rápida

ACESSIBILID. Reposicionamento dos cursos para garantir acessibilidade

PERSPECTIVA da instituição Quais são as principais tendências do mercado? Como essas tendências podem influenciar o desenvolvimentos de novas tecnologias?

AS EDTECHS JÁ SÃO O SEXTO MAIOR SEGMENTO DE ATUAÇÃO DE STARTUPS

16

11

9 8

8 7

6

4 4 4 3

3 3 2 2 2

9

SERV.PROFIS.

COMUNIC. FIN TECHS SAÚDE VAREJO EdTech MOBILIDADE MÍDIA AGROTECN. CONSTR. CONSUMO MEIO AMB. TURISMO BIOTECNO. HR TEC. DIREITO OUTROS

FOCO DA INDÚSTRIA (%)

FONTE: McKinsey & Company, ABStartups “Radiografia Startups Brasileiras” (2017)

ONDE ESTÃO AS EDTECHS NO BRASIL? 73% DOS ESTADOS BRASILEIROS possuem no mínimo 3 EdTechs

171

24 30

15

75

50

EDUCAÇÃOBÁSICA

ENSINOSUPERIOR

CORPORATIVO LÍNGUAS OUTROS MAIS DE UM

Nº

DE

EDTE

CH

S P

OR

SEG

MEN

TO

1% AM

1% PA

0,27% RR

0,27% AP

1% MA

2% PI

2% CE

1% AC 0,27%

RO 1% MT

0% TO

2% BA

1% GO

11% MG

1% MS

43% SP

5% PR

5% SC

3% RS

10% RJ

1% SE

0,27% AL

2% PE

1% PB

1% RN

1% ES

FONTE: ABSTARTUPS E CIEB, 2018.

SÃO PAULO É O ESTADO COM O MAIOR NÚMERO DE EDTECHS

Quais são AS ESPECIALIDADES EM QUE AS EDTECHS ESTÃO FOCADAS?

62%

PRODUÇÃO DE CONTEÚDO

19%

COLETA DE DADOS E PROCESSOS

5%

MONITOR. E GERENCIAMENTO DE INFOS

5%

DISTRIBUÇÃO E VENDA DE CONTEÚDO

2%

REALIDADE VIRTUAL E AUMENTADA

8%

OUTROS

FONTE: ABSTARTUPS E CIEB, 2018.

SOLUÇÕES PARA ENSINO SUPERIOR

GERENCIADOR DE CONTEÚDO

42%

GERENCIADOR EDUCACIONAL

29%

GERENCIADOR DE APRENDIZADO

12%

PLATAFORMAS ADAPTATIVAS

17%

*OUTRAS TECNOLOGIAS EXISTENTES, COM FOCO EM ED. BÁSICA, SÃO: JOGOS EDUCATIVOS E SISTEMAS DE INFORMAÇÃO ESTUDANTIL

DIANTE DESSA REALIDADE, SUA INSTITUIÇÃO É....

ED TECH OU

O que é ser... ED TECH OU

SER “ED” NÃO É TER DISCURSO DE QUALIDADE ... SER “TECH” NÃO É APENAS COMPRAR SOFTWARES...

CRM BUSINESS INTELIGENCE CALL CENTER

GOOGLE ANALYTICS LMS

PROFESSORES LIVROS SALA DE AULA

CAMPUS DIPLOMA

A INSTITUIÇÃO DO FUTURO SERÁ...

ACADÊMICO

MKT & VENDAS

TI & SISTEMAS

AS INSTITUIÇÕES NÃO SÃO MAIS COMPOSTAS APENAS PELO CORPO DOCENTE

OUTRAS ÁREAS GANHAM RELEVÂNCIA

70%

50%

33%

20% 25%

10%

20%

2015 2020 2025

Mercado 2016

Mercado 2017

Mercado 2018

edtechs Edtechs Grupo A

Quais EdTechs fazem parte do portfólio do Grupo A?

Avalia

Plataforma de LMS Plataforma de Conteúdo Plat. de Empregabilidade Plataforma de Avaliação Bancadas de Engenharia Sistemas Imersivos Soluções de Pesquisa

Qual é o impacto dessas edtechs no mercado?

1.699.153

Matrículas Impactadas

958.685 Matrículas Impactadas

1.541.176

Matrículas Impactadas

95 Clientes HED

Grupos

185 Clientes HED

Grupos

21 Clientes HED

Grupos

18 Clientes HED

Grupos

316 Instituições Somadas

416 Instituições Somadas

134 Instituições Somadas

31 Instituições Somadas

265.937 Matrículas Impactadas

Avalia

FONTE: GRUPO A, 2018.

11 Clientes HED

Grupos

122 Instituições Somadas

5.203.773

Matrículas Impactadas

OBRIGADO

Luiz Filipe Trivelato Fundador da Educa Insights e Diretor do Grupo A Educação

ltrivelato@grupoa.com.br

www.grupoa.com.br