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Edição 107 // Fevereiro de 2013 // Ano 29 // Massey Ferguson

campoaberto

MF 9030 coM PILoTo AUToMÁTIco

AUMENTA RENTABILIDADE DAS LAVoURAS

precisãona lavoura

A tecnologia de ponta do sistema de direcionamento automático System 150 é o tema da reportagem de capa da primeira edição do ano da nossa revista Campo Aberto. Destacamos também o 1o Encontro Nacional de Gerentes de Serviço, pois disponibilizar equipamentos e soluções sempre mais eficientes é o compromisso da Massey Ferguson.

Temos grandes oportunidades e enormes desafios pela frente. A demanda é crescente nos mercados de commodities agrícolas e de biocombustíveis. Assim como as exigências e cuidados ambientais. Por isso a Massey Ferguson assumiu o compromisso de atuar como um catalisador de novas ideias e maneiras inovadoras de fazer as coisas no campo de modo mais rentável.

Nos últimos cinco anos, atualizamos e ampliamos nosso portfólio de produtos. E seguiremos investindo permanentemente em nossas fábricas, em novas tecnologias para a agricultura de precisão, em novas soluções e serviços para melhor atender as demandas do campo. É com esta energia que começamos 2013, comprometidos com o presente e o futuro do agronegócio.Boa leitura!

Fábio PiltcherDiretor de Marketing AGco América do Sul

nossA pAlAvrA

disponibilizar equipamentos e soluções sempre mais eficientes é o compromisso da massey ferguson

catalisador dE novAs idEiAs

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A revista Campo Aberto é uma publicação da AGCO do BrasilComércio e Indústria Ltda.

Av. Guilherme Schell, 10260 Canoas (RS) – Brasil CEP: 92420-910 ISSN: 1807–7803

Vice-presidente Sênior AGCO América do SulAndré Carioba

Vice-presidente de Operações Comerciais AGCO América do SulOrlando Silva

Diretor de Marketing AGCO América do SulFábio Piltcher

Gerente de Marketing e Comunicações AGCO América do SulEduardo Nunes

Conselho EditorialCarlito Eckert Douglas Vincensi Eduardo AmendolaEduardo Nunes Eduardo Sousa Fábio Piltcher Jak Torretta Jr. Marcos Ferrari Rafael Antônio Ricardo GuimarãesRicardo Huhtala

Coordenação TécnicaCristiane Masina Nicole Flesch

FotografiasGilson Barbosa (Recursos Naturais), Giulliano Mozena (foto Mosena - Território do Agronegócio), Nilson Konrad (foto arroz - Brasil Afora), Renan Costantin (Força em Ação, Família Massey e Brasil Afora) e Vanderlei Gralak (Destaque)

ColaboradoresAline Faber, Átila Lisita, Douglas Vincensi, Everton Pezzi, Felipe Santos Souza Cristan, Gilmar Bohn, Guilherme Leite, Jorge Graziani, Moisés Rempel de Oliveira, Nicole Flesch, Niumar Aurélio, Rafael F. Morais de Souza, Rafael Guarenti, Rógil Berghahn (AGCO), Lauren Shawn (AGCO Corp), Bianca Doeler, José Carlos Brum e Paulo Nunes (Itaimbé), Erosaine Schmidt (Guimarães Agrícola), Fernando Torre, Guilherme da Fonte e Vico Aníbal (Dafonte), Joao Figueiredo Ramos (Agrimar), Kátia Mansan (DLL), Paulo Mota (Jumasa), Renata Cerini (Sebrae), Valcio Melo e Furtunato Leão Cabral (Fórum Coop)

recursos naturais

06 10

18

nEstA Edição

PRoDUToR DA PARAíBA É PIoNEIRo NocULTIVo DE cANA oRGâNIcA

FAMíLIA BRAUN INVESTE EM AGRIcULTURADE PREcISão PARA AUMENTAR

RENTABILIDADE DAS LAVoURAS

SAFRA TRAToRES: 15 ANoS DEATUAção E DUAS NoVAS FILIAIS

destaque força em ação

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Redação, projeto e design gráfico

Telefone: (51) 3023.4866 www.stampadesign.com.br

Direção-geral: Eliane Casassola Design e Direção de Arte: Thiago Pinheiro CTI: Larissa Troglio

Coordenação Editorial: Bianca Bassani

Reportagem: Bianca Bassani (MTb/RS 15069) Bruna Karpinski (MTb/RS 12847) Jairo Nether (MTb/RS 8894) Roberto Villar Belmonte (MTb/RS 7243)

Anúncios Dez Propaganda

Impressão Gráfica Editora Pallotti

Tiragem: 20.150

Atendimento ao produtor 0800 70 44 198

Atendimento ao leitor campo.aberto@agcocorp.com

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A Redação reserva-se o direito de publicar ou não o material a ela enviado, bem como de editá-lo para fins de publicação.

Matérias assinadas não expressam necessariamente a opinião da Redação ou da Administração da AGCO.

O conteúdo da Campo Aberto pode ser reproduzido, desde que mencionados o autor e a fonte.

ERRATA:A autoria das imagens de capa e da matéria Destaque da última edição (106) é da fotógrafa Adriana Coutinho, da cidade de Juara (MT).

Esta revista é impressa em papel com a certificação FSC (Forest Stewardship Council), que garante o manejo social, ambiental e economicamente responsável da matéria-prima florestal.

13citadas nesta edição

NA REGIão DA PLANALTINA (DF),AGRIcULTURA E TEcNoLoGIA

ANDAM LADo A LADoA IMPoRTâNcIA Do ARRozPARA A EcoNoMIA 26

cidadesBayeux, PB (Pág. 18)

Beauvais, França (Pág. 20)

Bom Jesus, Pi (Pág. 25, 30)

Brasília, DF (Pág. 10, 12, 13, 26, 30)

CaramBeí, Pr (Pág. 31)

CasCavel, Pr (Pág. 31)

Cristalina, go (Pág. 10)

Duas estraDas, PB (Pág. 18)

Formosa, go (Pág. 10)

guaraPuava, Pr (Pág. 25)

luCas Do rio verDe, mt (Pág. 31)

Paragominas, Pa (Pág. 30)

PenáPolis, sP (Pág. 25)

PeJuçara, rs (Pág. 8, 9)

Primavera Do leste, mt (Pág. 6, 7, 8)

Porto alegre, rs (Pág. 16, 27, 29)

Porto Dos gaúChos, mt (Pág. 15)

Pouso alegre, mg (Pág. 31)

Planaltina, DF (Pág. 13)

reCiFe, Pe (Pág. 18)

restinga seCa, rs (Pág. 30)

santa maria, rs (Pág. 30, 32)

santo antônio Da Patrulha, rs

(Pág. 26, 27)

santo augusto, rs (Pág. 30)

são gaBriel D’oeste, ms (Pág. 24, 25)

taPera, rs (Pág. 13)

unaí, mg (Pág. 10)

uruguaiana, rs (Pág. 32)

concessionárias agrimar (Pág. 27)

agromaC (Pág. 25, 30)

augustin (Pág. 25)

DaFonte (Pág. 18)

Disma (Pág. 25)

guimarães (Pág. 7)

itaimBé (Pág. 8, 30, 32 )

Jumasa (Pág. 15)

magParaná (Pág. 31)

mosena (Pág. 24, 25)

PiPPi máquinas (Pág. 30)

reDemaq (Pág. 32)

saFra tratores (Pág. 10, 11, 12)

sulPará (Pág. 30)

triama (Pág. 32)

família massey brasil afora

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Para aplicar no lugar certo sem causar danos à cultura, tanto em trajetórias retas como em curvas

nas áreas irrigadas por pivôs, a família Braun de Primavera do

Leste (MT) adquiriu o pulverizador MF 9030 com piloto automático e

estação base RTK que possibilita uma precisão de dois centímetros e

meio nas operações.

MF 9030 coM PILoTo AUToMÁTIco SySTEM 150 E ESTAção BASE RTK NA FAzENDA ENTRE RIoS

“A época ideal de plantio aqui em Primavera do Leste (MT) é entre 10 de outubro e 10 de novembro. Muitos produzem menos porque não têm máquina suficiente para trabalhar dentro desta janela. conseguimos plantar tudo em 20 dias. Para isso tem que ter trator, pulverizador e colheitadeira que deem conta do serviço. Equipamentos mais modernos são fundamentais nessa equação”, constata o engenheiro agrônomo Lucas Braun, 25 anos, da Fazenda Entre Rios.

Localizada entre os rios Perdido, Várzea Grande e das Mortes, a propriedade da família Braun é referência em tecnologia agrícola na região de Primavera do Leste, no sudeste do Mato Grosso. Nos 1.200 hectares em produção, 460 deles com pivôs de irrigação que viabilizam até três safras anuais, eles produzem em média 65 sacos de soja, 100 sacos de milho e 40 sacos de feijão por hectare. Já chegaram a colher 84 sacos de soja e 160 sacos de milho.

trabalho prEcisodEstAquE

Roberto Villar Belmonte, de Primavera do Leste (MT)

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Para aumentar ainda mais a eficiência das operações de campo, a família Braun adquiriu em 2012 uma estação base RTK que proporciona uma precisão de dois centímetros e meio ao trator MF 7415 Dyna-6 e ao também recém-adquirido pulverizador MF 9030, ambos equipados com piloto automático System 150. O equipamento, com esta configuração, permite a repetibilidade das operações nas entrelinhas sem causar amassamento das plantas. Na Fazenda Entre Rios, precisão é fundamental.

“com a base RTK o pulverizador trabalha sem danificar as lavouras, inclusive em curva, nos pivôs”, ressalta Lucas Braun, filho mais novo do produtor rural Ivo Paulo Braun, 61 anos, natural de Rolândia (PR), que vive no Mato Grosso desde 1988 e hoje trabalha com os três filhos: Lucas, Thomas, 30 anos, e Djimmy Braun, 33 anos. São os três irmãos que operam os tratores MF 7415 Dyna-6, o pulverizador MF 9030 e as duas colheitadeiras MF 9790 com Fieldstar utilizadas na Fazenda Entre Rios.

AgriculturA de precisão// A família Braun iniciou a implantação da Agricultura de Precisão há quatro anos. “cruzando os dados da análise de solo com os mapas de colheita do milho safrinha conseguimos identificar as áreas de baixa, média e alta produtividade, e os problemas químicos e físicos dos talhões. Já fizemos aplicação em taxa variável de potássio, fósforo, calcário e gesso”, informa Lucas Braun, o jovem engenheiro agrônomo responsável pelo gerenciamento dos dados das lavouras.

os resultados já começaram a aparecer. “colocando a quantidade realmente necessária em cada área da lavoura, evitamos desperdício, reduzimos o impacto ambiental e aumentamos a nossa produtividade. Em quatro anos, nosso rendimento médio na soja subiu de 56 para 65 sacos por hectare”, afirma Ivo Braun, cliente da concessionária Guimarães Agrícola. “Eu me sinto em casa com a Massey Ferguson”, ressalta o proprietário da fazenda Entre Rios.

Nesta safra, a família Braun decidiu mudar o modo de produzir nos 460 hectares irrigados, onde vinha tirando três safras anuais: soja, milho e feijão. “Depois da soja, vamos plantar gramínea ou crotalária como adubação verde. Ajuda a diminuir os nematóides no solo. Também vamos antecipar o início do plantio de feijão do final de junho para a primeira quinzena de abril, a melhor época para a cultura.

LucAs, ThOMAs, IvO E DJIMMy BRAuN PLANTAM EPULVERIzAM coM PILoTo AUToMÁTIco SySTEM 150EM PRIMAVERA Do LESTE (MT)

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dEstAquE

Quanto mais água eu jogo, mais fungo e outros problemas aparecem”, informa Ivo Braun.

Dependendo do clima, o controle da ferrugem da soja é feito com duas a quatro aplicações de fungicidas. Ivo Braun ressalta, orgulhoso, que atualmente são seus filhos que operam as máquinas nas lavouras. “o bom desempenho dos equipamentos depende da peça que está atrás do volante. hoje eu só sirvo para revezar com eles na hora do almoço”, brinca o pai satisfeito com os três filhos no campo.

DJIMMy BRAuN é QuEM OPERA O PuLvERIzADOR MF 9030 NA FAzENDA ENTRE RIoS EM PRIMAVERADo LESTE (MT)

fácil de operar,com tração emqualquer terreno

pulverizaçãosem desperdício

O fechamento automático de seções do pulverizador MF 9030 tem proporcionado uma economia de 15% ao produtor rural Edson Ivan heller Brandemburg, 38 anos, de Pejuçara (Rs). Ele utiliza o equipamento com sistema de direcionamento automático system 150 desde o final de 2011 nos 700 hectares de lavouras da Agropecuária Brandemburg, onde produz soja, milho, trigo, aveia para o gado e aveia branca.

“Além de reduzir gastos com os produtos aplicados, o equipamento trabalha sem amassar as plantas”, constata Brandemburg. “o piloto automático passou a ser uma ferramenta indispensável para mim. Ele me dá mais tranquilidade na aplicação. como minhas lavouras estão em área de coxilha, preciso ficar de olho nas barras do pulverizador”, relata o cliente da concessionária Itaimbé Máquinas.

“com o piloto automático, não preciso ficar cuidando a barra de luzes o dia inteiro. Termino meu expediente menos estressado”, festeja Edson Brandemburg. O MF 9030 que utiliza há um ano trabalha nas coxilhas de Pejuçara a uma velocidade média de 18 km/h, variando entre 15 até 23 km/h. “É um equipamento simples de operar. Muito tranquilo para trabalhar”, atesta o produtor rural.

o mF 9030 possibilita o fechamento automático das seções,

evitando falhas ou sobreposição das aplicações, o que

reduz o desperdício e o impacto ambiental. o pulverizador

autopropelido da massey Ferguson também é equipado

com um sistema de transmissão hidrostática 4x4 cruzada

permanente, com três velocidades. é um sistema que

traciona a roda dianteira esquerda em conjunto com a roda

traseira direita, e vice-versa, e com o auxílio do chassi

Flex Frame mantém a máquina sempre tracionando em

qualquer tipo de terreno.

TERMINAL Do SISTEMA DE DIREcIoNAMENToAUToMÁTIco SySTEM 150

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equipAmento diferenciAdo// “A transmissão do MF 9030 é excelente. É um equipamento diferenciado. O chassi Flex Frame é perfeito para áreas dobradas como a minha. Muitas vezes no inverno tenho que entrar nas lavouras quando ainda está molhado, e ele não patina. E tem um pós-venda incrível”, afirma Brandemburg.

o pulverizador não para na Agropecuária Brandemburg. Está sempre jogando herbicida, inseticida ou fungicida nas lavouras. Na soja, são sete a oito aplicações por safra, no milho entre quatro e cinco passadas, no trigo mais seis, na aveia branca cinco e na aveia para o gado entre três e quatro vezes. Sempre evitando desperdício.

EDSoN BRANDEMBURG UTILIzA hÁ UM ANoO PuLvERIzADOR MF 9030 EM PEJuçARA (Rs)

lançamento

colheitadeira axialCom novo motor

coLhEITADEIRA AxIAL TRABALhA MAIS EGASTA MENoS coM NoVo MoToR AGco PowER

Ganho de potência com desempenho superior e economia de combustível. Estas são as principais vantagens do novo motor AGco

Power 84 WI (Waste Gate Turbocharger – Intercooler) incorporado no final do ano passado às colheitadeiras axiais da Massey Ferguson MF 9690 e MF 9790 ATRII.

com esta nova versão do motor AGco Power, a potência nominal da MF 9690 (classe VI) passou de 305 para 325 cv, um ganho de 6,5%. Já a potência máxima subiu de 325 para 355 cv (+9,2%). A potência nominal da MF 9790 (classe VII) aumentou de 355 para 380 cv (+7%) e a máxima passou a ser de 410 cv (+7,9%).

“Este ganho de potência reflete diretamente no desempenho da máquina, permitindo enfrentar as mais variadas situações de colheita com menor consumo, maior velocidade e reduzido índice de ruídos e vibrações”, informa Douglas Vincensi, gerente de marketing do produto colheitadeira da AGco América do Sul.

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ForçA EM Ação

duas novas filiais pArA coMEMorAr 15 anos

dE opErAção

uma das mais “tecnificadas” do mundo. “Nós temos um período de plantio muito curto, então ele tem que ser rápido e eficiente, e isso demanda tecnologia. Os agricultores que estão em busca de produtividade investem em máquinas mais modernas. As pessoas hoje absorvem mais e procuram muito por tecnologia”, acrescenta carlos sobre a tendência do produtor em investir na renovação da frota.

“Queremos estar mais próximo dos nossos clientes, para poder oferecer um melhor atendimento. hoje vemos que o relacionamento e a prestação de serviço são questões de grande importância”, afirma carlos Oberto, diretor-presidente da safra Tratores. Ele, que também é agricultor, considera a região

Bruna Karpinski, de Brasília (DF)

um novo modelo de gestão, com investimento na capacitação de colaboradores e na exposição de produtos na área externa da loja, foi o ponto de partida para um novo ciclo que se iniciou para a safra tratores. em 2013, a concessionária completa 15 anos de atuação no centro do país. A matriz fica em Unaí, Minas Gerais, um dos maiores produtores de grãos do Brasil, com filial em Brasília, onde atualmente estão centralizadas as operações. Além de atender o noroeste mineiro, a safra tratores atua, também, em parte dos estados de goiás e todo o distrito federal. para este ano, serão inauguradas duas lojas: uma em cristalina e outra em formosa, goiás.

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ForçA EM Ação

crescimento em ritmo AcelerAdo// A contratação do diretor-executivo cláudio Alves, oriundo da Massey Ferguson, foi um dos primeiros passos para a profissionalização da administração. cláudio, que trabalhava na fábrica há mais de 20 anos, chegou à safra Tratores para agregar conhecimento e implantar um novo modelo de gestão. A empresa deixou de ser familiar e passou a ter uma gestão profissional, com foco nas pessoas e em resultados. As mudanças no formato da gestão começaram há um ano e já deram bons resultados. um deles foi um crescimento superior a 30% em 2012, em relação a 2011. Para 2013, com as duas novas filiais, a concessionária já projeta um incremento de 20%.

A concessionária realizou um grande investimento no que diz respeito a treinamento. “Todos os colaboradores participaram de pelo menos um curso de atualização dentro da fábrica, por meio

cLÁUDIo ALVES, DIREToR-ExEcUTIVo,

E RENATo AyRES, GERENTE coMERcIAL

DA SAFRA TRAToRES

do AGco Academy, o setor responsável por capacitar os profissionais da Rede”, destaca. Outra medida foi a exposição de máquinas em frente à concessionária, resultando em maior presteza e agilidade nas entregas. “Ter para vender é um diferencial de mercado. Ter o produto à exposição faz com que o cliente tenha sua decisão de compra facilitada e, com isso, temos negócios mais rápidos”, explica o executivo.

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destAque pArA vendA de colheitAdeirAs// A safra Tratores vendeu 24 colheitadeiras e mais de 200 tratores em 2012. Por meio de uma parceria com a fábrica, a concessionária tem realizado dias de campo com demonstrações. “Tem que sair de casa às 6h da manhã e ir para o campo visitar. Levar os produtos de alta tecnologia para a fazenda do cliente e dizer para ele ‘é tão bom que eu vou lhe mostrar funcionando’. A demonstração de campo sai do discurso técnico e mostra o lado prático da máquina. Quanto mais perto do produtor, mais clara fica a decisão de compra”, garante cláudio.

Para o diretor-executivo, a aceitação do cliente está baseada no atendimento. A parceria com a Embrapa local, que consiste no fornecimento de informações e orientações técnicas sobre as máquinas, é uma amostra do relacionamento estabelecido ao longo dos anos. Da mesma forma, com a Universidade de Brasília (UnB). os alunos da disciplina de Máquinas Agrícolas, do curso de Agronomia, estão sempre na concessionária para conhecer as novidades em tecnologia das máquinas e implementos da Massey Ferguson.

motivAção dA equipe// os novos processos também resultaram em colaboradores mais satisfeitos e motivados. um exemplo disso é a criação, de forma espontânea, de um fórum interno de discussão. “A iniciativa foi dos mecânicos, eles vão buscar soluções. Uma ou duas vezes por semana o grupo se reúne para discutir os principais problemas que estão acontecendo e encontrar uma solução em conjunto. Isso resulta em atendimento mais rápido para o cliente”, ressalta cláudio. A oficina da safra Tratores conta com 15 mecânicos e 15 auxiliares. No total, a concessionária tem 75 funcionários. Em 2013, com as duas novas filiais, serão mais de cem colaboradores.

ForçA EM Ação

as mudanças no formato da gestão começaram há um ano e já deram bons resultados

A oFIcINA DA SAFRA TRAToRES coNTA coM 15MEcâNIcoS E 15 AUxILIARES

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FAMíliA MAssEy

tecnologia, fundamental

pArA EFiciênciA nA

ProDutiviDaDeNo final do ano, as chuvas atrasaram um pouco o início dos trabalhos na lavoura. A reportagem da revista Campo Aberto conversou com ele em 22 de novembro, último dia de plantio e, para a próxima safra, as opções de cultivo são feijão e soja – 50% de cada. No total, são aproximadamente 620 hectares de área plantada.

Ele utilizou um trator MF 7415 Dyna-6, ano 2012, com piloto automático e plantadeira Massey Ferguson. “com o piloto automático, você pode tirar as mãos do volante e ele faz uma linha reta. Essa é uma das vantagens, plantar sem sobrepor as linhas, com economia de semente, além da potência e conforto. Isso é tecnologia e eficiência”, aponta Walmor. Ele gostou tanto do resultado que, logo após concluir o plantio, já decidiu adquirir mais um do mesmo modelo.

No total, o produtor tem dez máquinas Massey Ferguson. Para fazer a perfeita integração entre tecnologia e rentabilidade, além de

aproveitar todos os recursos oferecidos pelo modelo, Walmor recebe atendimento da concessionária safra Tratores, de

Brasília, de quem é um dos clientes mais antigos.

solo fértil, disponibilidade de recursos hídricos e agricultura intensiva tecnificada são as principais características do núcleo rural rio preto, na região de planaltina, distrito federal. outra particularidade é que a maioria dos produtores cultiva soja, feijão e milho. É o caso de Walmor raimundo tiggemann, que em 1986 deixou a cidade de tapera no rio grande do sul, para tentar uma nova vida nas vizinhanças da capital federal.passados 26 anos, Walmor possui cinco propriedades nas quais faz plantio direto.

Bruna Karpinski, de Planaltina (DF)

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novA gerAção motivA investimentos em tecnologiA// Aos poucos, walmor está passando as responsabilidades para o filho Eduardo ceolin Tiggemann, de 21 anos. Estudante de Agronomia, ele é o grande adepto e motivador ao uso de tecnologia nas fazendas. “Acho que o investimento em máquinas é uma das principais medidas que podem ser adotadas para conduzir bem a lavoura, porque toda a atividade que você vai fazer no campo está na mão delas. São elas que plantam, são elas que pulverizam, são elas que colhem. Então, eu acho que a inovação tecnológica é uma opção, ou melhor, uma regra que, cada vez mais, o produtor tem que adotar”, destaca Eduardo.

Para ele, toda a tecnologia do portfólio de produtos da Massey Ferguson torna o trabalho mais eficiente a partir do momento que aumenta o rendimento e oferece mais conforto, dando um trabalho mais digno para o operador. “Além de conseguir aplicar maior área ao mesmo tempo, colhendo mais rápido e plantando em uma janela menor, enfim, aproveitando toda a área que se tem”, acrescenta o estudante.

FAMíliA MAssEy

colheitA eficiente// Entre os mais recentes investimentos em modernização da frota, estão um pulverizador MF 9030 com piloto automático, ano 2012, e uma colheitadeira axial MF 9790, ano 2011, com plataforma de nove linhas. Na safra 2011/2012, Walmor estreou sua colheitadeira. “Estou muito satisfeito com essa colheitadeira, pois ela possibilita uma boa colheita do feijão. Antes, com a colheitadeira convencional, não conseguia colher o grão de forma eficiente”, afirma o produtor.

A máquina permitiu colher 20 hectares de feijão e milho por dia, enquanto na cultura de soja a média foi de 30 a 40 hectares, produtividade equivalente ao dobro da apresentada pela colheitadeira convencional utilizada anteriormente. Na última safra, a colheita de Walmor para soja, feijão e milho foi de 100 mil sacas. como opção, o produtor também cultiva sorgo, trigo mourisco e crotalária. Planta, ainda, mandioca e banana, além de ter granja, suinocultura e bovinos.

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agco finance facilita investimento em tecnologia

as inovações tecnológicas chegaram ao homem do campo e, a cada safra, ganham mais força. no município de Porto dos gaúchos, em mato grosso, o produtor volmir elton scheffler, da fazenda Chaparral 10, emprega os recursos oferecidos pelas linhas de tratores, colheitadeiras, pulverizadores e implementos massey Ferguson para um melhor manejo da lavoura. nesta safra, a área plantada em sua propriedade foi de 2.800 hectares, entre arroz e soja. Para semear os mil hectares de soja, ele trabalhou com dois tratores mF 7180 e uma plantadeira mF 517 de 17 linhas com espaçamento de 45 cm. a produtividade, em áreas menores, foi de 60 a 70 hectares por dia.

em 2012, volmir também adquiriu um pulverizador mF 9030 e uma colheitadeira axial mF 9790. em seu portfólio, o produtor ainda tem os tratores mF 4299, mF 4275, mF 680 e mF 290, além das colheitadeiras mF 32 e mF 34. todas as máquinas foram adquiridas por meio de financiamento viabilizado pela agCo Finance. ele e o pai, thealmo scheffler, são clientes do Banco desde 1999, quando efetuaram a primeira operação. “temos um bom relacionamento com a agCo Finance. De lá para cá, toda vez que precisamos de crédito, o Banco tinha disponível, e com muito menos burocracia”, destaca o produtor.

Pai e filho são atendidos pela Jumasa, da cidade de Juara, também no mato grosso. De acordo com o diretor da concessionária, Paulo mota, até pouco tempo atrás, a região do vale do arinos, formada pelos municípios Porto dos gaúchos, Juara, tabaporã e novo horizonte do norte, era toda de pastagem degradada. Desde 2010, os produtores têm investido na reforma da área com o plantio de arroz. nesta safra, muitos optaram por diversificar e uma parte está sendo destinada ao cultivo da soja. Projeção da associação dos Criadores do vale do arinos (acrivale) estima que, em cinco anos, as lavouras da região cheguem a 300 mil hectares, área 50% maior que a atual, sem comprometer a pecuária, apenas aproveitando as pastagens degradadas.

VoLMIR ELToN SchEFFLER No úLTIMoDIA DE PLANTIo EM ÁREA DE PASTAGEMDEGRADADA, QUE FoI REFoRMADA coMo cULTIVo DE ARRoz, hÁ DoIS ANoS, E,NEsTA sAFRA, cEDEu EsPAçO à sOJA

estou muito satisfeito com essa colheitadeira, pois ela possibilita uma boa colheita do feijão

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Gerentes dE sErviço trocAM

experiências

EM opErAção

mAssey ferguson reúne profissionAis de pós-vendA de todo o BrAsil pArA reforçAr o conceito de soluções completAs do plAntio à colheitA

Oferecer todo o suporte diferenciado ao produtor rural é uma das principais preocupações da Massey Ferguson, razão pela qual a marca promoveu o 1o Encontro Nacional de Gerentes de Serviço. Mais de 150 profissionais da área de pós-venda participaram do evento realizado nos dias 29 e 30 de outubro, em Porto Alegre (Rs), onde foram apresentadas as estratégias de gestão da marca diante do crescimento da comercialização de máquinas com eletrônica embarcada. “Esses recursos foram desenvolvidos para facilitar a operação das máquinas e aumentar a produtividade do campo. Mas tudo requer dedicação e conhecimento de todos, tanto do lado do cliente como da rede de

concessionárias, que está recebendo treinamento técnico intenso para ter total segurança em apoiar o cliente nessas novas tecnologias”, ressalta Adriano chiarini, gerente de serviços da Massey Ferguson, destacando a entrada da marca no mercado de tratores de alta potência com a linha MF 8600 (320cv e 370cv).

Segundo ele, a liderança no mercado de tratores representa a soma de vários fatores que a marca agrega e, sem dúvida, o pós-venda é um grande diferencial. “uma máquina que possui todas as revisões executadas na rede MF, além da garantia de serviço executado por profissionais treinados na fábrica e utilizando peças originais, tem como consequência um maior índice de disponibilidade de operação, ou seja, irá trabalhar mais tempo funcionando perfeitamente e produzindo mais”, ressalta chiarini.

MAIS DE 150 PRoFISSIoNAIS DA ÁREA DEPóS-VENDA PARTIcIPARAM Do 1o ENcoNTRoNAcIoNAL DE GERENTES DE SERVIço

Jairo Nether

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procuramos transmitir confiança ao cliente para que ele se concentre em produzir bem enquanto nós cuidamos de suas máquinas

Ele reforça ainda que o pós-venda não está presente somente para reparar máquinas, mas também para atuar como consultor de utilização de tecnologia agrícola, orientando como utilizar de forma correta cada equipamento. conforme Marcos Ferrari, diretor da AGco Service, é através de um suporte técnico altamente eficiente, focado no cliente, que mostramos ao produtor que há sempre alguém pensando em soluções para ele. “Procuramos transmitir confiança ao cliente para que ele se concentre em produzir bem enquanto nós cuidamos de suas máquinas”, destaca.

Ferrari comenta, ainda, que no 1o Encontro Nacional de Gerentes de serviço Massey Ferguson foram premiados os gerentes de serviços que mais incentivaram suas equipes a trabalhar com as ferramentas e recursos que a marca disponibiliza para a rede. Uma dessas ferramentas, que objetivam agregar valor aos produtores, é o sOuRcE, utilizado para repassar informações aos técnicos de campo de forma rápida, através de uma página na internet onde são disponibilizadas as soluções encontradas para cada produto.

Durante o evento foram reconhecidos também os profissionais que se destacaram na consulta a boletins de serviço, aplicação do programa 5S e melhor gestão de indicadores de serviço. houve premiação também para os gerentes vencedores do programa Inova Massey, criado com o objetivo de incentivar os técnicos da rede a enviar sugestões de ferramentas e equipamentos que possam ser utilizados no apoio ao cliente, profissionalizando ainda mais o atendimento no campo.

os participantes puderam ainda sanar dúvidas e conhecer outros recursos utilizados no aperfeiçoamento da equipe de pós-vendas da rede MF, como o AGcO Academy, responsável pelo treinamento técnico e gerencial da rede MF; o EDT, que permite identificar qualquer problema com rapidez através de um diagnóstico eletrônico, e o ATs, com a mais nova tecnologia em agricultura de precisão. “A adesão da rede foi total, recebemos gerentes de serviço do Brasil todo, o que mostra a força e união da marca com o objetivo de construir um pós-venda diferenciado”, comemora chiarini.

ADRIANo chIARINI, GERENTE DE SERVIço DAMASSEy FERGUSoN

MARcoS FERRARI,DIREToR DA AGco SERVIcE

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rEcursos nAturAis

aproveitamento que preserva o

meio ambiente e gera economia

nas últimas décadas, a sustentabilidade é um tema que tem ganhado importância no campo.

melhores práticas agrícolas e ambientais, além de preservar os recursos naturais, geram

economia e refletem diretamente no aumento da produtividade. na região nordeste do

Brasil, Antônio inácio da silva, da paraíba, é um dos pioneiros no cultivo da cana-de-

açúcar orgânica. há mais de 20 anos, ele planta sem o uso de defensivos agrícolas e colhe sem a queima da palha, “que fica no

canavial para ajudar o solo com nutrientes”, explica o produtor.

Proprietário da Fazenda Imaculada conceição, na zona rural do município de Duas Estradas, Antônio utiliza adubo

natural, proveniente da sobra do bagaço da cana, que também é destinado ao forno, no lugar do combustível,

evitando o uso de lenha. com o seu novo trator MF 290/4 RM equipado com a carregadora de cana Santal modelo

cMP master, ele transporta o bagaço para os locais onde vai empregá-lo. “O aproveitamento também é uma forma de

economizar”, destaca. Para o manejo do solo, o produtor acabou de adquirir um trator MF 4290. cliente da concessionária

Dafonte Tratores, com matriz em Recife (PE) e filial no município de Bayeux (PB), também tem outros dois

tratores MF 290.

RENoVAção DA FRoTA coM A AQUISIçãoDE UM TRAToR MF 4290 E UMAcARREGADoRA DE cANA SANTALMoDELo cMP MASTER

Bruna Karpinski

18 //

A produção dos 50 hectares de canaviais é destinada à fabricação da cachaça orgânica Serra Limpa, que em 2012 recebeu o selo de qualidade do Instituto Biodinâmico (IBD). Para conceder o reconhecimento, o IBD analisou desde o cultivo no campo, passando por aspectos relacionados às leis ambientais e de preservação do meio ambiente, até o processo de beneficiamento, destilação e comercialização do produto. É a primeira aguardente orgânica certificada na Paraíba, e o segundo engenho do Nordeste. Além disso, há onze anos consecutivos a cachaça serra Limpa é premiada com o Top of Mind, pesquisa que aponta as marcas mais lembradas no estado.

A cana é levada por carros de boi, um meio de transporte utilizado nos engenhos de cana-de-açúcar da região e característico da cultura rural do Nordeste. Na fazenda, esse é um instrumento de trabalho indispensável para a produção sustentável, já que antes disso a cana-de-açúcar é cortada e “despalhada” (retirada a palha) manualmente, o que possibilita a limpeza da matéria-prima que vai para o engenho, onde é feita a moagem. “O carro de boi leva a cana mais limpa, e quanto mais limpo for melhor, pois fermenta naturalmente”, explica o produtor.

Depois de transportada, a cana é descarregada manualmente do canavial para o pátio do engenho,

onde passa por um rigoroso processo de classificação, onde são retiradas todas as impurezas ou brocas. Toda a cana é cortada crua e moída no prazo máximo de 24 horas. “Se a matéria-prima for de qualidade, o produto final só pode ser bom”, afirma Antônio. Ele considera que o seu produto se diferencia dos industrializados pela qualidade. “A cachaça você consome na alegria e na tristeza, além de não ser um produto perecível: quanto mais velha, melhor fica”, brinca o produtor.

com 30 funcionários, o Engenho Imaculada conceição produz 100 mil litros por ano. o empresário comercializa a cachaça para todos os estados. como a produção acontece de outubro a fevereiro, a cachaça orgânica serra Limpa trabalha com estoque armazenado para garantir a distribuição durante o ano inteiro.

AGUARDENTE oRGâNIcA DA PARAíBAÉ coMERcIALIzADA EM ToDo o BRASIL

coM A cARREGADoRA SANTAL, o PRoDUToR TRANSPoRTA oBAGAço DA cANA PARA oS LocAIS oNDE VAI UTILIzÁ-Lo

19 //

visão de futuro

cinco mil visitantes de 35 países participaram do evento “visão de futuro” promovido pela massey ferguson em Beauvais, na frança. entre os dias 22 de agosto e 1o de setembro de 2012, foram realizados test drives, demonstrações dinâmicas de campo e debates sobre aumento da produtividade, sustentabilidade e gestão ambiental.

“A Massey Ferguson tem sido ao longo de

sua história um catalisador de novas ideias e

novas energias”, afirmou Thierry Lhotte, vice-

presidente de vendas e marketing para Europa,

África e Oriente Médio, durante o evento “visão

de Futuro”, realizado no Instituto Politécnico

Lasalle de Beauvais, instituição francesa com

mais de 150 anos de atuação no ensino agrícola.

compartilhar sua visão de futuro e ajudar a criar

um agronegócio melhor e mais lucrativo foi o

objetivo da Massey Ferguson com a realização

do evento, que contou a participação de

especialistas em diversos setores. o encontro

serviu também para ouvir os produtores

rurais, o que é fundamental para projetar

e desenvolver a tecnologia e os serviços

adequados às necessidades do campo.

“continuamos investindo em fábricas, novas

tecnologias, agricultura de precisão, qualificação

da rede de concessionárias, e ainda planejamos

incrementar os negócios da GsI (equipamentos

para armazenagem e produção de proteína animal)

oferecendo aos produtores uma solução completa

desde o plantio até a armazenagem”, informa André

carioba, vice-presidente sênior e gerente-geral da

AGco para a América do Sul.

“o mundo está mudando mais rapidamente do

que nunca. Estas mudanças afetam profundamente

a agricultura. Por isso temos que explorar novas

ideias, novas maneiras de fazer as coisas. Nosso

evento contribuiu com isso”, destacou Thierry Lhotte.

Também participaram representantes da

AGco Finance, AGco Parts, AGco Power,

AGco Service, AGco Technology e GSI.

Fonte: news@mF – a revista internacional da massey Ferguson (edição 37, novembro de 2012)

MAssEy no Mundo

20 //

TRAToRES, coLhEITADEIRAS E IMPLEMENToS DE úLTIMA

GERAção FoRAM DEMoNSTRADoS PARA PRoDUToRES RURAIS DE 35 PAíSES

“Precisamos enfrentar o desafio de

produzir mais alimentos para uma

população mundial crescente e lidar

com o interesse cada vez maior em

biocombustíveis, zelando pelo meio

ambiente”, ressalta Richard Markwell,

vice-presidente e diretor-geral da

Massey Ferguson Europa, África e

oriente Médio.

uma vista do altousando 125 tratores mF, o operador irlandês John Cusack conseguiu “desenhar” no

campo o tríplice triângulo da massey Ferguson. Foi uma ação do Dia de Caridade

2012 do greybridge Classic Club em meanus, Killmallock. o objetivo de John, além

de fazer um tributo à marca, utilizando tratores de todos os modelos, da série

mF 100 à série mF 8600 (disponível no Brasil), foi arrecadar dinheiro para

ações sociais em sua comunidade. Para obter mais recursos, a foto ainda está

sendo vendida através do site www.press22.ie.

Fonte: agCo Blog

condutA mAis AmBientAl// Na sua apresentação sobre

Política Agrícola, cedric Porter, diretor da consultoria Supply

Intelligence, afirmou que os agricultores europeus devem

se acostumar com menos apoio governamental e com uma

conduta mais ambiental.

os mercados nunca estiveram tão voláteis como agora,

advertiu Michel Portier, da consultoria Agritel. “É vital que os

agricultores tenham pleno conhecimento de seus custos antes

de decidir a melhor hora de vender a produção”, advertiu.

TRIBUTo à MARcA E Ação DEcARIDADE NA IRLANDA

temos que exPlorar novas iDeias,

novas maneiras De Fazer as Coisas

21 //

De produtor a empresário

rural

com o desAfio de AlimentAr BoA pArte dA populAção mundiAl, produtores BrAsileiros devem gerenciAr suAs propriedAdes como empresAs

9

Bilhões

hABitAntes

(2050)

o produtor brasileiro terá uma grande responsabilidade nas próximas décadas: alimentar boa parte da população mundial, que segundo estimativas da FAo (organização das Nações Unidas para Alimentação e Agricultura) pode chegar a 9 bilhões de habitantes em 2050. “Terra e clima o Brasil tem, vocação rural também. Nosso produtor evoluiu significativamente nos últimos 50 anos, ele aprendeu e se profissionalizou em produzir alimentos”, afirma Roberto Andrade Grecellé, coordenador de Projetos setoriais de Agronegócios do sebrae/Rs. No entanto, falta ainda uma visão mais empresarial, ou seja, enxergar a propriedade rural como uma empresa e gerenciá-la com tal.

A característica de administrar seu empreendimento já é mais evidente no agricultor do que no pecuarista, porém, isso não quer dizer que não há mais nada a ser feito, pelo contrário. “Mesmo os agricultores evoluídos ainda podem aprender mais do ponto de vista gerencial de seus negócios”, observa Grecellé. Assim, quanto maior for o controle sobre cada tipo de recurso disponível, maior será a segurança sob o ponto de vista de não ser surpreendido por algum imprevisto ou intempérie, por exemplo. “o produtor que trabalha com planejamento minimiza riscos”, garante.

tEndênciAs

Jairo Nether

22 //

principAis desAfios// Uma questão que precisa ser tratada com maior atenção é a sucessão familiar, já que boa parte da juventude vai para as cidades em busca de oportunidades de emprego e para se capacitar, e acaba não voltando mais para o campo. outro grande problema a ser resolvido diz respeito à mão de obra, cada vez mais escassa em praticamente todos os setores. Por isso, além de capacitar constantemente seus funcionários, o produtor deve investir em práticas que os incentivem a permanecer mais tempo nas propriedades, seja por meio de um plano de complementação de renda ou oferecendo melhores condições de vida aos seus familiares. “Diminuir a rotatividade dentro da empresa é um grande desafio do empresário rural brasileiro”, ressalta Grecellé.

Questões como infraestrutura e logística também precisam ser repensadas, pois cerca de 20% da produção brasileira perde-se em decorrência de problemas que vão desde máquinas mal reguladas na hora da colheita até o transporte feito em veículos mal conservados. Investir em alternativas para a armazenagem de grãos também se faz necessário, uma vez que as projeções para as próximas safras apontam grande incremento na produção agrícola.

responsABilidAde AmBientAl// O empresário do futuro sabe produzir, é organizado, tem um planejamento mínimo e necessário para sua atividade, se relaciona bem com os atores do comércio e está ciente das tendências de mercado e das dificuldades que podem existir. Além disso, tem por obrigação trabalhar respeitando o meio ambiente. “Gerenciar seu negócio de maneira sustentável, equacionando questões, sociais, ambientais e econômicas, é uma condição básica, não é um diferencial produtivo”, ressalta o técnico do sebrae/Rs.

Mesmo ciente de que ainda há muito a evoluir, Grecellé tem orgulho do produtor rural brasileiro porque ele ajudou a melhorar a reputação ruim que o país tinha no exterior até alguns anos atrás. “Nos últimos cinco anos, o Brasil passou a estampar a capa dos principais informativos da mídia internacional pela importância que adquiriu no cenário econômico mundial. hoje, somos ouvidos e respeitados, e o responsável por isso é o agronegócio, é ele quem sustenta a balança econômica brasileira”, completa.

hoJe, somos ouviDos e resPeitaDos, e o resPonsável Por isso é o agronegóCio, é ele quem sustenta a Balança eConômiCa Brasileira

Disse greCellé reFerinDo-se à Posição atual Do Brasil

23 //

tecnologia aoalcancede

todos

Idealizado para reforçar a proximidade da fábrica com o produtor rural brasileiro, o Planeta Massey Ferguson visitou 26 municípios em 2012, divulgando as soluções tecnológicas desenvolvidas pela marca para mais de dois mil clientes em dez estados das regiões Sul, Sudeste, centro-oeste e Nordeste.

Em cada evento, onde o foco principal foi a demonstração de máquinas com tecnologia embarcada, os clientes puderam testar o pulverizador MF 9030, tratores de alta potência (MF 8600, MF Dyna-6 e MF 7100) e plantadeiras MF 500 e tandem, além de contar com explicações técnicas realizadas por uma equipe especializada.

De acordo com Karen Spaniol, analista de marketing, o test drive é disponibilizado para 100% dos participantes. segundo ela, o fato da fábrica estar presente no campo junto à rede faz com que o cliente se sinta ainda mais confiante na aquisição dos produtos.

plAnetA mAssey ferguson fAz

demonstrAções dAs principAis

soluções tecnológicAs

desenvolvidAs pelA mArcA

MOsENA, sãO GABRIEL D’OEsTE (Ms)

Jairo Nether

tErritório do AGronEGócio

o evento Foi muito Bom, Fui Bem reCeBiDo e Bem atenDiDo. a equiPe De ProDuto tirou toDas as minhas DúviDasgilvan Cé, FazenDa Beira serra

24 //

sul e sudeste// Gerente de vendas da MF para a região sul, onde foram realizados sete eventos, Leonel Oliveira afirma que os resultados foram muito satisfatórios, pois, diferente de uma feira, os participantes puderam ver a linha de produtos em ação. Ele destaca o evento realizado em Guarapuava (PR), junto com a concessionária Augustin, onde os produtores testaram as máquinas em um ambiente muito próximo à realidade de suas propriedades. “Muitos clientes se impressionaram com as soluções tecnológicas apresentadas pela marca”, observa, citando ainda a presença de empresas parceiras. “com o intuito de apresentar soluções completas de tecnologia com foco em produtividade, a ação contou com a participação de empresas como a Bayer, que também apresentou sua linha de produtos”, acrescenta Oliveira.

os oito eventos realizados na região Sudeste, que receberam mais de 600 produtores, também superaram as expectativas da marca. “Além de um expressivo volume de vendas, atingimos um dos objetivos importantes do Planeta Massey Ferguson, que é o de levar conhecimento sobre como utilizar as novas tecnologias para aumentar a produtividade por hectare cultivado”, revela Eduardo Nunes. o gerente de vendas da Massey Ferguson da região Sudeste menciona também a grande procura

por outros produtos da empresa durante a ação realizada junto à concessionária Disma, em Penápolis (SP). “Foram negociadas diversas máquinas de nosso portfólio que não estavam sendo demonstradas no local, como a linha MF 4200, mas que utilizam tecnologias muito similares às máquinas apresentadas”, observa Nunes, lembrando a participação de um público com perfil diversificado, desde usineiros até pequenos produtores.

AUGUSTIN, GUARAPUAVA (PR)

DISMA, PENÁPoLIS (SP)

AGROMAc, BOM JEsus (PI)

este Foi o Primeiro evento aqui em Bom Jesus, a massey Ferguson está De ParaBéns. vamos em Frente, Fazer Bons negóCiosnelCi Carlos Barsella

centro-oeste e nordeste// A conquista de novos clientes e a ampliação dos negócios no centro-Oeste e Nordeste do país foi um dos principais resultados do Planeta Massey Ferguson na opinião do gerente de vendas da região, Rubens Moura. O evento realizado em são Gabriel D’Oeste (Ms), em parceria com a concessionária Mosena, teve intensa visitação de clientes ávidos por novidades

relacionadas à agricultura de precisão. “Todos ficaram muito satisfeitos com o que viram e experimentaram, dando seu aval de que a marca será, com certeza, sua próxima opção de compra”, informa, ressaltando ainda o sucesso do Planeta Massey Ferguson realizado em Bom Jesus (PI), junto com a Agromac. “vamos repeti-lo em 2013, pois potencializou as vendas nesta região, que é uma nova fronteira agrícola”, completa Moura.

25 //

BrAsil AForA

produçãodE Arrozmovimenta aeconomia

Do sul

item básico na dieta da população e de

grande importância econômica para

o Brasil. o arroz é uma cultura que

apresenta ampla capacidade de adaptação

a diferentes condições de solo e clima. o

grão é cultivado e consumido em todas

as regiões do país, sendo o rio grande

do sul e santa catarina os principais

produtores de arroz irrigado. Juntos, os

dois estados cultivam aproximadamente

50% da área de arroz, com uma produção

que, em determinados anos, atinge 75%

da safra nacional, de acordo com dados

da companhia nacional de Abastecimento

(conab).

o Rio Grande do Sul é o maior produtor brasileiro. são 18,5 mil produtores, em 140 municípios. As lavouras de arroz irrigado ocupam extensas áreas no estado, podendo ser cultivado tanto em pequenas como em médias e grandes propriedades. Além disso, é uma cultura que ocupa terras de várzea, com disponibilidade de água para irrigação, que seriam exploradas com pecuária pouco produtiva. segundo o sistema Farsul/senar, o arroz gaúcho tem a maior produtividade média do planeta. Sozinho, representa 4,3% do PIB do Rio Grande do Sul.

Para a safra 2012/2013, a Federação das Associações de Arrozeiros do Estado do Rio Grande do Sul (Federarroz-RS) estima que a área cultivada será a mesma da safra anterior, 1040 hectares, devido à recuperação dos mananciais hídricos verificada nos três últimos meses de 2012, com produção de 7,4 milhões de toneladas (7,2 mil kg/ha). Além disso, um dos fatores apontados pelo presidente Renato Rocha é a grande tendência de o produtor migrar para outras culturas, como a soja, em função do bom momento do grão.

“O produtor está fazendo uma reengenharia do seu setor, apostando na diversificação das culturas para voltar a ter renda na atividade”, explica Renato sobre o não crescimento das lavouras gaúchas de arroz. A Federarroz-RS acredita que o valor da saca de 50 kg deverá variar entre R$ 30 e R$ 35.

Bruna Karpinski, de Santo Antônio da Patrulha (RS)

26 //

nove dÉcAdAs de cultivo// Na cidade que é considerada a terra da cachaça e da rapadura, a orizicultura é a principal atividade agrícola desenvolvida. Nas propriedades da Família Maciel, em Santo Antônio da Patrulha, na região Metropolitana de Porto Alegre, Rio Grande do Sul, a plantação de arroz já tem quase um século. Maria Eugênia Telles Maciel, a matriarca, conta que a família cultiva arroz desde 1920. Em 2011, ela ganhou o Troféu Mulher do Arroz, concedido pela Federarroz pelos serviços prestados à orizicultura gaúcha e brasileira.

No total, são mil hectares de área plantada com sistema irrigado nas fazendas são Pedro, Flor da Praia e sanatório. A produção chega a oito mil quilos de arroz por hectare. Para os irmãos gêmeos, Eduardo e Joselito, 39 anos, o segredo da produtividade está no planejamento e aproveitamento do tempo. Na época de plantio, quando o tempo está bom, chegam a virar 24 horas plantando.

A frota de equipamentos é 100% Massey Ferguson, composta por 15 tratores e cinco colheitadeiras.

A família Maciel é cliente da concessionária Agrimar, filial 7, em Porto Alegre. O investimento mais recente foi na última safra, com a aquisição de dois tratores modelo MF 4297/4 e duas colheitadeiras MF 5650 sR duplo rotor. os primogênitos, responsáveis pela lida no campo, estão sempre atentos à manutenção das máquinas. “É importante que o produtor tenha em mente a durabilidade que a máquina vai ter”, destaca Eduardo, lembrando que antigamente eram os bois que lavravam a terra.

Para nós, a Massey Ferguson é como uma família. A Agrimar melhorou muita coisa nos últimos anos, pois tudo acontece muito rápido e o tempo é muito precioso. Quando precisamos de assistência estão sempre prontos para atender”, acrescenta Joselito sobre a relação dos Maciel com a marca e a concessionária.

“A GENTE TEM QUE INcENTIVARO GOsTO PELO cAMPO”, AcREDITA EDuARDO,SE REFERINDo Ao ESTíMULo QUE A FAMíLIADÁ PARA O MAIs JOvEM hERDEIRO, JOsé EDuARDO,DE oITo ANoS, QUE LEVA o NoME Do AVô

27 //

A soJA como diversificAção// há dois anos a família resolveu diversificar, apostando na soja como ferramenta para rotação de cultura e manutenção da fertilidade do solo. “Estas decisões são tomadas sempre em família”, afirma Maria Eugênia. Nas tarefas administrativas, ela conta com o apoio da filha Indiara, de 31 anos, que está cursando especialização em Agronegócio.

“os produtores mais antigos têm medo de diversificar culturas, mas a nossa geração está quebrando este paradigma. o arroz suga a terra, é preciso recuperar o solo”, afirma Joselito. A área plantada é de 500 hectares, com produtividade de 62 sacas por hectare de soja, índice considerado alto para a região. Em algumas áreas, chegam a colher 70 sacas de soja por hectare.

integrAção lAvourA x pecuáriA// Além de ser mais uma fonte de renda, a pecuária é outro recurso utilizado para a correção do solo. Na cabanha Manto Azul, a família Maciel produz terneiros para serem confinados e abatidos. Desde 2000, introduziram uma nova raça ao rebanho do gado de corte. É a Aberdeen-Angus, que tem como características o marmoreio e a maciez, além de maior aceitação de mercado. A carne é vendida para frigoríficos da cidade e litoral gaúcho.

No manejo, são 70 animais: 30 cavalos crioulos, 20 Puro Sangue Inglês (PSI) e 20 Quarto de Milha. A “coleção” de cavalos iniciou em 1975, como hobby do pai José Eduardo. “Ele não vendia, pois se apegava aos animais”, conta Indiara. Em julho de 2013, a família Maciel vai receber, pelo segundo ano consecutivo, a marcha da Associação Brasileira de criadores de cavalos crioulos (ABccc), que realiza provas para registro de mérito dos cavalos crioulos.

“Meu avô dizia que todo fazendeiro precisa ter grãos e carne, pois uma complementa a outra”, relembra Joselito, compartilhando um dos ensinamentos transmitidos pelo avô Eduardo, o primeiro a fazer suas apostas na marca Massey Ferguson.

BrAsil AForA

28 //

dedicAção reconhecidA// os vencedores do 11o Prêmio Massey Ferguson de Jornalismo foram conhecidos no dia 4 de outubro, em Porto Alegre (Rs). O destaque foi a inscrição recorde de 287 trabalhos, contra 34 na primeira edição do evento. São Paulo liderou o ranking de estados com o maior número de inscritos (37%), seguido pelo Rio Grande do sul (18%) e Goiás (9%). Além da premiação de R$ 10 mil aos melhores profissionais de cada categoria, outros R$ 5 mil foram destinados a melhor matéria produzida por estudantes. Nesta edição, a novidade foi a categoria Mercosul, que abriu espaço para trabalhos da Argentina, Paraguai, Uruguai e Venezuela, além de fazer com que a premiação seja internacional.

EM Foco

mArcA consolidAdA// Pelo segundo ano consecutivo, a Massey Ferguson foi escolhida pelos empresários filiados à Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores (Fenabrave) como a marca mais desejada entre os produtores rurais brasileiros na categoria Tratores e Máquinas Agrícolas. A empresa também foi agraciada novamente com o prêmio A Granja do Ano na categoria Destaque Tratores, permanecendo invicta na premiação desde o seu lançamento, há 27 anos. Além disso, a Massey Ferguson liderou mais uma vez o ranking das marcas mais lembradas pelos leitores da Revista Rural, sendo agraciada com o prêmio Top List Rural na categoria Tratores, onde manteve a liderança pela décima segunda vez.

VIcE PRESIDENTE SêNIoR E GERENTE GERAL DA AGco PARAA AMéRIcA DO suL ANDRé cARIOBA JuNTAMENTE cOMMARcELo FERREIRA, PRESIDENTE DA UNIMASSEy,REcEBERAM o TRoFÉU FENABRAVE

VENcEDoRES Do PRêMIo MASSEy FERGUSoN 2012NA cERIMôNIA DE ENTREGA DA PREMIAção

mf 32 sr É destAque nA coopAvel e expodireto 2013// A Massey Ferguson destaca na 25ª edição do Show Rural coopavel e na Expodireto 2013 a nova colheitadeira MF 32 SR com exclusivo sistema híbrido de processamento, apta para colher milho, soja, trigo e arroz. A máquina, que conta com dois rotores responsáveis pela separação do cereal, foi idealizada para produtores que desejam alcançar um novo patamar de produtividade. “Ela amplia a capacidade de trabalho em até 40%, reduzindo os níveis de perdas totais da colheita a quase zero”, destaca Roberto Ruppenthal, gerente de marketing do produto colheitadeiras da Massey Ferguson.A exclusiva versão SR apresenta um novo design no capô traseiro. Montada sob chassis, garante o perfeito alinhamento dos conjuntos. Em terrenos inclinados o sistema de limpeza de dupla cascata da MF 32 SR em conjunto com divisores altos evitam o transbordo de grãos de uma seção à outra, diminuindo consideravelmente as perdas. outro aspecto importante da máquina é o sistema de retrilha realizado pelo batedor traseiro permitindo uma perfeita qualidade de grãos. O diferencial do modelo aparece também no motor AGco PowER 620 DS de 200 cv. o equipamento está disponível para todas as versões 4x2 e 4x4, com rodagem dianteira simples ou dupla, podendo vir equipado de fábrica com o sistema de agricultura de precisão Fieldstar. A MF 32 SR amplia a gama de opções de colheitadeiras Massey Ferguson ao produtor que já conhece as versões MF 5650 e MF 5650 SR.

29 //

novAs instAlAções//

EM Foco

plAntAdeirA mf em pesquisA// uma plantadeira MF 407 pantográfica, disponibilizada pela Massey Ferguson e entregue pela Itaimbé Máquinas, está sendo utilizada numa pesquisa que envolve um aluno de doutorado e 12 estudantes de agronomia do Grupo de Pesquisa do cNPq de arroz irrigado e uso alternativo de várzeas, da Universidade Federal de Santa Maria (UFSM). “o estudo tem como objetivo encontrar alternativas para viabilizar o plantio da soja em áreas de várzea que são usadas geralmente para a cultura orizícola”, explica o professor Enio Marchesan.

com duração de dois anos, a pesquisa faz parte da tese de doutorado do engenheiro agrônomo Vandro Vizzotto e surgiu da necessidade de romper a camada compactada dos solos de várzea que limita o desenvolvimento das culturas de sequeiro. Segundo ele, serão realizadas comparações entre os diferentes mecanismos rompedores quanto ao consumo de combustível, patinagem dos rodados do trator, força de tração e produtividade da soja. os primeiros dados serão divulgados a partir do segundo semestre de 2013.

PRoF. DR. ENIo MARchESANExPLIcA A UTILIzAção DAPLANTADEIRA No ESTUDo

No dia 5 de dezembro, a Sulpará inaugurou sua primeira filial em Paragominas (PA), um dos polos agrícolas que mais cresce no estado. A nova concessionária está localizada na Rodovia BR-010, km 15 (Rodovia Belém - Brasília).

No dia 3 de outubro foi a vez da Pippi Máquinas inaugurar em santo Augusto (Rs) sua quinta filial na região sul do país. A nova loja oferece um portfólio que inclui tratores, com destaque para a Série MF 7000 Dyna-6, implementos, como o pulverizador MF 9030, e colheitadeiras, como a MF 9790 ATR e a novíssima MF 32 SR.

A concessionária Agromac também inaugurou, em 2 de agosto, sua loja em Bom Jesus (PI), situada na rodovia BR-135, km 376. A nova revenda está instalada numa área de 20 mil metros quadrados, sendo 3.500 de área construída.

linhA mf 300// A Massey Ferguson marcou presença na 9a Abertura Oficial do Plantio do Arroz, realizada no dia 11 de outubro, em Restinga Seca (RS). Na ocasião, com o apoio da concessionária Itaimbé, de santa Maria (Rs), foi apresentada a linha de semeadoras e adubadoras MF 300, que se destaca pela estrutura robusta, oferecendo grande resistência para o trabalho em terrenos da cultura de arroz irrigado.

30 //

fórum coop 2012// Foi realizado em carambeí (PR), entre os dias 22 e 24 de novembro, o Fórum coop 2012, que marcou o Ano Internacional das cooperativas instituído pela organização das Nações unidas (ONu). O foco do evento, que contou com um ciclo de palestras sobre o mercado moderno, foi mostrar a evolução das máquinas agrícolas desde o preparo do solo com tração animal à colheita mecanizada.com apoio da concessionária Magparaná, que tem matriz em Ponta Grossa (PR), a Massey Ferguson apresentou a colheitadeira MF 9790 ATRII, operada durante o evento pelo governador paranaense Beto Richa, que ficou admirado com o desempenho da Plataforma Draper Dyna Flex 9250.

Big AssemBleiAs// O consórcio Nacional Massey Ferguson inovou mais uma vez ao inaugurar grupos com a Big Assembleia, que contemplam 150 máquinas em uma única vez. A primeira delas foi a do grupo 347, realizada em 6 de junho com o apoio das concessionárias do estado do MT, no cTG Sentinela da Tradição, em Lucas do Rio Verde (MT). Já a segunda Big Assembleia ocorreu em 10 de outubro na concessionária Luchini Tratores, em Pouso Alegre (MG). Somados os dois eventos, o número de convidados chegou a 1.500.Segundo Vanice Martins, do marketing do cNMF, o sucesso deve se repetir na Big Assembleia do grupo 349, que será realizada durante o Show Rural coopavel 2013, em cascavel (PR), onde será feita ainda uma campanha para agregar mais clientes satisfeitos ao consórcio.

31 //

mulher nA oficinA// heloísa Pereira Burin é a primeira mulher a integrar uma equipe de oficina da concessionária Itaimbé Máquinas, de santa Maria (Rs). “Tenho acompanhado a rotina dos mecânicos para adquirir mais conhecimento”, explica a jovem de 19 anos, aluna de um curso técnico em mecânica. “Pretendo seguir dentro da Massey. se for da vontade deles pretendo continuar na oficina e com a mão na graxa mesmo, pois é o que eu realmente gosto de fazer”, emenda, adiantando que pretende cursar engenharia mecânica.

preocupAção em Atender Bem// Para melhorar a qualidade do atendimento aos clientes, a marca desenvolveu o programa Atitude em Atender Bem Massey Ferguson, que já capacitou 2.168 funcionários da rede em todo o país. conforme Fábio Piltcher, o objetivo é disseminar a atitude de atender bem, assegurando aos clientes um excelente tratamento em todos os pontos de contato com a marca. “Temos observado um crescimento no índice de satisfação dos clientes, parte disso já em função deste treinamento”, revela o diretor de marketing da AGco.Entre as concessionárias que aderiram ao programa, destaque para a Triama Tratores (MG), que conta com 98 colaboradores. “Nossa adesão foi de praticamente 100%, pois acreditamos que atender bem é o alicerce para a satisfação dos clientes”, disse a coordenadora de Rh, Gizelle Ribeiro dos Santos. A Redemaq Real (RS), que também capacitou grande parte de sua equipe, reforça a importância do treinamento: “os resultados foram excelentes, pois a capacitação mostrou que o bom atendimento não se restringe apenas a uma área dentro da empresa”, destaca a gerente de Rh, Mara Regina oliveira.

Jorge sAntos demonstrA enfArdAdorA// A concessionária Jorge santos vem realizando demonstrações técnicas com a enfardadora MF 1745, máquina de fácil operação, com ótima qualidade na confecção do fardo e bom rendimento. O equipamento já foi utilizado no enfardamento de palha de aveia preta e azevém nos estabelecimentos de Alti ceratti, cliente Massey há 40 anos que produz soja, milho e leite, e walter Arns, produtor de arroz e gado de corte.Testado ainda na Fazenda Águas claras, de werner Arns, pecuarista que também produz arroz, soja, sorgo e sementes forrageiras, o equipamento demonstrou excelente rendimento atingindo as expectativas. segundo Ronaldo Machado Pereira, gerente da filial de Uruguaiana (RS), novas apresentações devem ocorrer entre fevereiro e abril de 2013, quando a MF 1745 será utilizada para enfardar palha de arroz.

EM Foco

32 //

onlinE

masseyfergusonglobalportalcampoaberto.com.brwww.massey.com.brcampo.aberto@agcocorp.com

portalcampoaberto.com.br

Comentários sobre o conteúdo editorial da revista Campo Aberto, bem como sugestão de assuntos que você quer ler, críticas ou participações, escreva para nós, utilizando-se dos meios abaixo:

Agricultura de precisão pelo celularO sistema de telemetria AGCOMMAND® está disponível para celulares. O aplicativo móvel, desenvolvido para produtores agrícolas que já utilizam, ou desejam adquirir sistemas de gerenciamento de frota à distância, melhora o acompanhamento do

desempenho das máquinas em campo, agiliza e facilita trabalhos de manutenção preventiva, e evita perdas de produtividade. O download do sistema pode ser feito gratuitamente por clientes de iPhones®/iPads® que tenham adquirido ou não o sistema de telemetria. O aplicativo oferece uma versão demonstrativa para os empresários que desejam conhecer o sistema e sua efetividade nas lavouras.

Funções do aplicativo AGCOMMAND:

- A direção da máquina é informada passo-a-passo, a partir do local em que o usuário está localizado

- Histórico de dados e status da máquina

- Capacidade para comparar o desempenho de várias máquinas

- Possibilidade do usuário definir os alertas das máquinas

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Massey Ferguson apresenta novo site ao mercado brasileiro e sul-americano

Após registrar mais de 3,5 milhões de visualizações em seu site, a Massey Ferguson renova o visual de seu canal e apresenta uma nova página, com mais interatividade e serviços completos de atendimento ao cliente. Navegando pelo site, o cliente terá facilidade na busca por produtos destinados à cultura com a qual trabalha. Ainda é possível encontrar dicas de manutenção de máquinas, contato direto com a sua concessionária e acesso a recursos visuais, como álbum de fotos e vídeos com uma perspectiva mais detalhada das linhas de produtos. “Essa renovação do site surgiu ainda da necessidade de atendimento ao produtor que busca cada vez mais informações na internet para contribuir com a sua decisão de compra. Um portal é mais do que um canal de comunicação dos produtos, é uma ferramenta de interação com o nosso cliente”, explica Fábio Piltcher, diretor de marketing AGCO América do Sul. Acesse www.massey.com.br e conheça o novo canal de comunicação da marca com seus clientes.

TOP, só quem tem sabe o quanto ele é bom. [sobre a série MF 4200]Adelir Busanello // 5 de dezembro

Há mais de 8 anos acompanho meu pai em lavouras e posso dizer que a Massey Ferguson é a melhor em tudo.Mauricio Lemos Bento // 23 de novembro

Eu fui a uma revenda da Massey da minha cidade para conhecer o Dyna-6 7390 e me apavorei com tanta tecnologia para um simples trator. MF é trator pra toda obra!!! Áuricio Lemos Bento // 23 de novembro

Gosto muito das matérias da revista Campo Aberto. Eu gostaria de enviar uma sugestão de matéria que trata sobre as várias modalidades de Engenharia que atuam sobre construções de máquinas bem como seus testes em campo. Exemplo: O papel da Engenharia de Produção Mecânica, Engenharia Mecatrônica e Engenharia Agronômica, uma abordagem de atuação dessas engenharias no campo. Hoje sabemos que o campo não é somente composto de engenheiros agrônomos como antigamente. As outras modalidades têm papel fundamental no desenvolvimento do nosso agronegócio brasileiro. Fábio Teixeira // 8 de dezembro // Bauru (SP)

O assunto é pertinente e está sendo analisado pelo conselho editorial da revista Campo Aberto, já que a nossa missão também é levar conhecimento ao homem do campo.

Gostaria de sugerir uma matéria sobre as principais diferenças entre o acionamento lateral e central da tração dianteira, vantagens e desvantagens. Vejo que muitas pessoas têm dúvidas e que existem alguns mitos sobre esse assunto. Eu mesmo estou comprando um MF 4283, e não sei qual a melhor opção de tração central ou lateral. Flávio Augusto Cesar // 15 de dezembro // Aparecida (SP)

Sugerimos que você consulte o manual do operador da máquina ou procure o pós-venda da Comac, concessionária que atende a sua região, sempre que houver dúvidas.

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