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LIDERANÇA E NEGOCIAÇÃO

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Ensino Secundário / Profissional

Breve descrição Esta atividade pretende desenvolver o trabalho em equipa e o conceito de liderança. Os alunos deverão ser capazes de impor a sua opinião e convencer os restantes dessa situação.

Competências a desenvolver Capacidade de análise e avaliação de situações, Capacidade de comunicação, Liderança, Trabalho em equipa

Duração 60 minutos

Complexidade � � � � �

____________________

Direitos de Autor

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comerciais, por qualquer modo ou por qualquer meio – eletrónico, mecânico (incluindo fotocópia),

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É concedida permissão aos participantes do Projeto Empreendedorismo nas Escolas da CIM do Ave

(ano letivo 2014/2015) para reproduzirem páginas deste guião apenas para fins não comerciais.

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trabalho deve ser dirigida por escrito à GesEntrepreneur – Empreendedorismo Sustentável, Lda.

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LIDERANÇA E NEGOCIAÇÃO

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GUIA DA ATIVIDADE

MATERIAL:

� Documento: “Um negócio no mercado local – Folha de trabalho” (um exemplar por aluno e um

exemplar por equipa)

� Documento: “Um negócio no mercado local – Correção da história” (um exemplar por aluno)

OBJETIVOS:

� Analisar as causas e os efeitos de diferentes interpretações.

� Comparar os resultados (desempenho) do trabalho individual e do trabalho em equipa.

PREPARAÇÃO:

� Fotocopie o documento “Um negócio no mercado local – Folha de trabalho”, um exemplar por

aluno e também um exemplar do mesmo por equipa.

� Fotocopie o documento “Um negócio no mercado local – Correção da história”, um exemplar por

aluno.

� Leia atentamente a história e interprete-a, comparando-a com a correção presente no guião

desta atividade.

� Certifique-se de que compreende todas as soluções para depois as conseguir explicar aos alunos

quando for necessário.

IMPLEMENTAÇÃO:

� Explique aos alunos que este desafio terá várias etapas, sendo que na primeira terão que ler um

texto e responder individualmente às questões que são colocadas.

� Entregue-lhes o documento “Um negócio no mercado local – Folha de Trabalho” e dê cerca de 10

minutos para que todos realizem a tarefa. Certifique-se de que respondem mesmo

individualmente, pois caso contrário a atividade não terá o resultado desejado.

� Quando todos tiverem concluído esta primeira etapa, divida os alunos em vários grupos (grupos

com 4 ou 5 elementos).

Deverá fazê-lo de forma aleatória e para isso poderá recorrer a uma dinâmica de divisão de

grupos.

LIDERANÇA E NEGOCIAÇÃO

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� Explique-lhes que na segunda fase vão trabalhar o mesmo texto e as mesmas questões de

interpretação da história, mas vão fazê-lo em equipa, pelo que devem negociar até chegar a

consenso sobre as respostas. Para tal, vão preencher um documento igual, mas que resulta da

opinião da equipa.

� Entregue a cada equipa um novo exemplar do documento “Um negócio no mercado local – Folha

de trabalho” e disponibilize cerca de 20 minutos para discutirem e preencherem o documento.

� Enquanto os grupos trabalham, circule pela sala e observe-os, reparando nas estratégias que

utilizam, na forma como comunicam e argumentam, nas pessoas que procuram liderar ou

persuadir e noutros aspetos que considere relevantes.

� Após a conclusão desta fase, entregue a cada aluno o documento “Um negócio no mercado local

– Correção da história” e peça-lhes que corrijam as respostas que deram individualmente.

Depois peça que contabilizem as respostas certas da equipa.

E por fim, peça-lhes que calculem a média de respostas certas dentro da equipa (considerando as

respostas de todos os alunos dessa equipa).

� Enquanto os alunos analisam os resultados, desenhe no quadro uma tabela semelhante à que se

segue (deverá ter tantas linhas quanto o número de equipas formadas):

EQUIPA Nº RESPOSTAS CERTAS DA EQUIPA

MELHOR PONTUAÇÃO INDIVIDUAL

MÉDIA DA PONTUAÇÃO DENTRO DA EQUIPA

1

2

(…)

INSTRUÇÕES PARA REFLEXÃO:

� Preencha a tabela, perguntando a cada equipa os seguintes dados:

– N.º de respostas certas da equipa;

– Melhor resultado dentro da equipa;

– Média de respostas certas dentro da equipa.

� Quando o preenchimento da tabela estiver concluído, solicite aos alunos que olhem para o

quadro e interpretem os resultados, comparando-os e justificando-os.

� Procure auxiliar os alunos na análise dos resultados, atendendo ao seguinte:

– Quando o número de respostas certas da equipa é superior aos outros dois resultados, comprova-

se que o trabalho de equipa compensa.

– Quando o número de respostas certas da equipa é inferior à melhor pontuação individual, significa

que o indivíduo que teve o melhor resultado não se conseguiu impor, nem levar os colegas a fazer

o que estava correto.

LIDERANÇA E NEGOCIAÇÃO

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– Quando o número de respostas certas da equipa é igual à média de pontuação dentro da equipa,

significa que não existiu ninguém que tenha assumido o papel de líder dentro da mesma.

� Depois, pergunte aos alunos quais eram os objetivos desta atividade e o que é que aprenderam

com a mesma.

Entre as possíveis respostas, deve aparecer a necessidade de interpretar com mais cuidado a

informação, principalmente atendendo à forma como é usada e à sua manipulação.

� Conclua a atividade, referindo o que observou enquanto os alunos realizavam as tarefas,

nomeadamente, as estratégias e argumentos que utilizaram para convencerem os restantes

elementos da equipa, o modo de tomada de decisão (consenso, votação, …), divergências

existentes e a forma como foram ultrapassadas, existência de líder e o papel que o mesmo

assumiu na equipa.

NOTAS:

� De um modo geral, os resultados da equipa são superiores à média do grupo e à pontuação do

melhor dos membros.

� Poderá criar novas histórias e seguir apenas esta dinâmica para interpretar e trabalhar em

equipa.

LIDERANÇA E NEGOCIAÇÃO

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ANEXOS

LIDERANÇA E NEGOCIAÇÃO

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Um negócio no mercado local

Folha de trabalho

Lê este texto cuidadosamente:

"Uma pessoa jovem realizou um negócio de venda de sumos no mercado local para angariar dinheiro

para uma viagem. Para poder começar o negócio pediu 50€ emprestados. A avó quando foi a sua

casa deu-lhe 20€. No final do dia a rapariga tinha conseguido 150€. ".

Lê as afirmações que se seguem e indica se são verdadeiras (V), falsas (F) ou não se sabe (X),

assinalando as letras da direita com um círculo.

1. A pessoa jovem queria angariar dinheiro para a viagem de finalistas V F X

2. A pessoa jovem teve um lucro de 200€ V F X

3. O rapaz vendeu sumos no mercado local V F X

4. Os pais emprestaram-lhe 30€ V F X

5. A pessoa jovem realizou um negócio de venda de sumos de laranja V F X

6. A pessoa jovem era uma rapariga V F X

7. A pessoa jovem utilizou os 20€ para pagar os custos do negócio V F X

8. A rapariga teve 150€ de lucro V F X

9. A pessoa jovem pediu dinheiro à avó V F X

10. O texto refere-se a alguns acontecimentos nos quais aparecem dois personagens: uma pessoa jovem e a sua avó

V F X

11. Os seguintes acontecimentos são verdadeiros:

- A pessoa jovem pediu dinheiro emprestado

- A pessoa jovem queria angariar dinheiro para uma viagem

- A avó emprestou-lhe 20€ para o negócio

- A rapariga vendeu sumos

V F X

LIDERANÇA E NEGOCIAÇÃO

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Um negócio no mercado local

Correção da história

Lê este texto cuidadosamente:

"Uma pessoa jovem realizou um negócio de venda de sumos no mercado local para angariar dinheiro

para uma viagem. Para poder começar o negócio pediu 50€ emprestados. A avó quando foi a sua

casa deu-lhe 20€. No final do dia a rapariga tinha conseguido 150€. ".

Lê as afirmações que se seguem e indica se são verdadeiras (V), falsas (F) ou não se sabe (X),

assinalando as letras da direita com um círculo.

12. A pessoa jovem queria angariar dinheiro para a viagem de finalistas V F X

13. A pessoa jovem teve um lucro de 200€ V F X

14. O rapaz vendeu sumos no mercado local V F X

15. Os pais emprestaram-lhe 30€ V F X

16. A pessoa jovem realizou um negócio de venda de sumos de laranja V F X

17. A pessoa jovem era uma rapariga V F X

18. A pessoa jovem utilizou os 20€ para pagar os custos do negócio V F X

19. A rapariga teve 150€ de lucro V F X

20. A pessoa jovem pediu dinheiro à avó V F X

21. O texto refere-se a alguns acontecimentos nos quais aparecem dois personagens: uma pessoa jovem e a sua avó

V F X

22. Os seguintes acontecimentos são verdadeiros:

- A pessoa jovem pediu dinheiro emprestado

- A pessoa jovem queria angariar dinheiro para uma viagem

- A avó emprestou-lhe 20€ para o negócio

- A rapariga vendeu sumos

V F X