case de startup: strategy manager · 2014-03-19 · • mvp é um produto que resolve um problema...
TRANSCRIPT
Agenda
• Para quê criar a Strategy?• Beabá da Startup
– Customer Discovery – Descoberta de cliente– Minimum Viable Product (MVP) – Produto viável e mínimo– Validation – Validação de Mercado– Efficiency – Preparação para a Escala– Scale (Construção da Empresa)
• Aprendizados na ACS
STRATEGY MANAGER
Fase 1: Customer Discovery
(Descoberta de cliente)
STRATEGY MANAGER
Para quê criar a Strategy?
• Background: Consultoria Estratégica• Necessidade de mercado identificada: GESTÃO ESTRATÉGICA NO ERP, EXCEL? DÍFÍCIL…
• CENÁRIO:– ERP -> Gestão de Recursos da Empresa (FOCO EM RECURSO)– CRM -> Gestão de clientes e funil (FOCO EM CLIENTE)– BI -> Extração de informações não óbvias (FOCO EM DADOS)
• Como fazer a gestão da empresa com a cabeça de CEO?– Através de consultoria entendemos como pensa e como é o dia-a-dia de um CEO
• Porque não criamos uma ferramenta que realmente foque em gestão e ajude o corpo executivo?
HIPÓTESE LEVANTADA: Com um produto menos complexo e FOCO EM GESTÃO DE EXECUÇÃO, criamosum novo conceito de software corporativo para empresas, com grande mercado.
STRATEGY MANAGER
Fase 1: Customer Discovery
(Descoberta de cliente e teste de hipótese)
STRATEGY MANAGER
Discovery
• Brazil Brokers• Lojas Renner• BRMalls
PITCH: Podemos automatizar seus processos Planejamento Estratégico e Gestão de Indicadores(KPIs), facilitando o acompanhamento mensal de KPIs
SOLUÇÃO: Slideware com telas do sistema hipotético
RESULTADO: Fantástico, eu quero!
PROBLEMAS: Não tínhamos o software 100%…
SOLUÇÃO: Construimos a primeira versão do SM v1 em 1 mês. PROBLEMAS, PROBLEMAS…
STRATEGY MANAGER
Fase 2: MVP
(Produto minimamente viável)
STRATEGY MANAGER
Fase 1: Customer Discovery
(Descoberta de cliente e teste de hipótese)
STRATEGY MANAGER
MVP
• MVP é um produto que resolve um problema que o cliente quer pagarpor ele!
• Não é um produto capenga e ruim…
• É simples e vai direto na dor do cliente, por isso ele paga para tê-lo!
• Como fazer?– More no cliente e tenha uma equipe de produto ninja!– Faça e valide. Faça e valide. Faça e invalide e faça de novo…
STRATEGY MANAGER
Discovery -> MVP ->Validation
STRATEGY MANAGER
Fase 1: Customer Discovery
(Descoberta de cliente e teste de hipótese)
STRATEGY MANAGER
Fase 3: Validation
(Existe mercado?)
STRATEGY MANAGER
Validation
• Consigo vender meu produto para mais empresas?
– Com um discurso e processo de vendas replicável (sem o empreendedor)
– O mercado é atraente?– Custo de Aquisição de Cliente < Valor do Cliente no Tempo?– (LTV > 3CAC)
– Meta é conquistar dezenas de clientes, através um processo de vendas
STRATEGY MANAGER
STRATEGY MANAGER
Nossa Razão de EXISTIR
STRATEGY MANAGER
Nossa Razão de EXISTIR
STRATEGY MANAGER
Nossa Razão de EXISTIR
STRATEGY MANAGER
Nossa Razão de EXISTIR
Fase 4: Efficiency
(Existe razão para a empresa existir?)
STRATEGY MANAGER
Efficiency
• Preparação para escala• Consigo atender a demanda gerada sem morrer na praia?
– Cultura e Modelo de Gestão– Empreendedor x Executivo: Talvez saída do empreendedor para o conselho
– Governança Corporativa– … problemas de gente grande (bom!)
• Fase ideal para busca de investimento (Venture Capital)
STRATEGY MANAGER
STRATEGY MANAGER
Aprendizados: fazer em grupo é mais fácil!
ACS: Nossos Valores
1 - ColaboraçãoAssumir responsabilidades nas várias frentes da ACS, cooperando para o atingimento das metas da associação Ser solícito e colaborar com informações, conhecimento, networking e tempo de dedicação
2 - ÉticaTer compromisso com a verdade sendo honesto na divulgação interna e externa de informaçõesSomente realizar negócios moral e legalmente aceitos
3 - Mantenha-se vivoBuscar apoio emocional necessário para a jornada empreendedoraSonhar com os grandes resultados e se preparar para os cenários mais difíceisConstruir suporte financeiro no curto prazo, mantendo o foco na Visão (sonho)
4 - InovaçãoResolver problemas e necessidades reais através da tecnologiaComunicar a proposta de valor de maneira efetiva para os clientes e stakeholders
5 - Foco em resultadosPlanejar, estabelecer metas, medir os resultados e atuar sobre os mesmos de maneira disciplinadaBuscar incessantemente modelos de negócio que possam escalar e atingir mercados de no mínimo R$ 500mi
STRATEGY MANAGER
Effectuation: a mente empreendedora
• Preparação para escala• Consigo atender a demanda gerada sem morrer na praia?
– Cultura e Modelo de Gestão– Empreendedor x Executivo: Talvez saída do empreendedor para o conselho
– Governança Corporativa– … problemas de gente grande (bom!)
• Fase ideal para busca de investimento (Venture Capital)
STRATEGY MANAGER
Effectuation: a mente empreendedora
STRATEGY MANAGER
Aprendizados
• Em grupo é mais fácil• B2B é mais fácil• Com Cliente Grande parceiro (parceiro mesmo!) é mais fácil• Investir em Comportamento é mais fácil• Perseguir algo grande dá o mesmo trabalho…
STRATEGY MANAGER
STRATEGY MANAGER
