cartilha imoveis 20 dicas para comprar (1)

8/16/2019 Cartilha Imoveis 20 Dicas Para Comprar (1)

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Autor: Leandro Ávila

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Publicação gratuitaMeu nome é Leandro Ávila e sou autor de uma série delivros digitais sobre comprar, investir e financiarimóveis que você pode conhecer no site livronegro.com

Esta publicação: “Imóveis: 20 dicas para comprar” égratuita. Você pode compartilhar, copiar, distribuirentre seus amigos, parentes e clientes pela internet.

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Espero que esta publicação ajude o máximo de pessoaspossível. Acredito que muitos problemas e sofrimentospodem ser evitados dentro de muitas famílias seseguirem as dicas abaixo. Ajude este projetocompartilhando com aqueles que você conhece.

Um abraço,Leandro Á[email protected]

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1Não negocie imóvel sozinho. Leve um amigo ou umparente mais experiente com você. Isto faz toda

diferença. Quem não está acostumado a negociar ficaem desvantagem se estiver sozinho. Da mesma formaque nossa visão pode nos iludir (ilusão de ótica) nossamente também pode sofrer a chamada ilusão cognitiva.O estresse de uma decisão importante faz sua mentecometer erros. Muitas vezes o vendedor induz ao erro.

Observe os objetos acima. Imagine que um vendedorlhe convenceu a comprar o objeto B pagando maiscaro, por ele possuir uma renta maior que a do objetoA. Neste caso você teria sido enganado. As duas retaspossuem o mesmo tamanho. Muitos especialistas emvendas utilizam técnicas que fazem você acreditar queestá recebendo vantagens que na verdade são ilusões.



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3Anote os pontos mais importantes que forem ditospelo vendedor do imóvel. Avalie estas informações em

casa com a cabeça fria. Se possível utilize um gravadordigital ou o seu smartphone para gravar a conversa.

É importante não confiar na sua memória. Ela é seletivae pode não guardar informações relevantes.

Alguns vendedores se sentem incomodados com agravação. Grave de maneira discreta sem que eleperceba.

Gravação feita por você mesmo enquanto vocêconversa com outra pessoa não é ilegal.

As informações ainda podem servir como prova de má-fé se promessas não forem cumpridas.

O que foi prometido verbalmente precisa constar nocontrato para ter validade. Compare o que foi dito nagravação com o que foi escrito no contrato.



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4Não feche negócio na primeira negociação. Você serápressionado para isto. Não aceite as pressões dovendedor para fechar o negócio rapidamente.

Não acredite nas histórias que ele inventa para acelerarsua decisão. Na maioria das vezes não são verdades.

Já vi encenações onde o dono do imóvel fingia ligar

para outra pessoa que estava interessadíssima noimóvel negociado. Era mentira.

O objetivo é fazer pressão psicológica para forçar aassinatura do contrato e pagamento do sinal sem quefosse possível avaliar os detalhes do negócio. Desconfiede pessoas que fazem isto.

Pagamentos e assinaturas só devem ser fornecidosquando toda a documentação do imóvel e doproprietário ficar a sua disposição para ser avaliada.Desconfie de quem negar acesso aos documentos. Ouexigir pagamento como condição. O tempo está a seufavor e não contra você.



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6Seja simpático e amigável. Quem vende imóvel nãogosta de negociar e nem de facilitar a vida de pessoas

chatas, grosseiras e mal educadas.Isto é muito importante quando você negocia diretocom o proprietário. As pessoas se apegam aos imóveise criam uma relação sentimental com eles.

Elas vendem o próprio imóvel como se estivessemprocurando alguém para cuidar bem dele. Existe umapego sentimental ao imóvel como se fosse membro dafamília

É comum a pessoa oferecer desconto maior e facilitar avenda quando simpatiza com o comprador.

Quando existe afinidade a negociação fica mais fácil.

Elogie o imóvel, elogie o bom gosto do proprietário.Seja amigo dele.

Seduza o dono do imóvel mostrando que você é apessoa certa e que merece a confiança dele e o direitode comprar o imóvel que ele tanto gosta.



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7Colete o máximo de informações e tire todas asdúvidas nas primeiras negociações. Não tenha pressa.

Marque quantas reuniões achar necessário.Debata a negociação com a pessoa que teacompanhou. Troque ideias e impressões.

Duas cabeças pensam melhor que uma. Conte com aintuição das pessoas mais experientes.

Tenha certeza que a intuição é fruto de milhares deexperiências positivas e negativas. Muitas vezes nãoconfiamos em uma pessoa por que sentimosintuitivamente que ela está mentindo ou agindo de má-fé.

Não faça negócio com pessoas que não lhe transmitem

confiança e segurança.



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8O preço anunciado é sempre muito maior que arealidade. Sempre existe margem para ser retirada doverdadeiro preço que o proprietário está disposto aaceitar.

Normalmente existem 3 preços diferentes na cabeça dequem vende. É o preço anunciado que possui umagordura para ser queimada na negociação. O preçodepois que o desconto é dado e o menor preço devenda.

O seu objetivo durante a negociação é descobrir opreço mínimo que o vendedor está disposto a aceitar.

No meu livro chamado "Como Investir em Imóveis"

existe um capítulo muito importante que trata desteassunto.

Aprender a identificar o preço ideal na negociaçãopode significar uma economia de dezenas ou centenasde milhares de reais.

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9 Não pague sinal. O vendedor vai insistir. Não pague enem assine nada sem ter 100% de certeza que toda

documentação do imóvel está correta e o proprietárioestá 100% desimpedido de vendê-lo.

E para isto você precisa saber avaliar a documentaçãodo proprietário e do imóvel.

Se pretender fazer um financiamento é fundamentalsolicitar ao banco a sua avaliação cadastral e provaçãoda carta de crédito.

Se você pagar o sinal e por algum motivo resolverdesistir do negócio corre o sério risco de perder seudinheiro. O vendedor do imóvel sabe disso.

Se o financiamento for negado você pode perder o

sinal dependendo de como o contrato foi escrito.No meu livro chamado Livro Negro dos Imóveis ensinotudo que você precisa saber sobre o contrato paraevitar as armadilhas.

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10Financie apenas o necessário. Quanto maior o valorfinanciado mais caro ficará o imóvel no final.

Cuidado para não comprar imóvel incompatível comseu padrão de vida e sua renda. Parcelas baixas nãosignificam que você ficou rico e pode comprar imóveiscaros.

Não comprometa toda sua renda e riqueza futura comfinanciamentos de 30 ou 35 anos. É loucura.

Muitas famílias acabam entrando em um verdadeirocirculo vicioso de empobrecimento de longo prazo pornão saberem exatamente o que estão fazendo aoassinar um contrato de financiamento.

Evite enormes dores de cabeça e prejuízos adquirindo

o Livro Negro do Financiamento de Imóveis. O financiamento imobiliário não é a melhor soluçãopara todas as pessoas. Na maioria das vezes ele podeser evitado. Você precisa aprender como fazer isto.

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11Você não pode se esquecer de avaliar a localização e avizinhança do imóvel. É melhor comprar um imóvel

ruim bem localizado do que um imóvel bom mallocalizado. Você pode melhorar as condições de umimóvel ruim através de uma reforma. Já quando alocalização não é boa você não pode fazer nada.

Antes de negociar e comprar visite o imóvel emhorários diferentes. Ande pelas ruas vizinhas. Avalie

toda região de carro ou pelo Google Maps. Conversecom os porteiros dos prédios e comerciantes parasaber mais sobre o bairro.

Investigue as questões de segurança e como fica obairro no período de chuvas. Eu até recomendo quevocê prefira comprar imóveis nos meses chuvosos jáque facilita a localização de infiltrações na casa ebairros com ruas alagadas ou em áreas de risco. Sãodois problemas que provocam muito arrependimento.

Visite o local no fim de semana, nos dias de semana edurante a noite. Você pode se surpreender com asatividades dos vizinhos.



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12Durante a negociação faça perguntas sem ter vergonhado proprietário. Se aparecer outra pessoa para

negociar no lugar do proprietário faça questão dapresença do dono do imóvel. Desconfie dasprocurações.

Perguntar não dói. Pergunte por que está vendendo oimóvel. Teste a sinceridade da resposta com outrasperguntas.

Pergunte como, quando e por que comprou aqueleimóvel. Pergunte quanto pagou e como pagou.

Pergunte se o imóvel foi comprado ou herdado.Pergunte se a pessoa é casada, separada ou viúva. Sefor viúva pergunte sobre o inventário. Uma respostapode levar a outra pergunta. Por isto pergunte sem tervergonha. Pergunte o máximo que puder.

Levar outra pessoa com você na negociação facilitaeste processo de questionamentos. Enquanto umpergunta o outro já pensa na próxima pergunta.

Boas decisões precisam de muitas informações.



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13Verifique cuidadosamente se o dono(a) do imóvel écasado(a). Se for você deve obrigatoriamente conversarcom o marido ou a esposa para ter certeza que estãosabendo da venda e se concordam. Cuidado com asprocurações falsas. Isto evita um enorme problemafuturo na justiça.

Existem casais em processo de separação onde umadas partes começa a vender os bens sem que o outrosaiba. O objetivo é transformar o patrimônio emdinheiro e depois desaparecer. Isso acontece muito.

Comprar um imóvel nesta situação é arriscado. A outraparte que foi prejudicada pode entrar na justiça eanular a venda. Você fica no prejuízo e precisa entrarna justiça para processar a pessoa que vendeu o imóvelpara você.

Em briga de marido e mulher ninguém deve meter acolher principalmente se envolver imóveis, filhos,herança e dinheiro. Fique longe disso.



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14Se você está querendo comprar um imóvel comodiversificação dos seus investimentos tome cuidado.

O investimento imobiliário é classificado comoinvestimento de risco da mesma forma que o mercadode ações (bolsa de valores). Exige conhecimento.

Imóvel é investimento de renda variável. O valor doimóvel pode flutuar para mais ou para menosdependendo de fatores externos. Quem determina opreço do seu imóvel é o mercado e não você. Sóvendendo você pode realizar lucro ou prejuízo.

Na bolsa de valores as compras e vendas sãomonitoradas e podemos saber em tempo real o preçode cada ação. No mercado imobiliário não é possívelmonitorar, mas os preços estão sempre subindo edescendo. Se você precisar vender o imóvel em ummomento desfavorável pode perder dinheiro.

Antes de investir aprenda mais. Conheça o livro ComoInvestir em Imóveis.

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16Não existe mágica, nem milagre e nem caridade nomercado imobiliário.

Se o imóvel parece muito barato e as vantagens sãomuitas ligue o seu “desconfiômetro”.

Você sempre deve desconfiar da legalidade do imóvel eda sua documentação. Os golpes mais comuns sãoaplicados em imóveis com preços imperdíveis.

Se for imóvel novo ou na planta desconfie da qualidadedos materiais utilizados na obra e da incorporadora econstrutora. Investigue obras passadas.

Cuidado redobrado ao negociar com pessoa física.Neste tipo de negociação o Código de Defesa doConsumidor não te protege.

Cuidado com o proprietário do imóvel que estávendendo sem ajuda de corretores. Muitas vezes asimobiliárias se recusam a vender imóveis comproblemas na documentação. Saiba como se protegerno Livro Negro dos Imóveis.



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17Lembre-se de reservar 5% do preço do imóvel parapagar escritura, ITBI e registro do imóvel. Após fazer a

escritura corra para o cartório de Registro de Imóveis.O imóvel só será realmente seu quando seu nomeconstar no registro do imóvel.

A falta de registro pode gerar enormes problemasdepois que a compra é feita. Não compre imóveis depessoas endividadas e que podem ter seus bensconfiscados pela justiça sem consultar um advogado.

Até que você prove que comprou o imóvel antes dosproblemas terá gasto tempo e dinheiro na justiça.

Só compre imóvel de pessoas que possuem escritura eregistro. O nome do proprietário que está tentando lhe

vender o imóvel precisa constar na matricula atualizadodo imóvel. Você mesmo pode solicitar este documentono cartório de registro. Basta pagar uma pequena taxa.

Conheça todas as medidas de segurança no Livro Negrodos Imóveis.

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18Eu sei que é difícil, mas você deve deixar a emoção delado. Imóveis devem ser comprados com a razão e não

com a emoção.Não se apaixone pelo imóvel no processo de compra.Visite vários imóveis e evite ficar apegado aosprimeiros que visitar.

Se você encontrou um imóvel bom nada impede que opróximo que você visitar será melhor ainda e maisbarato.

Compre imóveis como se estivesse fazendo uminvestimento e não como se estivesse realizando umsonho (eu sei que é difícil).

Tente colocar na sua cabeça que o seu dinheiro é muito

mais importante do que o imóvel. O proprietário doimóvel vai tentar lhe convencer do contrário.

Valorize o seu dinheiro. Certamente ele é fruto demuitos anos de trabalho.



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19Desconfie de todos e de tudo até que lhe provem ocontrário. Confiança é uma coisa que se conquista.

Você não deve dar sua confiança de graça paraninguém. Ao negociar com um corretor verifique se eleé mesmo corretor.

Ao ser apresentado a um proprietário certifique-se queele é realmente o proprietário do imóvel.

Verifique se o corretor tem autorização do proprietáriopara intermediar a venda.

Verifique a idoneidade da imobiliária, construtora eincorporadora. No Livro Negro dos Imóveis vocêencontra várias páginas ensinando como fazer isto deforma detalhada e com custo zero.

Não tenha vergonha de ser desconfiado. Desconfiarquando o assunto é dinheiro faz parte do negócio.



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20Todo investimento que você fizer para adquirirconhecimentos antes de comprar um imóvel será

muito importante. Existem livros valiosos que podemlhe ajudar e que custam muito pouco. A falta de umaúnica informação importante durante a compra de umimóvel pode gerar prejuízo de centenas de milhares dereais.

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