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Você precisa vender e não

sabe por onde começar a

procurar clientes?

O desafio de todo vendedor, não é

apenas a pressão de vender mais,

mas sim, a pressão de saber como

conseguir pessoas que poderiam

comprar aquilo que vendem.

Os vendedores mais comprometidos

sabem, desde o primeiro dia do mês,

que uma meta não se faz de uma hora

para outra.

Nós falamos muito sobre o que fazer

para aumentar performance o que

fazer para vender mais, o que fazer

para conseguir mais clientes, o que

fazer para medir seu desempenho

como vendedor e etc.

Portanto, vamos listar aqui alguns

itens para você lembrar, caso queira

ser realmente um vendedor.

1 o cliente é quem paga a conta

2 vendedor que não vende não tem emprego

3 ninguém pode ser um vendedor se não tiver organização

4 todo vendedor profissional é metódico

5 todo vendedor sabe usar seu tempo

A pergunta que fica é: como você

calcula suas metas? Como você

consegue bater suas metas? O que

você faz que nenhum outro vendedor

faz ou, o que você não faz e por isso

mesmo consegue atingir seus

objetivos?

Afinal, qual é o tipo de vendedor que

você tem sido?

1 use tecnologia

Essa dica é realmente bem

abrangente. Os usos de tecnologia

são bem proveitosos para conseguir

converter novos clientes.

Não vire as costas para a tecnologia,

porque ela pode ser um grande

parceiro de negócios para você, uma

oportunidade de você aumentar o seu

rendimento e aparecer para as

pessoas certas quando elas buscarem

pelo que você faz.

2 faça networking

Alguns especialistas afirmam que

daqui a pouco tempo, só existiram 2

maneiras de se vender: no trade e no

networking.

Portanto pare de pensar sobre como

melhorar o seu networking. A primeira

opção que você tem é fazer eventos

de networking.

A outra opção que você tem é fazer

parte de grupos de networking. Sim!

Existem grupos específicos de

networking para negócios cujo

objetivo é gerar negócios entre os

membros.

3 use escritórios compartilhados

Quando você frequenta um escritório

compartilhado, você não conhece

apenas profissionais ou empresas,

você conhece pessoas que precisam

de clientes assim como você.

Portanto, se você é um vendedor que

tem liberdade para ficar na rua, para

trabalhar em outros espaços, procure

diversificar seu local de trabalho e se

aproximar das pessoas.

Essa pode ser uma excelente maneira

de gerar novos negócios para você.

4 plante a semente

As pessoas querem fazer negócios

com os líderes, com os melhores do

mercado. Isso significa que quando

você promove a sua reputação como

o melhor no que vende, isso acaba

abrindo portas para você.

Se por um momento isso parece não

ser prospecção para você, pare e

pense um pouco.

Se as pessoas já têm o costume de

buscar informações na internet, e se

toda vez que elas buscarem alguma

coisa sobre o que você faz

encontrarem algo vindo de você, elas

enxergarão você como uma

referência no mercado.

5 tenha seu discurso na ponta da língua

De que adianta procurar novos canais e

novas formas de prospecção se você não

sabe responder sobre o que você faz em

poucas palavras de uma maneira que

gere interesse no cliente?

Treine o seu discurso com as pessoas da

sua casa, com amigos e conhecidos. Ter

as informações certas para chamar

atenção dos clientes na ponta da língua

não tem preço.

É preciso estar sempre pronto para

prospectar. Como dissemos, a

oportunidade pode aparecer em

algum lugar que você menos espera.

Você precisa estar preparado e

pronto para que um contato sem

compromisso vire uma oportunidade

de venda.

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