Breve Panorama dos Lançamentos Imobiliários em

Curitiba

Perfil – Tendências e Comunicação

Muito bom. Já sabemos os rumos que este mercado está tomando e como novas ações e soluções são encontradas todos os dias para que a indústria imobiliária de Curitiba, cresça e se consolide neste novo

momento.

Mas o que está acontecendo hoje ?

Se sairmos às ruas, o que vamos encontrar?

De que maneira as empresas tem mostrado e demonstrado seus lançamentos?

Quais são os caminhos que surgem como tendências para novos produtos e sua comunicação com clientes potenciais?

Demos “um giro” por Curitiba. Registramos algumas imagens, para que o momento atual seja percebido

e...comentado.

Produtos – Mudança...Condomínios Verticais

Em alta –Plantas compactas e com ambientes integrados

Metragens menoresÁreas comuns com mais de 30 itens de lazer

SegurançaLocalização

Arquitetura criativa e atraente para as fachadasEspaços temáticos e segmentados

Áreas VerdesTerrenos Generosos

Serviços disponíveis e agregados à estrutura da área comumCondições de pagamento – super acessíveis e com planos

utilizados até agora, apenas pelo varejo – principalmente pelo setor automobilístico

Produtos – Mudança...Condomínios Verticais

Em baixa –Plantas grandes e de difícil manutenção

Empreendimentos áridos e sem apelo para o bem-estar e o lazer

Falta de recursos para proporcionar segurança no condomínio

Custo de condomínio alto

Poucas vagas de garagem

Edifícios adensados e próximo a ruas movimentadas

Condições de pagamento comprometidas com altos valores na entrada e intermediárias

Produtos – Mudança...Condomínios Horizontais

Em alta – Portões de segurança e controle – 24h

Casas projetadas em ruas largas

Ampla área de lazer

Arquitetura e paisagismo planejados

Manutenção e revitalização das áreas do entorno do empreendimento

Em baixa – Casas próximas e com pouca privacidade

Terrenos pequenos

Falta de segurança

Pouca ou nenhuma opção de lazer

Opções muito parecidas e sem personalização

Algumas hipóteses sobre as razões de tantas mudanças

Maior atenção com a questão da segurança

Ausência dos responsáveis pela supervisão dos filhos em casa

Dificuldade de contratar bons profissionais para manutenção e limpeza do imóvel

Preocupação crescente com o meio-ambiente

Valores estéticos (decoração, paisagismo) cada vez mais requisitados

Influência de outros grandes mercados em outras regiões do país

Valorização do imóvel na hora da revenda ou da locação

Comunicação – Inovar, Expor-se, Seduzir - Vale quase tudo para conquistar esse cliente!

Para expor melhor o que está acontecendo

proponho o breve jogo dos 7 erros ...e

acertos quando o assunto é comunicar o

produto imobiliário. A idéia não é apontar

bons e maus trabalhos, mas como eles

impactam nossos clientes e de que maneira

isso gera resultados em vendas...ou não.

Placas de Sinalização

É aqui que o cliente estabelece o primeiro contato com empreendimento, próximo

ao plantão. Cada detalhe é percebido – criatividade, limpeza, clareza nas

informações, poluição visual, cuidado e manutenção.

Poder (de venda) das imagens

Vender empreendimentos na planta, significa antecipar a sensação da realização do sonho do comprador, transmitindo com o maior realismo possível, todas as vantagens, diferenciais e benefícios que este estará

adquirindo com seu novo imóvel.

Economizar neste item, para empreendimentos com esse perfil é certamente comprometer o resultado de vendas na hora do lançamento,

omitindo informações importantes para esse cliente que precisa estabelecer um vínculo de confiança, e perceber compromisso e veracidade

das empresas envolvidas com a entrega do novo imóvel.

Utilizar as imagens em todo e qualquer material a ser utilizado durante a campanha de lançamento, é uma excelente ferramenta para atrair clientes de diferentes nichos e com perfis e estilos de vidas distintos, tornando possível

segmentar esse público dentro de um mesmo empreendimento.

Ponto de Venda - PlantãoO varejo já conhece há muito tempo, o valor do ponto de venda, quando

se fala em atrair e conquistar clientes. Ele traduz:

EstiloConceito

SegmentaçãoPersonalização

CriatividadeBelezaOferta

No varejo, existem empresas especializadas somente neste segmento:projetar, arquitetar, decorar e manter o ponto-de-venda.

Alguns exemplos:

Mercado Imobiliário- O Plantão ganha força

Por que o plantão de vendas tem ocupado cada vez mais espaço:

Maior concorrência

Leis cada vez mais restritas em relação a comunicação visual na cidade

Maior conforto e qualidade no atendimento de clientes e parceiros

Oportunidade de exposição e divulgação institucional

Local adequado para exposição do produto e fechamento de vendas

Por fora...

Por dentro...

Nos adaptando a novos tempos...

• Observe quais são os diferenciais de sua empresa e como você pode oferecê-los.

• Não torça contra a concorrência, aprenda com ela

• Trabalhe em equipe – várias cabeças pensam melhor que uma

• Não economize na contratação de bons parceiros na hora de desenvolver e divulgar seu empreendimento – acredite, a qualidade é percebida em TUDO o que você oferece para seu cliente. A máxima – O barato sai caro, aqui faz todo o sentido.

• Não é uma questão de escolha e sim de sobrevivência – Saia da zona de conforto e faça acontecer pela sua empresa, pelo seu segmento de mercado.

Sucesso!!!