BRANDCONCEPTS

Pensar pg. 05

Ver pg. 20

Usar pg. 26

ESTUDO DE MERCADO - BRAND CONCEPTS

54

ESTUDO DE MERCADONo Brasil, a primeira informação disponível sobre produção de água

mineral envasada data de 1911. Nessa época, só os estados de Minas

Gerais e do Rio de Janeiro tinham indústrias montadas de água mineral.

O maior estado produtor de água mineral em 2008, São Paulo, iniciou

suas atividades de envase em 1921, produzindo 50.000 litros. O Estado

do Paraná iniciou em 1923, Rio Grande do Sul em 1925, o antigo Distrito

Federal, atual município do Rio de Janeiro, em 1926, Pernambuco e Espírito

Santo em 1927, Santa Catarina em 1931 e a Bahia e o Ceará em 1936.

ESTUDO DE MERCADO - BRAND CONCEPTS

54

ESTUDO DE MERCADONo Brasil, a primeira informação disponível sobre produção de água

mineral envasada data de 1911. Nessa época, só os estados de Minas

Gerais e do Rio de Janeiro tinham indústrias montadas de água mineral.

O maior estado produtor de água mineral em 2008, São Paulo, iniciou

suas atividades de envase em 1921, produzindo 50.000 litros. O Estado

do Paraná iniciou em 1923, Rio Grande do Sul em 1925, o antigo Distrito

Federal, atual município do Rio de Janeiro, em 1926, Pernambuco e Espírito

Santo em 1927, Santa Catarina em 1931 e a Bahia e o Ceará em 1936.

pensar

ESTUDO DE MERCADO - BRAND CONCEPTS

76

Em 2009, o mercado nacional registrou um crescimento de 10% no volume e de 15% nas receitas.

Produção brasileira de água mineral envasada em 2008

PODEMOS DiFERENCiAR O MERCADO BRASilEiRO DE áGUAS ENvASADAS DO MERCADO iNTERNACiONAl EUROPEU E NORTE AMERiCANO POR DOiS MOTivOS:

NO MERCADO BRASilEiRO PODEMOS ENCONTRAR MAiS DE 550 ENGARRAFADORAS, DESTACAM-SE:

Mantém a liderança do mercado do país, com mais de 20 plantas industriais distribuídas em 15 Estados.

Com plantas industriais em São Paulo, Maranhão, Bahia, Rio de Janeiro, Goiás e Pernambuco.

Com plantas industriais em Minas Gerais, Rio de Janeiro e São Paulo.

Crescimento de vendasentre 1995 e 2009

Grupo Edson Queiroz Grupo Primo Schincariol Grupo Nestlé Waters Brasil

90%

10%

Água Mineral

Potáveis de Mesa

16%

84%

Grupo Edson QueirozGrupo Primo SchincariolGrupo Nestlé Waters BrasilVárias plantas industriais

Outras EmpresasUma planta industrial

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

Mundo Brasil

Nestlé Waters,Danone,Coca-ColaCompany ePepsico

1.000.000.000

5.000.000.000

1995 2009

Controle de MercadoEnvase de água

ESTUDO DE MERCADO - BRAND CONCEPTS

76

Em 2009, o mercado nacional registrou um crescimento de 10% no volume e de 15% nas receitas.

Produção brasileira de água mineral envasada em 2008

PODEMOS DiFERENCiAR O MERCADO BRASilEiRO DE áGUAS ENvASADAS DO MERCADO iNTERNACiONAl EUROPEU E NORTE AMERiCANO POR DOiS MOTivOS:

NO MERCADO BRASilEiRO PODEMOS ENCONTRAR MAiS DE 550 ENGARRAFADORAS, DESTACAM-SE:

Mantém a liderança do mercado do país, com mais de 20 plantas industriais distribuídas em 15 Estados.

Com plantas industriais em São Paulo, Maranhão, Bahia, Rio de Janeiro, Goiás e Pernambuco.

Com plantas industriais em Minas Gerais, Rio de Janeiro e São Paulo.

Crescimento de vendasentre 1995 e 2009

Grupo Edson Queiroz Grupo Primo Schincariol Grupo Nestlé Waters Brasil

90%

10%

Água Mineral

Potáveis de Mesa

16%

84%

Grupo Edson QueirozGrupo Primo SchincariolGrupo Nestlé Waters BrasilVárias plantas industriais

Outras EmpresasUma planta industrial

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

Mundo Brasil

Nestlé Waters,Danone,Coca-ColaCompany ePepsico

1.000.000.000

5.000.000.000

1995 2009

Controle de MercadoEnvase de água

ESTUDO DE MERCADO - BRAND CONCEPTS

98

O consumo da água mineral de bombona retornável com volume de 20 litros, vem

se destacando, principalmente por ser uma alternativa bem mais econômica do que

comparado com as embalagens descartáveis. Principalmente para o consumo em casa

e no local de trabalho.

Se a água de garrafão retornável representa mais da metade do volume consumido,

a mineral de garrafinha ou copo é que garante a maior parte do faturamento dos

engarrafadores e distribuidores.

E a tendência é de um crescimento continuado até igualar os grandes mercados

consumidores. Atualmente, cada brasileiro consome 24 litros de água mineral por ano.

Os líderes mundiais são a França (160 litros/hab/ano) e os Estados Unidos (110 litros/

hab/ano).

No Estado de Santa Catarina encontramos 40 empresas engarrafadoras. Alguns dos

principais concorrentes indiretos (pois não possuem a água Gourmet) são:

- água Mineral da Guarda

- água Mineral Santa Catarina

- água Mineral Ourofino

- água Mineral imperatriz

FONTES:http://www.ondawebsites.com.br/amanha/home-internas/37-home-4/128-um-negocio-borbulhante http://www.cprm.gov.br/publique/cgi/cgilua.exe/sys/start.htm?infoid=1386&sid=46

ESTUDO DE MERCADO - BRAND CONCEPTS

98

O consumo da água mineral de bombona retornável com volume de 20 litros, vem

se destacando, principalmente por ser uma alternativa bem mais econômica do que

comparado com as embalagens descartáveis. Principalmente para o consumo em casa

e no local de trabalho.

Se a água de garrafão retornável representa mais da metade do volume consumido,

a mineral de garrafinha ou copo é que garante a maior parte do faturamento dos

engarrafadores e distribuidores.

E a tendência é de um crescimento continuado até igualar os grandes mercados

consumidores. Atualmente, cada brasileiro consome 24 litros de água mineral por ano.

Os líderes mundiais são a França (160 litros/hab/ano) e os Estados Unidos (110 litros/

hab/ano).

No Estado de Santa Catarina encontramos 40 empresas engarrafadoras. Alguns dos

principais concorrentes indiretos (pois não possuem a água Gourmet) são:

- água Mineral da Guarda

- água Mineral Santa Catarina

- água Mineral Ourofino

- água Mineral imperatriz

FONTES:http://www.ondawebsites.com.br/amanha/home-internas/37-home-4/128-um-negocio-borbulhante http://www.cprm.gov.br/publique/cgi/cgilua.exe/sys/start.htm?infoid=1386&sid=46

áGUA GOURMET - BRAND CONCEPTS

1110

á G U A G O U R M E TAté o final do século Xviii a água mineral rica em

bicarbonato de sódio (composto presente no líquido)

era utilizada como terapia medicinal. A partir de 1800

passou a ser vendida e consumida normalmente e,

engarrafada. Atualmente, o seu uso ultrapassa o

terapêutico e o meramente refrescante, chegando às

gôndolas do supermercado como produto gourmet em

200 marcas disponíveis no mercado.

Para ganhar o status de premium a fonte da água deve

ser de origem demarcada e ser sempre acompanhada da

checagem de suas “vulnerabilidades”, ou seja, para que

nenhum fator possa adulterá-la. Além disso, é preciso

possuir a mineralidade de bicarbonato mínima de 120mg,

transparência no rótulo com informações acessíveis ao

consumidor, preservação ambiental da fonte além de

ser digestiva e hidratante. Com estes aspectos, em uma

mesa farta ela é o centro das atenções. É a primeira a

entrar e a última a sair, ajudando a quebrar as gorduras

e melhorando o paladar dos alimentos.

Nos últimos anos, os fabricantes têm ido até os mais

remotos lugares do mundo como a cidade de Shropshire

na Tasmânia, Noruega ou em Pisões em busca da água

perfeita. Com as quantidades exatas de sódio e minerais,

de pureza imaculada, com mais ou menos oxigenação e

rica em bicarbonatos.

Tudo é minucioso neste mercado crescente e que tem

cada vez mais adeptos. Muito por causa da beleza das

garrafas que transportam estas águas de luxo.

Bling H2OFiji Water

80° North icebergvoss

Cloud JuiceSt. Georges

Elsenham

Fillico Beverly Hills

iskilde

PRiNCiPAiSMARCASDE áGUAGOURMETiNTERNACiONAiS

áGUA GOURMET - BRAND CONCEPTS

1110

á G U A G O U R M E TAté o final do século Xviii a água mineral rica em

bicarbonato de sódio (composto presente no líquido)

era utilizada como terapia medicinal. A partir de 1800

passou a ser vendida e consumida normalmente e,

engarrafada. Atualmente, o seu uso ultrapassa o

terapêutico e o meramente refrescante, chegando às

gôndolas do supermercado como produto gourmet em

200 marcas disponíveis no mercado.

Para ganhar o status de premium a fonte da água deve

ser de origem demarcada e ser sempre acompanhada da

checagem de suas “vulnerabilidades”, ou seja, para que

nenhum fator possa adulterá-la. Além disso, é preciso

possuir a mineralidade de bicarbonato mínima de 120mg,

transparência no rótulo com informações acessíveis ao

consumidor, preservação ambiental da fonte além de

ser digestiva e hidratante. Com estes aspectos, em uma

mesa farta ela é o centro das atenções. É a primeira a

entrar e a última a sair, ajudando a quebrar as gorduras

e melhorando o paladar dos alimentos.

Nos últimos anos, os fabricantes têm ido até os mais

remotos lugares do mundo como a cidade de Shropshire

na Tasmânia, Noruega ou em Pisões em busca da água

perfeita. Com as quantidades exatas de sódio e minerais,

de pureza imaculada, com mais ou menos oxigenação e

rica em bicarbonatos.

Tudo é minucioso neste mercado crescente e que tem

cada vez mais adeptos. Muito por causa da beleza das

garrafas que transportam estas águas de luxo.

Bling H2OFiji Water

80° North icebergvoss

Cloud JuiceSt. Georges

Elsenham

Fillico Beverly Hills

iskilde

PRiNCiPAiSMARCASDE áGUAGOURMETiNTERNACiONAiS

áGUA GOURMET - BRAND CONCEPTS

1312

ANáliSE SWOTPONTOS FORTES:

- Fonte Santo Amaro da imperatriz- Região dotada de vias de fácil acesso- Qualidade AAA- Engarrafada na fonte- Embalagem- Posicionamento segmentado- Público segmentado (classe A e B emergente)

OPORTUNiDADES:

- Aumento crescente do mercado de águas- Mercado de gastronomia emergente- Mercado de champagnes, vinhos e espumantes em ascensão no mer-

cado brasileiro- Consumo de bebidas como atributo de status social.- Público-alvo investe em produtos de status social- Mercado brasileiro de águas gourmet não consolidado- Ausência de uma marca dominante no mercado.- Maior poder aquisitivo da classe B- Classe B emergente busca produtos que alavanquem seu status social.

AMEAÇAS:

- águas Gourmet internacionais- Entrada da Schincariol neste mercado- águas Flavorizadas de grandes marcas- Sazonalidade de consumo- Conceito novo de produto no mercado brasileiro, culturalmente des-

conhecido.- Falta de pesquisa sobre o mercado de águas gourmet no Brasil

PONTOS FRACOS:

- Concorrência Schincariol e marcas internacionais- Falta de experência- Baixo investimento- Baixa produtividade- Preço- Pouca competitividade frente as marcas existentes

FYS A PRiMEiRA áGUA GOURMET BRASilEiRA

Em 2011 a Schincariol lançou a primeira água gourmet produzida no Brasil,

a FYS (For Your Sense). Produzida em ambas as versões (com e sem gás), A

FYS vem com a intenção de ser um produto de alta gastronomia, além de ser

um produto chancelado da ABS - Associação Brasileira de Sommeliers. isso

porque é a primeira água gourmet envasada em vidro que segue os rigorosos

padrões de qualidade para garantir as características ideais à harmonização e

degustações específicas.

FONTE:http://gastronomiadescomplicada.blogspot.com/2010/12/brasil-lanca-sua-primeira-agua-gourmet.html

áGUA GOURMET - BRAND CONCEPTS

1312

ANáliSE SWOTPONTOS FORTES:

- Fonte Santo Amaro da imperatriz- Região dotada de vias de fácil acesso- Qualidade AAA- Engarrafada na fonte- Embalagem- Posicionamento segmentado- Público segmentado (classe A e B emergente)

OPORTUNiDADES:

- Aumento crescente do mercado de águas- Mercado de gastronomia emergente- Mercado de champagnes, vinhos e espumantes em ascensão no mer-

cado brasileiro- Consumo de bebidas como atributo de status social.- Público-alvo investe em produtos de status social- Mercado brasileiro de águas gourmet não consolidado- Ausência de uma marca dominante no mercado.- Maior poder aquisitivo da classe B- Classe B emergente busca produtos que alavanquem seu status social.

AMEAÇAS:

- águas Gourmet internacionais- Entrada da Schincariol neste mercado- águas Flavorizadas de grandes marcas- Sazonalidade de consumo- Conceito novo de produto no mercado brasileiro, culturalmente des-

conhecido.- Falta de pesquisa sobre o mercado de águas gourmet no Brasil

PONTOS FRACOS:

- Concorrência Schincariol e marcas internacionais- Falta de experência- Baixo investimento- Baixa produtividade- Preço- Pouca competitividade frente as marcas existentes

FYS A PRiMEiRA áGUA GOURMET BRASilEiRA

Em 2011 a Schincariol lançou a primeira água gourmet produzida no Brasil,

a FYS (For Your Sense). Produzida em ambas as versões (com e sem gás), A

FYS vem com a intenção de ser um produto de alta gastronomia, além de ser

um produto chancelado da ABS - Associação Brasileira de Sommeliers. isso

porque é a primeira água gourmet envasada em vidro que segue os rigorosos

padrões de qualidade para garantir as características ideais à harmonização e

degustações específicas.

FONTE:http://gastronomiadescomplicada.blogspot.com/2010/12/brasil-lanca-sua-primeira-agua-gourmet.html

DNA DA MARCA - BRAND CONCEPTS

1514

DNA DA MARCA

PAiNElSEMÂNTiCO

MAPA SEMÂNTiCO BENCHMARK

SUBliME SUBliME

PURO PURO

SOFiSTiCADO SOFiSTiCADO

vERSáTil vERSáTil

SENSORiAl SENSORiAl

DNA DA MARCA - BRAND CONCEPTS

1514

DNA DA MARCA

PAiNElSEMÂNTiCO

MAPA SEMÂNTiCO BENCHMARK

SUBliME SUBliME

PURO PURO

SOFiSTiCADO SOFiSTiCADO

vERSáTil vERSáTil

SENSORiAl SENSORiAl

DNA DA MARCA - BRAND CONCEPTS

1716

POSiCiONAMENTO- Arquétipos relacionados: Amante, Sábio, Buscador.

- A marca reverência o masculino e o feminino, a anima e o animus, explorando a sensualidade e jovialidade.

- Como fator sensorial a transparência da água.

- O design da embalagem traduz elegância, glamour e remete as formas sensuais do corpo feminino e o nome primeira-

mente, ao masculino.

- A água é a fonte da vida, hidrata o corpo, revigora a pele, emagrece, purifica, mata a sede, é sinônimo de saúde, pureza,

é vida.

PÚBliCO-AlvOFragmentação do público-alvo no século XXi

•Linker People (20-35 anos – homens e mulheres)

•Unique sons (20-35 anos – homens e mulheres)

•Sense girls (24-40 anos – mulheres)

•Mind Builders (35-50 anos – homens)

•Singular Women (35-50 anos – mulheres)

•DeLuxe Man ( 45-60 anos – homens)

DNA DA MARCA - BRAND CONCEPTS

1716

POSiCiONAMENTO- Arquétipos relacionados: Amante, Sábio, Buscador.

- A marca reverência o masculino e o feminino, a anima e o animus, explorando a sensualidade e jovialidade.

- Como fator sensorial a transparência da água.

- O design da embalagem traduz elegância, glamour e remete as formas sensuais do corpo feminino e o nome primeira-

mente, ao masculino.

- A água é a fonte da vida, hidrata o corpo, revigora a pele, emagrece, purifica, mata a sede, é sinônimo de saúde, pureza,

é vida.

PÚBliCO-AlvOFragmentação do público-alvo no século XXi

•Linker People (20-35 anos – homens e mulheres)

•Unique sons (20-35 anos – homens e mulheres)

•Sense girls (24-40 anos – mulheres)

•Mind Builders (35-50 anos – homens)

•Singular Women (35-50 anos – mulheres)

•DeLuxe Man ( 45-60 anos – homens)

DNA DA MARCA - BRAND CONCEPTS

1918

PERSONiFiCAÇÃO DO TARGETHomem ou Mulher sem filhos, estabilizados profissionalmente, gostam de arte, viajam sempre que possível, prezam

mais pela qualidade do que pelo preço, estão construindo ou montando a primeira casa ou apartamento do casal,

recebem parentes em casa, fazem pequenas festas para os amigos, estão preocupados com a boa forma, saude, ali-

mentação, frequenta confrarias de amigos, praticam esportes. Não narcisistas, consumistas, hedonistas, poliglotas,

exigentes, consomem marcas tradicionais mas são ávidos por novidades.

PONTOS DE PARiDADE DE CONCORRÊNCiA- Qualidade do produto

- Proposta de marketing forte e sofisticado

- Preço

- Segmentado ao mercado de luxo

- Transparência

PONTOS DE DiFERENÇA DE CONCORRÊNCiA- Embalagem com apelo sensorial e contemporâneo

- interatividade e modernidade com o uso do QR code na

embalagem

- Apelo sensual

- Pioneirismo na produção deste produto no sul do país

(produto 100% brasileiro).

- Distribuição

- Posicionamento forte junto aos fornecedores e público

consumidor devido a proximidade geográfica

Santo(A) - Remete ao gênero masculino e feminino, relação direta com a origem da água (Santo Amaro da imperatriz), (A) re-mete ao público de classe A, ao grau de pureza do produto. Possibilita varias lei-turas como “Santa”, “Santo” ou mesmo “Santo A”. Permite interação fonética com o publico, “A” para “água”. Sonoridade da palavra que remete a língua francesa, grandes apreciadores de água gourmet.

NAMiNG

DNA DA MARCA - BRAND CONCEPTS

1918

PERSONiFiCAÇÃO DO TARGETHomem ou Mulher sem filhos, estabilizados profissionalmente, gostam de arte, viajam sempre que possível, prezam

mais pela qualidade do que pelo preço, estão construindo ou montando a primeira casa ou apartamento do casal,

recebem parentes em casa, fazem pequenas festas para os amigos, estão preocupados com a boa forma, saude, ali-

mentação, frequenta confrarias de amigos, praticam esportes. Não narcisistas, consumistas, hedonistas, poliglotas,

exigentes, consomem marcas tradicionais mas são ávidos por novidades.

PONTOS DE PARiDADE DE CONCORRÊNCiA- Qualidade do produto

- Proposta de marketing forte e sofisticado

- Preço

- Segmentado ao mercado de luxo

- Transparência

PONTOS DE DiFERENÇA DE CONCORRÊNCiA- Embalagem com apelo sensorial e contemporâneo

- interatividade e modernidade com o uso do QR code na

embalagem

- Apelo sensual

- Pioneirismo na produção deste produto no sul do país

(produto 100% brasileiro).

- Distribuição

- Posicionamento forte junto aos fornecedores e público

consumidor devido a proximidade geográfica

Santo(A) - Remete ao gênero masculino e feminino, relação direta com a origem da água (Santo Amaro da imperatriz), (A) re-mete ao público de classe A, ao grau de pureza do produto. Possibilita varias lei-turas como “Santa”, “Santo” ou mesmo “Santo A”. Permite interação fonética com o publico, “A” para “água”. Sonoridade da palavra que remete a língua francesa, grandes apreciadores de água gourmet.

NAMiNG

MARCA - BRAND CONCEPTS

20

ver

MARCA - BRAND CONCEPTS

20

MARCA - BRAND CONCEPTS

22

CYAN = 81 MAGENTA =20 YEllOW = 55 BlACK = 4

CYAN = 40 MAGENTA = 00 YEllOW = 27 BlACK = 00

CYAN = 41 MAGENTA = 41 YEllOW = 81 BlACK = 30

BlACK = 50%

BlACK = 20%

PANTONE Cool Gray 7 C

PANTONE 538 CPANTONE 3285 C

PANTONE 564 C

PANTONE 871 C

RED = 19 GREEN = 145 BlUE = 129

RED = 167 GREEN = 214 BlUE = 200

RED = 133 GREEN = 114 BlUE = 57

RED = 157 GREEN = 158 BlUE = 158

RED = 167 GREEN = 214 BlUE = 200

PADRÃO CROMáTiCO

MARCA - BRAND CONCEPTS

22

CYAN = 81 MAGENTA =20 YEllOW = 55 BlACK = 4

CYAN = 40 MAGENTA = 00 YEllOW = 27 BlACK = 00

CYAN = 41 MAGENTA = 41 YEllOW = 81 BlACK = 30

BlACK = 50%

BlACK = 20%

PANTONE Cool Gray 7 C

PANTONE 538 CPANTONE 3285 C

PANTONE 564 C

PANTONE 871 C

RED = 19 GREEN = 145 BlUE = 129

RED = 167 GREEN = 214 BlUE = 200

RED = 133 GREEN = 114 BlUE = 57

RED = 157 GREEN = 158 BlUE = 158

RED = 167 GREEN = 214 BlUE = 200

PADRÃO CROMáTiCO

MARCA - BRAND CONCEPTS

24

PADRÃO CROMáTiCO TiPOlOGiA

SANTO DiNCond-Medium Entre-letras -30

A Trajan Pro

Todo o corpo de texto em

midia impressa ou ele-

trônica deverá ser apre-

sentado na tipologia Din

e suas variações.

MARCA - BRAND CONCEPTS

24

PADRÃO CROMáTiCO TiPOlOGiA

SANTO DiNCond-Medium Entre-letras -30

A Trajan Pro

Todo o corpo de texto em

midia impressa ou ele-

trônica deverá ser apre-

sentado na tipologia Din

e suas variações.

APliCAÇÕES - BRAND CONCEPTS

2726

USAR

APliCAÇÕES - BRAND CONCEPTS

2726

APliCAÇÕES - BRAND CONCEPTS

2928

Mídia impressa - Anúncio Página Dupla Quadro PDv

Bolacha

APliCAÇÕES - BRAND CONCEPTS

2928

Mídia impressa - Anúncio Página Dupla Quadro PDv

Bolacha

APliCAÇÕES - BRAND CONCEPTS

3130

Frigobar

Avental Promotor de vendas

Web Site

APliCAÇÕES - BRAND CONCEPTS

3130

Frigobar

Avental Promotor de vendas

Web Site

APliCAÇÕES - BRAND CONCEPTS

3332

Aplicativo QR Code

água regional com alto valor agregado.Exclusividade - produção restrita e pontos de venda.E: Sublime > Emocional > PurificaçãoT: Puro > Qualidade da águaM: Sofisticação > formas alongadas, curvilíneas, preço.R: versátil: embalagem interativa, reutilizávelSiNTESE: Sensorial > Sensualidade, pureza, movimento, imaginá-rio, fonte da juventude.QR Code na garrafa: QR Code interage com o smartphone do usuário. Ao apontar seu smpartphone para o QR Code, o usuário acessará o “Guia Gastronômico de Florianópolis” , que será um aplicativo que mostra em um mapa todos os pontos que vendem água Santo(A).

ESTRATÉGiA DE PRODUTO

APliCAÇÕES - BRAND CONCEPTS

3332

Aplicativo QR Code

água regional com alto valor agregado.Exclusividade - produção restrita e pontos de venda.E: Sublime > Emocional > PurificaçãoT: Puro > Qualidade da águaM: Sofisticação > formas alongadas, curvilíneas, preço.R: versátil: embalagem interativa, reutilizávelSiNTESE: Sensorial > Sensualidade, pureza, movimento, imaginá-rio, fonte da juventude.QR Code na garrafa: QR Code interage com o smartphone do usuário. Ao apontar seu smpartphone para o QR Code, o usuário acessará o “Guia Gastronômico de Florianópolis” , que será um aplicativo que mostra em um mapa todos os pontos que vendem água Santo(A).

ESTRATÉGiA DE PRODUTO

ESTRATÉGiA DE PRODUTO - BRAND CONCEPTS

3534

Santo (A) sera comercializada em espacos gourmet, restaurantes focados na alta gastronomia, bistrôs, casas noturnas top, lounges, bares, champagnarias, delicatessen, cafés de aeroportos. Padarias gourmet com mercearia fina, patisseries (lojas de doces finos). lo-jas de secos e molhados e importados finos, lojas de conveniências.

Distribuição em veículo envelopado com a marca e elementos de marca. A Promoção, venda e imagem da marca no ponto de venda executados pelo representante da marca (indústria de cigarros).

POSiCiONAMENTO Assim como marcas de luxo, a água Santo (A) se destina a um pú-blico seleto e sofisticado e esta seleção será feita também em fun-ção do preço sugerido. Um valor muito próximo das águas normais, de supermercado, certamente depreciaria o produto. A estratégia de “água gourmet” se baseia no status adquirido por quem conso-me a água. A Santo (A) deverá ter seu valor final aproximado de R$ 10,00 para garrafa de 500ml e de R$ 18,00 para a garrafa de 1 litro.

Santo(A) - R$ 10,00 e 22,00 (250ml, 500ml)SAN PElEGRiNO Garrafa 750ml - R$7,48 (Pão de Açucar)Panna de 500 mililitros - R$ 24 (Fassano)Perrier de 330 mililitros - R$ 15 (Fassano)Panna e a S. Pellegrino - R$ 11,00 (Fassano)

PRECO SUGERiDO E ANAliSE DA CONCORRENCiA

ESTRATÉGiA DE PRODUTO - BRAND CONCEPTS

3534

Santo (A) sera comercializada em espacos gourmet, restaurantes focados na alta gastronomia, bistrôs, casas noturnas top, lounges, bares, champagnarias, delicatessen, cafés de aeroportos. Padarias gourmet com mercearia fina, patisseries (lojas de doces finos). lo-jas de secos e molhados e importados finos, lojas de conveniências.

Distribuição em veículo envelopado com a marca e elementos de marca. A Promoção, venda e imagem da marca no ponto de venda executados pelo representante da marca (indústria de cigarros).

POSiCiONAMENTO Assim como marcas de luxo, a água Santo (A) se destina a um pú-blico seleto e sofisticado e esta seleção será feita também em fun-ção do preço sugerido. Um valor muito próximo das águas normais, de supermercado, certamente depreciaria o produto. A estratégia de “água gourmet” se baseia no status adquirido por quem conso-me a água. A Santo (A) deverá ter seu valor final aproximado de R$ 10,00 para garrafa de 500ml e de R$ 18,00 para a garrafa de 1 litro.

Santo(A) - R$ 10,00 e 22,00 (250ml, 500ml)SAN PElEGRiNO Garrafa 750ml - R$7,48 (Pão de Açucar)Panna de 500 mililitros - R$ 24 (Fassano)Perrier de 330 mililitros - R$ 15 (Fassano)Panna e a S. Pellegrino - R$ 11,00 (Fassano)

PRECO SUGERiDO E ANAliSE DA CONCORRENCiA

ESTRATÉGiA DE PRODUTO - BRAND CONCEPTS

3736

EMOCiONAl:status, sensualidade, sofisticacao, inovacao, sublime

RACiONAl:pureza, leveza, exclusividade, gourmet

status, sensualidade, sofisticacao, inovacao, sublime

ESTRATÉGiA DE lANÇAMENTOE COMUNiCAÇÃO

A água mineral Santo (A) é uma empresa nova, porém com uma verba razoá-vel para se investir neste primeiro momento. E é lógico que é necessário um plano de comunicação muito bem estruturado para que se possa maximizar o melhor retorno sobre o investimento em comunicação.

Neste primeiro momento iremos citar algumas ações que que serão executa-das nas fases de pré lançamento, lançamento e reforço de marca. levando-se em consideração o período que antecede o lançamento do produto (prevista para Março de 2012) até 6 meses depois do lançamento ( Setembro de 2012). Os detalhes sobre o cronograma de cada ação pode ser visto no capítulo refe-rente à linha do tempo.

ESTRATÉGiA DE PRODUTO - BRAND CONCEPTS

3736

EMOCiONAl:status, sensualidade, sofisticacao, inovacao, sublime

RACiONAl:pureza, leveza, exclusividade, gourmet

ESTRATÉGiA DE lANÇAMENTOE COMUNiCAÇÃO

A água mineral Santo (A) é uma empresa nova, porém com uma verba razoá-vel para se investir neste primeiro momento. E é lógico que é necessário um plano de comunicação muito bem estruturado para que se possa maximizar o melhor retorno sobre o investimento em comunicação.

Neste primeiro momento iremos citar algumas ações que que serão executa-das nas fases de pré lançamento, lançamento e reforço de marca. levando-se em consideração o período que antecede o lançamento do produto (prevista para Março de 2012) até 6 meses depois do lançamento ( Setembro de 2012). Os detalhes sobre o cronograma de cada ação pode ser visto no capítulo refe-rente à linha do tempo.

ESTRATÉGiA DE COMUNiCAÇÃO - BRAND CONCEPTS

3938

- Sinalização da fonte/matriz da empresa;- Mídia Eletrônica, mídias sociais- Assessoria de imprensa- identificação da frota- Treinamento dos representantes- Apresentação do produto, abordagem de venda e pós-venda- Coquetel de lançamento, apresentação do produto em local badalado volta-

dos principalmente aos chefes de cozinha renomados, sommeliers, maitres, imprensa e formadores de opinião;

- Pontos de venda: coolers expositores, aventais, bolachas para copo, jogos americanos reciclados de papel para mesa e expositores de balcão;

- Promotoras: serão responsáveis pela promoção do produto através de de-gustação em eventos selecionados como por exemplo: Clube do Champagne, Clube do vinho e Clube do Wiskey;

- Patrocínios: festas e eventos segmentados como coquetéis de inauguração.- Publicidade: anúncios em revistas segmentadas (Gula, viverBem, Menu,

Gosto, vinho Magazine, Adega, Caras e Tam).- Site: institucional do produto com informações, multimídia e interatividade- Fanpage (Facebook): Página do Santo(A) dentro do Facebook para interagir

diretamente com o público que está lá dentro. Além disso alimentar o mural com novidades da Santo(A) e do mundo água.

- Canal do Youtube

ESTRATÉGiA DE COMUNiCAÇÃO - BRAND CONCEPTS

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- Sinalização da fonte/matriz da empresa;- Mídia Eletrônica, mídias sociais- Assessoria de imprensa- identificação da frota- Treinamento dos representantes- Apresentação do produto, abordagem de venda e pós-venda- Coquetel de lançamento, apresentação do produto em local badalado volta-

dos principalmente aos chefes de cozinha renomados, sommeliers, maitres, imprensa e formadores de opinião;

- Pontos de venda: coolers expositores, aventais, bolachas para copo, jogos americanos reciclados de papel para mesa e expositores de balcão;

- Promotoras: serão responsáveis pela promoção do produto através de de-gustação em eventos selecionados como por exemplo: Clube do Champagne, Clube do vinho e Clube do Wiskey;

- Patrocínios: festas e eventos segmentados como coquetéis de inauguração.- Publicidade: anúncios em revistas segmentadas (Gula, viverBem, Menu,

Gosto, vinho Magazine, Adega, Caras e Tam).- Site: institucional do produto com informações, multimídia e interatividade- Fanpage (Facebook): Página do Santo(A) dentro do Facebook para interagir

diretamente com o público que está lá dentro. Além disso alimentar o mural com novidades da Santo(A) e do mundo água.

- Canal do Youtube

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Sinalização da fonte/matriz da empresa: FEvEREiRO/2012Mídia Eletrônica: lançamento do Website: FEvEREiRO/2012 lançamento do Guia Gastronômico (aplicativo): de preferência FEvEREi-RO/2012 mas tem que ser uma data que a água já esteja a venda nos restau-rantes, porque esse aplicativo vai justamente divulgar os restaurantes que vendem Santo(A).Ativação digital da marca: MARÇO A SETEMBRO/2012Assessoria de imprensa: FEvEREiRO/2012identificação da frota: FEvEREiRO/2012Treinamento dos representantes: FEvEREiRO/2012 Coquetel de lançamento: MARÇO/2012Pontos de venda: FEvEREiRO A SETEMBRO/2012

Brindes: MARÇO A SETEMBRO/2012Promotoras: MARÇO A SETEMBRO/2012

Patrocínio: MARÇO A SETEMBRO/2012 Publicidade: Gula: MARÇO/MAiO/JUNHO/SETEMBRO/2012viverBem: MARÇO/ABRil/MAiO/JUlHO/AGOSTO/SETEMBRO/2012Menu: MARÇO/ABRil/MAiO/JUlHO/SETEMBRO/2012Gosto: MARÇO/ABRil/MAiO/AGOSTO/SETEMBRO/2012vinho Magazine: MARÇO/MAiO/JUNHO/SETEMBRO/2012Adega: MARÇO/ABRil/MAiO/JUNHO/JUlHO/AGOSTO/SETEMBRO/2012Caras: MARÇO/ABRil/MAiO/JUlHO/SETEMBRO/2012Tam: MARÇO/ABRil/MAiO/JUNHO/JUlHO/AGOSTO/SETEMBRO/2012

ESTRATÉGiA DE COMUNiCAÇÃO - BRAND CONCEPTS

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Sinalização da fonte/matriz da empresa: FEvEREiRO/2012Mídia Eletrônica: lançamento do Website: FEvEREiRO/2012 lançamento do Guia Gastronômico (aplicativo): de preferência FEvEREi-RO/2012 mas tem que ser uma data que a água já esteja a venda nos restau-rantes, porque esse aplicativo vai justamente divulgar os restaurantes que vendem Santo(A).Ativação digital da marca: MARÇO A SETEMBRO/2012Assessoria de imprensa: FEvEREiRO/2012identificação da frota: FEvEREiRO/2012Treinamento dos representantes: FEvEREiRO/2012 Coquetel de lançamento: MARÇO/2012Pontos de venda: FEvEREiRO A SETEMBRO/2012

Brindes: MARÇO A SETEMBRO/2012Promotoras: MARÇO A SETEMBRO/2012

Patrocínio: MARÇO A SETEMBRO/2012 Publicidade: Gula: MARÇO/MAiO/JUNHO/SETEMBRO/2012viverBem: MARÇO/ABRil/MAiO/JUlHO/AGOSTO/SETEMBRO/2012Menu: MARÇO/ABRil/MAiO/JUlHO/SETEMBRO/2012Gosto: MARÇO/ABRil/MAiO/AGOSTO/SETEMBRO/2012vinho Magazine: MARÇO/MAiO/JUNHO/SETEMBRO/2012Adega: MARÇO/ABRil/MAiO/JUNHO/JUlHO/AGOSTO/SETEMBRO/2012Caras: MARÇO/ABRil/MAiO/JUlHO/SETEMBRO/2012Tam: MARÇO/ABRil/MAiO/JUNHO/JUlHO/AGOSTO/SETEMBRO/2012

ÁGUA TE EXCITA