Delegados

BoletimInformativoCONFERE março!20062

No mês de março, no auditório Paulo RodriguesAlves, será realizada mais uma Reunião Plenáriado Sistema CONFERE/COREs, quando serãodebatidos e votados assuntos do interesse dosórgãos jurisdicionados e da categoria dosrepresentantes comerciais. As pautas são sugeridaspelos próprios Conselhos Regionais. Na ocasião,também, serão feitos exames e julgamento das

contas dos gestores das entidades e reformulações orçamentárias,referentes ao exercício anterior, previsões de orçamento em 2006, alémde serem discutidos assuntos gerais. No ano passado, nos dois diasdo encontro, a Reunião Plenária comemorou os 40 anos da Leinº 4.886/65, que regulamentou a profissão.

Reunião Plenáriatraça diretrizes para 2006

José Pimentel de Paiva CORE-ALArthur Georges Guillou

Hildeberto Corrêa Dias CORE-AMRui Félix dos Santos

Milton Edgard Veloso da Silva CORE-BARaymundo Leal Sampaio

Joaquim da Silva Maia Junior CORE-CESebastião Sleauvan de Freitas Menezes

Francisco das Chagas Almeida CORE-DFMilton Carlos da Silva

Benedicto Emmanoel Ferreira CORE-ESPaulo Rubens Có

Antonio Lopes Trindade CORE-GOFlorestano Tibery de Queiroz

Alexandre Ferreira Lopes CORE-MAJoão Dantas Fernandes Junior

Maurício Ludgero Siqueira CORE-MGAntônio José Maciel Ribeiro

José Alcides dos Santos CORE-MSWaldeci Alves Batista

Jânio Modesto de Oliveira CORE-MTMoacyr de Moraes Navarros

Francisco Omar Fernandes CORE-PAIsmael Ramos Pinto

João Azevedo Dantas CORE-PBFrancisco Barboza Rocha

Fernando José da Costa CORE-PESeverino Nascimento Cunha

José Antônio de Araújo CORE-PIRoberto Moaci Campos Drumond

Manoel Affonso Mendes de Farias Mello CORE-RJJosé Paulo Pereira Brandão

Otávio Oliveira Santos CORE-RNRossine Xavier Barroca

Uriel Simões Canarim CORE-RSRui Koetz de Moura

Francisco Ribeiro da Silva CORE-ROJosé Soares Barbosa

Flávio Flores Lopes CORE-SCValdir José Rombaldi

Gilberto dos Santos CORE-SEJosé Carlos Quintino de Moura

Arlindo Liberatti CORE-SPSiram Cordovil Teixeira

Geraldo Antônio dos Reis CORE-TORomeu Capra

PLENÁRIO DO CONFERE

Sede - Rio de Janeiro

Av. Graça Aranha, nº 416 / 4º andar Rio de Janeiro - RJ - CEP 20030-001

Telefone: (0xx21) 2533-8130Fax: (0xx21) 2533-8467

E-mail: confere@confere.org.brSite: www.confere.org.br

Escritório - Brasília

Edifício Seguradoras Setor Bancário Sul - 10º andar - DF

CEP 70093-900Telefax (0xx61) 3225-3663

Conselho Federal dosRepresentantes Comerciais

CONFERE

PresidenteJosé Paulo Pereira Brandão

Diretor-TesoureiroManoel Affonso Mendes de F. Mello

Coordenação EditorialJoão Paulo Carneiro Saraiva

Jornalista ResponsávelPaulo Italo Filizzola - MT 15.983/91

DiagramaçãoMônica Borges Cunha

ImpressãoIarte Impressos de Arte Ltda.

BoletimInformativoCONFERE

março !2006

8

6

Imposto de Renda

Jurisprudência

Projetos de Lei

Descontraindo

3Dia Pan-Americano doRepresentante Comercial

4Como Conquistarum Cliente

5Aprenda a Arte deFazer Negócios

9

Índice

10

11

Crescimento Industrial

Comemoração

Dia Pan-Americanodos Representantes Comerciais

O Boletim

Informativo do

CONFERE

prossegue na

publicação dos

depoimentos dos

Presidentes dos

COREs. Eles

responderam a

várias perguntas

que podem ser

conferidas, na

íntegra, assim

como as

respostas, no

sítio do

CONFERE:

Leia, ao lado,

os últimos

depoimentos dos

dirigentes dos

COREs,

lembrando que,

na edição

anterior,

constam os

depoimentos de

outros

presidentes.

www.confere.org.br

3BoletimInformativoCONFERE março!2006

CONQUISTAS – As mais importantes, em nosso ponto de vista, foram aparticipação, em conjunto, do Sistema CONFERE/COREs, na MP 232 e a Leinº 8.420/92, que introduziu alterações na Lei nº 4.886/65.CONSELHO – A atividade dos representantes comerciais é uma profissão queprecisa de muita garra e, acima de tudo, de muito amor por aquilo que se faz.

DIA PAN-AMERICANO – Nós, que fazemos parte do CORE-PB, pela primeiravez, começamos a ver quanto é importante a valorização de um dia especialcomo é o Dia Pan-Americano, pois foi através dele que começamosa valorizar e a compartilhar com os afiliados, mostrando que a nossa categoriaé valorizada.LIÇÃO – Seja sempre honesto com seus clientes, pois isto sempre será reconhecido.

MENSAGEM – Que os representantes tenham maior participação junto à suaentidade representativa, como forma de esclarecimento e conhecimento deuma categoria tão importante como a de representante comercial. Comece ater mais orgulho de sua profissão e participe contribuindo.

Marconi Barrosdos Santos

Presidente em exercíciodo CORE-PB

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Uriel Simões CanarimPresidente do CORE-RS

TENDÊNCIA – Várias tecnologias estão modificando o trabalho do representantecomercial como marketing direto, celular, Call Centers, televendas, internet,computadores, e-commerce e fax. Assim, torna-se imprescindível odesenvolvimento e atualização profissional, através do Curso Superior deRepresentação Comercial, que já é uma tendência inexorável para a categoria.LIÇÃO – Conhecer bem o produto que vai vender, ser simpático, estar bemapresentável, ter sempre vontade de aprender, ter disciplina e autocontrole,ser responsável, ter vontade pessoal e um perfil vitorioso, agressivo e lucrativo.PLANOS – Desenvolver nosso plano de ação, onde destaco a atuação políticafrente à entidade, promovendo a união dos representantes comerciais ementidade única que comungue a mesma filosofia do Sistema CONFERE/COREs.

MENSAGEM – No mundo dos negócios, sobreviverá o representante comercialque inovar em sua prestação de serviços, nos processos operacionais e naforma de atendimento, ele deverá prever mudanças e novas necessidades deseus clientes, sendo pró-ativo e adotando novo comportamento profissionalque favoreça a inovação.

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TENDÊNCIA – A tendência para o aprimoramento profissional do representantecomercial é que se atualize através do curso de Gestão em RepresentaçãoComercial, já oferecido em várias capitais do País.

LIÇÃO – A grande lição aprendida, que costumo repassar aos companheiros,é que devemos agir sempre com honestidade, transparência e ética.BALANÇO – O balanço que faço sobre a gestão junto ao CORE-PA mostraque, apesar da falta de apoio da maioria dos companheiros, temos envidadoo máximo de nossos esforços para elevar, cada vez mais, o nome do Conselho,principalmente fiscalizando a ética profissional.

PLANOS – Os planos para o futuro à frente da entidade, já em sua nova sede,buscam oferecer serviços de melhor qualidade à categoria.PERSPECTIVAS – As perspectivas para a profissão do Representante Comercial,gerida por constante desafio, traz a necessidade de capacitação profissionalpara atender o mercado, cada vez mais competitivo.

Francisco OmarFernandes

Presidente do CORE-PA

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Orientação

profissão de representantecomercial é muito dura, ajornada é intensa e requer

uma boa preparação. Ninguémchega ao sucesso à toa. Assim, avenda, de porta em porta,envolve toda uma arte, que valea pena ter em conta tal como asérie de considerações - publi-cadas no periódico “AcciónColegial”, de Valência, Espanha -para conquistar um cliente.

Não existem regras fixas,embora a maioria dos repre-sentantes comerciais considereque, para ser um bom pro-fissional de vendas, é importanteapresentar formação sólida,cuidar da argumentação, sabernegociar e aproveitar as novastecnologias, não se descui-dando do trato humano. Nessaprofissão, a psicologia possuipapel muito importante, aoexplicar porque os clientes optam

4

A

“Muitas vezes um ‘não’ hoje,significa um ‘sim’ amanhã”

Como conquistar um cliente

Fonte: Acción Colegial

Falar éimportante,

mas saber ouviré, ainda, mais

necessário.

por um produto, entre umaoferta de vários semelhantes.Neste instante, entra em jogo orepresentante comercial.

Vender não é uma questão decarisma, não se nasce com essedom; pelo contrário, cada vezmais se pode manifestar aformação adequada e continuadacomo crucial na hora de obter umêxito. O representante comercialdeve ter em mente que a vendaé um processo amplo e delicado,em que se necessita conhecera fundo o produto que serepresenta, além de conhecer,também, as necessidades con-cretas do cliente, o que não acabaquando se fecha o negócio. Esseé, apenas, o ponto de partida parao êxito comercial.

Um bom representante co-mercial deve saber oferecer a seucliente o que esse necessita,aquilo que ele está realmente

procurando. O aspecto humanoé fundamental na profissão, ondeo trato com os clientes chega aser íntimo. Longe da frieza doscoordenadores, um contatopessoal faz-se necessário pordispor de uma série de quali-dades como ter argumentaçãocuidada, saber escutar o cliente egerar diálogo. Falar é importante,mas saber ouvir é, ainda, maisnecessário.

Finalmente, diferente do quese poderia pensar, não se trata doque o representante comercialvenda, mas sim daquilo que ocliente necessite. Quantas anedo-tas têm-se sucedido no exercícioda profissão? Quem não foiconvidado, alguma vez, a tomarum café ou a jantar antes defechar um contrato?

Um representante comercialdeve ter firmeza e capacidade deautomotivação, ante possíveisfracassos. Muitas vezes um “não”hoje, pode significar um “sim”amanhã.

Sólida argumentação e co-nhecimento, em profundidade,do produto que se representaé imprescindível. Ninguémconsegue passar adiante aquiloque desconhece, não é mesmo?Não desanime e sim junte forçaspara novas investidas.

BoletimInformativoCONFERE março!2006

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Aprenda com quemsabe a arte defechar negócios

Ser representante

comercial nunca

será tarefa fácil.

A caminhada é

longa e, muitas

vezes, penosa. É

necessário conhecer

o negócio, suar

muito a camisa

e estudar

profundamente o

produto e a

empresa. Confira

diversas táticas

que podem ser

utilizadas para

fechar melhor os

negócios e que se

encontram no

“Informativo do

Representante

Comercial

nº 6 - DF”.

Controle - Assuma o controleda negociação, mudando o tom daconversa. Ela será centrada no pre-ço de seu produto ou serviço. Bus-que outras vantagens, vendasefetuadas, responsabilidades queele tem na entrega do melhor paraos clientes, da segurança que elejá possui e que terá ao trabalharcom seu produto e sua empresa.Tipos - Estude o comprador,identificando seu tipo e elabore amelhor forma de alcançá-lo. Ostipos podem ser:

5Estratégia

Gestos - Preste atenção aos ges-tos do comprador. Se ele comen-tar sobre o concorrente, que esta-ria oferecendo melhores con-dições, entre em detalhes,aprofunde-se. Olhando para oalto e à esquerda, está formandoimagens mentais, em outras pa-lavras, está mentindo. Olhe sem-pre no olho do comprador parademonstrar segurança e confian-ça, mas sem encará-lo muito.Mire no triângulo formado pelacabeça e ombros.Aperfeiçoamento - Estude,cada vez mais, sobre a profissão,a empresa, os produtos e os con-correntes. Participe de cursos, pa-lestras, seminários, conferências e

eventos. Converse com outros re-presentantes comerciais. Seja hu-milde: nunca diga que sabe tudo.Procure sempre se atualizar.Perfil - Estude, ainda, o perfildo cliente, aquilo que ele faz, oque costuma comprar. Consigadados sobre o segmento e a em-presa dele.Concessões - Conquiste pe-quenas concessões e avanços nocurso da negociação, evitando, as-sim, deixar todas as decisões paraa última hora.Questões - Pergunte sobre te-mas diversos, exceto preço. Des-ta forma, leve o comprador a sairdo roteiro e cair num impasse.Pergunte uma, duas, três vezes oumais. Elabore a mesma perguntade modo diverso, identificandoas necessidades (e objetivos) reaisdo comprador.Cálculos - Refaça os cálculoselaborados pelos clientes. Casoqueira ou precise disfarçar, ganhetempo, dissimule com algo dotipo: “Certo, mas vamos imagi-nar outra situação: quanto dissemesmo?”.Truques - Não caia em armadi-lhas do comprador. Acima detudo, seja ético. Construa um re-lacionamento definitivo, que viseao futuro, e não apenas ao pedi-do atual.Vantagens - Comente sempresobre os benefícios que ele e a em-presa terão ao adquirir determina-do produto ou serviço. Porexemplo, uma garantia de cincoanos evitará custos e amolaçõespara a empresa, sendo o compra-dor elogiado por ter selecionadoo produto.

BoletimInformativoCONFERE março!2006

Fonte: www.vendedorautonomo.com.br

Visual - que necessita ver,aprecia a beleza, os deta-lhes, é organizado e bus-ca a harmonia.Auditivos - que precisaouvir, adora a objetivida-de, o resumo, a lógica e opensamento.Sinestésico - que aprecia,gosta de sentir, de dar to-ques, da experimentação eda ação.

Como homenagem aoDia Internacional da Mulher,comemorado no último dia8 de março, o CONFERElembra a jornada das repre-sentantes comerciais, através doseguinte texto:

Os 12 Direitosda Mulher

A Organização dasNações Unidas – ONU –estabelece que são osseguintes os direitos damulher:

! Direito à vida

! Direito à liberdade e àsegurança pessoal

! Direito à igualdade e aestar livre de todas asformas de discriminação

! Direito à liberdade depensamento

! Direito à informação eà educação

! Direito à privacidade

! Direito à saúde e àproteção desta

! Direito a construir rela-cionamento conjugal ea planejar sua família

! Direito a decidir ter ounão ter filhos e quandotê-los

! Direito aos benefíciosdo progresso científico

! Direito à liberdade dereunião e participaçãopolítica

! Direito a não sersubmetida a torturas emaus tratos

* Fonte: “Força feminina,Cadernos Petrobras”.

Projeção

indústria nacional devecrescer este ano entre2,5% a 3%, apresentan-

do um padrão de crescimento se-melhante ao de 2005. Os dadossão do Instituto Brasileiro de Ge-ografia e Estatística – IBGE –que divulgou os resultados daprodução industrial de dezem-bro do ano passado. A indústriaapresentou alta de 3,1%, taxa

Crescimento industrial podealcançar 3% em 2006

bem inferior à de 2004, que tevecrescimento de 8,3%. O segmen-to de bens de consumo duráveis(automóveis, celulares e eletro-domésticos), o carro-chefe da in-dústria, cresceu 11,39% (contra21,85% em 2004), apesar de darmostras de cansaço em seu cres-cimento, proveniente do menordinamismo do crédito ao con-sumidor derivado do rápido au-

mento do endivida-mento familiar, no pri-meiro semestre do anopassado.

Essa taxa de cresci-mento prevista para2006 pode significaruma simples mudançade ênfase, mas não dedireção, da política eco-nômica, podendo ele-var a evolução estima-da. Uma diminuiçãomais significativa dataxa básica de juros euma intervenção maiseficiente no câmbio,que já vêm sendo fei-tos, e a realização dosinvestimentos planeja-dos em infra-estruturapoderão acarretar cres-cimento maior.

Houve alta do nível de pro-dução em 13 setores industriais,dos quais os destaques são: má-quinas, aparelhos e materiais elé-tricos (21,1%), farmacêutica(16,9%) e máquinas para escri-tórios e equipamentos deinformática (46,7%). Por sua vez,os negativos ficaram por contados segmentos de material ele-trônico, aparelhos e equipamen-tos para comunicação (-11,5%),máquinas e equipamentos (-7%,a quinta redução seguida, todassuperiores a 2,5%) e outros pro-dutos químicos (-3%).

O setor de bens de capital(máquinas e equipamentos), uti-lizados para ampliar a produção,freou sua expansão, registrando3,6% de aumento ano passado(19,7% em 2004). A maiorparte desses bens foi exportadaou destinada à produção decommodities, como guindastespara a extração de petróleo. Asaltas taxas de juros representamfator preponderante nessa irre-gularidade. Em relação ao seg-mento de bens semiduráveis enão-duráveis (roupas e alimen-tos), foi a única categoria quecresceu em 2005 (4,7% contra4% em 2004), apesar do fato de

Segmento de bens de consumos duráveis,carro-chefe da indústria, cresceu 11,39% ano

passado, contra 21,85% em 2004

A

BoletimInformativoCONFERE março!20066

que diversos de seus setores maisempregadores, como ramos dosetor têxtil, vestuários e calçados,apresentarem trajetória desfavo-rável. Tais segmentos forammuito atingidos pela valorizaçãodo real, apresentando quedas en-tre janeiro e novembro de 2005,comparados ao mesmo períodode 2004 de, respectivamente,2,3%, 4,3% e 2,9%. Já o setorde bens intermediários, apóscrescimento expressivo anopassado (7,4%), onde brilharamas exportações, terá crescimen-to modesto, em torno de 0,7%este ano.

Por sua vez, a produção indus-trial aumentou 0,6% em novem-bro, comparado ao mês anteri-or, com dados dessazonalizados(fora de estação), abaixo de esti-mativas otimistas do governo emercado financeiro (entre 1% e1,5%). A variação não foi sufici-ente para cobrir o recuo de 2,2%na produção alcançada em se-tembro, visto que outubro tam-bém mostrou variação marginalpositiva, embora pouco signifi-cativa (+0,2%), então o cresci-mento marginal médio dos últi-

mos três meses resultou numaqueda de produção de 1,4%.

Se levarmos em consideraçãopor categoria de uso, apesar dosmelhores resultados em geral se-rem obtidos em outubro/no-vembro, todos os setores aindaregistram queda nos últimos trêsmeses, com recuo marginal mé-dio de produção: bens de capi-tal (-0,2%), bens intermediários(-0,1%), bens de consumo durá-veis (-2,6%), bens de consumosemi e não-duráveis (-0,9%). So-bre os dois últimos meses teremapresentado variações positivas,essas não foram suficientes paracobrir o resultado ruim desetembro.

Dos 23 segmentos industriaisque possuem série ajustada sa-zonalmente, 15 aumentaram aprodução de outubro para no-vembro. Aqueles que mais cola-boraram para o aumento da pro-dução da indústria em novem-bro foram: alimentos (2,2%),borracha e plástico (2,9% - talsetor havia tido recuos de 0,9%e 1,9% em setembro e outubro,respectivamente), máquinas,aparelhos e materiais elétricos

(5,3%) e indústria de perfuma-ria, sabões, detergentes e produ-tos de limpeza (6,1%, o pri-meiro crescimento depois dequatro reduções seguidas).Os destaques negativos sãoos segmentos de metalurgiabásica (-1,2%), refino de petró-leo e álcool (-1,5%), outrosprodutos químicos (-1,9%) e ma-terial eletrônico, aparelhos eequipamentos para comunica-ção (-4,1%).

Por causa do crescimento dosanos anteriores, a indústria man-tém-se em alta faz seis anos. Res-ta, agora, aguardar, pelo menosa chegada de março, para termoscondições de analisar o primei-ro trimestre da indústria brasilei-ra e checar se a mesma terá fôle-go para manter a expansão e, as-sim, confirmar as previsões dosespecialistas.

Fonte: IBGE / Global 21 / O Globo

BoletimInformativo

março 20067BoletimInformativoCONFERE março !2006

8BoletimInformativoCONFERE março!2006

Novas Regras na Tributação

IRPF 2006

Os representantes comerciaisdevem conferir as novas regrasdo Imposto de Renda PessoaFísica 2006:

(...) Art. 22 – Fica isento do im-posto de renda o ganho de capi-tal auferido na alienação de bense direitos de pequeno valor, cujopreço unitário de alienação, nomês em que esta se realizar, sejaigual ou inferior a:

I) R$ 20.000,00 (vinte mil re-ais), no caso de alienação deações negociadas no mercado debalcão;

II) R$ 35.000,00 (trinta e cin-co mil reais), nos demais casos.

Art. 39 – Fica isento do impos-to de renda o ganho auferido porpessoa física residente no País navenda de imóveis residenciais,desde que o alienante, no prazode 180 (cento e oitenta) dias,contado da celebração do con-trato, aplique o produto da ven-da na aquisição de imóveisresidenciais localizados no País.

§ 1º No caso de venda de maisde 1 (um) imóvel, o prazo referi-do neste artigo será contado apartir da data de celebração docontrato relativo à 1ª (operação).

§ 2º A aplicação parcial do pro-

duto da venda implicará tributa-ção do ganho proporcional-mente ao valor da parcela nãoaplicada.

§ 3º No caso de aquisição demais de um imóvel, a isenção deque trata este artigo aplicar-se-áao ganho de capital correspon-dente apenas à parcela emprega-da na aquisição de imóveisresidenciais.

§ 4º A inobservância das con-dições estabelecidas neste artigoimportará em exigência do im-posto com base no ganho de ca-pital, acrescido de:

I) juros de mora, calculados apartir do 2º (segundo) mês sub-seqüente ao do recebimento dovalor ou de parte do valor doimóvel vendido; e

II) multa, de mora ou de ofí-cio, calculada a partir do 2º (se-gundo) mês seguinte ao do rece-bimento do valor ou de parcelado valor do imóvel vendido, seo imposto não for pago até 30(trinta) dias após o prazo de quetrata o caput deste artigo.

§ 5º O contribuinte somentepoderá usufruir do benefício deque trata este artigo 1 (uma) vez acada 5 (cinco) anos.

Art. 40 – Para a apuração dabase de cálculo do imposto so-bre a renda incidente sobre ga-nho de capital por ocasião da ali-enação, a qualquer título, de bensimóveis, realizada por pessoafísica residente no País, serãoaplicados fatores de redução(FR1 e FR2) do ganho de capitalapurado.

§ 1º A base de cálculo do im-posto corresponderá à multipli-cação do ganho de capital pelosfatores de redução, que serãodeterminados pelas seguintesfórmulas:

I) FR1 = 1/1,0060m1, onde“m1” corresponde ao número demeses-calendário ou fração de-corridos entre a data de aquisi-ção do imóvel e o mês de publi-cação desta Lei, inclusive na hi-pótese de a alienação ocorrer noreferido mês;

II) FR2 = 1/1,0035m2, onde“m2” corresponde ao número demeses-calendário ou fração de-corridos entre o mês seguinte aoda publicação desta Lei ou o mêsda aquisição do imóvel, se poste-rior, e o de sua alienação.

§ 2º Na hipótese de imóveisadquiridos até 31 de dezembrode 1995, o fator de redução deque trata o inciso I do § 1º desteartigo será aplicado a partir de1º de janeiro de 1996, semprejuízo do disposto no art. 18da Lei nº 7.713, de 22 de dezem-bro de 1988. (...)

Ganho de capital na alienação de bens edireitos, baseada Lei nº 11.196/05

“O representante comercial é o bandeirantedo progresso nacional”.

Dr. Plínio Affonso de Farias Mello, Patrono da Categoria.

Novas Regras na Tributação

EMENTA

AÇÃO RESCISÓRIA. DOLO. VÍNCULO EMPREGATÍCIO.REPRESENTANTE COMERCIAL.

1.Acórdão rescindendo que reconhece vínculo empregatício, sob ofundamento de que não comprovada a condição do Reclamante derepresentante comercial. Ação rescisória fundada em dolo do recla-mante, ante a alteração do número de inscrição no Conselho Regio-nal dos Representantes Comerciais do Estado de São Paulo –CORCESP e as dificuldades da Reclamada para comprovar o traba-lho autônomo realizado, em vista do requerimento de baixa dainscrição2.O dolo apto a viabilizar o acolhimento de ação rescisória dá-se quan-do, mediante má-fé ou deslealdade, um dos sujeitos da relação pro-cessual impede ou dificulta a atuação da parte adversa, de modo queo pronunciamento judicial teria sido diverso se inocorrentes tais víci-os processuais.

3.Não se configura o alegado dolo se a Reclamada dispunha de docu-mentos com o correto número de inscrição do Reclamante junto aoCORCESP. De outro lado, o requerimento de baixa do registro juntoao órgão não demonstra a dificuldade para a apresentação de tal do-cumento no curso do processo principal se tal providência é na açãorescisória.

4.Pedido de rescisão do julgado improcedente. Recurso ordinário nãoprovido. (TRIBUNAL: TST, DECISÃO: 27.03.2001, PROC: ROARNUM: 420758 ANO: 1998, REGIÃO: 02, RECURSO ORDINÁ-RIO EM AÇÃO RESCISÓRIA, TURMA: D2, ÓRGÃO JULGADOR– SUBSEÇÃO II ESPECIALIZADA EM DISSÍDIOS INDIVIDU-AIS, RELATOR: MIN. JOÃO ORESTE DALAZEN)

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Dicas de

Especialistas sugerem medidas drás-ticas para acabar com as dívidas.

Em época de crise, é natural que ossalários não dêem para os gastos, queo orçamento ande sempre estouradoe que se recorra aos muitos emprésti-mos existentes. Entretanto, apesar detoda essa situação adversa, tem-secomo sair do vermelho. Monte umasituação de emergência, seguindo di-cas de especialistas:

1 – Controle seus gastos, anotan-do todas as despesas, desde a maissimples;

2 – Tenha em mente todos os va-lores de empréstimos e de quantasparcelas restam para saldar o débito.Não seja surpreendido. Negocie comos credores, não tenha vergonha;

3 – Não contraia novas dívidas,nem mesmo para saldar outras;

4 – Corte os supérfluos como idaà praia, ao shopping e ao restauran-te. Sempre haverá uma gordura a serretirada;

5 – Não se desespere. Tenha cal-ma e reflita, não é só você que estádevendo;

6 – Reduza a compra de jornais eelimine as revistas. Dê preferência aojornal de domingo, que já vem comuma revista.

Evite cometer erros, aprendendo a es-crever corretamente. Confira algu-mas dicas que vão ajudá-lo a escre-ver melhor:

""""" Tigela escreve-se com “g”, en-quanto berinjela é com “j”.

""""" Exceção é com “ç”. Já exces-so é com “ss”;

""""" “Menas” não existe. Menos,como advérbio, é invariável.

""""" Escreva lagarto e lagartixa , enão “largato” e “largatixa”.

""""" Se eu tiver, retiver, satisfizere mantiver, e não se eu “ter”,“reter”, “satisfazer” e “manter”.

""""" Isto é para “mim” fazer. Mim nãofaz nada. Isso é para eu fazer.

Como sair dovermelho

português

O CONFERE recebeu, no dia 9 de fevereiro deste ano, nasede da entidade, os Presidentes do CORE-PE, Fernando José daCosta, e do CORE-SP, Arlindo Liberatti. Este último, acompanhadodo Diretor-Tesoureiro do órgão, Siram Cordovil Teixeira, e doauditor José Benitez Penha Torres. Eles se reuniram com oPresidente José Paulo Pereira Brandão e o Diretor-TesoureiroManoel Affonso Mendes de Farias Mello, para debaterem assuntosde interesse dos representantes comerciais.

9BoletimInformativoCONFERE março!2006

Paulo I. Filizzola

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Esta seção destina-se a recordarum pouco a história do represen-tante comercial, através dos tem-pos, o seu comportamento, a suavida.

Caixeiro portuguêsprocura trabalho

“Atenção: um moço portu-guês, com bastante prática nes-te tipo de atividade, deseja tra-balhar como caixeiro para forada cidade do Rio de Janeiro emesmo para localidades situa-das na serra dessa província.Quem dele precisar deixe umacarta com seu endereço e as ini-ciais J.M.V. na tipografia do Jor-nal do Commercio e será pro-curado. Este moço portuguêspode afiançar sua conduta atra-vés de pessoas que já trabalha-ram com ele e aprovaram seusserviços.”

Jornal do Commercio, 02/07/1855

Navegando pela Internet

Conheça sítios que merecem ser visitados:

www.confere.org.brCONFERE – Conselho Federal dos Representantes Comerciais

www.desenvolvimento.gov.brMinistério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior

www.cni.org.brCNI – Confederação Nacional da Indústria

www.sebrae.com.brSEBRAE – Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas

www.ubrafe.com.brUnião Brasileira dos Promotores de Feiras

www.abad.com.brAssociação Brasileira de Atacadistas e Distribuição

www.ibge.gov.brIBGE – Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística

www.receita.fazenda.gov.brReceita Federal – IR2006

www.brasil.gov.brRepública Federativa do Brasil

SÍTIOS DE INTERESSE

Representante comercial: você não estásozinho. Para fiscalizar a profissão, contesempre com o Sistema CONFERE/COREs.O primeiro, instalado em 10 de março de1966, é o órgão máximo que regula a ativi-dade no Brasil cuja meta é fiscalizar enormatizar os Conselhos Regionais. Tais órgãos possuem a obriga-ção legal de proceder ao registro habilitatório das atividades àque-les que obedecem aos requisitos constantes da Lei nº 4.886/65, defiscalizar o regular exercício da profissão dentro da base territorialde suas respectivas unidades federativas.

Qualquer dúvida, esclarecimento ou simples informação sobre aatividade de representante comercial, não hesite em contactar umadessas entidades de classe. Sempre haverá uma pessoa que não dei-xará de atender com eficiência e rapidez a cada solicitação. Saibaquais são seus direitos e deveres, conheça o Código de Ética e aLei que regulamenta a profissão, entre outros aspectos, visitandoo sítio www.confere.org.br . Lá também se encontram os linkspara os COREs.

Sistema CONFERE/COREsprotege a categoria

BoletimInformativoCONFERE março!2006

Conta-se que, no século passa-do, um turista americano foi à ci-dade do Cairo, no Egito, com o ob-

jetivo de visitar um famo-so sábio. O turista ficousurpreso ao ver que o sá-bio morava num quarti-nho muito simples e cheiode livros. As únicas peçasde mobília eram umacama, uma mesa e umbanco.

- Onde estão seus móveis? – per-guntou o turista.E o sábio, bem depressa, pergun-tou também:- E onde estão os seus...?- Os meus?! – surpreendeu-se o tu-rista – Mas eu estou aqui só de pas-sagem!- Eu também ...– concluiu o sábio.“A vida na Terra é somente umapassagem ...

No entanto, alguns vivem comose fossem ficar aqui eternamente eesquecem de ser felizes.”

Autor Desconhecido

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memória

Pirâmide

PRO

JETO

S D

E LE

I

PL-6141/05, dep. Lino Rossi (PP/MT),concede isenção do IPI, prevista na Lei nº 8.989/95, aos veículos utilizados na atividade derepresentação comercial, na forma como dispõe.- Em 11/11/05, Comissão de Finanças eTributação (CFT) – recebimento.- Em 16/02/06, PL-6610/06 apensado.PL-3514/04, dep. Francisco Turra (PP/RS), altera dispositivos da Lei nº 4.886/65, quelimita a indenização dos representantescomerciais pela rescisão do contrato sem motivojusto, incluindo no contrato de representaçãocomercial cláusula del credere.- Em 27/05/04, na Comissão de Trabalho, deAdministração e Serviço Público (CTASP),aguardando a manifestação do relator, dep. ÉricoRibeiro (PP/RS).- Em 16/02/06, devolvida sem manifestação.PLC-155/04, dep. Leandro Vilela (PMDB/GO), revoga os incisos X, XII, XIII e XIX do art. 9ºda Lei nº 9.317/96 e o art. 2º da Lei nº 10.034/00 (SIMPLES).Propostas anexadas: PLPs nºs 192/04, 204/04,215/04, 229/04, 235/05, 292/05, 123/04,303/05, 321/05 e 325/05.- A Mesa Diretora deferiu requerimento nº 2786/05, do dep. Luiz Carlos Haury (PSDB/PR),requerendo a anexação deste projeto ao PLP123/04.PL-183/03, sen. Leonel Pavan (PSDB/SC),altera a Lei nº 9.317/96, de 5 de dezembro de1996, que institui o Sistema Integrado de Impostoe Contribuições das Microempresas e dasEmpresas de Pequeno Porte – SIMPLES -,incluindo como beneficiário da lei osrepresentantes comerciais.- Em 05/03/04, na Mesa da Câmara (MESA),arquivado nos termos do art.133 do RegimentoInterno.- Em 11/10/04, encontra-se na Comissão deAssuntos Econômicos (CAE), cujo relator, senadorSérgio Cabral (PMDB/RJ), devolveu o projeto,em 10/08/05, com minuta de relatório favorávelao projeto, com a adoção da emenda nº 01(exclua-se o Art. 3º do PLS nº 203). Diz o Art. 3º,verbis: Revogam-se as disposições em contrário.Em 13/12/05, o projeto figurou na Ordem doDia da Comissão, mas o relator retirou a matériapara reexame.- Em 18/01/06, devolvido pelo relator, comminuta de relatório favorável ao projeto, com aEmenda nº 1 que apresenta. Cópia anexada aoprocessado.- Em 03/02/06, juntado às fls. 13 e 14, o ofícionº 54/2006, do Presidente da Câmara dosDeputados, o qual encaminha ao Presidente doSenado, correspondência do Conselho Regionaldos Representantes Comerciais de Santa Catarina.À CAE.PEC-187/03 , dep. Max Rosenmann(PMDB/PR), concede legitimidade ativa adcausam aos Conselhos Federais de Fiscalizaçãodo Exercício Profissional para interpor AçãoDireta de Inconstitucionalidade.- Em 07/03/05, na CCJR, com o relator, dep.José Eduardo Cardozo (PT/SP). Aguarda-semanifestação dele.

11

O Conselho

Federal

acompanha,

em Brasília, a

tramitação de

diversos

Projetos de

Lei, na

Câmara dos

Deputados e

no Senado

Federal, que

interessam aos

representantes

comerciais.

- Em 19/01/06, apresentação do PRL 1 CCJC,pelo dep. José Eduardo Cardozo (PT/SP) e parecerdo relator pela admissibilidade.PL-1058/03 , Comissão LegislativaParticipativa, altera a redação do § 1º do art.651 da CLT, fixando o foro para reclamaçãotrabalhista quando for parte agente ou viajantecomercial.- Encontra-se na CCJR, com parecer do relator,dep. Maurício Rands (PT/PE), pelaconstitucionalidade, juridicidade e técnicalegislativa. O parecer foi entregue na Secretariada Comissão em 01/09/04, onde aguardainclusão na pauta de votação.PL-2077/03, dep. José Divino (PMR/RJ), dispõe sobre a fixação dos valores dascontribuições anuais devidos às entidades defiscalização do exercício profissional.- Proposta anexada: PL-3330/04- Na CFT, com o relator, dep. Fernando Coruja(PPS/SC), designado em 03/08/05. Aguarda-semanifestação dele.PL-405/99, dep. José Pimentel (PT/CE),dispõe sobre a proibição da cobrança de taxas,por empresas prestadoras de serviço, paraesclarecimento de situações pessoais, em caso devínculo contratual do interessado com a entidadeexpedidora e dá outras providências.- Em 06/04/05, na Comissão de Constituição,Justiça e Cidadania (CCJC), parecer do relator,dep. Paulo Magalhães (PFL/BA), pela constitucio-nalidade, juridicidade e técnica legislativa; e, nomérito pela aprovação deste, com substitutivo, epela constitucionalidade, juridicidade e técnicalegislativa; e, no mérito, pela rejeição da EMR1.PL-4150/98, ex-dep. Augusto Nardes(PP/RS), altera dispositivo da Lei nº 4.886/65,que inclui dentre a competência privada doConselho Federal dos Representantes Comerciais- CONFERE, a normatização e regulamentaçãodo processo de eleição dos membros dosConselhos Regionais.- A equipe do CONFERE, em Brasília, fezarticulações junto a 52 deputados para viabilizaro recurso nº 55/99, assinado pelo dep. AníbalGomes (PMDB/CE) e outros, objetivando que oprojeto seja apreciado pelo Plenário da Câmara.O recurso nº 55 figurou na Ordem do Dia daCâmara nos dias 8, 9 e 10/05/2001, mas suadiscussão e votação foram adiadas. Aguarda-senovamente inclusão do Recurso na Ordem do Dia.PL-3925/97, dep. Arlindo Chinaglia (PT/SP), dispõe sobre a vedação da cobrança depedágio dos veículos registrados no municípioonde se localizam postos de pedágio.- Propostas anexadas: PLs-4740/98, 78/99,737/99, 954/99, 1177/99, 1421/99, 1847/99,1977/99, 1995/99, 2246/99, 4144/01, 4485/01, 6264/02, 7096/02, 7159/02, 284/03,800/03, 902/03, 1057/03 e 1762/03.- Em 07/12/05, a CFT rejeitou o parecer dorelator, dep. Eduardo Cunha (PMDB/RJ), pelaaprovação do presente projeto e dos PLs-6790/02 e 800/03, apensados, com substitutivo, e pelarejeição dos demais apensados. O Plenário daComissão aprovou, em 07/12, o parecervencedor do relator, dep. Francisco Dornelles (PP/RJ), pela inadequação financeira e orçamentária.

www.confere.org.brConsulte também a relação na internet.

Aguarda-se publicação do parecer em avulso, coma finalidade de abertura de prazo para recurso.- Em 23/02/06, sujeito a arquivamento, nostermos do artigo 54, combinado com o artigo 58,§ 4º do RI. Prazo para apresentação de recursoartigo 58, § 2º (cinco sessões ordinárias a partirde 23/02/06).PL-3787/97, ex-dep. Padre Roque (PT/PR), altera o inciso V e suprime o inciso XIII doart. 9º da Lei 9.317/96.- Em 10/12/03, na MESA, arquivamento do PL3787/97 e dos PLs-3840/97, 3929/97, 4304/98, 4326/98,4336/98, 4375/98, 4526/98,4616/98 e 4727/98 apensados, nos termos doArt. 58, parág. 4º do RI.PL-1863/96, dep. Pedro Correa (PP/PE),reduz a alíquota do IPI, incidente sobre veículosadquiridos por representantes comerciaisautônomos. Propostas anexadas: PLs-2781/97,3252, 3269/97, 3969/97, 3397/97, 3391/97,3707/97, 435/99, 838/99, 1111/99, 1239/99,1342/99, 1885/99, 1945/99, 2270/99 e134/2003.- Em 27/05/03, na CFT. Aguardandomanifestação do relator, deputado ArmandoMonteiro (PTB/PE).PL-867/95, dep. Paulo Lima (PMDB/SP),dispõe sobre o regime de profissionais e deempresas nas entidades fiscalizadoras deexercício de profissões e dá outras providências.- Em 05/05/05, na CCJC, designado relator, dep.Nelson Pellegrino (PT/BA). Aguarda-semanifestação dele.PL-2904/92, Poder Executivo, dispõesobre a atualização dos valores das comissõesdevidas aos representantes comerciais, em casode mora no pagamento.- Em 13/06/00, no Plenário, leitura e publicaçãodos pareceres da Comissão de DesenvolvimentoEconômico, Ind. e Com. (CDEIC), CTASP e CCJRao substitutivo do Senado. Pronto para ordemdo dia.PL-2579/92, Ex-dep. Vasco Furlan (PPR/SC), dispõe sobre o funcionamento dos ConselhosFederais de Fiscalização Profissional e sobre acorreção monetária das importâncias devidas aosintegrantes das respectivas classes e dos órgãosregimentais.- Em 01/07/99, no Plenário, leitura e publicaçãodo substitutivo do Senado, com pareceres daCTASP e CCJR. Pronto para a ordem do dia.PL-3890/89, dep. Max Rosenmann(PMDB/PR), concede isenção do IPI na aquisiçãode automóveis de passageiros que especifica edá outras providências.Proposta anexada: PL-4665/94- Em 24/02/06, prazo de vista encerrado.PL-7936/86, Senado Federal, ex-sen.Nelson Carneiro (PMDB/RJ), introduz alteraçõesna CLT, no que se refere à contribuição sindical.Determina que a parte destinada a cada sindicatoseja movimentada sem qualquer interferência doMinistério do Trabalho.- Em 27/10/97 – no Plenário, leitura epublicação dos pareceres da CCJR e CTASP, pelarejeição. Pronto para a ordem do dia.

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CORE-MG - Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas GeraisRua Bernardo Guimarães, nº 2004 - Bairro Lourdes - CEP: 30140-082 - BELO HORIZONTE-MGTelefones: (0xx31) 3337-3903 / 3337-3094 ! Fax: (0xx31) 3292-0407 ! E-mail: core@bhnet.com.br ! Site: www.coreminas.org.br

CORE-AL - Conselho Regional dos Representantes Comerciais no Estado de AlagoasRua Barão de Atalaia, nº 268-A - Centro - CEP: 57020-510 - MACEIÓ-ALTelefax: (0xx82) 3223-7630 / 3336-6993 ! E-mail: core-al@core.org.br ! Site: www.core-al.org.br

CORE-AM - Conselho Regional dos Representantes Comerciais do AmazonasRua Comendador Clementino, nº 498 - Centro - CEP: 69025-000 - MANAUS-AMTelefax: (0xx92) 3232-0617 / 3234-8693 ! E-mail: core-am@core-am.org.br ! Site: www.core-am.org.br

CORE-BA - Conselho Regional dos Representantes Comerciais da BahiaAvenida Estados Unidos, nº 18-B - 10º Andar - Conj. 1002 - Ed. Estados Unidos - Comércio - CEP: 40010-020 - SALVADOR-BATelefones: (0xx71) 3241-1087 / 3242-4307 ! TeleFax: (0xx71)3242-2673 ! E-mail: core-ba@terra.com.br

CORE-CE - Conselho Regional dos Representantes Comerciais do CearáRua Joaquim Nabuco, 3275 - Bairro Dionísio Torres - CEP: 60125-121 - FORTALEZA-CETelefone: (0xx85) 3272-4010 ! Fax: (0xx85) 3272-3856 ! E-mail: corece@corece.org.br ! Site: www.corece.org.br

CORE-DF - Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Distrito FederalSBS - Quadra 01 - Bloco K - 10º andar - Edifício Seguradoras - CEP: 70093-900 - BRASÍLIA-DFTelefax: (0xx61) 3322-4607 / 3224-0763 / 3322-4596 ! E-mail: coredf@brturbo.com.br / coredf@hotmail.com

CORE-ES - Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado do Espírito SantoAvenida Presidente Florentino Ávidos, nº 502 - Conj. 603 - Ed Alexandre Buaiz - Centro - CEP: 29020-040 - VITÓRIA-ESTelefax: (0xx27) 3223-3502 / 3222-0762 ! E-mail: corees.vix@terra.com.br

CORE-GO - Conselho Regional dos Representantes Comerciais no Estado de GoiásRua 104 nº 672 - Setor Sul - CEP: 74080-240 - GOIÂNIA-GOTelefax (0xx62) 3281-7788 ! E-mail: corceg@corceg.org.br ! Site: www.corceg.org.br

CORE-MA - Conselho Regional dos Representantes Comerciais do MaranhãoAvenida Gomes de Castro, nº 178 - Centro - CEP: 65020-230 - SÃO LUÍS-MATelefax: (0xx98) 3221-5022 / 3221-6046 ! E-mail: core-ma@veloxmail.com.br ! Site: www.coremaranhao.com.br

Conselhos Regionais

CORE-PA - Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado do ParáRua Tiradentes, nº 67 - Salas 206/208 - Edifício Tiradentes - Bairro Reduto - CEP: 66053-330 - BELÉM-PATelefax: (0xx91) 3222-5826 / 3241-1233 ! E-mail: core-pa@amazonline.com.br ! Site: www.core-pa.com.br

CORE-TO - Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado do Tocantins103 Norte ACNO II - Conjunto 01 - Lote 21 - salas 01 e 02 - Centro - CEP: 77013-050 - PALMAS-TOTelefones: (0xx63) 3212-1381 / 3212-1326 ! Fax (0xx63) 3212-1388 ! E-mail:core@coretocantins.org.br ! Site:www.coretocantins.org.br

CORE-PB - Conselho Regional dos Representantes Comerciais no Estado da ParaíbaAv. Dom Pedro II, nº 815 - Centro - CEP: 58013-420 - JOÃO PESSOA-PBTelefax: (0xx83) 3241-5157/32415886 ! E-mail: core@core.org.br ! Site: www.core.org.br

CORE-PE - Conselho Regional dos Representantes Comerciais de PernambucoEstrada dos Remédios, nº 2140 - Bairro da Madalena - CEP: 50750-000 - RECIFE-PETelefones: (0xx81) 3228-1411 / 3228-1161 ! Fax: (0xx81) 3228-1496 ! E-mail: corepe@veloxmail.com.br ! Site: www.core-pe.org.br

CORE-RN - Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado do Rio Grande do NorteRua Alberto Silva, nº 1280 - Lagoa Seca - CEP: 59022-300 - NATAL-RNTelefone: (0xx84) 3211-4349 ! Telefax: (0xx84) 3222-1568 ! E-mail: core@core-rn.com.br ! Site: www.core-rn.com.br

CORE-PI - Conselho Regional dos Representantes Comerciais do PiauíRua Rui Barbosa, nº 735 Norte - 1º Andar - Centro - CEP: 64000-090 - TERESINA-PITelefax: (0xx86) 3221-5500! E-mail: core-pi@ig.com.br

CORE-RJ - Conselho Regional dos Representantes Comerciais no Estado do Rio de JaneiroAvenida Graça Aranha, nº 416 - 4º andar - Centro - CEP: 20030-001 - RIO DE JANEIRO-RJTelefone: (0xx21) 2240-7105/ 7120 ! Fax: (0xx21) 2533-4257 ! E-mail: core-rj@openlink.com.br ! Site: www.core-rj.org.br

CORE-SC - Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Santa CatarinaAv. Osmar Cunha, nº 183 - Bloco C - Sala 1101 - Ceisa Center - Centro - CEP: 88015-100 - FLORIANÓPOLIS-SCTelefax: (0xx48) 3224-0379 ! E-mail: core@coresc.org.br ! Site: www.coresc.org.br

CORE-RS - Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Rio Grande do SulRua Pedro Chaves Barcelos, nº 1079 - Bairro Bela Vista - CEP: 90450-010 - PORTO ALEGRE-RSTelefax.: (0xx51) 3333-8550 ! E-mail: conselho@core-rs.org.br ! Site: www.core-rs.org.br

CORE-RO - Conselho Regional dos Representantes Comerciais no Estado de RondôniaRua Rafael Vaz e Silva, nº 2656 - Liberdade - CEP: 78904-120 - PORTO VELHO-ROTelefax: (0xx69) 3224-1343 / 3221-9996 ! E-mail: core-ro@enter-net.com.br ! Site: www.enter-net.com.br/core-ro

CORE-MS - Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Mato Grosso do SulRua 14 de julho, nº 371 - Centro - CEP: 79004-390 - CAMPO GRANDE-MSTelefone: (0xx67) 3321-1213 ! Fax: (0xx67) 3384-6533 ! E-mail: coresulc@terra.com.br ! Site: www.coresul.org.br

CORE-MT - Conselho Regional dos Representantes Comerciais no Estado de Mato GrossoRua Galdino Pimentel, nº 14 - 7º Andar - Edifício Palácio do Comércio - CEP: 78005-904 - CUIABÁ-MTTelefone: (0xx65) 3322-3090 ! Fax: (0xx65) 3624-5751 ! E-mail: coremat@terra.com.br

CORE-SP - Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de São PauloAv. Brigadeiro Luís Antônio, nº 613 - Centro - CEP: 01317-000 - SÃO PAULO-SPTelefone: (0xx11) 3188-7720 ! Fax: (0xx11) 3188-7777 ! E-mail: corcesp@corcesp.org.br ! Site: www.corcesp.org.br

CORE-SE - Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de SergipeRua João Pessoa, nº 320 - Sls. 501 e 521 - Ed. Cidade de Aracaju - Centro - CEP: 49019-900 - ARACAJU-SETelefax: (0xx79) 3214-5676 ! E-mail: corese@infonet.com.br

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