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CONSIDERAÇÕES SOBRE OS MÉTODOS
Todo Método Tem Limitações.
Avaliação Suportada por Métodos Quantitativos Nem Sempre é Objetiva.
Uma Boa Avaliação Nunca Será Precisa.
Fatores Imponderáveis
Necessidade de Ajustes
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Balanço Patrimonial
Demonstração de Resultados (Lucro)
INSTRUMENTOS BÁSICOS DE AVALIAÇÃO: DEMONSTRAÇÕES FINANCEIRAS
Demonstração do Fluxo de Caixa
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O Foco de Negócio da Empresa
� TAM - transporte aéreo
� Ford – produção de veículos
� Pão de Açúcar – comércio de mercadorias
� Armazém do Pereira – comércio
� Pingo de Ouro Funilaria e Pintura – serviços de reparos
Objetivo do Negócio Geração de Valor
� Lucro
� Retorno
� “Ganhar dinheiro”
Como se forma o Balanço Patrimonial?
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Foco de Negócio e Decisões Financeiras
➨ Decisão de Investimento – Aquisição de Bens
(Ativos Fixos e de Giro)
� Instalações
� Máquinas
� Equipamentos
� Estoques
� Crédito ao Cliente
Como se forma o Balanço Patrimonial?
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Foco de Negócio e Decisões Financeiras
➨ Decisão de Investimento – Aquisição de Bens
➨ Decisão de Financiamento – Quais as fontes
de Recursos
� Fornecedores
� Impostos a Pagar (Governo)
� Bancos
� Sócios/Quotistas/Acionistas
Como se forma o Balanço Patrimonial?
da operação
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ATIVO PASSIVO
Dinheiro em Caixa 50.000 Impostos a Pagar 70.000
Estoques 350.000 Fornecedores 120.000
Duplicatas a Receber 720.000 Contas a Pagar 25.000
ATIVO DE GIRO 1.120.000 PASSIVO DE GIRO 215.000
Máquinas 1.200.000 Empréstimos de Curto Prazo 750.000
Instalações 1.500.000 Empréstimos de Longo Prazo 1.255.000
Caminhões 780.000 PASSIVO BANCÁRIO 2.005.000
Terrenos 1.700.000 PATRIMÔNIO LÍQUIDO 4.080.000
ATIVO FIXO 5.180.000
ATIVO TOTAL 6.300.000 PASSIVO TOTAL 6.300.000
CIA. INDUSTRIAL DE PEÇAS AUTOMOTIVASBALANÇO PATRIMONIAL
Como se forma o Balanço Patrimonial?
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➨ Decisões de Investimento – Aquisição de Bens
➨ Decisões de Financiamento – Quais as fontes de
Recursos
➨ Decisões de Operação - “fazer a empresa
funcionar”. Utilização de recursos para operação.
Foco de Negócio e Decisões Financeiras
Como se forma a Demonstração de Resultados?
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Os ativos da Empresa necessitam ser operados
As Áreas Funcionais da Empresa
.
.
Produção
Marketing
Finanças
RecursosHumanos
Desenvolvimento de propagandaPesquisa de mercadoLançamento de novos produtosAvaliação dos canais de distribuição
Consumo de Matéria – primaManutenção dos EquipamentosUtilização de mão de obraFabricação dos produtos
Política de BenefíciosPolítica de SaláriosPrograma de Treinamento/RecrutamentoAvaliação de Desempenho
Gestão de caixa Planejamento e Controle FinanceiroContabilidadeRelacionamento bancário
Como se forma a Demonstração de Resultados?
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Relembrando
� Foco de negócio
� Decisões Financeiras
� Geração de Valor
� Lucro
� Retorno
� “ganhar dinheiro”
� Como avaliar se o objetivo está sendo atingido?
� Mensuração do Desempenho da Empresa.
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AVALIAÇÃO DO DESEMPENHO EMPRESARIAL
Regime de competência
Regime de caixa
As receitas e as despesas serão contabilizadas no período em ocorrerem.
As receitas e as despesas serão contabilizadas no período em que ocorrerem pagamentos e recebimentos.
Valorização da Empresa
Percepção pelo mercado do valor do empreendimento
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EMPRESA
Utilização de Recursos para Operação
Geração de
Produto
Custos e
Despesas
Resultado da Eficiência Empresarial (Lucro)
Receitas
Como se forma a Demonstração de Resultados?
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RECEITAS
(VENDAS)
CUSTOS
DESPESAS
O que foi obtido O que foi usado
MATÉRIA PRIMAMÃO-DE-OBRAENERGIAEQUIPAMENTOSBANCOSGOVERNO
DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS
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CIA. INDUSTRIAL DE PEÇAS AUTOMOTIVASDEMONSTRATIVO DE RESULTADOS – R$ mil
ANO
RECEITAS DE VENDAS 5.800
(-) Custo dos Produtos Vendidos 3.880
LUCRO BRUTO 1.920
(-) Despesas Operacionais 1.200
LUCRO OPERACIONAL 720
(-) Despesas Financeiras 160
LUCRO ANTES DO IR 560
(-) Imposto de Renda 140
LUCRO LÍQUIDO (GERAÇÃO DE VALOR) 420
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DECISÕES
FINANCEIRAS
DEMONSTRAÇÃO DO FLUXO DE
CAIXA
BALANÇO PATRIMONIAL
DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS
Como se forma a Demonstração do Fluxo de Caixa?
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Como se forma a Demonstração do Fluxo de Caixa?
ANO
Entradas de Caixa 7.200
(-) Saídas de Caixa 5.680
Resultado de Caixa 1.520
CIA. INDUSTRIAL DE PEÇAS AUTOMOTIVASDEMONSTRATIVO DO FLUXO DE CAIXA – R$ mil
Problemas?
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Problemas?
� Necessidade de Avaliar a Operação
� Confrontar Receitas (Vendas) com Despesas/Custos
� Nem tudo que entra no Caixa é Receita (Venda)
� Nem tudo que sai do caixa é Despesa/Custo
• Empréstimo Bancário• Capitalização pelos Sócios
• Amortização de Empréstimo Bancário• Distribuição de Lucro (Dividendos)• Pagamento da Compra de um Equipamento
21Problemas? Solução?
“Montar” o Demonstrativo do Fluxo de Caixa somente das Operações
ANO
RECEBIMENTO DE VENDAS 5.500
Total das Entradas 5.500
PAGAMENTO DE SALÁRIOS 420
PAGAMENTO DE IMPOSTOS 800
PAGAMENTO DE FORNECEDORES 2.720
PAGAMENTO DE OUTRAS DESPESAS 260
Total das Saídas 4.200
FLUXO DE CAIXA LÍQUIDO (GERAÇÃO DE VALOR) 1.300
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A Demonstração do Fluxo de Caixa como medida de geração de valor deve ser abandonada?
� Útil para pequenos empreendimentos
� Muito utilizado nas avaliação de empresas.
� Controle muito simples e objetivo
� Operações não complexas
� Caixa da empresa e bolso do dono
� Necessidade de separação do fluxo exclusivo da operação
� Método do Fluxo de Caixa Descontado
23Relembrando:
� As Demonstrações Financeiras formam um Sistema
de Informações
� Principais Demonstrativos:
Balanço Patrimonial
Demonstração de Resultados (Lucro)
Demonstração do Fluxo de Caixa
• Bens que a empresa possui (Ativos)• Compromissos da empresa (Passivos)
• Balança que afere a confrontação entre receitas e despesas.
• Desenvolvido na forma dedutiva.
• Entradas e saídas de dinheiro.
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Ativos de GiroEstoquesContas a Receber
O que estamos avaliando?
Passivos de GiroFornecedoresImpostos
Ativos FixosInstalaçõesEquipamentosPrédios
Empréstimos Bancários
Ativos nãoOperacionais
Patrimônio dos Acionistas
Ativos InvisíveisMarcaCapacidade Tecnológica
Passivos InvisíveisFiscalTrabalhista
Passivos não Operacionais
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VALOR DA EMPRESA x VALOR DO PATRIMÔNIO
Valor da Empresa (Valor do Negócio)
VALOR DA EMPRESAVALOR DA EMPRESA
DÍVIDASBANCÁRIAS
LÍQUIDAS
DÍVIDASBANCÁRIAS
LÍQUIDAS= +
Valor do Patrimônio (Acionistas/Sócios)
VALOR DO PATRIMÔNIOVALOR DO
PATRIMÔNIO
Método Contábil é exceção
(*) Possibilidade de Ajustes
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O Exemplo do Apartamento
APARTAMENTO
ATIVOS (BENS)
DÍVIDASDÍVIDASSFH
DONOSÓCIOS(PL)
$100.000
$20.000$300.000
$1.000.000 $700.000$80.000
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MÉTODOS DE AVALIAÇÃO DE EMPRESAS
� Método do Valor Contábil (Valor de Livros)
� Método de Múltiplos (Transações Comparáveis)
� Método do Fluxo de Caixa Descontado
� Método do Índice Preço/Lucro (*)
� Método do Mercado de Ações (*)
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ATIVOS $
Ativos de Giro 360.000
Caixa e Bancos 10.000
Estoques 150.000
Contas a Receber 200.000
Ativos Fixos 2.500.000
Máquinas 550.000
Instalações 750.000
Imóveis 1.200.000
ATIVO TOTAL 2.860.000
INDICADORES DE VALOR
Balanço Patrimonial como medida de valor
EMPRESA INDUSTRIAL S/A - BALANÇO PATRIMONIAL
PASSIVOS $
Passivos de Giro 250.000
Fornecedores 200.000
Impostos a Pagar 50.000
Empréstimos 1.110.000
Patrimônio - Acionistas 1.500.000
PASSIVO TOTAL 2.860.000
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INDICADORES DE GERAÇÃO DE VALOR
Receita Operacional Líquida
Lucro Operacional
Lucro Líquido
Geração Operacional de Caixa (EBITDA)
Fluxo de Caixa Livre para Empresa
Dividendos
Medidas Físicas
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ATIVOS 2010 2009
Disponibilidades Financeiras 1.664.395 1.249.245
Recebíveis 1.450.945 1.426.554
Estoques 54.504 52.991
Outros Ativos Circulantes 96.164 260.137
Ativo Circulante 3.266.008 2.988.927
Ativos Fixos 15.204 62.146
Intangíveis/Diferido 5.853.003 5.837.092
Outros Ativos não Circulantes 2.261.796 2.290.180
Ativo não Circulante 8.130.003 8.189.418
ATIVO TOTAL 11.396.011 11.178.345
ELETROPAULO METROPOLITANABALANÇO PATRIMONIAL - ATIVOS R$ mil
MÉTODO CONTÁBIL - EXEMPLO
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PASSIVOS 2010 2009
Fornecedores 978.814 829.647
Financiamento de Curto Prazo 322.556 623.825
Outros Passivos Circulantes 1.193.953 1.263.518
Passivo Circulante 2.495.323 2.716.990
Financiamento de Longo Prazo 2.460.979 2.010.571
Outros Passivos Onerosos 1.372.781 1.444.033
Outros Passivos de Longo Prazo 1.329.571 1.285.022
Patrimônio Líquido 3.737.357 3.721.729
PASSIVO TOTAL 11.396.011 11.178.345
ELETROPAULO METROPOLITANABALANÇO PATRIMONIAL - ATIVOS R$ mil
33Como utilizar o método quando não há balanço?
1) Ativos (Bens)
� Estoques � Contas a Receber� Terrenos � Equipamentos
2) Passivos (Dívidas)� Impostos e Obrigações Sociais� Fornecedores� Empréstimos Bancários (Saldo Atualizado)
3) Patrimônio Líquido (parcela dos sócios)
� É a diferença entre Ativos (bens) e Passivos (dívidas).
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MÉTODO DO VALOR CONTÁBIL
Simplicidade
Rapidez de Avaliação
Objetividade
Limitações
Gestão Empresarial
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Utilização do Método de Múltiplos
1) Base de Valor:
� Receita (Vendas);
� EBITDA;
� Lucro Bruto ou Lucro Operacional
� Etc.
2) Múltiplo
� Transações assemelhadas.
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Quanto vale o Supermercado Bandeira?
� Método – Múltiplos
� Base de Valor – Receitas (Vendas) Anuais
� Múltiplos – Tabela a seguir
Dados do Supermercado Bandeira?
� Receitas (Vendas) Anuais - $ 3.750.000
� Dívidas Bancárias - $ 770.000
MÉTODO DE MÚLTIPLOS - ILUSTRAÇÃO
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EMPRESAVENDAS
ANUAISVALOR DA EMPRESA
MÚLTIPLO VALOR/
VENDAS
BOMDIA 755.000 720.000 0,95
TENDTUDO 272.000 350.000 1,29
HIRATA 227.800 200.000 0,88
PAMPLONA 534.000 767.000 1,43
ACRE 1.777.000 2.100.000 1,18
MÉDIA /////////////// /////////////// 1,15
Tabela do Método de Múltiplos
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RECEITAS (VENDAS)
MÚLTIPLO
VALOR DA EMPRESA (OPERAÇÃO)
DÍVIDAS BANCÁRIAS
VALOR PATRIMONIAL (SÓCIOS)
3.750.000
1,15
4.312.500
770.000
3.542.500
Avaliação do Supermercado Bandeira
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MÉTODO DE MÚLTIPLOS
Disponibilidade de Informações
Comparabilidade
Perspectivas de Crescimento
Método “checador”
Ampliação do Uso
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TIPO DE NEGÓCIO BASE MÚLTIPLO
Padaria Faturamento Mensal 4 a 5
Lotérica Faturamento Mensal 25
Banca de Jornais Faturamento Mensal 5
Pizzaria Faturamento Mensal 6
Mercearia Faturamento Mensal 5
Bar Faturamento Mensal 4
Restaurante Faturamento Mensal 4
Tabela de Múltiplos - Brasil
Cuidado com o uso de Múltiplos: Informe-se sobre a metodologia
Fonte: Revista Pequenas Empresas Grandes Negócios – 2.000
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TABELA DE MÚLTIPLOS - USA
SEGMENTOS VALOR/ VENDAS
VALOR/EBITDA
AUTO-PEÇAS 0,29 2,67
BEBIDAS 1,99 8,25
QUÍMICA BÁSICA 0,88 4,56
INTERNET 2,22 9,04
COMÉRCIO ELETRÔNICO 1,86 10,54
PETRÓLEO - PRODUÇÃO 1,29 2,62
SIDERURGIA 0,55 3,80
ELETRICIDADE 1,65 5,47
COMÉRCIO - ALIMENTOS 0,54 6,08
MÉDIA GERAL 1,28 5,05
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ANO
RECEITAS DE VENDAS 10.000
(-) CPV 7.000
LUCRO BRUTO 3.000
(-) Despesas Operacionais 750
(-) Depreciação/Amortização 500
LUCRO OPERACIONAL 1.750
(-) Despesas Financeiras 350
LUCRO ANTES DO IR 1.400
(-) Imposto de Renda 350
LUCRO LÍQUIDO 1.050
T
I
D/A
A Lógica do EBITDA
operação
Demonstração de Resultados
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Na prática o EBITDA será dado por:
ANO
LUCRO OPERACIONAL 1.750
(+) Depreciação/Amortização 500
EBITDA 2.250
No ano em questão, os ativos da empresa geraram caixa de $ 2.250
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MÉTODO DO FLUXO DE CAIXA DESCONTADO
� Uma empresa vale porque gera caixa
� Portanto, necessitamos projetar o caixa futuro
� Descontar os fluxos futuros a Valor Atual
� Definir o horizonte de avaliação (prazo)
� Definir, se necessário, um possível valor residual.
� Definir uma taxa de oportunidade do capital
� Taxa Real ou Taxa Nominal
47ILUSTRAÇÃO
Quanto vale uma agência franqueada dos correios?
� Método – Fluxo de Caixa Descontado
� Base de Valor – Geração de Caixa
Informações necessárias
� Fluxo de Caixa Anual (da operação)
� Horizonte de avaliação
� Taxa de Oportunidade do Capital
481) Fluxo de Caixa Anual (da operação)
ANUAL
Receita (Vendas) 225.000
Custos e Despesas 150.000
Resultado de Caixa 75.000
2) Horizonte de avaliação
10 anos;20 anos;Ambos sem valor residual
3) Taxa de oportunidade do capital15% a.a.20% a.a.
49
15% 20%
10 anos 376.408 314.435
20 anos 469.450 365.218
Avaliação da agência
� Valor do foco de negócio;
� Inclui todos os ativos necessários à operação;
� Inclui os “ativos invisíveis”;
� Não é, necessariamente, o valor a ser desembolsado.
Significado desses valores?
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ANOS 15% 18% 20% 25%
10 5,019 4,494 4,192 3,571
15 5,847 5,092 4,675 3,859
20 6,259 5,353 4,870 3,954
25 6,464 5,467 4,948 3,985
30 6,566 5,517 4,979 3,995
∞ 6,667 5,556 5,000 4,000
Tabela SimplificadaPara Fluxo de Caixa constante
Fluxo de Caixa Anual – $ 100.000Taxa de Oportunidade do Capital – 20%Horizonte – 15 anos
VE = $467.500
TAXA de DESCONTO (% a.a.)
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1. ATIVIDADES OPERACIONAIS
Etapas a serem desenvolvidas na Avaliação
- Necessidade de se conhecer muito bem a empresa
MÉTODO DO FLUXO DE CAIXA DESCONTADO
Visão mais completa
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2. PROJEÇÃO DA DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS
ITENS
- Projeta-se o resultado (lucro) do foco da atividade
Receita Operacional
(-) Custo dos Produtos
Lucro Bruto
(-) Despesas Operacionais
(-) Depreciação do Período
Lucro Operacional
(-) Imposto de Renda
Lucro Operacional Líquido
MÉTODO DO FLUXO DE CAIXA DESCONTADO
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3. PROJEÇÃO DO FLUXO DE CAIXA OPERACIONAL
ITENS
Lucro Operacional Líquido
(+) Depreciação
(=) Fluxo de Caixa Operacional
MÉTODO DO FLUXO DE CAIXA DESCONTADO
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4. NOVOS INVESTIMENTOS FIXOS
5. NECESSIDADE DE CAPITAL DE GIRO
MÉTODO DO FLUXO DE CAIXA DESCONTADO
� Aquisição de novos imobilizados
� Reposição de imobilizados
� Necessidade de mais estoque
� Necessidade de mais crédito ao cliente
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6. PROJEÇÃO DO FLUXO DE CAIXA LIVRE
- Parte do Fluxo Caixa Operacional está comprometido
ITENS
Lucro Operacional Líquido
(+) Depreciação
(=) Fluxo de Caixa Operacional
(-) Necessidade de Capital de Giro
(-) Novos Investimentos Fixos
(=) Fluxo de Caixa Livre - Empresa
MÉTODO DO FLUXO DE CAIXA DESCONTADO
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7. HORIZONTE DE PROJEÇÃO
a) Período Explícito
b) Período Residual
- Detalhamento dos dados projetados
MÉTODO DO FLUXO DE CAIXA DESCONTADO
- Estimativa de um possível valor após o período explícito de projeção
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MÉTODO DO FLUXO DE CAIXA DESCONTADO
8. Custo de Oportunidade do Capital
- Alternativas de Aplicação
- Risco do Negócio
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AVALIAÇÃO DE UMA EMPRESA - APLICAÇÃO
Empresa: INFOCO – Peças Especiais Ltda.
Situação: Desentendimentos entre sócios
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Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
Vendas Líquidas
(-) CPV
Lucro Bruto
(-) Despesas Operacionais
Lucro Operacional
(-) IR (35%)
Lucro Operacional Líquido
Projeção da Demonstração de Resultados (Lucro)
19.900 21.386 23.047 24.915 27.024
14.944 15.891 16.882 17.961 19.154
4.956 5.495 6.165 6.954 7.870
2.652 3.443 3.653 3.890 4.158
2.304 2.052 2.512 3.064 3.712
806 718 879 1.072 1.299
1.498 1.334 1.633 1.992 2.413
R$ mil
60
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
Lucro Operacional Líquido
(+) Depreciação
Geração de Caixa (Operação)
Investimentos Fixos
Investimento em Giro
Fluxo de Caixa Livre - Operação
Projeção do Fluxo de Caixa da Operação
1.498 1.334 1.633 1.992 2.413
474 478 482 490 517
1.972 1.812 2.115 2.482 2.930
50 50 50 300 50
353 313 351 394 443
1.569 1.449 1.714 1.788 2.437
R$ mil
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Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
Fluxo de Caixa Livre - Operação
Valor Residual
Fluxo de Caixa Livre Total
Projeção do Fluxo de Caixa
1.569 1.449 1.714 1.788 2.437
R$ mil
1.569 1.449 1.714 1.788 10.434
7.997
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O que está incluído nesse valor?
Todos os ativos (bens) voltados à operação da empresa
� Estoques� Contas a Receber� Máquinas� Terrenos, Instalações� Marca� Capacidade tecnológica