UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP POLO DE PIRITUBACURSO DE TECNOLOGIA EM GESTO FINANCEIRA- RA: DESAFIO PROFISSIONALDISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TCNICAS DE NEGOCIAOTUTORSo Paulo / SP20141. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES ( o passo 1). Para elaborar este texto voc dever se colocar no lugar do negociador da gravadora, o Sr. Jorge Andrade.Elabore um texto apresentando o perfil dos oponentes (Associao de moradores x gravadora). Para isso, leia o apndice I que est na pgina 10 do arquivo das orientaes e interprete as informaes para apresentar o texto deste passo. 2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG( o passo 2). O modelo de Jung est no slide 21 do tema 1 da disciplina de Tcnicas de Negociao, e tambm na pgina 31 do PLT.Voc dever apresentar as habilidades das duas partes envolvidas, portanto, sero dois mapeamentos, ou seja, um para a gravadora e outro para a associao de moradores. Voc pode utilizar o modelo abaixo: GRAVADORA ESTILO CARACTERSTICAS TTICAS USADAS NA NEGOCIAO Qual o estilo da gravadora? Quais so as suas caractersticas? Quais as tticas utilizadas na negociao? ASSOCIAO DE MORADORES ESTILO CARACTERSTICAS TTICAS USADAS NA NEGOCIAO Qual o estilo da gravadora? Quais so as suas caractersticas? Quais as tticas utilizadas na negociao? 3. ANLISE E PLANEJAMENTO( o passo 3). A partir da leitura do texto das pginas 4 e 5 do arquivo das orientaes, elabore um texto com a anlise da situao, situao esta analisada perante o perfil, estilo, caractersticas e tticas de cada oponente. Ex.: gravadora tem estilo amigvel e associao de moradores tem estilo restritivo: qual a situao encontrada nesta negociao, haver muitos debates?, etc. Ser necessrio apresentar tambm o planejamento desta situao, quais sero os objetivos da gravadora e as estratgias e argumentos que sero utilizadas? O que ser necessrio planejar para a reunio final?4. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL( o passo 4). Para elaborar este passo leia o apndice II que est na pgina 11 do arquivo das orientaes. Aqui o foco os colaboradores da Gravadora. Apresente um texto com as variveis que podem afetar o desempenho dos colaboradores da gravadora e o resultado da negociao caso o projeto no seja aprovado. Ou seja, se der tudo errado, o que acontecer com os colaboradores da gravadora? Eles ficaro motivados? A negociao deu que resultado? Enfim, apresente todos os pontos que contriburam para o fracasso. 5. FEEDBACK( o passo 5). Leia o apndice III da pgina 12 do arquivo das orientaes. Este texto apresenta o que foi tratado na 1 reunio entre a gravadora e a associao dos moradores. Elabore um texto sobre a comunicao, ou seja, se ela foi feita de forma clara, se houve rudos, se h possibilidades de m interpretao, etc. Tambm apresente os possveis ajustes nas propostas para apresentao final da gravadora. 6. PLANEJAMENTO ( o passo 6). 6.1 Planejamento final da gravadoraApresente um texto com o resultado das negociaes e seus benefcios perante a gravadora. 6.2 Planejamento final da associao de moradoresApresente um texto com o resultado das negociaes e seus benefcios perante a associao de moradores.REFERNCIASAs referncias dos documentos consultados para a elaborao do Desafio Profissional um item obrigatrio. Nela normalmente constam os documentos e qualquer fonte de informao consultada no levantamento de literatura. Exemplos:Livros:SOBRENOME, Nome.Ttulo da obra. Local: Editora, ano. Exemplo:GANDIN, Danilo.A prtica do planejamento participativo: na educao e em outras instituies, grupos e movimentos dos campos cultural, social, poltico religioso e governamental. 16 ed. Petrpolis, R.J. Vozes, 2009.No caso de um artigo cientfico obtido via internet:SOBRENOME, Nome.Ttulo do artigo. Disponvel em: . Acesso em: data de acesso ao site. Exemplo:Barros R. P; Henriques R & Mendona R. 2000 a. A estabilidade inaceitvel: desigualdade e pobreza no Brasil, pp. 21-47. In R Henriques (org.).Desigualdade e pobreza no Brasil. Instituto de Pesquisa Econmica Aplicada Ipea, Rio de Janeiro. Disponvel em:. Acesso em: 13 de jan. de 2012.Site para consulta das normas da ABNT para as referncias bibliogrficas:http://www.anhanguera.com/anhanguera/bibliotecas/normas_bibliograficas/Arquivos/17_referencia.htm