autocontrole: escolhas conflitantes

Slide 1

Decises e PrefernciasAutocontrole Parte 01 - Entendendo o experimentoProfessor Mrcio Borges Moreira

2011

Agora que voc j realizou o experimento sobre escolhas, voc entender um pouco melhor o experimento e como ele se relaciona a escolhas e autocontrole.

Antes de mais nada, vamos relembrar como autocontrole definido em anlise do comportamento:

1o. Autocontrole est relacionado a escolhas.

2o. Escolhas em situao de risco, isto , escolhas em que qualquer uma das alternativas possui tanto "aspectos positivos" quanto "aspectos negativos" (i.e., ganhos e perdas).

3o. Diz-se que a pessoa demonstrou autocontrole quando prefere a alternativa com maior magnitude do reforo, mesmo que o reforo venha com maior atraso em relao outra alternativa.

A figura abaixo ilustra uma tpica situao de escolha em risco, isto , de escolha com alternativas conflitantes:

Note que o que gera o conflito entre as alternativas justamente a relao entre atraso e magnitude do reforo. A figura abaixo ilustra uma tpica situao de escolha em risco, isto , de escolha com alternativas conflitantes:

Um exemplo pode ser: voc prefere ganhar DOIS chocolates AMANH (alternativa A) ou UM chocolate AGORA (alternativa B).

UM ou DOIS chocolates refere-se magnitude do reforo. Ganhar AGORA ou AMANH, refere-se ao atraso do reforo.

O conflito, portanto, poderia ser expresso assim: "Prefiro ganhar mais, ou esperar menos?"

A alternativa A, cuja escolha gera maior magnitude de reforo, mesmo que com maior atraso, chamada de Alternativa de Autocontrole.

A alternativa B, cuja escolha gera menor magnitude de reforo, mas com menor atraso, chamada de Alternativa de Impulsividade.

No experimento que voc participou no incio desta unidade, voc foi expostas a vrias situaes de escolhas como as do diagrama do slide anterior:

No que temos uma alternativa de impulsividade (ganhar R$ 50,00 agora) e uma alternativa de autocontrole (ganhar R$ 1.000,00 daqui a um ms).

Durante o experimento voc foi exposto a vrias situaes de escolha envolvendo 2 alternativas: uma com magnitude menor e recebimento (hipottico) imediato e outra com magnitude maior e maior atraso no recebimento da quantia apresentada:

O que voc prefere?

ganhar R$ 50,00 agora ou ganhar R$ 1.000,00 daqui a um msganhar R$ 100,00 agora ou ganhar R$ 1.000,00 daqui a um msganhar R$ 150,00 agora ou ganhar R$ 1.000,00 daqui a um msganhar R$ 200,00 agora ou ganhar R$ 1.000,00 daqui a um ms...e assim por diante at....ganhar R$ 1.000,00 agora ou ganhar R$ 1.000,00 daqui a um ms

Mas voc deve estar se perguntando: por que repetir tantas vezes a mesma pergunta variando-se o valor da alternativa de menor magnitude?

Bom, a resposta a seguinte: em procedimentos como esse, repetindo-se a pergunta e alterando-se o valor (ou o atraso) possvel investigar a taxa de desconto de cada pessoa.

Esse um conceito muito importante e est diretamente relacionado a tomada de decises. Vamos examin-lo melhor nos prximos slides.

Imagine que algum tenha feito as escolhas no experimento, destacadas em amarelo:Note que o nosso participante hipottico escolheu a alternativa com atraso (R$ 1.000,00 daqui a um ms) at que a alternativa de menor magnitude, mas imediata, chegasse at "R$ 900,00 agora".

A idia aqui a seguinte: se algum estava escolhendo a alternativa de maior magnitude com atraso (R$ 1.000,00 daqui a um ms) e muda para alternativa imediata de menor magnitude quando o valor apresentado R$ 900,00, podemos de dizer que, subjetivamente, para aquela pessoa, R$ 900,00 recebidos sem atraso valem mais que R$ 1.000,00 recebidos com atraso de um ms.

R$ 900,00 agoraR$ 1.000,00 daqui um ms

Podemos ainda fazer mais um previso:

1. A alternativa em que houve a mudana de preferncia apresentava "R$ 900,00 agora";

2. A alternativa anterior, na qual ainda se preferiu "R$ 1.000,00 daqui a um ms", apresentou-se "R$ 850,00 agora";

3. Isso que dizer que, para nosso participante hipottico, "R$ 1.000,00 daqui a um ms" valem mais do que "R$ 850,00 agora" e menos do que "R$ 900,00 agora".

Se para nosso participante "R$ 1.000,00 daqui a um ms" valem mais do que "R$ 850,00 agora" e menos do que "R$ 900,00 agora", ento deve haver um valor imediato que seja subjetivamente igual a "R$ 1.000,00 daqui a um ms":

1. Esse valor chamado ponto de indiferena;

2. O ponto de indiferena o valor mdio entre o valor apresentado na alternativa em que houve a mudana de preferncia, R$ 900,00 no nosso exemplo, e o valor apresentado na alternativa anterior, no nosso exemplo, R$ 850,00: (850 + 900)/2 = 875.

Dizer, em nosso exemplo, que o ponto de indiferena R$ 875,00 o mesmo que dizer que, subjetivamente, R$ 875,00 vale, para nosso participante hipottico, o mesmo que "R$ 1.000,00 daqui a um ms" .

Se apresentssemos para nosso participante uma situao de escolha com as alternativas "R$ 875,00 agora" ou "R$ 1.000,00 daqui a um ms", essa seria uma escolha bastante difcil, de bastante conflito.

Mas por que isso acontece? Qual a explicao?

Provavelmente voc j chegou concluso de que isso acontece pelo simples motivo de que tendemos a dar menos valor para consequncias, monetrias (como no experimento) ou no, que esto distantes no tempo, que so apresentadas com atraso.

Dizemos ento que descontamos o valor das consequncias atrasadas. E a que reside a diferena entre aquelas pessoas que chamamos de autocontroladas e aquelas que chamamos de impulsivas: pessoas autocontroladas so aquelas que apresentam taxas de desconto mais baixas, isto , para as quais as consequncias perdem valor mais lentamente.

A taxa de desconto pode ser entendida da seguinte forma:

a quantidade de desconto por unidade tempo. Por exemplo:

Se para nosso participante hipottico "R$ 875,00" igual a "R$ 1.000,00 daqui um ms", temos uma diferena de valor de R$ 125,00 (1.000 - 875). Como o atraso de um ms, poderamos dizer que a taxa de desconto do participante de:

1. R$ 125,00 por ms, ou;

2. R$ 4,16 por dia (125 dividido por 30 dias).

Imagine agora que faamos o experimento com duas pessoas, que mudam da alternativa de autocontrole para a alternativa de impulsividade em tentativas diferentes:

Uma delas muda para a alternativa de impulsividade quando o valor "R$ 900,00 agora" (em oposio a "R$ 1.000,00 daqui a um ms") e a outra muda quando o valor "R$ 700,00 agora" (em oposio a "R$ 1.000,00 daqui a um ms").

Qual delas voc consideraria mais autocontrolada?

Isso mesmo! De acordo com o referencial terico que estamos utilizando, seria considerada mais autocontrolada a pessoa que mudou para a alternativa de impulsividade quando esta apresentava "R$ 900,00 agora". Veja as taxas de desconto dos dois participantes:

Participante 1:1. (850 + 900)/2 = 875 | 1000 - 875 = 1252. Taxa de desconto igual a R$ 4,16 por dia (125/30).

Participante 2:1. (650 + 700)/2 = 675 | 1000 - 675 = 3252. Taxa de desconto igual a R$ 10,83 por dia (125/30).

Portanto,

Pessoas que apresentam altas taxas de desconto tendem a fazer escolhas classificadas como impulsivas.

e

Pessoas que apresentam baixas taxas de desconto tendem a fazer escolhas classificadas como autocontroladas.

Agora que voc j aprendeu os principais conceitos tendo como base o atraso do reforo, vamos examinar rapidamente outro parmetro que influncia nossas escolhas e segue a mesma lgica:

a probabilidade de ocorrncia da consequncia reforadora

No experimento, alm de ser exposto a alternativas de escolha envolvendo atraso do reforo, voc tambm foi exposto a alternativas de escolha envolvendo consequncias reforadoras probabilsticas:

O raciocnio para probabilidade similar quele que vimos para o atraso:

1. Quanto menos provvel a ocorrncia de um evento, mais tendemos a descontar seu valor;

2. O conflito gera pelas alternativas estabelecido pela relao entre magnitude e probabilidade;

3. Um alternativa apresenta uma quantia com alta probabilidade e baixa magnitude (ex.: R$ 50,00 com certeza; 100% de chance de ganhar) e outra com alta magnitude e probabilidade de ganho menor (ex.: R$ 1.000,00 com 70% de chance de ganhar).

Para finalizar esta unidade vamos analisar o seguinte grfico:

O grfico ilustra como duas pessoas, uma considerada autocontrolada e outra impulsiva, descontam subjetivamente uma certa quantia em funo da passagem do tempo.

O Eixo Y mostra as avalies subjetivas das duas pessoas em funo da passagem do tempo em meses (Eixo X).

A linha vermelha pontilhada mostra a avaliao subjetiva das quantias apresentadas no Eixo Y de uma pessoa considera impulsiva.

A linha laranja contnua mostra a avaliao subjetiva das quantias apresentadas no Eixo Y de uma pessoa considera autocontrolada.

A linha azul tracejada mostra a avaliao subjetiva das quantias apresentadas no Eixo Y de uma pessoa considera autocontrolada.

Note que a partir de aproximadamente 8 meses h uma taxa de desconto maior para a pessoa considerada impulsiva, isto , ela desconta mais o valor apresentado.

Podemos ver no grfico, portanto, que para a pessoa considerada impulsiva as quantias perdem valor mais rapidamente que para a pessoa considerada autocontrolada.

Por exemplo: para o participante autocontrolado, R$ 100,00 com atraso de 30 meses avaliado subjetivamente como valendo, aproximadamente, R$ 60,00:

J para o participante impulsivo, R$ 100,00 com atraso de 30 meses avaliado subjetivamente como valendo, aproximadamente, R$ 30,00:

Note tambm que perda objetiva de valor da quantia de 100%, produzida por inflao, diferente da avaliao subjetivas dos nossos participantes.

Revisando e se preparando para a Verificao de Aprendizagem...

Escolhas em situao de risco, isto , escolhas em que qualquer uma das alternativas possui tanto "aspectos positivos" quanto "aspecto negativos" (i.e., ganhos e perdas).

Verdadeiro ou Falso?


Escolhas em situao de risco, isto , escolhas em que qualquer uma das alternativas possui tanto "aspectos positivos" quanto "aspecto negativos" (i.e., ganhos e perdas).

Verdadeiro!


Se diz que a pessoa demonstrou impulsividade quando prefere a alternativa com maior magnitude do reforo, mesmo que o reforo venha com maior atraso em relao outra alternativa.

Verdadeiro ou Falso?


Se diz que a pessoa demonstrou impulsividade quando prefere a alternativa com maior magnitude do reforo, mesmo que o reforo venha com maior atraso em relao outra alternativa.

Falso! Essa preferncia caracteriza o autocontrole


Que variveis so responsveis pela gerao de conflito em uma situao de escolha?

Qual a relao entre autocontrole/impulsividade e magnitude e atraso do reforo?

Como podemos definir taxa de desconto? Qual a sua relao com autocontrole e impulsividade?

Como podemos definir ponto de indiferena? Qual a sua relao com autocontrole e impulsividade?


No grfico abaixo, qual linha representa as escolhas da pessoa considerada autocontrolada?


No grfico abaixo, qual a avaliao subjetiva, o valor, da pessoa considerada impulsiva para R$ 100,00 aps 40 meses?

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