aula modelagem de negócios - each/usp
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Material da aula de modelagem de negócios ministrada na disciplina de empreendedorismo da Profa. Luciane Ortega, na EACH/USPTRANSCRIPT
Parceiro Master
Parceiro Master
O processo de inovação...
Ideia Recursos Cliente Plano
Me Fuu!
...que não dá certo!
Parceiro Master
O processo de inovação
Ideia Modelo Hipóteses/
Protótipo
Escala
Cliente
Ai sim!
Parceiro Master
Mapa da empatia
1. Dê um nome,
idade, e
características
pessoais ao seu
personagem
Parceiro Master
Mapa da empatia
2. Faça um
brainstorming com
insights sobre 1 dia
na vida dessa
pessoa
Parceiro Master
Mapa da empatia
3. Utilize as
perguntas do mapa
como guia
Parceiro Master
Mapa da empatia
Agora é a sua
vez!
Parceiro Master
O processo de inovação
Ideia Modelo Hipóteses/
Protótipo
Escala
Cliente
Parceiro Master ca
nv
as
“Um modelo de negócios descreve como a empresa
cria, entrega e captura valor”
Parceiro Master
Business Model Canvas
Parceiro Master
Business Model Canvas
Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone
Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone
Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone
Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone
Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone
Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone
Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone
Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone
Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone
Parceiro Master
Business Model Canvas
Parceiro Master
Canvas – Melhores Práticas
• É mais intuitivo começar pela proposta de valor
ou segmento de clientes
• Cliente não é apenas quem paga a conta, e sim
aquele que você precisa atrair com uma proposta
de valor única
Parceiro Master
Exemplo -
Parceiro Master
Exemplo -
Parceiro Master
Exemplo -
Parceiro Master
Exemplo -
Parceiro Master
Exemplo -
Parceiro Master
Exemplo -
Parceiro Master
Exemplo -
Parceiro Master
Canvas – Melhores Práticas
• É mais intuitivo começar pela proposta de valor
ou segmento de clientes
• Cliente não é apenas quem paga a conta, e sim
aquele que você precisa atrair com uma proposta
de valor única
• Cada segmento de clientes deve ter uma proposta
de valor específica
Parceiro Master
Exemplo -
Parceiro Master
Canvas – Melhores Práticas
• É mais intuitivo começar pela proposta de valor
ou segmento de clientes
• Cliente não é apenas quem paga a conta, e sim
aquele que você precisa atrair com uma proposta
de valor única
• Cada segmento de clientes deve ter uma proposta
de valor específica
• Use cores diferentes de post its para cada
proposta de valor
Parceiro Master
Business Model Canvas - Danone
Parceiro Master
O processo de inovação
Ideia Modelo Hipóteses/
Protótipo
Escala
Cliente
Parceiro Master
Testar o canvas!
Como testar o Canvas:
1. Escolher 2 dos blocos e escrever questionamentos em relação a
eles (Ex. “Será que os meus clientes estão realmente dispostos a
comprar pela internet?”)
2. Pensar em um teste que responda a essa pergunta (Ex.
Entrevistar 5 possíveis clientes)
3. Definir critérios mínimos de sucesso (Ex.: 50% dos clientes
responderem que comprariam o meu produto)
IR PRA RUA TESTAR!!!
Parceiro Master cli
en
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Parceiro Master
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