aula 5 2014 02
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Aula 05 - Marielce Tosta
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Pensar e decidirComo diretor da Fábrica de Brindes
Surpresa você precisa melhorar a lucratividade da empresa com URGÊNCIA.
O que fazer?Eu quero
LUCROS
MAIORES
!!!
Acionista
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Um processo simples …Cia
dos
Sonhos Poss
íveis
S.A.
Cia d
os S
onho
s Pos
síve
is S
.A.
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Uns numerozinhos legaisDadoDado LapiseiraLapiseira CanetaCaneta
PreçoPreço 0,500,50 0,700,70
QtdeQtde 1.0001.000 1.0001.000
MDMD 100,00100,00 400,00400,00
MODMOD 140,00140,00 60,0060,00
Outros dados:Outros dados:
Custos indiretos:Custos indiretos:
$400,00$400,00
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Calculando os custos individuais
Lapiseira 1000 Caneta 1000 Total
Total Un Total Un Geral
Receita 500,00 0,50 700,00 0,70 1.200,00
MD (100,00) (0,10) (400,00) (0,40) (500,00)
MOD (140,00) (0,14) (60,00) (0,06) (200,00)
MOD% 70% 30% 100%
CIF (280,00) (0,28) (120,00) (0,12) (400,00)
Custos (520,00) (0,52) (580,00) (0,58) (1.100,00)
Resultado (20,00) (0,02) 120,00 0,12 100,00
Só isso !!!Só isso !!!
Prejuízo!Prejuízo!
Cortar?Cortar?
Vamos ratear!
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Eu quero solução!!!
Cortar aCortar aproduçãoproduçãodedelapiseiralapiseirass
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Excluindo as lapiseirasLapiseira 1000 Caneta 1000 Total
Total Un Total Un Geral
Receita 500,00 0,50 700,00 0,70 1.200,00
MD (100,00) (0,10) (400,00) (0,40) (500,00)
MOD (140,00) (0,14) (60,00) (0,06) (200,00)
MOD% 70% 30% 100%
CIF (280,00) (0,28) (120,00) (0,12) (400,00)
Custos (520,00) (0,52) (580,00) (0,58) (1.100,00)
Resultado (20,00) (0,02) 120,00 0,12 100,00
X?
?
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O resultado das canetasCaneta 1000 Total
Total Un Geral
Receita 700,00 0,70 700,00
MD (400,00) (0,40) (400,00)
MOD (60,00) (0,06) (60,00)
MOD% 100% 100%
CIF (400,00) (0,40) (400,00)
Custos (860,00) (0,86) (860,00)
Resultado (160,00) (0,16) (160,00)
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Novos números financeiros
E se a base E se a base de rateio for de rateio for trocada?trocada?
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MD como base de rateioLapiseira 1000 Caneta 1000 Total
Total Un Total Un Geral
Receita 500,00 0,50 700,00 0,70 1.200,00
MD (100,00) (0,10) (400,00) (0,40) (500,00)
MOD (140,00) (0,14) (60,00) (0,06) (200,00)
MOD% 20% 80% 100%
CIF (80,00) (0,08) (320,00) (0,32) (400,00)
Custos (320,00) (0,32) (780,00) (0,78) (1.100,00)
Resultado 180,00 0,18 (80,00) (0,08) 100,00
Prejuízo!Prejuízo!
MD%
Cortar?Cortar?
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E agora?Qual a Qual a soluçao?soluçao?
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Margem de contribuiçãoLapiseira 1000 Caneta 1000 Total
Total Un Total Un Geral
Receita 500,00 0,50 700,00 0,70 1.200,00
MD (100,00) (0,10) (400,00) (0,40) (500,00)
MOD (140,00) (0,14) (60,00) (0,06) (200,00)
MC 260,00 0,26 240,00 0,24 500,00
CIF (400,00)
Custos (1.100,00)
Resultado 100,00
Analisar a margem de contribuiçãoAnalisar a margem de contribuição
MC = Receitas – Gastos VariáveisMC = Receitas – Gastos VariáveisMC = Receitas – MD - MODMC = Receitas – MD - MOD
Margens posit ivasOs dois produtos contribuem paraa formação do lucro
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E aí?E aí?
Pensando …
Qual a Qual a soluçao?soluçao?
Não eliminar nenhumdos produtos !!!
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Respostas …
OrtodoxasOrtodoxasAumentoAumento
de preçosde preços
AumentoAumentode quantidadesde quantidades
ReduçãoReduçãode custosde custos
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Outras respostas …
HeterodoxasHeterodoxasAumentoAumento
do mixdo mix
Redução dosRedução doscustos rateadoscustos rateados
EconomiasEconomiasde de escopoescopo
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Para pensar …Conclusão da análise da
Fábrica de Brindes Supresa
Rateio pode Rateio pode ser i lusório!!!ser i lusório!!!
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Uma síntese ...
Processo de tomada de
decisões: rateios dificultam a
gestão
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De fundamental importância …
Para decidir … Para decidir … fuja dos rateios!!!fuja dos rateios!!!
Quantif ique todos Quantif ique todos os gastos diretos os gastos diretos e evite ratear!!!e evite ratear!!!
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Métodos de custeioAbsorção
estoques absorvem custos fixos e indiretos
margem de lucroVariável ou diretoestoques absorvem apenas
os gastos variáveis ou diretos
margem contribuição
Para Para tomar tomar
decisõesdecisões, fuja do , fuja do rateio!!!rateio!!!
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Um conceito essencial
Margem deMargem decontribuiçãocontribuição
ReceitasReceitas
GastosGastosVariáveisVariáveis
-=
Esqueça Esqueça rateios!!!rateios!!!
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Para fixar a aprendizagemUma loja de artesanatos compra um
vaso de cerâmica por $16,00 e o vende
por $30,00. Sabendo que sobre o preço
de venda incidem impostos no valor
de 10% e que a empresa paga uma
comissão aos seus funcionários de 5%,
calcule a margem de contribuição
registrada para o vaso de cerâmica
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MC do artesanatoMargem de contribuição
Receita $30,00
(-) CMV ($16,00)
(-) Despesas ( $1,50)
(-) Impostos ( $3,00)
Margem Contribuição $9,50
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Para rir e pensar …
Uma estória engrançada …
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Poucos amendoins e muitas dúvidas
Leia o caso dos
amendoins.
Quem tem a razão?
Qual a moral da
estória?
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O caso dos amendoins …
UNS POUCOS AMENDOINS E MUITAS DÚVIDAS
Leia a estória apresentada a seguir e discuta: vale a pena vender os
amendoins?
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Para entender o caso …Tudo o que é preciso saber antes
de ampliar o seu negócio - ou de como há mais coisa entre
você e o seu lucro do que pode imaginar a vã filosofia...
![Page 32: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/32.jpg)
O empreendedor …Jane Gudaidias, dona de uma
pequena casa de lanches rápidos, decidiu colocar sobre o balcão do estabelecimento uma prateleira com alguns saquinhos de amendoins com a esperança de faturar um dinheiro extra.
![Page 33: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/33.jpg)
Um contador … de estória …Comunicou a importante decisão
ao seu homem de confiança, o contador Rateando Com vontade, que de tão perspicaz e rápido em defender seus pontos de vista, sempre lhe pareceu um super-herói das finanças.
Aqui, segue a conversa entre os dois.
![Page 34: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/34.jpg)
Rateando - Srta. Gudaidias, você disse
que colocou estes amendoins aqui no balcão porque alguns clientes estavam pedindo. Mas eu pergunto: será que você sabe mesmo quanto os tais amendoins vão lhe custar?
![Page 35: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/35.jpg)
Gudaidias
- Do que você está falando? É claro que não vão custar grande coisa! Amendoim é artigo barato. Por isso, vão dar lucro, um belo lucro. Eu paguei uns $250,00 por esta prateleira, assim os amendoins vão chamar mais atenção dos fregueses, mas este desembolso é praticamente nada.
![Page 36: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/36.jpg)
Gudaidias (cont)Depois, cada saquinho me custa
$0,50 e eu vou vender por $1,00. Espero vender 50 por semana, para começar, e se tudo correr como eu imagino, em dez semanas eu cubro os custos da prateleira. Depois disso, passo a ganhar $0,50 em cada saquinho de amendoim.
![Page 37: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/37.jpg)
Rateando - Lamento dizer, srta. Gudaidias,
mas essa é uma abordagem antiquada, ultrapassada e absolutamente não-realista. Não é assim que se raciocina quando se quer decidir pela implantação de um negócio.
![Page 38: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/38.jpg)
Rateando (cont)
Felizmente, os modernos procedimentos contábeis permitem traçar um quadro mais preciso da situação que, indiscutivelmente, revelará complexidades subjacentes, importantíssimas de se levar em conta antes de seguir em frente.
![Page 39: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/39.jpg)
Gudaidias
- O quê?
![Page 40: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/40.jpg)
Rateando - Calma, calma, eu explico. Você
não pode pensar nesses amendoins isoladamente. Eles devem ser integrados às suas operações comerciais. Isso significa que os amendoins precisam arcar com a sua parcela nos custos gerais do negócio.
![Page 41: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/41.jpg)
Rateando (cont)Eles não podem, de maneira
alguma, ficar alheios à parte que lhes cabe nos gastos do aluguel, aquecimento, luz, depreciação dos equipamentos, decoração, salários das garçonetes, do cozinheiro...
![Page 42: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/42.jpg)
Gudaidias
- Do cozinheiro? Mas o que é que o cozinheiro tem a ver com os amendoins? Ele nem sabe que eu tenho os amendoins...
![Page 43: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/43.jpg)
Rateando - Veja bem, srta. Gudaidias,
acompanhe o meu raciocínio. O seu cozinheiro está, como não poderia deixar de ser, na cozinha, e é a cozinha que prepara a comida. A comida atrai as pessoas para cá, e são as pessoas que perguntam se você tem amendoins para vender.
![Page 44: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/44.jpg)
Rateando (cont)É por isso que você deve
fazer com que os amendoins paguem uma parte do ordenado do cozinheiro e também uma parte dos seus próprios ganhos.
![Page 45: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/45.jpg)
Rateando (cont) Nestas contas que eu fiz com
cuidado, levando em consideração todos os custos da casa, fica bem claro: o negócio dos amendoins precisa arcar semanalmente com $127,00 dos gastos gerais.
![Page 46: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/46.jpg)
Gudaidias
- Os amendoins? Gastam $127,00 por semana de gastos gerais? Os coitados dos amendoins? Ai meu Deus!
![Page 47: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/47.jpg)
Rateando - Na ponta do lápis, é um pouco mais
do que isto. Não se pode esquecer que você também gasta dinheiro todas as semanas para lavar as prateleiras, para mandar varrer o chão e para repor o sabonete do toalete. Com isso, os custos plenos atingem $131,00 por semana.
![Page 48: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/48.jpg)
Gudaidias - (pensativa) Mas quem me
vendeu os amendoins me garantiu que eu ia ganhar um bom dinheiro com eles. É só colocar os saquinhos à vista do freguês e ir faturando cinqüenta centavinhos de lucro em cada um, ele me disse.
![Page 49: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/49.jpg)
Rateando - (com um certo ar de
superioridade) Acontece que esse vendedor não é um teórico em Contabilidade de Custos, como eu. Não leva os detalhes em conta. Por exemplo, você sabe quanto vale aquele canto no balcão onde está a prateleira dos amendoins?
![Page 50: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/50.jpg)
Gudaidias - Que eu saiba, nada. Não me
serve para nada; é só um pedaço de balcão sem utilidade.
![Page 51: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/51.jpg)
Rateando - Um enfoque moderno de
custos não permite a existência de locais sem limites num negócio. O seu balcão tem cerca de seis metros quadrados, e fatura em torno de $15.000,00 por ano.
![Page 52: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/52.jpg)
Rateando (cont)
Calculei com precisão o espaço ocupado pela prateleira dos amendoins e posso afirmar que ela lhe custa $ 25,00 por semana. Como a prateleira está impedindo que o balcão seja usado, não há outra alternativa senão cobrar a ocupação do balcão.
![Page 53: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/53.jpg)
Gudaidias - Isso por acaso quer dizer
que eu vou ter de repassar mais esses $ 25,00 semanais para o preço dos amendoins?
![Page 54: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/54.jpg)
Rateando - Exatamente. O que elevaria a sua
parcela de custos operacionais gerais com os amendoins para um total final e definitivo de $ 156,00 por semana.
![Page 55: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/55.jpg)
Rateando (cont)
Ora, como você pretende vender 50 saquinhos de amendoins por semana, se efetuarmos a alocação dos custos, vamos constatar que estes saquinhos deverão ser vendidos por $3,12 cada um, e não por $1,00.
![Page 56: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/56.jpg)
Gudaidias - O quê?
![Page 57: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/57.jpg)
Rateando - Ah! Ainda estamos
esquecendo uma coisa: a esse preço, deve ser acrescentado o custo da compra de $0,50 por saquinho, o que perfaz um total de $25,00 por semana.
![Page 58: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/58.jpg)
Rateando (cont.)
Deste modo, você há de compreender que, vendendo amendoins a $1,00, como era a sua intenção, estará incorrendo num prejuízo de $ 2,62 em cada venda. Portanto, o amendoim terá que ser comercializado a $ 4,12 para manter o lucro de $0,50.
![Page 59: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/59.jpg)
Gudaidias - Mas isso é uma loucura! A
esse preço eu não conseguirei vender os amendoins! Fica muito caro!
![Page 60: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/60.jpg)
Rateando
- De jeito nenhum! Os números não mentem jamais, e eles provam que o seu negócio de amendoins não tem futuro.
![Page 61: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/61.jpg)
Gudaidias
- (com ar de quem descobriu o pulo do gato) E se eu vender muito, muito amendoim, digamos 1.000 saquinhos por semana em vez de 50?
![Page 62: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/62.jpg)
Rateando
- (com toda paciência do mundo) Srta. Gudaidias, parece que você não compreende o problema... Se o volume de vendas aumentar, os gastos operacionais também aumentarão.
![Page 63: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/63.jpg)
Rateando (cont.)
Você terá mais trabalho, isso lhe tomará mais tempo e, como haverá mais mercadoria em jogo, a depreciação será maior.
![Page 64: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/64.jpg)
Rateando (cont.)O princípio básico da
contabilidade é inequívoco nesse ponto: "Quanto maior a operação, maiores os gastos a serem alocados".
![Page 65: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/65.jpg)
Rateando (cont.)
Não, não, infelizmente aumentar o volume de vendas não vai ajudar neste caso. Análises modernas de custos são para isso mesmo, srta. Gudaidias. Para que não haja ilusões no mundo dos negócios.
![Page 66: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/66.jpg)
Gudaidias
- Tudo bem, tudo bem. Então o que é que eu faço?
![Page 67: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/67.jpg)
Rateando
- (condescendente) Bem, você poderia reduzir os custos operacionais. Para começar, mude-se para um prédio de aluguel mais barato.
![Page 68: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/68.jpg)
Rateando (cont.)Depois, reduza os salários dos
seus funcionários. Passe a lavar as janelas a cada 15 dias e mande varrer o chão só às quintas-feiras. Acabe com a mordomia do sabonete na pia do toalete.
![Page 69: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/69.jpg)
Rateando (cont.) Diminua o valor do metro
quadrado do seu balcão. Se com tudo isso você reduzir suas despesas em 50%, a parcela que cabe aos amendoins cairá substancialmente. Ai, os amendoins poderão ser vendidos a $ 3,00 o saquinho para ter lucro.
![Page 70: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/70.jpg)
Gudaidias - (pasma) Você quer dizer que,
mesmo depois de cortar os meus custos operacionais pela metade, eu ainda vou ter que cobrar $ 3,00 por saquinho de amendoins? Ninguém é bobo de pagar este preço! Quem é que vai querer comprar os meus amendoins?
![Page 71: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/71.jpg)
Rateando - Esse são outros quinhentos,
srta. Gudaidias. O fato é que a este valor você estaria vendendo amendoins a um preço baseado numa real e relevante estimativa dos custos já reduzidos.
![Page 72: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/72.jpg)
Gudaidias
- (afobada) Olhe aqui, eu tenho uma idéia melhor. Por que eu não jogo fora de uma vez todos esses malditos amendoins? Que tal se eu colocar todos eles no lixo?
![Page 73: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/73.jpg)
Rateando - Você pode se dar a esse luxo?
![Page 74: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/74.jpg)
Gudaidias - Mas é claro. Eu só comprei 50
saquinhos, que me custaram uns trocados, apenas. Meu maior gasto foi com a prateleira, mas tudo bem, prefiro perder esse dinheiro e cair fora desse negócio maluco.
![Page 75: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/75.jpg)
Rateando - (balançando a cabeça) Aí é
que você se engana; as coisas não são assim tão simples. Afinal, você já ingressou o ramo dos amendoins, e no instante em que se desfizer deles estará acrescentando $ 156,00 semanais - a parte deles, no seu negócio – aos gastos da sua operação.
![Page 76: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/76.jpg)
Rateando (cont.) Portanto, seja realista: será que
você pode mesmo encerrar as vendas dos amendoins?
![Page 77: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/77.jpg)
Gudaidias - (arrasada) Eu não acredito! Na
semana passada, eu era uma próspera comerciante, tinha pela frente a perspectiva de um dinheiro a mais e agora estou aqui, metida em uma complicação daquelas só porque eu pensei que uns amendoins no balcão poderiam melhorar o meu caixa.
![Page 78: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/78.jpg)
Rateando - (erguendo a sobrancelha)
Vamos, vamos, srta. Gudaidias, não é o fim do mundo. Ainda bem que nós temos essas análises modernas de custos. Sem elas, como poderíamos desfazer falsas ilusões como essa dos amendoins?
![Page 79: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/79.jpg)
Assim …Em outras palavras ... muito
cuidado com o rateio de custos indiretos.
![Page 80: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/80.jpg)
A evolução de Rateando …
Com alguma razão …
Salário do cozinheiro
Louco varrido
Pare de varrer o chão
Corte a mordomia do sabonete
Reduza os salários
Mude-se para imóvel mais barato
Os números não mentem jamais
![Page 81: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/81.jpg)
Como pensa GudaidiasLucro?Ganho!
Comprarei por $0,50Venderei por $1,00
Ganharei +$0,50Margem de contribuição
![Page 82: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/82.jpg)
Um síntese …
Margem de contribuição
![Page 83: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/83.jpg)
CUSTEIO VARIÁVEL
![Page 84: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/84.jpg)
![Page 85: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/85.jpg)
![Page 86: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/86.jpg)
![Page 87: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/87.jpg)
Para decidir …
Fixos
Variáveis
GastosClassificação Classificação
volumétricavolumétrica
Não oscilam conforme Não oscilam conforme produção e vendasprodução e vendas
Oscilam conforme Oscilam conforme produção e vendasprodução e vendas D
ecis
ões
Ro
tin
eir
asD
ecis
ões
Ro
tin
eir
as
![Page 88: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/88.jpg)
Classifique os gastosConsumo de matéria-prima em uma
indústriaVariável
Seguro da planta industrialFixo
Comissões sobre vendasVariável
Salários administrativosFixo
Fretes de insumos produtivosVariável
Fretes de entregasVariável
![Page 89: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/89.jpg)
Para pensar …Qual a classificação da conta de telefone da indústria?
Já que apresenta um valor diferente todos os meses é um gasto ….
FIXO!!!
Classif icaçãoVolumétrica
Não oscilam Não oscilam conforme produção conforme produção e vendase vendas
![Page 90: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/90.jpg)
Um exemplo ilustrativo …Fábrica de Sorvetes Frio Delícia Ltda.Gastos produtivos:
Aluguel e salários: $1.000,00/mês;
Matéria-prima/embalagem: $8,00/Kg.
Fixos
Variáveis
![Page 91: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/91.jpg)
Outros dados …Dados do mercado
Preço de venda: $10,00/kgVolume de vendas: 600
Kg/mês
![Page 92: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/92.jpg)
Estudando os …
Gráficos
![Page 93: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/93.jpg)
Os gastos fixos
Volume (Q)
Gas
tos
($)
Constantes
![Page 94: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/94.jpg)
Os gastos variáveis
Volume (Q)
Gas
tos
($)
Crescentes
![Page 95: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/95.jpg)
Uma curiosidade …
Totais
Unitários
![Page 96: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/96.jpg)
Os gastos fixos unitários
Volume (Q)
Gas
tos
($)
Decrescentes
Economias de EscalaEconomias de Escala
![Page 97: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/97.jpg)
Marcando Goolllsss ...A GOL prosseguirá com seu modelo de negócios bem sucedido
de baixo custo, baixa tarifa. Continuaremos a avaliar oportunidades de expandir nossas operações, adicionando novos vôos no mercado interno onde há demanda suficiente e em outros centros de alto tráfego em países da América do Sul. Esperamos nos beneficiar de economias de escala e reduzir nosso custo médio por ASK (CASK), excluindo as despesas com combustíveis, à medida que adicionamos aeronaves a uma malha altamente eficiente e bem estabelecida, e o nosso Centro de Manutenção de Aeronaves entrar em plena operação.
http://www.voegol.com.br/ri / 17/09/2006
![Page 98: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/98.jpg)
Os gastos variáveis unitários
Volume (Q)
Gas
tos
($)
Constantes
![Page 99: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/99.jpg)
Uma síntese …
Quantidade
Gastos fixosTotais ($)
Quantidade
Gastos variáveistotais ($)
Quantidade
Gastos variáveisunitários ($)
Quantidade
Gastos fixosunitários ($)
![Page 100: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/100.jpg)
Análise CVL
CustoVolumeLucro
Variações nos volumes Variações nos volumes produzidosproduzidosprovocam diferentes provocam diferentes consequênciasconsequênciassobre custos e lucrossobre custos e lucros
![Page 101: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/101.jpg)
Novo exemplo …Restaurante Bom de Garfo
![Page 102: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/102.jpg)
Analisando os números …O restaurante Bom de Garfo
apresenta os dados seguintes.Pratos servidos: 3.000 por mêsCustos fixos: $12.000,00Custos variáveis: $15.000,00Preço de venda: $10,00 por pratoCapacidade: 5.000 pratos por mês
Calcule o custo por prato.
![Page 103: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/103.jpg)
Custo do prato
F $12.000,00V $15.000,00$27.000,00÷ 3000
$9,00
![Page 104: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/104.jpg)
E agora?Sabendo que o estabelecimento recebeu uma
proposta para o fornecimento de 1.000 refeições mensais a $6,00 por prato, discuta
a viabilidade da proposta.
Custo do prato = $9,00Custo do prato = $9,00Mas …Mas … distribuídos distribuídos como?como?
F = 12 mil, V = 15 milF = 12 mil, V = 15 mil
![Page 105: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/105.jpg)
Venda: $6,00Venda: $6,00
(-) GVu: -$5,00(-) GVu: -$5,00
(=) Ganho: $1,00(=) Ganho: $1,00
Margem de contribuiçãoMargem de contribuição
![Page 106: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/106.jpg)
Um número mágico …
Na contabilidade gerencial, é de fundamental importância saber usar e analisar a …margem de contribuição!!!
![Page 107: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/107.jpg)
A análise conjunta e o ...
Ponto de equilíbrio
![Page 108: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/108.jpg)
Construindo um único gráfico
Volume (Q)
Un.
Mon
et.
($)
Gasto f ixo
Gastovariável
Gasto total
Receita total
Break-even point
Ponto de ruptura
Ponto de equilíbrio contábil (PECq)
Ponto de equilíbrio contábil (PEC$)
![Page 109: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/109.jpg)
Uma formulazinha básica …Ponto de equilíbrio contábil (PECq)Quantidade produzida e vendida para
lucro contábil nuloA partir dele as operações começam a
ser lucrativas
PECq =PECq =Gastos FixosGastos Fixos
Preço - GVunPreço - GVun
PEC$ = PECq x PreçoPEC$ = PECq x PreçoMargem de Contribuição UnitáriaMargem de Contribuição Unitária
![Page 110: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/110.jpg)
Para a Fábrica de SorvetesAluguel e salários: $1.000,00/mêsMatéria-prima/embalagem: $8,00/KgPreço de venda: $10,00Volume de vendas: 600 Kg/mês
PECq =PECq =Gastos FixosGastos Fixos
Preço - GVunPreço - GVun
PECq =PECq =Gastos FixosGastos Fixos
Preço - GVunPreço - GVun==
10001000
10 - 810 - 8== 500500 Kg/mêsKg/mês
PEC$ = PECq x PreçoPEC$ = PECq x Preço = 500 x 10 = = 500 x 10 = $$5.000,005.000,00/mês/mês
Margem de ContribuiçãoMargem de ContribuiçãoUnitáriaUnitária
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No gráfico …
Volume (Q)
Un
Mon
et (
$)
500500
$5.000,00$5.000,00
600600
$6.000,00$6.000,00
Lucro = $200,00Lucro = $200,00
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PRINCIPAIS CONCEITOS DO MÉTODO DE CUSTEIO VARIÁVEL/DIRETO
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PONTO DE EQUILIBRIO CONTÁBIL
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Ponto de equilíbrio financeiro
PEFq =PEFq =GFs – Gastos não GFs – Gastos não desembolsadosdesembolsados
Preço - GVunPreço - GVun
PEFPEF$$ = PEFq x Preço = PEFq x Preço
O que eu preciso vender no mínimo para pagar os gastos desembolsáveis
Exemplo:Exemplo:depreciaçãodepreciação
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PONTO DE EQUILIBRIO ECONÔMICO
PONTO DE EQUILIBRIO FINANCEIRO
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Perdas possíveis sem prejuízo
Margens de segurança
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No gráfico …
Volume (Q)
Un
Mon
et (
$)
500500
$5.000,00$5.000,00
600600
$6.000,00$6.000,00
Margem de segurançaMargem de segurança
QuantidadeQuantidade
FaturamentoFaturamento
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Analisando o confortoMargem de segurança
O quanto se pode perder em vendas sem incorrer em prejuízos
MS em quantidadeVendas (Q) – PEC (Q)
MS em $Vendas ($) – PEC ($)
MS em %MS (Q) / Vendas (Q) ouMS ($) / Vendas ($) ou
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Fábrica de Sorvetes …MS em quantidade
Vendas (Q) – PEC (Q)600 – 500 = 100 kg
MS em $Vendas ($) – PEC ($)
6000 – 5000 = $1.000,00
MS em %100 / 600 = 16,67%
1000/6000 = 16,67%
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MARGEM DE SEGURANÇA
ALAVANCAGEM OPERACIONAL
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Movendo o mundo
Alavancagem
![Page 125: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/125.jpg)
Um conceito físico
Alavancagem“Dê-me uma alavanca e um ponto de apoio, e eu moverei o mundo”.
Arquimedesmatemático grego(287 AC e 212 AC)
![Page 126: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/126.jpg)
Gastos fixos e alavancagem
Variação nos lucros!!!
Variação
nas vendas!!!
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Três exemplosReceitas iguais a $100 e GV iguais a 40%
Brisa: apresenta gastos fixos iguais a $20 por período e não possui endividamento
Vento: apresenta gastos fixos iguais a $40 por período e não possui endividamento
Tempestade: apresenta gastos fixos iguais a $40 por período e possui endividamento que provoca o pagamento de juros iguais a $5 por período
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Números da Brisa-20% Base 20%
Rec 80 100 120(-) GF -20 -20 -20(-) GV -32 -40 -48(=) LAJIR 28 40 52(-) J - - -(=) LAIR 28 40 52
Brisa
30%
30%
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Números da Vento-20% Base 20%
Rec 80 100 120(-) GF -40 -40 -40(-) GV -32 -40 -48(=) LAJIR 8 20 32(-) J - - -(=) LAIR 8 20 32
Vento
60%
60%
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Números da Tempestade
-20% Base 20%Rec 80 100 120(-) GF -40 -40 -40(-) GV -32 -40 -48(=) LAJIR 8 20 32(-) J -5 -5 -5(=) LAIR 3 15 27
Tempestade
60%
80%
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Calculando a alavancagemBrisa Vento Tempestade
Vendas 20% 20% 20%
LAJIR 30% 60% 60%
LAIR 30% 60% 80%
GA o 1,5 3 3
GA f 1 1 1,3333
GA c 1,5 3 4
GAoApresenta o efeito multiplicador da variação percentual das Vendas sobre LAJIR
GAfApresenta o efeito multiplicador da variação percentual do LAIR sobre LAJIR
GAcApresenta o efeito multiplicador da variação percentual das Vendas sobre o LAIR
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MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO DE MÚLTIPLOS PRODUTOS MIX DE PRODUTOS
O gestor da Luminária e Materiais elétricos comercial ltda. Está preocupado em identificar o volume de cada um dos produtos de seu estoque que deve vender para que sua empresa não apure prejuízo.
Sabe-se que os gastos fixos somam $35.050,00 por mês.Sabe-se ainda:
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Ponto de equilíbrio = 35050/70,10 = 500 lotes
![Page 134: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/134.jpg)
CONTRIBUIÇÃO MARGINAL E LIMITAÇÃO DA CAPACIDADE DA PRODUÇÃO FATOR RESTRITIVO
A Vinícula Chateau du Szuster Cardoso produz e engarrafa vinhos com a uva do tipo Cabernet Sauvignon com as seguintes características:
Os custos fixos anuais somam $90.000,00. A demanda pela garrafa de 750 ml é de 1.000 unidades por ano e a de 375 ml é de 800 unidades por ano.
Devido a reprovação de um dos barris, o envasamento deste ano está limitado a 900 litros.
Considerando estas informações quantas garrafas devem ser produzidas de cada tipo?
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Margem de contribuição unitária das duas garrafas:
Para atender toda a demanda seria necessário:Quantidade de litros de vinho = 1000*0,75 + 800*0,375 = 1.050
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800 garrafas de 375 ml = 800*0,375 = 300 litros900- 300 = 600 litros para garrafas de 750 ml
600/0,75 = 800 garrafas de 750 ml
![Page 137: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/137.jpg)
Lei dos rendimentos decrescentes
![Page 138: Aula 5 2014 02](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022042615/55ad051b1a28abf5468b469b/html5/thumbnails/138.jpg)