Artcom/ Agência 3 – Campanha Publicitária Relançamento Rossi Praças Sauípe

Justificativa

PROBLEMA DA COMUNICAÇÃO Em 2011, a Serra foi uma das regiões da Grande Vitória que mais recebeu lançamentos de empreendimentos, principalmente residenciais.  Com tanta oferta disponível, principalmente dos produtos “Minha Casa Minha Vida”, que eram muito mais baratos que o Rossi Praças Sauípe, o consumidor tendia naturalmente a escolher empreendimentos mais econômicos, os que tradicionalmente lideram a lista dos mais vendidos.  SOLUÇÃO Criamos uma campanha publicitária com comerciais de TV, spot de rádio, anúncios, materiais gráficos, ações promocionais, mídia externa, comunicação visual do stand de vendas etc. Mas sabíamos que para nos diferenciar teríamos que criar uma estratégia de marketing ousada.

A solução foi agregar mais valor ao produto. Como?    

A ideia foi vender a proximidade com o Mar. Então, para chamar para o lançamento, toda a campanha remetia ao mar: coqueiros, prancha de surfe, bóia etc. Inclusive os folhetos eram em forma de raquete de frescobol, e tinha uma oferta de quem fechasse negócio ganhava uma de brinde.

Mas o ponto alto foi que, no lançamento, utilizamos a própria Central de Vendas da Rossi para recriar uma praia. Atores jogavam vôlei, frescobol, estavam sentados em cadeiras de praia e tomando água de coco. Além disso, os promotores convidavam os clientes com seus filhos para fazerem parte da brincadeira. Sabemos que, na publicidade, a interatividade e a troca de experiência fazem a mensagem ser assimilada muito mais fácil por parte dos consumidores, e foi o que aconteceu. Além de vender a proximidade com o mar, um outro argumento de venda muito forte foi falar da unidade familiar. Criamos o conceito – Venha conhecer “Seu novo jeito de viver”, que é cercado de praças (do condomínio), da praia, segurança e lazer para a família. Aplicamos em toda a campanha e também utilizamos em ações de relacionamento no lançamento.   RESULTADO O resultado foi um grande fluxo de pessoas no lançamento do empreendimento, além da comercialização de quase 200 unidades nos 2 primeiros meses, o que correspondeu a 40% do total de unidades.

Justificativa

Comunicação visual – Stand de Vendas

Peças da campanha

Recriamos uma praia para o lançamento

Folder - lançamentoKit para imprensa e

formadores de opinião

Peças da campanhaOutdoor

Placas de sinalização

Anúncio de jornal

Balcão disponibilizado para os corretores como novos pontos de venda.

Vídeo

https://www.youtube.com/watch?v=G6om_ARZel0