aquia administradora
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Quando a confiança do Administrador fala mais alto. É inevitável acontecer o Lucro dos administrados.TRANSCRIPT
Águia Consultoria “Não há hotéis que não deem lucro. Há é hotéis mal Administrados””
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De Hotéis e Restaurantes
Temos hoje no Brasil muitas administradoras de Hotéis e talvez uma das
maiores do Mundo, o modus operandi delas é mais ou menos compatível e suas
características muito semelhantes. Conheço alguma de menos relevância que
não conseguem sair muito do sistema “despindo um Santo para vestir outro”,
ou seja, no conjunto dão lucro, mas se fracionar em alguns casos a maioria das
Unidades não de mantem. Vamos entender desde já que para nós dirigentes da
Áquia Administradora seria incoerente o Slogan que veio da Águia
Consultoria está intrinsecamente ligado a tudo o que fazemos em
Administração Hoteleira, “Não há hotéis que não deem lucro. Há
hotéis mal administrados”. E é assim e só assim que entendemos a
Hotelaria, uma Indústria complexa, porém sempre lucrativa para Hotelaria não
há crise, o executivo viaja a trabalho e a passeio, sozinho e ou com a família,
porém quando há dificuldades ele continua viajando e o mesmo acontece com
aqueles com quem ele precisa negociar. Então o que há são modelos de gestão
que levem ao Lucro em situações diferentes.
Até por isto nós da Áquia Administradora não compactuamos com
as formas de remuneração usadas das administradoras hoteleiras tradicionais, o
Águia Consultoria “Não há hotéis que não deem lucro. Há é hotéis mal Administrados””
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valor a desembolsar mensalmente pelo empreendedor é realmente irrisório
jamais pagaria um Gerente competente, a diferença está em que nossos
honorários proveem do GOP. Para quem não está familiarizado com as siglas se
o Empreendimento não der lucro nós não temos rendimento, este sistema não
penaliza os donos da Unidade ou no caso de Condo Hotéis os donos de cada
unidade, em detrimento de um pagamento que é efetuado independentemente
do resultado. Assim, administramos sempre para dar lucro.
Outra modalidade pouco difundida e cada vez menos usada são os
arrendamentos; Não é exatamente o nosso forte, porém eventualmente
estudamos possibilidades e até os viabilizamos. Porém os proprietários
precisam ter alguns cuidados. Vamos tomar por base um desses milhares de
Km de Litoral que temos e estão altamente sujeitos a sazonalidade, fazendo
contas a ocupação média anual fica em torno dos 40% e embora não precise
ser deficitária é muito baixa. É comum estes lugares serem dotados de
charmosos, mas pequenos empreendimentos tipo 20 ou 30 UH’s um
concorrente aluga sua propriedade, qual você acha que é a atitude normal de
quem está e não pretende sair? Entrar em negociação. Achamos que não.
Afinal eu já tenho uma estrutura e 40% de Ocupação para que eu quero a
segunda? Simples eu transformo a Minha em um estrutura com 80% de
ocupação, desvio os Hospedes da Locada para a Minha. Depois tenho como
sempre duas alternativas. 1ª e a mais fácil a famosa lei do menor esforço. Pego
a locada chego num acordo e devolvo. De lá tirei tudo o que me interessava.
2ª faço nova clientela para a propriedade locada, sem me preocupar com o
perfil, pois tudo o quero é “livrar” o aluguel. Ou seja, na melhor das hipóteses
eu baixo tanto o nível da propriedade locada que melhor fora entregar. Este é
um dos grandes perigos da locação.
A Administração nos dá mais seriedade aos negócios, e no nosso caso
remuneração é insignificante se não houver lucros, porém não haver lucros em
Hotelaria está completamente fora de nossas perspectivas, isso nunca
aconteceu em mais de 40 anos de gestão, e jamais acontecerá.