Startups

Prof. Robson Almeida

Startup, o que é?Um grupo de pessoas iniciando uma empresa, trabalhando com uma ideia diferente, escalável e em condições de extrema incerteza.

O que os investidores chamam de startup?

Muitas pessoas dizem que qualquer pequena empresa em seu período inicial pode ser considerada uma startup.

Outros defendem que uma startup é uma empresa inovadora com custos de manutenção muito baixos, mas que consegue crescer rapidamente e gerar lucros cada vez maiores.

No entanto, há uma definição mais atual, que parece satisfazer a diversos especialistas e investidores: uma startup é um grupo de pessoas à procura de um modelo de negócios repetível e escalável, trabalhando em condições de extrema incerteza.

Um cenário de incerteza significa que não há como afirmar se aquela ideia e projeto deempresa irão realmente dar certo – ou ao menos se provarem sustentáveis.

O modelo de negócios é como a startup gera valor – ou seja, como transforma seutrabalho em dinheiro. Ex. click nos anúncios, franquia, etc.

Ser repetível significa ser capaz de entregar o mesmo produto novamente em escalapotencialmente ilimitada, sem muitas customizações ou adaptações para cada cliente. Issopode ser feito tanto ao vender a mesma unidade do produto várias vezes, ou tendo-ossempre disponíveis independente da demanda. Ex. DVD x Pay-per-view

Ser escalável é a chave de uma startup: significa crescer cada vez mais, sem que issoinfluencie no modelo de negócios. Crescer em receita, mas com custos crescendo bemmais lentamente. Isso fará com que a margem seja cada vez maior, acumulando lucros egerando cada vez mais riqueza. Quando se torna escalável, a startup deixa de existir e dálugar a uma empresa altamente lucrativa. Caso contrário, ela precisa se reinventar – ouenfrenta a ameaça de morrer prematuramente.

Fonte: Yuri Gitahy, fundador da Aceleradora

Startup, o que é?

Produto

TimeExecução

1. Normalmente, incubadoras buscam apoiar pequenas empresas de acordo comalguma diretiva governamental ou regional. Por exemplo, incentivar projetos debiotecnologia devido à proximidade de algum centro de pesquisa nessa área, oufomentar a indústria de telecomunicações em uma região que precisa deexpansão nesse setor.

2. Aceleradoras, por sua vez, são focadas não em uma necessidade prévia, massim em empresas que tenham o potencial para crescerem muito rápido.Justamente por isso, aceleradoras buscam startups escaláveis (e não somenteuma pequena empresa promissora).

3. Incubadoras pedirão seu plano de negócio, e aceleradoras estudarão seumodelo de negócio - a verba pública que normalmente apoia as incubadoras pedemaior formalidade e transparência na avaliação de projetos, além de terem maiscritérios ao avaliarem um plano completo. Aceleradoras podem apostar somenteem uma boa ideia.

Fonte: Yuri Gitahy, fundador da Aceleradora

4. Aceleradoras são lideradas por empreendedores ou investidores experientes,enquanto incubadoras têm gestores com experiência em mediar o poder público,as universidades e empresas. Isso é devido às aceleradoras usarem capitalprivado para seu próprio financiamento, e incubadoras aproveitarem adisponibilidade de verbas públicas em editais tanto para si próprias comotambém para os incubados.

5. Enquanto aceleradoras são fortemente apoiadas em sessões de mentoring –seja em palestras ou conversas pessoais entre empreendedor e mentor – asincubadoras são fortemente baseadas no modelo tradicional de consultores, quesão contratados para apoiar incubados com um preço descontado (pois irãoatender um volume maior de empresas).

Fonte: Yuri Gitahy, fundador da Aceleradora

O pitch é uma apresentação sumária (30s a 20 minutos) com objetivo de despertaro interesse da outra parte (investidor ou cliente) pelo seu negócio, assim, deveconter apenas as informações essenciais e diferenciadas. O pitch deve tanto poderser apresentado apenas verbalmente quanto ilustrado por 3 a 5 slides.

Deve conter basicamente:

• Qual é a oportunidade.• O Mercado que irá atuar.• Qual é a sua solução.• Seus diferenciais.• O que está buscando.

Fonte: Endeavor Brasil

Pitch

Funções do pitch:

1) Fazer você pensar em seu negócio assim como um investidor: comdesapego e objetividade

2) Para que você venda sua ideia para empregados, fornecedores,imprensa, etc.

3) Para que você tenha uma estória empolgante, coesa e viral

4) Para garantir que você faça algo relevante e que crie valor. A únicafunção a que se preza uma empresa é criar valor. É fazer algo quenão estava lá antes. E se estivesse, seria fazer melhor, mais barato oudisponível para mais pessoas.

Pitch