apresentacao_facig - mar 12

Plano de Expansão Janeiro 2012

MOTIVAÇÃO


Mercado:Segmento Médico-Hospitalar

BRASIL

EAS: 24 mil

LEITOS: 550 mil

2010: US$ 4,0 bilhões

BRASIL: 12% aa.

MUNDO

EAS: > 500 mil

LEITOS: 9,7 milhões

2010: US$ 300 bilhões


Rede Hospitalar no Brasil

24.000 Estabelecimento Assistencias de Saúde;

7.500 Hospitais acima de 10 leitos;

55% rede privada e 45% rede pública;

62% rede privada atende ao SUS;

5% dos hospitais são informatizados;

10% rede privada tem gestão profissionalizada;

Aprox. 2,6 leitos por 1.000 hab. – OMS 3,8;

Deficit de 25% em leitos hospitalares;

Modelo de Terceirização da Gestão para Hosp. Públicos;

Abertura para Planos de Saúde com capital externo;

Retomada Investimentos – Crescimento Econômico.


Estrutura Colaborativa

Universidades/Institutos de Pesquisa: UFPE, UFPB, FACEPE e ITEP; MCT - Ministério de Ciência e Tecnologia: FINEP, CNPQ/RHAE; SEBRAE: Nacional, PE e SP; IEL-Estagiários; Empresas Terceirizadas; Profissionais liberais: Técnicos graduados, mestrandos e PhDs.


HISTÓRICO


1994 − Pedido de patente para o produto “BIP SORO”;

− Apoio SEBRAE-PE para pesquisa de mercado;

− Criação da TMED-TECNOLOGIA MÉDICA LTDA;

− INCUBAÇÃO NO ITEP-INCUBATEP.

1996 1997

− Lançamento “BIP SORO”.

1998 − Parceiros multinacionais WHITE MARTINS/PRAXAIR e AGA/LINDE;

− Desincubação do ITEP-INCUBATEP.


1999 2003

− “BIP SORO” é utilizado como case em trabalhos realizados em Universidades: UFPE e ITA; − “BIP SORO” foi selecionado pelo SEBRAE-NACIONAL e FINEP como case de sucesso no Programa PATME para desenvolvimento do design industrial; − TMED ultrapassa a casa dos 200 clientes conquistados no país;

2004 − TMED é convidada pelo Ministério de Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior para apresentar o BIP SORO no 8º. Congresso Internacional de Inovação Tecnológica que se realizou em Havana-Cuba.

2005 − Lançamento do MCL- SISTEMA DE MONITORAMENTO DE CUIDADOS NO LEITO; − TMED ultrapassa a casa dos 300 clientes conquistados no país. − Aprovado o Projeto de Monitoramento de BH em UTI pela FINEP/ FACEPE.


2006 − Aprovado o Projeto de Monitoramento de Pacientes em Domicílio pela FINEP.

2007 − TMED ultrapassa a casa dos 400 clientes conquistados no país.

2008 − Abertura da Filial TMED em São Paulo; − Conquista clientes importantes no mercado de SP para o Produto MCL-MONITORAMENTO DE CUIDADOS NO LEITO; − CERTIFICAÇÃO BPF-ANVISA.

− TMED ultrapassará a casa dos 500 clientes conquistados no Brasil; − CERTIFICAÇÃO ISO 9001-2000. − TMED tem seu Plano de Negócios aprovado pelo FUNDO CRIATEC (BNDES – BNB) para aporte de capital de risco – de LTDA para S.A: valuation, conselho de adm, governança corporativa, dir. financeira, metas de aceleração (10 X em 5 anos), desinvestimento.

2009


2010 − Ultrapassa a casa dos 550 clientes conquistados no Brasil; − LANÇAMENTO de mais 3 novos produtos; − Abre representação em 3 países da A. do Sul (experimental); − TMED e seus sócios Amando Guerra e Luiz Portela são homenageados pelo GERE-GRUPO DE EXECUTIVOS DO RECIFE, formado há 45 anos; − Apresenta desempenho 73% superior a 2009.

2011 − Homologação do Sistema MCL pela White Martins; − Lançamento do Painel de Alarme de Emergência demandado pela White Martins; − Lançamento de 3 novos produtos, sendo um deles com requerimento de patente; − Apresenta desempenho 38% superior a 2010.


Prêmios e Certificações conquistados


Estrutura Processual

ARQUITETURA ORGANIZACIONAL


Governança - práticas

Gestão aberta, transparente e informativa;

Estrutura Compliance; Regulamentação CVM – TMED S.A;

Due Diligence e Auditorias Externas;

Certificações ISO e BPF;

Políticas de RH: PR; PCS; PTD; AVC; ENDO etc;

Contratação Diretoria Financeira – indicação do F. Criatec;

Ferramentas de Planejamento e Controle;

Conselho de Administração.


MODELAGEM ESTRATÉGICA – SINAIS VITAIS

INDICADORES ESTRATÉGICOS DE DESEMPENHO

Indicador de Maturidade Estratégica:

- Espírito Empreendedor;

- Objetivos e Metas;

- Percepção Mundial;

- Percepção de Futuro;

- Visão;

- Cenários;

- FOCO.

Indicadores Econômico / Financeiro

- Cst Fx, Fornecedores, Investimentos, Tributos / RCT FL CX.;

- INVESTIMENTOS (gerencial): P&D, REL MERCADO, IE, RESP SOCIAL

- PC&S, PLR, PESQ. CLIMA, MAResp e Rem. Variável para Comercial;

- Inadimplência / RCT FL CX.;

- EBTIDA.

Indicadores Operacionais: 3 indicadores por área (1 geral e 2 específicos)


Alguns Clientes – são mais de 500

Hospital Albert Einstein – Unidade V. Mariana – SP

Hospital São Luiz - SP

C. Saúde S. Jose - RJ

C. Saúde S. V. da Gávea – RJ

Hospital Português – Salvador - BA

Hospital Aliança – Salvador - BA

Hospital Santa Joana – Recife – PE

Hospital Esperança – Recife - PE

Hospital de Clínicas – P. Alegre - RS

Hospital Madre Teresa – B. Horizonte - MG

Hospital Unimed – Fortaleza - CE

Sec. de Saúde de Pernambuco – PE

White Martins - BRASIL


Potencial acelerador MCL-MONITORAMENTO DE CUIDADOS NO LEITO – automação hospitalar


Potencial de Penetração Mercadológica

com LED

PM-PAINÉIS MEDICINAIS


PortfólioTMED

Bipsoro MCL Chamada de Enfermagem

Dispensadores Painéis Medvox

Com. via PAGER (*) Monit.de Gases (*)

(*) teste de campo

Painéis com LED´s


PortfólioTMED – em desenvolvimento

Monitoramento de HOME CARE

Estativa Monitoramento Diurese parceria com RI-HIAE

Monit. Respiração/Temperatura da criança


-

DIFICULDADES ENFRENTADAS: - CAPITALIZAÇÃO COMPATÍVEL COM DEMANDA DE MERCADO; - CARGA TRIBUTÁRIA: de LTDA (simples) para S.A; - CONCORRÊNCIA PREDATÓRIA: INFORMALIDADE; - BAIXA QUALIFICAÇÃO DA MÃO DE OBRA; - LEIS TRABALHISTAS INCOMPATÍVEIS: ex. Terceirização; - PRESSÃO SOBRE CUSTOS; - RECURSOS PARA P&D;

- REGULAMENTAÇÃO INCOMPATÍVEL COM O SEGMENTO.


FATORES IMPORTANTES PARA O SUCESSO

Prêmios


Prêmios

EQUILÍBRIO

LIVROS:- ARQUITETURA ORGANIZACIONAL David A. Nadler e Associados -1992 - TRANSFORMANDO O FUTURO EM NEGÓCIO LUCRATIVO - 2006 Glen Hiemstra


Prêmios

ENERGIA

LIVRO: - A SEMENTE DA VITÓRIA Nuno Cobra - A INTELIGÊNCIA ESPIRITUAL-Nas Organizações Vitório César Muda de Arruda


Prêmios

PRINCÍPIOS

LIVRO: O PODER DA CONFIANÇA

Stephen Covey


“Quando a economia vai bem os clientes nos procuram para ampliar a produção. Se há recessão, eles nos procuram para

se tornarem mais competitivos”

Eberhard Veit – CEO da FESTO ALEMÃ (HW e SW para automação industrial)

Amando Guerra 9244.6566

[email protected] www.tmed.com.br

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