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DEPARTAMENTO DE MARKETING

APRESENTAÇÃO

Esta apresentação tem como motivador mostrar a dinâmica de criação do

departamento de marketing da Rádio Record 990 Am e as ações a serem

desenvolvidas para se alcançar o objetivo maior que é o de captar recursos,

investimentos e parcerias junto a mercado publicitário especializado através de

comercialização de espaços de publicidade e patrocínio de campanhas

promocionais.

OBJETIVO

Suprir a necessidade comercial da emissora com a criação e gerenciamento de

equipe de vendas e campanhas a serem desenvolvidas . Desenvolver ações de

promoção / patrocínio a programas da grade da emissora .

Temas desta apresentaçãoCriação e coordenação de equipe de venda

Apresentação de relatórios de produtividade

Busca de patrocinadores e anunciantes

Criação de produtos

Criação de campanhas promocionais sazonais

Promoções para massificação da marca junto ao público

Aproximação da emissora às agencias e representante de grandes patrocinadores

Estudo e apresentação de planilhas de pesquisa

Criação de tabela comercial

Endomarketing junto ao grupo Record

Rádio Record 990 AM – O som do Brasil

Criação e coordenação de equipe de venda

Contatar e cooptar profissionais autônomos que tenham Know-how na área de

venda em rádio. Estipular metas e dar suporte na confecção de material para

apresentação da emissora para prospecção de anunciantes. Acompanhar as ações

de visitas direcionadas e mapas de publicidade. Anuência de contratos legais e

formais de veiculação junto à gerencia financeira.


Apresentação de relatórios de produtividade

Acompanhar as atividades do desenvolvimento do departamento e apresentar

relatórios de ações periodicamente à gerência da emissora. Executar ajustes e

busca de se fazer cumprir orientações da administração da emissora


Busca de patrocinadores e anunciantes

Criação de produtos - Transformar as produções em produtos a serem comercializados

tais através de patrocínio.

•Piadas da Record

•Jornal da Record

•Conta tudo – quadro de fofocas

•Sucessos do Rei

•Batidão Sertanejo

•Madrugada Record

•Boletim de Transito

•Manhã Record

•Paradão da Record


Criação de campanhas promocionais sazonais

Criar campanhas promoções em datas festivas para serem patrocinadas pelo mercado, tais

como;

•Dia dos pais

•Dia das crianças

•Natal

•Ano novo

Promoções para massificação da marca junto ao público

•Campanhas de promoção com equipe de rua junto a casas noturnas, residências e

motoristas.

Aproximação da emissora à agencias e representante de grandes patrocinadores.

•Criação de material promocional impresso a ser apresentado às agencias.

Estudo e apresentação de planilhas de pesquisa

Desenvolver material em planilhas para apoio à venda, baseadas nas pesquisas destacando

os avanços positivos da emissora através de gráficos comparativos com o mercado

concorrente e o crescimento da audiência da emissora

Criação de tabela comercial com ajuste fino comparativo.

Comparativo estratégico; monitorar as ações e campanhas das emissoras concorrentes e

apresentar relatório periódico dessas atividades.

Endomarketing junto ao grupo Record

Apresentar opções para publicidade interna da emissora em empresas do grupo, como por

exemplo; criação e colocação de adesivo nas portas dos carros do grupo em capout e vidros

com a marca das empresas de comunicação do grupo; R7.com / Rádio Record 990 Am /

Record Entretenimento.

Normatização do Departamento Comercial


O slogan Rádio Record transmite bem o norteador da emissora que tem em sua grade

musical a busca pela essência do melhor de todas as regiões do país. Com suas riquezas de composições e

interpretes. O modelo música, notícia e entretenimento, atualmente está presente nas principais

cidades brasileiras, obtendo ótimas colocações em audiência em todas as grande capitais. O diferencial da

Rádio Record e baseado em uma equipe experiente que busca constantemente da excelência da emissora

e ofereça sempre as novidades sem perder seu apuro musical e noticioso. Que seu ouvinte esteja sempre

sintonizado com as novidades mas continua a ouvir sua rádio de sempre.

A Rádio Record 990 AM representa também a marca de um grupo já consolidada pela Rede

Record de Televisão junto ao público. Além do jornalismo moderno e dinâmico, a Rádio Record conta com

variedades, esportes, cultura, tempo, saúde, economia e entretenimento, todos feitos com o mesmo padrão

de qualidade e competência dos programas produzidos pelo Grupo Record de Comunicação.

Tecnologia de ponta e equipamentos de última geração em produção de conteúdos,

utilizados pelas maiores emissoras broadcast do mundo.. Toda a edição e gravações são realizados em

estúdios modernos, permitindo agilidade na difusão das notícias e programações.

Nossa Visão

Fazer parte da vida das pessoas com informação, alegria, criatividade e credibilidade. Ser o melhor e mais

lucrativo grupo de comunicação do Brasil.

Nossa Missão

Prestar serviços de informação e entretenimento através da comunicação eficiente e de qualidade,

produzida pelos melhores talentos, de forma ética e independente.

Ser uma referência indispensável para consumidores de nossos produtos e serviços.

Liderar os mercados nos quais atuamos, visando à lucratividade dos nossos negócios e ao retorno financeiro

aos acionistas e parceiros.

Nossos ValoresTransparência Honestidade RespeitoComprometimentoÉtica Alegria

Departamento comercial

Nossa comercialização dedica a exploração dos espaços publicitários nas emissoras próprias,

afiliadas, páginas web próprias e serviços que são postos a disposição do anunciante para a difusão de seu

material publicitário.

A prestação dos serviços de veiculação de publicidade oferecida pelo Rádio Record se encontra submetida

às presentes Normas e Procedimentos, bem como ao que está apresentado nas descrições dos formatos

comerciais oferecidos pela empresa. O disposto nestas normas se completa e, se for o caso, se modifica

segundo o pactuado no correspondente Pedido de Publicidade em Rádio, o PPR.

Mediante o envio de um PPR, o anunciante expressa a aceitação irrestrita e irrevogável a estas Normas e

Procedimentos junto ao nosso departamento de marketing.

1 - MATERIAIS E PPR's

1.1 - Os PPR's e materiais devem ser entregues acompanhados obrigatoriamente das seguintes informações:

- Nome do Anunciante e seu CNPJ (ou CPF no caso de Pessoa Física)

- Produto/ Campanha

- Agência, de CNPJ

- Título(s) da(s) peça(s)

- Formato da(s) peça(s)

- Número de inserções e período de veiculação

- Valor negociado

- Forma de faturamento/ pagamento

1.2 - MATERIAIS E PPR's

- Os arquivos de áudio serão aceitos nas extensões MP3 ou WAV, com até 5mb de tamanho no caso de

envio pela internet.

Os PPR's e textos para gravação enviados via internet deverão ser entregues nas seguintes opções;

PDF, DOC, DOCX, XLS, XLSX, TXT, ODT, ODS e RTF.

Os textos e assinaturas gravados nos estúdios da Rádio Record serão feitos por locutor comercial.

2 - CONTEÚDO E FORMATO

2.1 - A divulgação de shows, peças de teatro, filmes, ou qualquer evento que envolva a presença de público,

deverá conter uma advertência de classificação etária.

2.2 - A publicidade relativa a medicamentos deverá conter as contra-indicações do produto e a seguinte

advertência: "A persistirem os sintomas, o médico deverá ser consultado". Essa advertência deverá ser

veiculada imediatamente após o término da mensagem publicitária e será diferenciada e perfeitamente

perceptível.

2.3 - Qualquer comercial com formato ou característica jornalística, ou cujo conteúdo expresse opinião,

deverá ser identificado pela expressão "Informe Publicitário" no início da mensagem.

2 - CONTEÚDO E FORMATO

2.5 - No caso de patrocínios com mais de uma cota, não será permitido rodízio de vinhetas ou materiais

prontos. A vinheta será produzida pela Rádio Record, utilizando a voz padrão e locutor do horário.

2.6 - A propaganda de bebidas alcoólicas, sendo assim consideradas bebidas potáveis com teor alcoólico a

treze graus Gay Lussac, somente será permitida entre 21 e 6 horas e não poderá ser associado o produto a

esporte olímpico ou de competição, ao desempenho saudável de qualquer atividade, à condução de

veículos e as imagens ou idéias de maior êxito ou sexualidade das pessoas. Como acontece na propaganda

de cigarro, as chamadas e caracterizações de patrocínio de bebidas alcoólicas para eventos alheios à

programação normal ou rotineira das emissoras de rádio, poderão ser em qualquer horário, desde que

identificadas apenas com a marca ou slogan do produto, sem recomendação de consumo e, neste caso não

serão necessárias advertências.

3 - PRAZOS DE ENTREGA

3.1 - O anunciante se compromete a colocar o material publicitário à disposição da Rádio Record com um

prazo mínimo de 48 horas de antecedência da data e hora de início da campanha. Em qualquer caso, a

emissora não estará obrigado a difundir o material publicitário até que transcorra um período mínimo

de 48 horas desde sua recepção.

3.1.1 - Serão aceitas com 24 horas de antecedência (dias úteis) a entrega de áudios para veiculação nas

emissoras, desde que a veiculação seja para as praças, Rio de Janeiro, cujo material e PPR sejam entregues,

impreterivelmente, até as 18 horas do dia anterior.

3.1.2 - Tanto para o prazo de 48 horas ou 24 horas, os comerciais programados para exibição no sábado,

domingo, segunda-feira e feriados deverão ser entregues na sexta-feira ou dia útil anterior,

respectivamente.

3.2 - O horário de entrega vai até as 18 horas, em dias úteis.

4 – PAGAMENTOS

4.1 - Como pagamento pelos serviços de veiculação de publicidade prestados pela Rádio Record,

o anunciante pagará o preço previsto da PPR correspondente.

4.2 - Os prazos de pagamento são previstos na proposta e na PPR, sendo que quando não impressos, será

aplicado o padrão de 10 dias fora o mês de veiculação publicitária

4.3 – No caso de campanhas unitárias e /ou avulsas, o pagamento é efetuado no momento da assinatura e

entrega da PPR.

6. FATORES DE CONVERSÃO

6.1 - Nos mídia kits estão previstos os formatos de publicidade por site e emissora, com respectivos tamanhos e/ou tempo.

6.2 - Para o cálculo do valor dos spots de áudio, veiculados nas emissoras, a relação tempo X valor é calculada da seguinte forma:

O comercial de 30" é a base do cálculo ( X = 30")2" ou 2 segundos = ( X * 0,7 ) / 35" ou 5 segundos = ( X * 0,7 ) / 310" ou 10 segundos = X * 0,515" ou 15 segundos = X * 0,745" ou 45 segundos = X * 1,51' ou 1 minuto ou 60 segundos = X * 1,81'15" ou 1 minuto e 15 segundos = X * 2,251'30" ou 1 minuto e 30 segundos = X * 2,72' ou 2 minutos = X * 3,6

Os formatos superiores a 1', com limite de até 2', deverão contar com aprovação prévia da Diretoria administrativa da emissora e do Gerente do departamento comercial para sua veiculação.

Patrocínio

Contrato mínimo de 3 meses. A citação é de marca e slogan 5”.

•Testemunhal

Texto lido pelo apresentador com duração de 60”. – é acrescido de 70% do valor base + cachê de 30% ao locutor do

horário.

•Comercial valorizado

Citação pelo apresentador + 01 comercial de 30”.

•Recebimento de materiais

O horário para recebimento de materiais encerra-se às 18h do dia útil anterior

à veiculação.

•Comprovante de irradiação

Não há comprovantes de irradiação para materiais veiculados ao vivo, incluindo citações

de patrocínios.

TestemunhalTexto gravado pelo comunicador com seu testemunho pessoal sobre o produto = 100% deacréscimo sobre o valor de tabela.O cachê deverá ser negociado diretamente com o comunicador.Citação testemunhal: gravada ou apresentada ao vivo(sempre com autorização prévia dadiretoria) por um apresentador da emissora.Flash testemunhal: utilizado nas transmissões ao vivo e por um apresentador da emissora. Casoesta propriedade não esteja em um patrocínio, a mesma terá que ter a aprovação da diretoria.

Comercial de interesse especialAcréscimo de 200% sobre o valor da tabela.Expressão de opinião – divulgação de opiniões de qualquer natureza.Comunicado.Interesse pessoal – perdas/achados e perdidos.Fúnebre – nota de falecimento.Recall de produtos – alertas sobre defeitos de produtos.

Espaço em segundos utilizados para irradiação de publicidade dos anunciantes, seus produtorese/ou serviços. seguintes Unidade padrão = 30'', permitindo-se as variações:

Comercial de shows e eventosEm caso de classificação menor de 18 anos, a rádio deverá receber da agência/cliente uma cópia do alvará comprovando a classificação, caso não seja apresentado este documento, a rádio colocará a classificação 18 anos.

Caracterização de patrocínioOportunidade oferecida ao mercado anunciante de associar sua marca ou produto a um quadro, programa ou evento por um período de 3 meses.É uma oportunidade de mídia diferenciada, geralmente composta por citações de abertura eencerramento, vinhetas de passagem e comerciais de apoio.Citação de aberturaVinheta destinada a identificar o patrocinador do programa ou do evento.É programada imediatamente antes do início do programa.Citação de 5 segundos: marca + slogan do patrocinador (máximo de oito palavras).

Citação de encerramentoVinheta destinada a identificar o patrocinador do programa ou do evento.É Programada imediatamente após o final do programa.Citação de 5 segundos: marca + slogan do patrocinador (máximo de oito palavras).


Gráficos demonstrativos do crescimento da emissora


Demonstrativo de crescimento de 62 % da Rádio Record


Demonstrativo de crescimento por região – A Rádio Record cresceu19.8 % na média de audiência média nas seguintes regiões:

Investimento

Marketing e Promoção – Componentes 02Coordenador - remuneração R$ 3800,0001 - Assistente Espaço físico Equipamentos; computadores, mesas, cadeiras

Setor de Vendas – Componentes 03Salário base + comissão de 20% sobre vendasEspaço físico Equipamentos; computadores, mesas, cadeirasPara três corretores

Três linhas telefônicas 02 para atividade comercial ativa01 para atividade de atendimento e comercial passivaCaixa para produção de material gráfico para prospecção.

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