apresentação de marcelo corrêa na quarta edição do waw rio: “web metrics e-mail marketing:...
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Web Metrics Email Marketing
Métricas Avançadas e Análises de Performance
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Conheçendo o Público
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O que NÃO vamos falarnesse bate-papo
Segmentação
Personalização
Cases de Sucesso
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O que vamos falar nessebate-papo
Entregabilidade
Rentabilidade
Mudança de Visão
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Mudança de Visão
funil de conversão de vendaX
ciclo de decisão do cliente
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funil de conversão
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referências de conversão
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por indústria
ServiçosEntregabilidade: 91,7%
Taxa de abertura: 23,0%
Taxa de cliques: 4,6%
TelecomEntregabilidade: 94,5%
Taxa de abertura: 22,2%
Taxa de cliques: 9,0%
BancosEntregabilidade: 95,8%
Taxa de abertura: 33,7%
Taxa de cliques: 6,5%
Vestuário
Entregabilidade: 99,0%
Taxa de abertura: 14,6%
Taxa de cliques: 3,5%
Varejo
Entregabilidade: 97,9%
Taxa de abertura: 25,2%
Taxa de cliques: 4,8%
Viagem
Entregabilidade: 98,1%
Taxa de abertura: 24,4%
Taxa de cliques: 4,6%
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ciclo de decisão do cliente
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cada cliente tem seu momentoRelacionamento + Informação = Confiança
Atendimento + Serviço + Suporte = Confiança
Venda
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Entregabilidade
O pior dos problemasdo e-mail marketing
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O que é Entregabilidade?
Empresas enviam emails em grande quantidade
Os “Mailers” tentamentregar aos seus destinos
Os provedoresdecidem:
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O que é Entregabilidade?
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o atual papel dos provedores
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Entregabilidade81%
64%
EngajamentoEngajamento
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Rentabilidade
Quando o longo prazofala mais alto
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funil de geração de leads
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diferentes fontes de captação
Alugue Aqui
DBM
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tratamento dos Leads
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prioridades de marketing
O temafundamental dessas
prioridades é a qualidade dos leads
gerados
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valor adicional de um nome
É a soma do lucro total gerado por cada nome emum período de tempo
Total da Receita Gerada ($)* x Margem de Contribuição (%) VAN =
Total de nomes gerados
*retirando ganhos e perdas na captação inicial
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compras realizadas ao longodo tempo
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valor do nome por fonte
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retorno por fonte - curto prazoFonte de
Leads
Linkspatrocinados
Displays
Newsletters
Aluguel de base
Afiliados
AplicativoMobile
Aplicativo FB
Fanpage FB
Blog
Total
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retorno por fonte - curto prazoFonte de
LeadsLeads
gerados
Linkspatrocinados
2.000
Displays 1.500
Newsletters 1.500
Aluguel de base
1.000
Afiliados 2.000
AplicativoMobile
4.000
Aplicativo FB 4.000
Fanpage FB 6.000
Blog 5.000
Total 27.000
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retorno por fonte - curto prazoFonte de
LeadsLeads
geradosConversão
(%)
Linkspatrocinados
2.000 3,0%
Displays 1.500 1,0%
Newsletters 1.500 3,0%
Aluguel de base
1.000 2,5%
Afiliados 2.000 2,0%
AplicativoMobile
4.000 2,0%
Aplicativo FB 4.000 5,0%
Fanpage FB 6.000 1,0%
Blog 5.000 1,5%
Total 27.000 2,2%
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retorno por fonte - curto prazoFonte de
LeadsLeads
geradosConversão
(%)Clientes
Linkspatrocinados
2.000 3,0% 60
Displays 1.500 1,0% 15
Newsletters 1.500 3,0% 45
Aluguel de base
1.000 2,5% 25
Afiliados 2.000 2,0% 40
AplicativoMobile
4.000 2,0% 80
Aplicativo FB 4.000 5,0% 200
Fanpage FB 6.000 1,0% 60
Blog 5.000 1,5% 75
Total 27.000 2,2% 600
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retorno por fonte - curto prazoFonte de
LeadsLeads
geradosConversão
(%)Clientes Invest.
Captação
Linkspatrocinados
2.000 3,0% 60 R$5.000
Displays 1.500 1,0% 15 R$5.000
Newsletters 1.500 3,0% 45 R$2.000
Aluguel de base
1.000 2,5% 25 R$3.000
Afiliados 2.000 2,0% 40 R$1.080
AplicativoMobile
4.000 1,0% 40 R$5.000
Aplicativo FB 4.000 1,0% 40 R$8.000
Fanpage FB 6.000 1,0% 60 R$8.000
Blog 5.000 1,5% 75 R$5.000
Total 27.000 2,2% 400 R$42K
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retorno por fonte - curto prazoFonte de
LeadsLeads
geradosConversão
(%)Clientes
Capt.Invest.
CaptaçãoReceitaLíquida
Captação
Linkspatrocinados
2.000 3,0% 60 R$5.000 R$5.400
Displays 1.500 1,0% 15 R$5.000 R$1.350
Newsletters 1.500 3,0% 45 R$2.000 R$4.050
Aluguel de base
1.000 2,5% 25 R$3.000 R$2.250
Afiliados 2.000 2,0% 40 R$1.080 R$3.600
AplicativoMobile
4.000 1,0% 40 R$5.000 R$3.600
Aplicativo FB 4.000 1,0% 40 R$8.000 R$3.600
Fanpage FB 6.000 1,0% 60 R$8.000 R$5.400
Blog 5.000 1,5% 75 R$5.000 R$6.750
Total 27.000 2,2% 400 R$42K R$36K
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retorno por fonte - curto prazoFonte de
LeadsLeads
geradosConversão
(%)Clientes
Capt.Invest.
CaptaçãoReceitaLíquida
Captação
Receita –Invest. Capt.
Linkspatrocinados
2.000 3,0% 60 R$5.000 R$5.400 R$400
Displays 1.500 1,0% 15 R$5.000 R$1.350 -R$3.650
Newsletters 1.500 3,0% 45 R$2.000 R$4.050 R$2.050
Aluguel de base
1.000 2,5% 25 R$3.000 R$2.250 -R$750
Afiliados 2.000 2,0% 40 R$1.080 R$3.600 R$2.520
AplicativoMobile
4.000 1,0% 40 R$5.000 R$3.600 -R$1.400
Aplicativo FB 4.000 1,0% 40 R$8.000 R$3.600 -R$4.400
Fanpage FB 6.000 1,0% 60 R$8.000 R$5.400 -R$2.600
Blog 5.000 1,5% 75 R$5.000 R$6.750 R$1.750
Total 27.000 2,2% 400 R$42K R$36K -R$6.080
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retorno por fonte - curto prazoFonte de
LeadsLeads
geradosConversão
(%)Clientes
Capt.Invest.
CaptaçãoReceitaLíquida
Captação
Receita –Invest. Capt.
Por lead
Linkspatrocinados
2.000 3,0% 60 R$5.000 R$5.400 R$400 R$0,20
Displays 1.500 1,0% 15 R$5.000 R$1.350 -R$3.650 -R$2,43
Newsletters 1.500 3,0% 45 R$2.000 R$4.050 R$2.050 R$1,37
Aluguel de base
1.000 2,5% 25 R$3.000 R$2.250 -R$750 -R$0,75
Afiliados 2.000 2,0% 40 R$1.080 R$3.600 R$2.520 R$1,26
AplicativoMobile
4.000 1,0% 40 R$5.000 R$3.600 -R$1.400 -R$0,35
Aplicativo FB 4.000 1,0% 40 R$8.000 R$3.600 -R$4.400 -R$1,10
Fanpage FB 6.000 1,0% 60 R$8.000 R$5.400 -R$2.600 -R$0,43
Blog 5.000 1,5% 75 R$5.000 R$6.750 R$1.750 R$0,35
Total 27.000 2,2% 400 R$42K R$36K -R$6.080 -R$0,23
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rentabilização por fonte – longo prazoFonte de Leads Conversão
(%)
Linkspatrocinados
3,0%
Displays 1,0%
Newsletters 3,0%
Aluguel de base 2,5%
Afiliados 2,0%
AplicativoMobile
1,0%
Aplicativo FB 1,0%
Fanpage FB 1,0%
Blog 1,5%
Total 2,2%
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rentabilização por fonte – 6 mesesFonte de Leads Conversão
(%)Conversão2
(%)
Linkspatrocinados
3,0% 15,0%
Displays 1,0% 20,0%
Newsletters 3,0% 35,0%
Aluguel de base 2,5% 3,0%
Afiliados 2,0% 2,5%
AplicativoMobile
1,0% 15,0%
Aplicativo FB 1,0% 5,0%
Fanpage FB 1,0% 3,0%
Blog 1,5% 10,0%
Total 2,2% 9,9%
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Fonte de Leads Conversão(%)
Conversão2 (%)
Clientescaptação
Linkspatrocinados
3,0% 15,0% 60
Displays 1,0% 20,0% 15
Newsletters 3,0% 35,0% 45
Aluguel de base 2,5% 3,0% 25
Afiliados 2,0% 2,5% 40
AplicativoMobile
1,0% 15,0% 40
Aplicativo FB 1,0% 1,5% 40
Fanpage FB 1,0% 1,7% 60
Blog 1,5% 10,0% 75
Total 2,2% 9,1% 400
rentabilização por fonte – 6 meses
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Fonte de Leads Conversão(%)
Conversão2 (%)
Clientescaptação
Clienteslongo prazo
Linkspatrocinados
3,0% 15,0% 60 300
Displays 1,0% 20,0% 15 300
Newsletters 3,0% 35,0% 45 525
Aluguel de base 2,5% 3,0% 25 30
Afiliados 2,0% 2,5% 40 50
AplicativoMobile
1,0% 15,0% 40 600
Aplicativo FB 1,0% 1,5% 40 60
Fanpage FB 1,0% 1,7% 60 102
Blog 1,5% 10,0% 75 500
Total 2,2% 9,1% 400 2.467
rentabilização por fonte – 6 meses
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Fonte de Leads Conversão(%)
Conversão2 (%)
Clientescaptação
Clienteslongo prazo
VAN 6 meses
Linkspatrocinados
3,0% 15,0% 60 300 R$2,05
Displays 1,0% 20,0% 15 300 R$2,50
Newsletters 3,0% 35,0% 45 525 R$4,00
Aluguel de base 2,5% 3,0% 25 30 R$0,40
Afiliados 2,0% 2,5% 40 50 R$0,02
AplicativoMobile
1,0% 15,0% 40 600 R$2,05
Aplicativo FB 1,0% 1,5% 40 60 R$0,20
Fanpage FB 1,0% 1,7% 60 102 R$0,07
Blog 1,5% 10,0% 75 500 R$2,08
Total 2,2% 9,1% 400 2.467 R$1,26
rentabilização por fonte – 6 meses
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Fonte de Leads Conversão(%)
Conversão2 (%)
Clientescaptação
Clienteslongo prazo
VAN 6 meses
ROI 6 meses
Linkspatrocinados
3,0% 15,0% 60 300 R$2,05 R$4.500
Displays 1,0% 20,0% 15 300 R$2,50 R$100
Newsletters 3,0% 35,0% 45 525 R$4,00 R$8.050
Aluguel de base 2,5% 3,0% 25 30 R$0,40 -R$350,00
Afiliados 2,0% 2,5% 40 50 R$0,02 R$2.560
AplicativoMobile
1,0% 15,0% 40 600 R$2,05 R$6.800
Aplicativo FB 1,0% 1,5% 40 60 R$0,20 -R$3.600
Fanpage FB 1,0% 1,7% 60 102 R$0,07 -R$2.180
Blog 1,5% 10,0% 75 500 R$2,08 R$12.150
Total 2,2% 9,1% 400 2.467 R$1,26 R$28.030
rentabilização por fonte – 6 meses
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Fonte de Leads Receita –Invest. Capt.
Por lead VAN 6 meses ROI 6 meses
Links patrocinados R$400 R$0,20 R$2,05 R$4.500
Displays -R$3.650 -R$2,43 R$2,50 R$100
Newsletters R$2.050 R$1,37 R$4,00 R$8.050
Aluguel de base -R$750 -R$0,75 R$0,40 -R$350,00
Afiliados R$2.520 R$1,26 R$0,02 R$2.560
Aplicativo Mobile -R$1.400 -R$0,35 R$2,05 R$6.800
Aplicativo FB -R$4.400 -R$1,10 R$0,20 -R$3.600
Fanpage FB -R$2.600 -R$0,43 R$0,07 -R$2.180
Blog R$1.750 R$0,35 R$2,08 R$12.150
Total -R$6.080 -R$0,23 R$1,26 R$28.030
rentabilização por fonte – 6 meses
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Resumo
métricas de performance em e-mail mkt
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KPI 1: Entregabilidade
KPI 2: Valor do Nome por CanalGestão dos Canais Digitais
Métricas Táticas: taxas de abertura, cliques e vendas
taxas de opt-out, complaints e hardbounces
gestão de campanhas