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Estimado Proprietário,
Desejo que a informação que consta neste dossier ajude aresponder a algumas questões que queira ver esclarecidassobre a venda da sua casa.
Ao contratar os meus serviços, tem o meu compromissototal de vender o seu imóvel pelo melhor preço demercado, com o mínimo de inconvenientes para si!
O meu objectivo é que cada cliente o seja para sempre.O meu sucesso nesta profissão depende do grau desatisfação dos meus clientes, por isso o meu lema é :“ O maior elogio que me pode dar é referenciar os meusserviços aos seus amigos e familiares”.
Atenciosamente,
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A RE/MAX no Mundo
Fundada em Denver, no Colorado (EUA), em 1973, a RE/MAX é a maior rede internacional de franchising imobiliário a operar em mais de 65 países. Ao entrar na RE/MAX, cada franchisado ou agente associado torna-se membro de uma rede composta por mais de 7000 agências e cerca de 120000 agentes associados. A colaboração entre agências RE/MAX permite negócios partilhados, onde o Agente tem acesso a clientes e imóveis de toda a rede RE/MAX o que lhe dará a possibilidade de partilhar negócios com todos os Agentes a nível local, nacional e internacional. Esta vantagem permite concretizar mais negócios do que em qualquer imobiliária tradicional.
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A RE/MAX em Portugal
Ao entrar no mercado Português, a RE/MAX propôs-se aplicar o modelo de negócio inovador e de sucesso em todo o mundo e com ele alterar a maneira como se vendiam e compravam imóveis e se geria uma agência imobiliária. O desafio era impulsionar mudanças na qualidade do sector – proporcionar um melhor serviço ao cliente, introduzir novos sistemas de gestão e de marketing e profissionalizar os agentes imobiliários.
O resultado foi o rápido e consolidado crescimento da rede RE/MAX que ascende a mais de 200 agências e integra mais de 3000 profissionais. Em Portugal, desde 2000, a RE/MAX Portugal tem vindo a consolidar a sua liderança. A força da marca, a eficiência do serviço e satisfação dos seus colaboradores tem vindo a ser reconhecida e premiada anualmente por várias entidades. Em Portugal, a RE/MAX é ainda líder em número de transacções, agências e agentes associados.
A sua Missão é manter a liderança do mercado, através de uma conduta profissional baseada num rígido código de ética, com um único objectivo: prestar um serviço de excelência que satisfaça todas as necessidades imobiliárias dos seus clientes.
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Quem é Marta Pereira
A carreira de vendas imobiliárias de Marta Pereira começou em 1994 num negócio familiar de fortes alicerces tradicionais.Nos últimos 5 anos representa a RE/MAX.
Marta Pereira é uma profissional de vendas dinâmica, íntegra, que demonstra um elevado grau de profissionalismo.
Prémios de Vendas atribuídos a Marta Pereira
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Quando se trata de vender imóveis, os resultados alcançados por Marta Pereira falam por si….
Av. Gomes Pereira - T3
Praça Artur Portela – T2
Rua Ary dos Santos – T2
Rua Jorge Barradas – T2
Estrada de Benfica – T2
Rua da República Peruana – T2
Rua Vila de São Martinho – T2
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O que dizem os clientes de Marta Pereira…
“Cara Marta Pereira,
No seguimento do excelente trabalho que realizou em relação ao processo de venda do meu apartamento em Benfica, venho com este e-mail expressar o meu agradecimento e admiração pela sua eficácia profissional.
Num mercado imobiliário cada vez mais complicado, tinha o receio de atravessar um mar de dificuldades no referido processo de venda. Assim foi no inicio com as várias imobiliárias que contactei até que, por uma casualidade, me deparei com o seu trabalho através de um anúncio que me chegou via web.
Hoje, olho para trás e vejo claramente que se não fosse pela sua dedicação, alto sentido de responsabilidade e seriedade que emprestou ao processo de venda em causa, a mesma ainda estaria por efectuar.
Por tudo isto, o meu sincero agradecimento. Dentro da banalidade que infelizmente se torna constante nos profissionais do seu sector, a Marta apresenta comportamento profissional excepcional que faz realmente muita diferença.”
Com os meus melhores cumprimentos,
Luis Ilharco Business Development Manager
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O que dizem os clientes de Marta Pereira…
“ Aproveito a ocasião para lhe agradecer o excelente trabalho que efectuou
relativamente à venda do meu imóvel, quero salientar a sua sempre dedicação,
disponibilidade, simpatia, profissionalismo, sinceridade e honestidade que agradeço.
Tudo começou por mero acaso, encontrei a Marta na hora certa e no local certo onde o
seu aconselhamento, conhecimento e sinceridade me fizeram colocar nas suas mãos a
venda do meu imóvel e foi a sua frontalidade (na altura muito importante) e grande
conhecimento de mercado que me deram confiança. Lembra-se marta que nada me
prometeu, apenas tão só me indicou que iria fazer os possíveis e impossíveis para me
vender a casa em 2 meses. Não prometeu mas cumpriu, em menos desse tempo
vendeu a minha casa ou seja dedicou-se, empenhou-se, trabalhou pelo e para o
cliente. Acredite que esteja a Marta onde estiver e se eu voltar a comprar ou vender
casa ou alguém me peça opinião sobre vender ou comprar casa não terei a menor
hesitação em aconselhar positivamente os seus serviços que não me canso de dizer
são da maior qualidade e profissionalismo.”
Joaquim Tomás Santos Silva
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Plano de acção de venda
Promoção de Venda do Imóvel
Uma agressiva campanha de promoção de venda do seu imóvel terá inicio logo esteja à venda
Objectivo : encontrar o comprador apropriado
O seu imóvel será colocado à venda na rede nacional da Remax que conta já com mais de 200 lojas, constituídas por mais de 3000 consultores imobiliários e divulgado a nível pessoal por Marta Pereira junto de parceiros de negócio (outras imobiliárias).
Publicações e Folhetos
Folhetos exclusivamente personalizados para o seu imóvel irão ser distribuídos em zonas onde acredito poder encontrar o potencial comprador.
Publicação de Anúncios em Publicações Remax de tiragem mensal e trimestral.
Presença em expositores de publicidade nos estabelecimentos comerciais da zona envolvente ao imóvel.
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Foto Reportagem e Internet
Será realizada uma Foto Reportagem Profissional.
O seu imóvel será apresentado com as fotos mais apelativas do mercado imobiliário, no Site da Remax e em mais de 70 sites e portais imobiliários.
Redes Sociais
Será criada uma campanha deMarketing Digital nas principais redessociais :
https://www.facebook.com/MartaPereiraRemax
http://pt.linkedin.com/pub/marta-pereira/22/435/b63
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Cartazes de Venda
Os cartazes de venda são umimportante meio de promoçãopara vender um imóvel, estáestatisticamente comprovadoque 35% dos contactos compotenciais compradores provêmdos cartazes de venda.
Financiamento
Mais de 90 % das operações decompra necessitam definanciamento. Parte do meutrabalho é o de qualificar acapacidade financeira dequalquer potencial compradorpara o seu imóvel e assessorá-lo de forma a poder obter ofinanciamento.
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Casa Aberta (Open House )
O Conceito Open House tem vindo a serutilizado com sucesso em Portugaldesde o início de 2007. Não é outracoisa senão uma ferramenta paraincrementar a divulgação do seu imóvel.Num dia determinado o imóvel estarádisponível para ser visitado, sem avisar!
Visita para Agentes Imobiliários
Um selectivo grupo dos melhoresconsultores imobiliários da zona seráconvidado para ver o seu imóvel. Opotencial comprador pode já constarna base de dados de cada um dessesconsultores.
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• Foto-Reportagem Profissional
• Elaboração de vídeo para Marketing Digital
• Inserção na Intranet RE/MAX
• Inserção na site RE/MAX
• Inserção nos 40 maiores sites do ramo imobiliário
• Colocação de Cartaz RE/MAX “Vende”
• Apresentação a agentes RE/MAX
• Apresentação de partilha de negócio com imobiliárias
• Elaboração e distribuição de folheto personalizado
• Inserção na revista RE/MAX
• Relatórios Escritos Mensais (descrição das acçõesdesenvolvidas e seus resultados)
• Dedicação exclusiva e motivação para fecho de venda
Observações:1)- Em caso de incumprimento de um dos compromissos enumerados acima o clienteterá a prerrogativa de solicitar ao gerente da RE/MAX New Cycle, a rescisão docontrato de mediação imobiliária, por justa causa.2) A RE/MAX New Cycle tem uma função comercial, não se pode responsabilizar poractos , que por lei, são da exclusiva competência de outras profissões, nomeadamente, ofornecimento de minutas de contratos entre clientes ou elaboração de registosprovisórios, pois são da exclusiva competência de solicitadores ou advogados.
Exemplo de Plano de Marketing
O meu compromisso
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As Condições na RE/MAX
• Comissão de 5% + IVA ou Comissão Fixa de 5.000,00 € + IVA paraimóveis de valor de venda inferior a 100.000,00 €
• Comissão de Renda e Meia + IVA para arrendamentos.• Regime de Exclusividade para a Promoção e de Partilha na Venda.• Contrato de Mediação com prazo de 6 meses.
Documentos necessários para a venda do seu imóvel
• Fotocópia do BI e Contribuinte dos Proprietários• Caderneta Predial• Licença de Utilização• Certidão de Teor do Registo Predial ( ou Comercial para Empresas)• Planta do Imóvel (Garagem e arrecadação)• Ficha Técnica do Imóvel (Se construído após 16 de Agosto de
2004)• Direitos de Preferência (Concelho de Lisboa)• Certificação Energética
As Perguntas Promoção não exclusiva Promoção em exclusividade
Quem é o responsável pela venda do seu imóvel?
20 agentes diferentes …Ninguém é responsável…
Marta Pereira, a única responsável para coordenar a venda do seu imóvel
Quem vai realmente investir na venda do seu imóvel?
O verdadeiro esforço estará concentrado no comprador e não na venda da sua casa.
O esforço de Marta Pereira estará concentrado em vender o seu imóvel.
Qual o nível de motivação do consultor para vender o seu imóvel?
Bastante baixa, porque ninguém tem a garantia de receber a comissão
Muito Alta, porque ao vender o imóvel, Marta Pereira tem a certeza de receber uma comissão
O que perde o consultor se não vender o imóvel?
Nada ! Também não tem nada investido…
A comissão e o investimento feito na promoção da venda
Que interesses irá o consultor defender?
Os do comprador , pois só assim é que garante a comissão.
O proprietário e Marta Pereira têm o interesse comum de vender o imóvel.
CONCLUSÃO
O proprietário trata com vários consultores, nenhum deles representa os seus interesses. Ao agente não interessa se o imóvel se vende ou não, uma vez que poderá não ser ele a vender e neste caso não receberá comissão.
O agente angariador interessa-se pela venda do seu imóvel e partilha a angariação exclusiva com todos os angariadores imobiliários. O proprietário trata apenas com Marta Pereira e esta representa e defende os seus interesses na venda do imóvel.
Num mercado tão competitivo….terá o seu imóvel mais hipóteses de ser vendido com a Promoção em Exclusividade?
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Atendimento personalizado. Trabalhamos apenas com imóveisseleccionados. As empresas que trabalham em regime aberto deangariação não conseguem apresentar a qualidade de serviços eresultados esperados.
Os melhores profissionais deste negócio trabalham em exclusivo, poismotivados investem tempo e dinheiro na promoção de venda do seuimóvel.
Trata só com um agente angariador, único responsável pela boa conduçãodo processo de venda e só ele comunicará consigo.
Uma só estratégia de venda, divulgação baseada num Plano de Marketingcom informação coerente e cuidada que ajudará a vender o seu imóvel,ao melhor preço, no mais curto espaço de tempo, sem problemas.
Não será sistematicamente importunado por outros agentes. Osangariadores imobiliários sabem quem trabalha em exclusivo e que devemcontactar o agente angariador para a partilha de negócio
Não limitamos a venda ao Exclusivo, partilhamos a nossa comissão comqualquer Mediadora Imobiliária que nos traga um comprador. Este sistemapermite que nenhuma oportunidade de venda seja desperdiçada ,aumenta o leque das oportunidades e o proprietário paga apenas umacomissão.
A promoção de venda em exclusividade protege e garante ao Proprietárioum serviço de excelência , sendo a exclusividade apenas para a divulgaçãoe promoção de venda.
Contratar Serviços Imobiliários com Promoção ExclusivaQuais as vantagens?
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Exmo.(a) Sr.(a) Proprietário(a)
Está consciente da árdua tarefa a que se propôs?
Como determinou o preço de venda para o seu imóvel?
Preparou previamente um estudo de mercado?
Quanto tempo, por dia, vai dedicar à venda do seu imóvel?
Já pensou como lhe vai dar a máxima exposição?
Preparou um cuidadoso plano de marketing ?
Está familiarizado com o processo de qualificação de
potenciais compradores?
Sente-se apto a auxiliar um potencial comprador no
processo de financiamento bancário?
Está preparado para acompanhar todo o processo
burocrático que envolve a venda do seu imóvel?
Como saberá se o valor de venda é o máximo que consegue
obter pela sua propriedade?
Já pensou a que pessoas vai abrir as portas da sua casa?
A questão de segurança é importante para si ?
Pensa vender a sua casa?
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Para anotações :
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