10° Encontro Comitê MATCON

Seja bem vindo!

2° Encontro Comitê MATCON 2015Grupo de Trabalho

São Paulo, 02 de março de 2015

10° Encontro Comitê MATCON

Abertura do encontro

Expectativas para o encontro

Projeto Transformação Varejo - Evolução

Projeto Capacitação Colaborativa do Profissional

Agenda do dia

Modelos de compartilhamento – Projetos MATCONProjeto Pesquisa Varejo - Resultados

Projeto Inteligência Competitiva – Compartilhamento de informações

Encerramento

Expectativas

O que espera para o dia de hoje?

Modelos de Compartilhamento

Vertical Horizontal Híbrida

Recursos

Processos

Relacionamento

Estratégia

Projeto Pesquisa

Varejo

Projeto Transform

ação Varejo

Projeto Capacitaçã

o Profissiona

l

Pesquisa do Varejo MATCON

Resultados da Pesquisa Colaborativa

Varejo MATCON

Pesquisa do Varejo MATCON

ESTRUTURA

Itens No. Médio

Funcionários

Qtt Média Balconistas

Qtt Média Caixas

Área Vendas m2

Veículos Próprios

Itens Estoque

PEQUENO 6,4 2,4 1,1 220 2,0 3.161 MEDIO 13,7 4,3 1,2 339 3,3 5.178 GRANDE 38,2 7,6 1,8 730 7,3 7.036 MÉDIA 12,7 3,7 1,2 322 3,2 4.245

Pesquisa do Varejo MATCON

Regiões pesquisadas

Tipo de loja

Pesquisa do Varejo MATCON

Tempo de Mercado

Pesquisa do Varejo MATCON

Sede

Independente x Rede

Pesquisa do Varejo MATCON

Gestão

Central de Compras

Pesquisa do Varejo MATCON

Composição de Vendas

Composição de Compras

Pesquisa do Varejo MATCON

COMPRASFrequência

Prazo de pagamento

Pesquisa do Varejo MATCON

Cestas “Importantes ou Muito importantes”

ItensHidráulica 406 Elétrica 394 Ferr Manuais 383 Pintura 371 Adesivos e Fitas 358 Ferragens 358 Acess Banh Coz 319 Ferr Eletr 307 Iluminação 300 Abrasivos 299 Matl Básico 293 Impermeabilizantes 260 Portas e Janelas 236 Telhas e Forros 228 Pisos e Revest 225 Segurança e Comunicação 99

Total Qtt

ItensSegurança e Comunicação 28 Pisos e Revest 26 Telhas e Forros 14 Portas e Janelas 10 Iluminação 8 Impermeabilizantes 8 Matl Básico 7 Ferr Eletr 5 Pintura 4 Elétrica 3 Hidráulica 3 Adesivos e Fitas 2 Ferragens 2 Abrasivos 2 Acess Banh Coz 2 Ferr Manuais 1

Total Qtt

Pesquisa do Varejo MATCON

Cestas com as quais pretendem trabalhar

ItensHidráulica 315 Elétrica 269 Pintura 242 Ferragens 205 Ferr Manuais 198 Ferr Eletr 194 Matl Básico 193 Acess Banh Coz 190 Iluminação 183 Pisos e Revest 180 Adesivos e Fitas 160 Portas e Janelas 151 Impermeabilizantes 149 Abrasivos 140 Telhas e Forros 128

Segurança e Comunicação 63

Total Qtt

Pesquisa do Varejo MATCON

Cestas com previsão de crescimento

ItensSegurança e Comunicação 71 Impermeabilizantes 56 Iluminação 39 Abrasivos 38 Portas e Janelas 34 Telhas e Forros 31 Acess Banh Coz 29 Adesivos e Fitas 27 Ferr Eletr 24 Pintura 24 Matl Básico 23 Ferragens 20 Pisos e Revest 20 Ferr Manuais 19 Elétrica 9 Hidráulica 4

Total Qtt

Pesquisa do Varejo MATCON

Cestas com previsão de queda

Pesquisa do Varejo MATCON

Cestas correlatas com as quais trabalham

ItensEPI 326 Jardim e Piscina 186 UD 181 Agro 137 Decoração 128 Máquinas e Equip 120 Automotiva 114 Camping e Pesca 92 Offi ce 40

Total Qtt

Pesquisa do Varejo MATCON

Cestas correlatas com as quais trabalham

ItensJardim e Piscina 63 Decoração 53 UD 41 Camping e Pesca 41 EPI 40 Automotiva 39 Agro 33 Offi ce 27 Máquinas e Equip 20

Total Qtt

ItensHidráulica 336 Elétrica 237 Pintura 151 Pisos e Revistimento 103 Ferragens 94 Ferramentas Manuais 87 Material Básico 83 Iluminação 44 Acessórios Banheiro e Cozinha 35 Portas e Janelas 31 Ferramentas Elétricas 27 Adesivos e Fitas 26 Abrasivos 22 Telhas e Forros 21 Impermeabilizantes 16 Marcenaria e Madeiras 5 Segurança e Comunicação 2

Total Qtt

Pesquisa do Varejo MATCON

Cestas com melhores margens

Pesquisa do Varejo MATCON

Investimentos prioritários para lojistas

1. Infraestrutura2. Organização3. Comunicação Visual4. Ampliação5. Tecnologia6. Cursos7. Expansão

Pesquisa do Varejo MATCON

Pesquisa do Varejo MATCON

ItensATEND. EXCLUSIVO / PREFERENCIAL 136 39,2%TREINAMENTOS 106 30,5%PROGRAMA DE FIDELIDADE 105 30,3%TOTAL 347 100,0%

Total Qtt Total %

Relacionamento com Profissionais

Projeto Transformação do Varejo MATCON

Evolução

1. Ajustes no projeto em função de contribuições do comitê

2. Interação com a maior parte das indústrias

3. Interação com todos os distribuidores4. Entrada de novas indústrias no projeto5. Saída de algumas indústrias inicialmente

indicadas

Objetivo – Finalizar contatos individuais e realizar reuniões de alinhamento entre agentes de distribuição e indústrias até o dia 20 de março.

Programa Público Perfil TemaMãos à obra - ABCP Profissional Const. Cívil Técnico Gestão de obrasTigrão - Tigre Jovens iniciantes e profissionais Técnico Instalações básicasBIPBOP - Schneider Jovens iniciantes e profissionais Técnico Introdução à elétricaPintor Profissional - Abrafati Profissional Const. Cívil Técnico Formação em pintura imobiliáriaSuper Torque Lojista, Balconista e profissional Técnico Diferenciais e aplicaçõesPintor de valor - Futura Tintas Pintores Técnico empreendedor Capacit. Profis. Auton. Const.Capacitação Senai - Amanco Profissional Const. Cívil Técnico Capacitação encanadorParceria Inst. Const & Dr. Resolve Profissional Const. Cívil Técnico Formação técnica

Programa Formados Formato ParceirosMãos à obra - ABCP 200.000 EAD / 90 Presencial Vídeos e Oficinas Anamaco, Tigre e VotorantimTigrão - Tigre Caminhão volante Comunidades e revendasBIPBOP - Schneider Presencial 3M e associaçõesPintor Profissional - Abrafati PresencialSuper Torque Promot. Téc., carro e demo. DistribuidoresPintor de valor - Futura Tintas 75 pessoas Presencial Pincéis AtlasCapacitação Senai - Amanco 20.000 (5 anos) Presencial SenaiParceria Inst. Const & Dr. Resolve 2.000 pessoas Presencial Instit. Const. e Dr. Resolve

Projeto Capacitação Colaborativa do Profissional

Projeto Capacitação Colaborativa do Profissional

Exercício em grupoO objetivo é que cada grupo consiga elaborar um projeto / plataforma de capacitação do profissional que seja colaborativo(a) e capaz de conectar iniciativas já existentes, como as apresentadas anteriormente.

•Como seria?•Metodologia?•Público-alvo?•Parceiros?•Quantas pessoas atingiria?•O papel da pequena loja no projeto? Quais vantagens?•Impactos do projeto?

Preparem-se para, posteriormente, compartilhar as ideias com o restante do grupo em busca da construção de algo único!

Projeto Capacitação Colaborativa do Profissional

Exercício em grupoO objetivo é que cada grupo consiga elaborar um projeto / plataforma de capacitação do profissional que seja colaborativo(a) e capaz de conectar iniciativas já existentes, como as apresentadas anteriormente.

•Como seria?•Metodologia?•Público-alvo?•Parceiros?•Quantas pessoas atingiria?•O papel da pequena loja no projeto? Quais vantagens?•Impactos do projeto?

Preparem-se para, posteriormente, compartilhar as ideias com o restante do grupo em busca da construção de algo único!

Comitê MATCON

Nos vemos dia 13 de abril de 2015

Formas de integrar:-Grupo no Linkedin (MATCON);

- Comunidade Whatsapp;- Evento que podemos nos

encontrar?

Modelos de Compartilhamento

Vertical Horizontal Híbrida

Recursos

Processos

Relacionamento

Estratégia

Projeto Pesquisa

Varejo

Projeto Transform

ação Varejo

Projeto Capacitaçã

o Profissiona

l Projeto Inteligênci

a Competitiv

a

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