anderson hernandes como converter mais clientes … · vídeos tem seo problema. não aposte...
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AQUISIÇÃO DE NOVOS CLIENTESComo converter mais clientes ContaAzul
ANDERSON HERNANDES
antes de tudo….
a pergunta que + recebo
Onde estão os clientes na era digital?
Onde estão
PROBLEMA
e aí entra o marketing contábil digital
Como fazemos isso na Tactus Contabilidade?
FLUXO DE CONVERSÃO
LEADS OPORTUNIDADES
CLIENTES
Como está o seu site?
PROBLEMA
Funil de Conversão
PROBLEMAFATORES QUE DES-VENDEM
FATORES QUE VENDEM
Características Benefícios
Departamentos Soluções
Links Externos Conteúdo de Qualidade
Textos longos Textos Curtos e Imagens
Como atrair tráfego para o seu site?
Tipos de Conteúdos
Conteúdos em artigos
Tipos de Conteúdos
3 fatores fundamentais
Artigos
1º FatorConteúdo Relevante
Artigos
Crie conteúdos nas perguntas específicas do seu público
O que as pessoas buscam
O Google te ajuda
PROBLEMA
Artigos
2º FatorConheça a concorrência
Concorrentes
Porque eles estão na primeira página?
Funil de Conversão
PROBLEMA
Artigos
3º FatorOtimização
Tema
PROBLEMA
Produção do Artigo
PROBLEMA
Publicação
PROBLEMA
Publicação
PROBLEMA
Publicação
PROBLEMAH2
H3
LINK
Publicação
PROBLEMAEXPERIÊNCIA DO USUÁRIO
Publicação
PROBLEMA
AUTORIDADE
Publicação
PROBLEMA
Publicação
PROBLEMA
Aposte na Cauda Longa
PROBLEMA
Como rankear seu site contábil?
Fatores Positivos
BACKLINKS
AUTORIDADE
CONTEÚDO
VELOCIDADE
RESPONSIVIDADE
Fatores Negativos
CÓPIA DE CONTEÚDO
LINKAGEM ARTIFICIAL
LINKS QUEBRADOS
TAXA DE REJEIÇÃO
NÃO RESPONSIVO LENTIDÃO
Ferramentas do Google
PROBLEMA
Por que investir em conteúdo otimizado?
Visitas pela Posição
PROBLEMA1ª POSIÇÃO - 30 a 35%
2ª POSIÇÃO - 17%
3ª POSIÇÃO - 11%
4ª POSIÇÃO - 5%
Quais materiais atraem visitas no site?
Tipos de Conteúdos
PROBLEMAArtigos
Infográficos
E-books
Vídeos
Planilhas Estudos
Ebooks
PROBLEMA
Ebooks
PROBLEMA
Ebooks
PROBLEMA
As pessoas leem ebook?
Infográficos
PROBLEMA
Vídeos
PROBLEMA
Vídeos
PROBLEMACANAL 12/2015 11/2016 09/2017 01/2018 05/2018
SEVILHA 7.1 MM 9.1 MM 11.1 MM 12.3 MM 12.7 MM
SOLUZIONE 211 K 868 K 1.9 MM 2.5MM 3.1MM
TACTUS 175 k 591 K 1.5 MM 2.1 MM 2.6 MM
93% dos clientes convertidos passaram por um vídeo no nosso funil
Videos
Usamos 7 tipos de vídeos
Vídeos
PROBLEMA
Vídeos tem SEO
PROBLEMA
Não aposte somente no orgânico
PROBLEMA
Tenha um plano de investimento
PROBLEMA
Não aposte somente no orgânico
PROBLEMA
Interações no Facebook
PROBLEMA
Não aposte somente no orgânico
PROBLEMA
Interações
PROBLEMA
Mensagens no Facebook
PROBLEMA
Email de postagens
PROBLEMA
Por que investir na Aquisição de Clientes?
Funil de Aquisição
Por que a venda acontece em um fluxo contínuo
QUALIFICARATIVAÇÃO
ONBOARD SURPREENDER
PROMOTERS
CONCIENTIZAÇÃO ENGAJAMENTO MARKETING
COMERCIAL
OPERAÇÃO
CLIENTE
3 Dicas práticas para aquisição de clientes
1a Dica Prática
Aprenda o Marketing Contábil na prática
2a Dica Prática
Redefina todo seu comercial
(propostas, script, ferramentas)
PROPOSTA DE SERVIÇOS
NÍVEL BÁSICO NÍVEL INTERMEDIÁRIO NÍVEL AVANÇADO
Serviços Contábeis Serviços Contábeis Serviços Contábeis
ContaAzul ContaAzul
Consultoria
MAIOR CONVERSÃO
MAIOR BARREIRA DE SAÍDA
Chamada matadora!
Ferramentas ontem e hoje
3a Dica Prática
Tenha métricas para tudo!!!
7 Passos para transformar sua empresa
7 Passos para transformar sua empresa
1. Definir um público alvo claro2. Formatar um produto 3. Criar uma oferta de valor (funil de conversão)4. Validar o produto com os primeiros clientes5. Ajustar a oferta de valor6. Revalidar os processos internos7. Escalar as vendas
Onde você quer chegar?
Existem 4 fases da conquista de resultados...
... O que fazer
... Como fazer
... Fazer
... Continuar a fazer
Até que fase você vai chegar?
Vem aprender mais comigo!
IMERSÃO DE MARKETING CONTÁBIL E DEPARTAMENTO COMERCIAL
(sede da Tactus)29, 30 e 31 de Agosto
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