workshop: validação de modelos de negócios utilizando o business model canvas

ALINE ROQUE E BRUNO DE LACERDA

VALIDAÇÃO DE MODELOS DE NEGÓCIOS UTILIZANDO O BUSINESS MODEL CANVAS

O que é o BMC?

No contexto das startups.

No contexto de novos negócios.

No contexto do marketing.

BMC x BPA construção do BUSINESS MODEL CANVAS não substitui a elaboração de um BUSINESS PLAN.

São apenas visões diferentes que permitem economizar o seu tempo na etapa de validação da ideia.

Quem usa o BMC?

No fim das contas, é tudo sobre como criar valor para seus clientes.

Quanto MAIS VALOR você oferecer, MAIS SUCESSO seu negócio, produto ou serviço terá.

valor

Sobre o canvas

Cumprimente o colega ao lado.Ele será a sua dupla!

Vamos praticar?

Escolham uma ideia para trabalhar.Vocês terão três minutos.

Vocês terão 3 minutos para construircada bloco do canvas.

Uma dupla voluntária vai apresentarem 4 minutos seu canvas para todos.

 Segmento de

clientes = RAZÃO da nossa vida

São o foco das nossas ações. Devemos entender muito bem quem são para gerar uma proposta de valor única para eles!

Proposta de VALOR

O que podemos oferecer de único para nossos clientes?

Por quê eles comprarão de mim e não de outro?

Canais

Como vamos fazer para comunicar e entregar nossa proposta de valor ao nosso segmento de clientes?

Relacionamento com clientes

Como vamos fazer para nos relacionar e reter nosso segmento de clientes?

Fontes de RECEITAS

O que nossos

clientes estão dispostos

a pagar,

pelo valor que oferecemos?

Recursos - chave

Que recursos (físicos, humanos, materiais...) precisamos para entregar nossa proposta de valor ao nosso segmento de clientes?

Atividades - chave

Que atividades são essenciais para entregarmos nossa proposta de valor, nos relacionando com nossos clientes e gerando receitas?

Alianças principais

Que parcerias devo fazer para entregar a proposta de valor aos clientes? Que atividades posso terceirizar? Quais recursos?

Estrutura de custos

Que custos vamos ter para gerar valor, comunicar, vender, entregar, relacionar, com esses recursos, essas atividades considerando essas alianças?

1. Planejar

2. Executar

3. Medir3. Medir

4. Aprender4. Aprender Do

Ch

eck

Ch

eck

Act

Plan

Plan

Conclusão

Identifique cada etapa do seu

projeto

Perceba as relações entre

todas elas

Valide a sua ideia e falhe

rápido

Certifique-se do potencial

de crescimento

Onde buscar mais

http://businessmodelgeneration.com/

Ferramenta online free: http://web2canvas.x4start.com/

@alineroquemkt

@brunodelacerda

Mantenham contato :)