workshop eureca! - sematron 2013

Parceiro Master

Parceiro Master

O que vamos aprender hoje?

Parceiro Master

Está dentro das expectativas?

Eu sou o melhor melhor do mundo

em ter boas ideias

C

om

o

po

de

ríam

os...

...criar um novo

produto ou serviço

para a Danone?

Parceiro Master

Modelo de negócios da Danone

Parceiro Master

Modelo de negócios da Danone

Parceiro Master

Modelo de negócios da Danone

Parceiro Master

Modelo de negócios da Danone

Parceiro Master

Modelo de negócios da Danone

Parceiro Master

Modelo de negócios da Danone

Parceiro Master

Modelo de negócios da Danone

Parceiro Master

Modelo de negócios da Danone

Parceiro Master

Modelo de negócios da Danone

Parceiro Master

Quem é o cliente?

Parceiro Master

Mapa da empatia

1. Dê um nome,

idade, e

características

pessoais ao seu

personagem

Parceiro Master

Mapa da empatia

2. Faça um

brainstorming com

insights sobre 1 dia

na vida dessa

pessoa

Parceiro Master

Mapa da empatia

3. Utilize as

perguntas do mapa

como guia

Parceiro Master

Mapa da empatia

Agora é a sua

vez!

Parceiro Master

Value Proposition Canvas

A sua ideia realmente gera

valor para alguém?

Parceiro Master

Value Proposition Canvas

Parceiro Master

Value Proposition Canvas

Ex. eureca! Graduação muito teórica,

desconhecimento do

processo empreendedor,

empresas muito fechadas...

Parceiro Master

Value Proposition Canvas

Ex. eureca! Sucesso profissional, carreira

internacional,

reconhecimento, cerveja,

cerveja, cerveja...

Parceiro Master

Value Proposition Canvas

Ex. eureca! O universitário demanda

complementar a formação

acadêmica com experiências

práticas.

Parceiro Master

Value Proposition Canvas

Ex. eureca! Palestras, workshops,

Innovation Weekend, Prêmio

Startup Universitária,

Plataforma Journey, etc.

Ex. eureca! O universitário demanda

complementar a formação

acadêmica com experiências

práticas.

Parceiro Master

Value Proposition Canvas

Ex. eureca! “É tudo 100% mão na massa!”, conceitos e

ferramentas mais utilizados por

empreendedores de sucesso, desafios

dentro das empresas,

Ex. eureca! Graduação muito teórica,

desconhecimento do

processo empreendedor,

empresas muito fechadas...

Parceiro Master

Value Proposition Canvas

Ex. eureca! Sucesso profissional, carreira

internacional,

reconhecimento, cerveja,

cerveja, cerveja...

Ex. eureca! Recompensas do Journey,

Prêmios do Startup

Universitária, happy hour...

Parceiro Master

Value Proposition Canvas

Agora é a sua

vez!

Parceiro Master

Business Model Canvas

“Um modelo de negócios descreve

como a empresa

cria, entrega e captura valor”

Parceiro Master

Business Model Canvas

Parceiro Master

Business Model Canvas

Parceiro Master

Canvas – Melhores Práticas

• É mais intuitivo começar pela proposta de valor

ou segmento de clientes

• Cliente não é apenas quem paga a conta, e sim

aquele que você precisa atrair com uma proposta

de valor única

Parceiro Master

Exemplo -

Parceiro Master

Exemplo -

Parceiro Master

Exemplo -

Parceiro Master

Exemplo -

Parceiro Master

Exemplo -

Parceiro Master

Exemplo -

Parceiro Master

Exemplo -

Parceiro Master

Canvas – Melhores Práticas

• É mais intuitivo começar pela proposta de valor

ou segmento de clientes

• Cliente não é apenas quem paga a conta, e sim

aquele que você precisa atrair com uma proposta

de valor única

• Cada segmento de clientes deve ter uma proposta

de valor específica

Parceiro Master

Exemplo -

Parceiro Master

Canvas – Melhores Práticas

• É mais intuitivo começar pela proposta de valor

ou segmento de clientes

• Cliente não é apenas quem paga a conta, e sim

aquele que você precisa atrair com uma proposta

de valor única

• Cada segmento de clientes deve ter uma proposta

de valor específica

• Use cores diferentes de post its para cada

proposta de valor

• Seja o mais visual possível!

Parceiro Master

Business Model Canvas - Danone

Parceiro Master

Testar o canvas!

Como testar o Canvas:

1. Escolher 2 dos blocos e escrever questionamentos em relação a

eles (Ex. “Será que os meus clientes estão realmente dispostos a

comprar pela internet?”)

2. Pensar em um teste que responda a essa pergunta (Ex.

Entrevistar 5 possíveis clientes)

3. Definir critérios mínimos de sucesso (Ex.: 50% dos clientes

responderem que comprariam o meu produto)

IR PRA RUA TESTAR!!!

p

itch

1. Qual o problema que está tentando

resolver?

2. Como pretende resolver esse problema?

3. Por que você é a pessoa certa para fazer a

ideia acontecer?

Parceiro Master

O processo empreendedor

Ideia Recursos Cliente Plano

Me Fuu!

Parceiro Master

O processo empreendedor

Ideia Modelo Hipóteses Escala

Cliente

Ai sim!

Parceiro Master

Como acaba a história do Renato?

Parceiro Master

http://eureca.me

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Entregou?

Rodrigo Masao

rodrigo.masao@eureca.me

http://eureca.me

Marcelo Vieira

marcelo.vieira@eureca.me