workshop 28/05 - bhsm - copywriting - como escrever textos que convertem

Quem aqui trabalha com copy?

Quem aqui trabalha com vendas?

Para que serve o copy?

Copys que vendem e que geram leads

Aluysio Ferreira

Antes de começar...

Headline

Outline

Dicas

1. Antes de começar

Pesquisa

● Peças passadas

● Peças de concorrentes

● Informações sobre o produto

● Informações sobre o público

Público x Persona

Exercício

Vamos criar sua persona!

Features x

Benefícios

Exercício

Selecione um material a no máximo 2 metros de você e descreva suas features e benefícios.

Antes de começar, garanta que você sabe...

● Quem é minha persona?

● Quais a principais features do meu produto?

● Porque minha persona compraria de mim?

2. Headline

Headlines

1. Prender a atenção

2. Segmentar o público

3. Alinhar expectativas

Tipo de headlines

1. Diretas

Tipo de headlines

2. Imperativas

Tipo de headlines

3. Despertam curiosidade

Tipo de headlines

4. Jornalística

Tipo de headlines

5. Como fazer...

Tipo de headlines

6. Razões para...

Tipo de headlines

7. Perguntas

Tipo de headlines

8. Testemunhos

Exercício

A equipe que conseguir reunir mais tipos diferentes de headline ganha.

Desempate: quantidade de cada tipo de headline

KSP x USP

USP

1. Fazer uma promessa para a persona

2. Seu concorrente não pode ou não consegue oferecer

3. Não pode ser trivial

USP

Criando uma USP

1. Feature/Benefício relevante

2. Reputação

3. Algo ainda não explorado

Exercício

Cria uma USP para sua empresa ou para um cliente que você atende.

A regra dos 4u’s

1. Urgente

2. Único

3. Ultra-específico

4. Útil

A regra dos 4u’s

1. Marque 1 para ruim e 4 para forte

2. Dificilmente você terá 4 para todos os pontos

3. Se sua média estiver abaixo de 2,5, refaça

Exercício

Pontue a Headline do seu colega de grupo e indique para ele pontos de melhoria

3. Outline

Elementos do Copy

● Headline

● Bigode

● 1º parágrafo

Elementos do Copy

● Subheads

● Bullets Point

● CTA’s

AIDA x ACCA

Sequência motivacional

1. Chame atenção

2. Apresente uma necessidade

3. Satisfaça a necessidade da sua persona com seu produto

4. Prove que você pode fazer isso

5. Chame para a ação

Exercício

Faça um outline para uma landing page que oferece um material rico para donwload

Para ser mais claro

● Não use palavras longas

● Use jargões somente para copys muito direcionados

● Não use sentenças longas

● Não use parágrafos longos

Para ser mais claro

● Muitos pagágrafos? Use subtópicos

● Elementos de autoriadade

● Bullet points para listar benefícios

Big and Smallpromisses

Copy longox

Copy Curto

Exercício

Vamos produzir o copy para o outline que você criou

4. Dicas

“only five percent of our thougts are fully conscious”

● Pessoal

● Emocional

● Racional

● Falsa Lógica

Deixe seu copy descançar

Quer saber mais?

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Mesa redonda

Dificuldades e desafios em relação à copywriting