um novo olhar sobre o mercado imobiliário técnicas inovadoras de vendas

Um novo olhar sobre o Mercado Imobiliário

Técnicas Inovadoras de Vendas

“Um novo olhar”

• Renovação

• Olhar diferente

• Entender as mudanças

Técnicas Inovadoras

• Não são inovadoras todas já foram usadas

• Foram modernizadas

As Mudanças

• Clientes

• Produtos

• Corretores

• Vendas

Os Clientes

• O homem e a mulher trabalham mais• As necessidades – o que era supérfluo já

não é.• As despesas familiares aumentaram• Menos tempo para a família• Recebem informações de maneira rápida

e clara

Possuem animal de estimação

Acesso a internet

Pratica Atividade Fisica

Perfil clientePesquisa realizada com compradores de determinado

empreendimento

Perfil clientePesquisa realizada com compradores de determinado

empreendimento

Perfil clientePesquisa realizada com compradores de determinado

empreendimento

Meios utilizados para procurar imóveis nos dias de hoje

Os Produtos

• Condomínios Clubes

• Tamanhos das unidades

• Área comum estruturada de acordo com o público do empreendimento

Os Corretores

SituaçãoClientes cada vez mais “sem tempo” para

fazer visitas aos plantões e com informações facilitadas por toda parte.

Solução encontrada Ao invés de esperar pelos clientes, porque

não ir até eles?

Os Corretores

• Pró Atividade• Mailing• Organização• Consultoria• Informação - Conhecer o seu cliente

Plantões “Pirata”

• Local do Empreendimento• Postos de Gasolina• Supermercados• Feiras• Lojas• Restaurantes• Empresas

Ofertas

• Telefone– Call Center– Empresa• Escolha de mailing

• Pessoal– Comercio da região, condomínios, casas • Definição da micro região

Ofertas

• E-mail– Mailing • Definição e extratificação do mailing

As Vendas

• Represamento• Internet• Ações promocionais• Premiação para equipe de vendas• Eventos • Plantão de vendas

Internet

• E-mail marketing• Site de captação de cadastros• Imagens/perspectivas no site do

empreendimento• Vídeos dos empreendimentos – youtube• Redes sociais – orkut, twitter, facebook

Corretores on-line

Ações promocionais• Blitz / abordagem

Premiação equipe de vendas

Eventos• Universo Oriental

Plantão de Vendas

Contato

Gerson Carlos da Silvagerson@galvaovendas.com.br

041-3014-1101www.galvaovendas.com.br